EN ALIANZA CON:

V I S I Ó NE M P R E S A R I A L

Escrito por: Mateo Rafael Tablado, Editor

Producido por: Taybele Piven, Directora de Operaciones de WDM - América Latina

Entrevistado: John Giraldo, Director Comercial de Grupo Industrial UMO

LÍDER del OEM, AHORA de FRENTE al AFTERMARKETCon un gran prestigio como proveedor líder en escapes para automóvil y partes para motocicleta, UMO apuesta fuerte a KIPO, su marca para aftermarket

Escrito por: Mateo Rafael Tablado, Editor

Producido por: Taybele Piven, Directora de Operaciones de WDM - América Latina

Entrevistado: John Giraldo, Director Comercial de Grupo Industrial UMO

LÍDER del OEM, AHORA de FRENTE al AFTERMARKET

GRUPO INDUSTRIAL UMO M A N U F A C T U R A

w w w. u m o . c o m . c o4

T ras cerca de 45 años de trayectoria, el Grupo Industrial UMO se ha posicionado como el proveedor número uno en

Colombia y la región andina como fabricante de sistemas de escape para importantes marcas de automóviles a nivel global, incluyendo a Toyota, SOFASA-Renault y General Motors. Desde 2004, UMO incursionó también como proveedor de sistemas de escape y asientos para motocicletas en Colombia. Marcas reconocidas en el mundo entero (Yamaha, Suzuki, Honda, Hero), una marca colombiana y licenciataria de marcas de motocicletas hindús (Bajaj, Kymco, KTM) como Auteco, y las marcas locales (AKT, TVS) han crecido y hecho crecer a UMO, misma que ha

GRUPO INDUSTRIAL UMO M A N U F A C T U R A

5w w w. u m o . c o m . c o

logrado adaptarse a los requerimientos de cada cliente específico para la fabricación de escapes y asientos. La compañía además cuenta con una planta de producción en Ecuador, que ya trabaja con el mercado de motocicletas de este país así como a la General Motors de dicho país.

Hoy en día, con una posición afianzada y administrada dentro del mercado local, Grupo Industrial UMO concentra esfuerzos de crecimiento en KIPO, su marca de escapes performance dirigida al segmento aftermarket y que ya tiene presencia en gran parte de América Latina.

Personas Clave

John Giraldo

Director Comercial

Giraldo es egresado de la carrera de administración de empresas y se especializó en alta gerencia internacional en la Universidad de Los Andes. Ha trabajado los sectores metalmecánico, fundiciones, sector agrícola de exportación y acueductos. Se ha desempeñado en empresas como SICOLSA (sector siderúrgico), FUNDICOM (fundición) y otras.

6

Grupo UMO es proveedor de sistemas de escape para vehículos de compañías como

GM y Renault, entre otros, así como de sistemas de escape y asientos para motocicletas

“Tenemos un equipo de ingeniería y operaciones bastante robusto donde logramos cumplir los exigentes requerimientos técnicos de las compañías a las que proveemos”, explicó el Sr. John Giraldo, Director Comercial de Grupo Industrial UMO.

Giraldo es egresado de la carrera de administración de empresas y se especializó en alta gerencia internacional en la Universidad de Los Andes. Se ha desempeñado en empresas como SICOLSA (sector siderúrgico), FUNDICOM (fundición) y otras en el sector agrícola de exportaciones y acueductos.

UMO normalmente ha sido una compañía orientada al sector de manufactura de equipo

GRUPO INDUSTRIAL UMO

w w w. u m o . c o m . c o 7

Los sistemas CNC ofrecen precisión en diferentes procesos

original (OEM) para vehículos automotores, especializándose en sistemas de escape así como asientos de motocicleta. Sus divisiones incluyen las siguientes unidades de negocio:

• SEKI. Soluciones de poliuretano para la industria, servicios de inyección.• PREXA. Pintura industrial y recubrimientos. • FORMAPRESS. Empresa aliada en metalmecánica, para procesos de troquelado, estampado y diseño de troqueles.• KIPO. La marca de UMO que se distingue de la operación Tier 1 del resto de la compañía, sino orientada como B2C. Esta división de escapes performance para motocicletas

M A N U F A C T U R AGRUPO INDUSTRIAL UMO

GRUPO INDUSTRIAL UMO

8 M a r z o 2 0 1 6

UMO cuenta con una carta fuerte para el segmento aftermarket: escapes performance KIPO

M A N U F A C T U R AGRUPO INDUSTRIAL UMO

w w w. u m o . c o m . c o 9

de mediano cilindraje fue puesta en marcha durante el 2014.

Una de las capacidades que hacen destacar a UMO es la facilidad para adaptarse a las estrategias y objetivos de distintos clientes, mismas que se basan en aspectos como el precio y la apariencia, generando valor adaptado a cada marca así como a los usos que se les da a estas en la región.

“Los gustos y las percepciones del diseño son diferentes. Tenemos un equipo de diseño bastante fuerte”, explicó el director comercial.

Tecnología de precisiónEl proceso productivo de UMO se forma de etapas en las que es necesaria la precisión que es capaz de generarse a través de sistemas automatizados, balanceada de ensambles llevados a cabo por la mano de obra. Para muchos procesos de soldadura se recurre a la robótica, y se cuenta con maquinaria CNC para procedimientos cuyos resultados deben ser exactos para responder a la estética establecida para cada modelo, como el doblado de tubos. La inyección de espuma es otro punto donde es indispensable la precisión, para así garantizar la misma composición química y estabilidad a cantidades de entre 35,000 a 40,000 asientos; esta inyección de poliuretano es aplicada por medio de robótica.

Respecto a temas administrativos, UMO se UMO cuenta con una carta fuerte para el segmento aftermarket: escapes performance KIPO

1 0

GRUPO INDUSTRIAL UMO

apoya en un sistema ERP-SAP, en el cual se integran operaciones desde la parte financiera hasta la logística.

“Hemos apoyado nuestro crecimiento automatizando los procesos más críticos y delicados de la fabricación”, resumió Giraldo.

Acero y logística, proveedores claveLa fabricación de sistemas de escape exige contar con láminas y tubería inoxidable, materiales no solo de difícil consecución a nivel local, sino requeridos de manera indispensable por algunos clientes, de manera que se cumpla con estándares internacionales. Para la obtención de aceros inoxidables del tipo 304 ó 436, por ejemplo, UMO importa de molinos internacionales en Brasil, México, Corea y Alemania, principalmente.

Otro socio estratégico clave para UMO es la compañía local encargada de la logística, aduanas, tránsito en puertos y contenerización de su materia prima.

Alineación con estándares y certificación de proveedoresDebido a los estándares globales de manufactura con los que operan los clientes de UMO, la compañía se alinea a estas exigencias. Grupo Industrial UMO cumple con estándares internacionales correspondientes al rubro de vehículos automotores, habiendo sido certificados bajo la norma

“UMO es una compañía que por su tamaño en la región se ha vuelto en una empresa competitiva de precio y costo”

– John Giraldo, Director Comercial de Grupo

Industrial UMO

GRUPO INDUSTRIAL UMO M A N U F A C T U R A

w w w. u m o . c o m . c o 1 1

ISO/TS 16949, enfocado a la industria automotora, además de estar alineados a normas como la SGM de General Motors y ASES (de Renault), entre otras.

Para mantener estos estándares, UMO audita constantemente a su cadena de suministro y le auxilia a algunos proveedores en obtener certificaciones como la ISO:9001, a desarrollar procesos de mejora como el Six Sigma y otros, logrando así mantener la calidad de su línea de producción.

“Por requerimiento del mercado, todos los productos requieren exigencias técnicas altas; todos los procesos y materias deben ofrecer trazabilidad desde la fuente de la materia”, comentó el ejecutivo.

KIPO: escapes performance para el segmento “aftermarket”“Uno de los principales pilares de crecimiento que tenemos hacia el futuro es nuestra unidad de negocios aftermarket de escapes performance de la marca KIPO”, comentó Giraldo.

La marca KIPO fue creada en 2014, es la única línea de negocios B2C del Grupo Industrial UMO; en la actualidad, además del mercado local, KIPO ya está en el mercado de Estados Unidos y también ya hizo sus primeras exportaciones a México, donde se planea ampliar la presencia de la marca. El propósito entre el corto y mediano plazo. KIPO está llegando también a los mercados de Costa Rica, Ecuador, Perú y Chile,

La automatización en

procesos de soldadura

así como inyección de

poliuretano garantizan la

misma consistencia en

más de 35,000 piezas de

un mismo modelo

Los tubos y componentes de acero inoxidable de las empresas del grupo fischer, cumplen los más altos estándares de calidad. Se usan en una gran cantidad de sectores y aplicaciones. El grupo tiene su sede central en Achern (Alemania), y empresas hermanas en México, Uruguay, Canadá, USA, Sudáfrica, Austria y China.

LA FÓRMULA DEL ÉXITO DEL GRUPO fischer:

• El uso de acero inoxidable de excelente calidad: austeníticos,

ferríticos, aleaciones especiales, así como acero al carbón. • La fabricación de tubos soldados con láser, TIG y alta frecuencia.• Transformación óptima de tubos en componentes complejos: doblez, corte laser especial, hidroformado, ensambles de ganchos, entre otros.• Desarrollo de sus exclusivas máquinas y herramentales. • Un excelente servico a nuestros clientes en las industrias Automotriz (Sistemas de Escape, Catalizador, ensamble de ganchos), Construcción (acabado pulido), Química, Electrodoméstica, Aeronaútica, Desalanización de agua, etc.

M A N U F A C T U R A

w w w. u m o . c o m . c o 1 3

Los tubos y componentes de acero inoxidable de las empresas del grupo fischer, cumplen los más altos estándares de calidad. Se usan en una gran cantidad de sectores y aplicaciones. El grupo tiene su sede central en Achern (Alemania), y empresas hermanas en México, Uruguay, Canadá, USA, Sudáfrica, Austria y China.

LA FÓRMULA DEL ÉXITO DEL GRUPO fischer:

• El uso de acero inoxidable de excelente calidad: austeníticos,

ferríticos, aleaciones especiales, así como acero al carbón. • La fabricación de tubos soldados con láser, TIG y alta frecuencia.• Transformación óptima de tubos en componentes complejos: doblez, corte laser especial, hidroformado, ensambles de ganchos, entre otros.• Desarrollo de sus exclusivas máquinas y herramentales. • Un excelente servico a nuestros clientes en las industrias Automotriz (Sistemas de Escape, Catalizador, ensamble de ganchos), Construcción (acabado pulido), Química, Electrodoméstica, Aeronaútica, Desalanización de agua, etc.

además de estar trabajando fuerte en nuevos mercados, procurando llegar ahora a la Argentina y a Guatemala. Durante el largo plazo, la intención es asociarse con compañías locales en la India y Tailandia para llevar su producto a Oriente, considerando que ya fabrican partes para marcas de motocicleta hindús.

Esta incursión en el sector B2C permite a UMO interactuar más con el mercado, dependiendo de sus propios esfuerzos para el crecimiento.

Gestión del recurso humanoGrupo UMO tiene tres áreas de colaboración con su personal.

1. Plan de mejoramiento mensual: línea de comunicación abierta que recibe un promedio mensual de entre 45 y 60 sugerencias por

Main text goes here and can be a block of copy - if there is no desire to indent the copy with headings. Main text goes here and can be a block of copy - if there is no desire to indent the copy with headings.

If you need to create a new paragraph then just hit return and a separating rule appears for segregating the paragraphs.

The text in this box aligns from the bottom up. Adjust the text box height of course, but leave the position of the box so that the bottom of the box has a y co-ordinate of 742pt.

Visite nuestra pagina web: www.fischer-group.com

PERFIL DE PROVEEDOR

Marcas de GM y Renault

forman parte de la

línea automotriz para la

cual produce UMO; así

como para motocicletas

Yamaha, Suzuki, Honda,

Bajaj, AKT y TVS,

entre otras

1 4

parte de todos los empleados de la compañía. Normalmente se consideran cuatro o cinco propuestas surgidas de esta interacción y el empleado recibe no solo un reconocimiento ante todo el personal, sino posibles incentivos económicos cuando su sugerencia permite a la empresa reducir algún gasto de manera significativa.

“La valoración de propuestas se hace desde el punto de vista de creatividad e innovación, y de impacto económico del mejoramiento”, comentó Giraldo sobre este tema.

2. Programa Kaizen de mejora continua: dos veces al año se lleva a cabo esta dinámica

GRUPO INDUSTRIAL UMO

Tareas de ensamble

por parte del personal

de UMO

w w w. u m o . c o m . c o 1 5

de origen japonés sobre proyectos específicos cuyo impacto es capaz de superar montos entre US$50,000 y US$60,000.

3. La empresa facilita a todo su personal diversos planes de apoyo educacional de acuerdo a cada especialidad. Para algunos temas (como aprendizaje de inglés, por ejemplo) logra establecer acuerdos con instituciones educativas que brindan esta enseñanza.

Medio ambiente, comunidad y academiaPara reducir su impacto ambiental, Grupo Industrial UMO invirtió en una planta de pintura totalmente ecológica, misma que no genera

M A N U F A C T U R AGRUPO INDUSTRIAL UMO

Para cumplir con

los estándares de

fabricación que el cliente

exige, UMO importa

mucha de su materia

prima, como láminas

y tubería inoxidable

GRUPO INDUSTRIAL UMO M A N U F A C T U R A

w w w. u m o . c o m . c o

desperdicios; los procesos de esta planta tal vez son entre 30 y 40 por ciento más costosos que una planta de pintura normal, pero para la empresa es más importante no generar impactos ambientales como el vertedero de aguas industriales. Los residuos de procesos como la soldadura son manejados por una empresa local especializada.

En el frente de la comunidad, Grupo UMO dona recursos económicos para una fundación que apoya la educación infantil en zonas vulnerables de Medellín; y colabora también en un programa de alimentación para niños desfavorecidos en escuelas de estas mismas zonas, brindando un

Diferentes procesos

como el pipe-bending se

apoyan en robótica

1 7

GRUPO INDUSTRIAL UMO M A N U F A C T U R A

w w w. u m o . c o m . c o

seguimiento continuo a ambos proyectos.Además, la empresa tiene convenios con

instituciones de educación superior, brindando doce plazas para practicantes.

Crecimiento planificado y los recursos para lograrloEn Grupo Industrial UMO se tiene una conciencia clara del presente que vive no solo Colombia, sino la región entera, además de factores como la dependencia de los vaivenes del mercado petrolero. En el corto plazo se proyecta crecimiento del doble del pronosticado a nivel país, cifras de mucha cautela que por ahora se mantienen en un solo dígito.

Sin embargo, la proyección para el 2020 es de casi duplicar el valor actual de la compañía. Este plan es muy factible de lograr una vez aprovechado el impulso actual y potencial de exportación de la marca KIPO, que ya tiene territorio ganado en este continente y tiene todo para crecer en el mercado de India y Tailandia.

“El sueño que tenemos para 2020 es casi duplicarnos a través de crecimiento en exportaciones, queremos estar en diferentes países principalmente en aftermarket, ahí está la apuesta de largo plazo”, finalizó el director comercial de UMO.

Información de la Compañía N O M B R E

Grupo Industrial UMO

I N D U S T R I A

Manufactura de sistemas

de escape para auto y moto,

asientos para moto

S E D E

Medellín, Departamento de

Antioquia, Colombia

F U N D A C I Ó N

1971

E M P L E A D O S

500

I N G R E S O S

US $40 millones

S I T I O W E B

www.umo.com.co

Carrera 48 No. 14-86

Medellín, Departamento de Antioquia, Colombia

Tel. +57 (4) 444-4866

Fax. +507 317 6670

umo@umo.com.co www.umo.com.co