Cambio de mentalidad para venderte
description
Transcript of Cambio de mentalidad para venderte
![Page 1: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/1.jpg)
Cambio de mentalidad para venderte
NO PENSAR• Voy a buscar trabajo
• Que puede ofrecerme la empresa
• Por no tener experiencia, no tengo nada que ofrecerle a la empresa
SINO PENSAR• Voy a vender mis
habilidades, fortalezas y logros
• Que puedo ofrecerle yo a la empresa
• Como puedo agregar valor a la organización
![Page 2: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/2.jpg)
Diagrama de flujo de valor agregado
• Servicio al cliente Ventas• Compras e inventarios Costos utilidad bruta• Sistemas Mercadotecnia Gastos utilidad operativa• Finanzas Gastos financieros• Fiscal Gastos fiscales utilidad netaVALOR AGREGADO $$$$$$$$$$$
![Page 3: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/3.jpg)
¿Qué es el Currículum Vitae?
• El curriculum vitae es una herramienta de venta para convencer a la empresa que eres la persona ideal para ocupar el puesto de trabajo
![Page 4: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/4.jpg)
Extensión del Currículum Vitae
¿una o dos páginas?• Limitarlo a una hoja es un mito• Si se usan dos páginas, usarlas completas• No usar grapa, clip o engargolado• Usar papel con un mínimo de 25% de contenido de
algodón de 90 gramos• Pochteca- color marfil y liso en diseño- se consiguen en
Office Max u Office Depot• Strathmore Ivory- se consigue en Lumen• Imprimir todo alineado con sello de agua
![Page 5: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/5.jpg)
Color y tipografía• Letra color negro
• SI Serif (con patin): Times Roman, CG Times• NO San Serif (sin patin): Arial, Universal, Helvética
• NO Justificar a la derecha• Usar poco: negritas, cursiva y subrayado: Solo para
enfatizas
![Page 6: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/6.jpg)
Uso de fotografía
La recomendación es no usar fotografía• Te deben considerar por tu perfil, no por tu apariencia• Te pueden eliminar del proceso al mostrarte más viejo
o más joven.• Si hay discriminación – no des elementos para elloSi la vas a usar, asegúrate que:• Sea una buena foto – seria y profesional• Refleje tu edad actual• Salgas impecable.
![Page 7: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/7.jpg)
Uso adecuado de verbosUsar verbos de acción o sustantivos abstractos para describir la
iniciativa o el proyecto:• Implementación Integración• Diseño Migración• Lanzamiento OptimizaciónHablar en primera persona NO es adecuado• Implementé IntegréUsar parelelismo de verbosUsar gerundios para describir aportación• Incrementando Reduciendo• Ahorrando Mejorando
![Page 8: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/8.jpg)
Uso adecuado de verbos
Ejemplo:“ Análisis, redefinición, desarrollo e
implementación, en 14 meses, de estrategias de ventas y plan de mercadotecnia para impulsar la marca Triba, aumentando ventas 7% y alcanzando un 80% de participación de mercado
![Page 9: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/9.jpg)
Fechas y puestos
Fechas: • Evitar meses• Consolidar fechas por empresa no por puesto• Esconder fechas dentro del texto para saltos o periodos
de desempleoPuestos:• Se puede redefinir el puesto para explicar mejor la
función, pero no alterar la jerarquía• Enfatizar el puesto versus la empresa para compañías
menos reconocidas
![Page 10: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/10.jpg)
Formato de hoja y viñetas
• Usar mucho espacio blanco (márgenes de 2.5)• Separar fechas del texto con tabulaciones
(para CVs cronológicos)• Redactar ideas cortas y congruentes –evitar
párrafor muy largos• Evitar líneas viudas o huérfanas• Viñetas (bullets) circulares y de seis puntos de
tamaño
![Page 11: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/11.jpg)
Habilidades y fortalezas
Hay que utilizar las habilidades y fortalezas para sugerirle al entrevistador que como candidato tendrás una inducción rápida en la empresa. Las habilidades que buscan los reclutadores son tanto técnicas como humanas. Las humanas incluyen:
Liderazgo AnálisisTrabajo en equipo Toma de decisionesIniciativa Manejo de conflictoCreatividad ResultadosAdaptabilidad Ética profesional
![Page 12: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/12.jpg)
Secciones relevantes
Información PersonalNombre, dirección, teléfono y correo electrónico
Omitir: otros datos técnicos RFC IMSS Cartilla Número de licencia
![Page 13: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/13.jpg)
Propuesta de trabajo
• Ser concreto y puntual• Sugerir que puedes aportar y no que quieres para ti.• Incluir habilidades y fortalezasEJEMPLO Integrarme al área de mercadotecnia para realizar
estudios de mercado, desarrollar campañas promocionales, coordinar eventos y diseñar material de venta, buscando mejorar la participación de mercado e impulsar las ventas.
![Page 14: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/14.jpg)
Propuesta de trabajo
Se usa esta sección en lugar de la de objetivo profesional para darle más fuerza e impacto:
• Sugerir QUE puedes aportar• Indicar COMO lo llevarías a cabo • Estipular COMO beneficiría al negocioEJEMPLO Optimización de procesos administrativos a través de la
revisión, análisis, redefinición e implementación de procesos existentes para impulsar la productividad y reducir los gastos relacionados.
![Page 15: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/15.jpg)
Secciones relevantes
Afiliaciones• Nombre del organismo y años de afiliación
(tienes que ser tu personalmente como afiliado no la empresa en la que trabajabas)
• No incluir clubes deportivos
![Page 16: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/16.jpg)
Secciones Relevantes
Personal• Pasatiempos Deben ser activos y participativos. Ver la televisión y
bañar al perro no son pasatiempos de curriculum. Es preferible que tu seas el actor no es espectador. Por ejemplo: si juegas ajedrez, practicas algún deporte
interactivo como tenis, paddle tenis, voleibol, futbol, rápidos de Veracruz, bicicleta de montaña, tocas algún instrumento o pintas. Aún cuando no seas recientes, si los practicaste en el pasado igualmente cuenta.
![Page 17: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/17.jpg)
Método PAR/SAR para logros
PAR• P problemática• A acción• R resultadosSAR• S situación• A acción• R resultados
![Page 18: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/18.jpg)
PAR/ SAR
• Iniciativa o proyecto ACCION
Sistematización de la base de datos de los clientes a manera de consolidar la información en un solo lugar y poner a disposición de los vendedores para la generación de prospectos, clientes y ventas
![Page 19: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/19.jpg)
PAR/SAR
• Solución
RESULTADO
Incremento de prospectos, 10 por cada vendedor al mes en promedio, cerrando con 3 clientes nuevos por cada 10 visitas.
Incrementando ventas 4% e impulsando ganancias 1.5%
![Page 20: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/20.jpg)
PAR/SAR
Autosuficiencia
SITUACIONOportunidad para
![Page 21: Cambio de mentalidad para venderte](https://reader033.fdocuments.co/reader033/viewer/2022051317/568166e3550346895ddb1a86/html5/thumbnails/21.jpg)