Campaña Publicitaria - Ilusión Rosa - L'Oreal
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ANÁLISIS DE SITUACIÓN
• Principales marcas cosméticas del mundo.
• Ofrece a los consumidores que requieren excelencia, un servicio de lujo a un precio asequible.
• Productos que abarcan el cuidado de la piel, cuidado y coloración capilar, maquillaje y productos de fijación capilar.
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
LÍNEA DE PRODUCTOS
• L'Oréal Make Up• L'Oréal Coloración• Elvive• Dermo-Expertise• Men Expert
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
POSICIONAMIENTO
• Líder en el mercado cosmético • Amplitud de productos • Valor de maca muy alto• Constante investigación y desarrollo
IMAGEN
• Productos percibidos como de excelente calidad y a un precio accesible
• Sinónimo de calidad alrededor del mundo• Imagen percibida de empresa seria
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
COMPETENCIA DIRECTA• GUERLAIN, SA.• ESTÉE LAUDER COMPANIES, INC.• REVLON, INC.
COMPETENCIA DIRECTA POR LÍNEA DE PRODUCTOS:
Coloración capilar: Wella, Revlon, Schwarzkopf y Llongueras.
Cuidado del cabello: Pantene Pro-V, Wella, H&S y Llongueras.
Maquillaje: Max-Factor, Rimmel, Revlon, Mac, y DiorCuidado facial: Nivea, Ponds y Clean and Clear.
Fortalezas
• Alto nivel de calidad.• Tecnología Avanzada.• Investigación y
desarrollo para la innovación.
• Alta Participación del mercado.
• Líder del mercado en su rubro.
Debilidades
• Altos costos.• Precios relativamente
altos.
ANÁLISIS FODA
Oportunidades
• Tendencia de los consumidores tanto hombres como mujeres a adquirir productos cosméticos.• Gustos y preferencias de los consumidores por marcas de renombre.
Amenazas
• Incertidumbre con respecto a la situación actual del bloqueo a las importaciones en el país.• Competidores directos.
ANÁLISIS FODA
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Marketing Relacional:
Fidelización de los clientes proyectando la imagen de una empresa comprometida con la comunidad local y socialmente responsable.
Generar un vínculo emocional con los consumidores que se mantenga y perdure en el tiempo.
• Marketing Digital:
Viralizar el lanzamiento
Alcanzar mejor al target
Generar una interactividad con los consumidores
Objetivos de Marketing
• Reforzar imagen de marca mediante acciones de responsabilidad social y nuevos productos asociados a estas acciones en el plazo de 3 meses• Captar y retener nuevos consumidores mediante un fuerte posicionamiento en el plazo de 6 meses• Incrementar el volumen de ventas en un 10% en el plazo de 1 año• Aumentar notoriedad de la marca en otros segmentos que no frecuentan el consumo de la misma en el plazo de 3 meses
CAMPAÑA Y OBJETIVOS
• Alianza con la Liga Argentina de Lucha contra el Cáncer (LALCEC)
• Se estira hacia abajo su línea de productos de labiales en barra y se introducirá la nueva colección “Ilusión Rosa” de labiales inspirados en el color rosa
• Asociaciones del color: Feminidad, lazo de concientización del cáncer de mama, optimismo, esperanza, perspectiva, ilusión, buena salud y ayuda al prójimo
• Se busca difundir estos sentimientos a sus consumidoras para reflejar el apoyo incondicional, el compromiso, la esperanza de que todo estará bien y la concientización que la marca desea darles a las mujeres con respecto al cáncer de mama
• Aprovechar asociaciones del color para otorgar significado al producto
• Araceli González (Embajadora local de la marca) será la cara de la campaña.
Expansión del Negocio
• Se estira hacia abajo la línea de productos ofrece un producto más económico que sus productos habituales. • Decisión basada en los esfuerzos de la marca por forjar su imagen y posicionamiento de empresa colectivamente responsable e implicada por el bienestar de la población • Nuevos productos persiguen un fin de contribución a la lucha, prevención y concientización del cáncer de mama que afecta a muchas mujeres en Argentina. • Mayor alcance de los segmentos que no suelen consumir habitualmente la marca aumentar notoriedad • Mantener el target primario de la marca al reflejar la solidaridad de la empresa.
PRODUCTO Y PACKAGING
Objetivos de Comunicación
Lograr establecer el concepto y significado emocional de la nueva línea de productos el cual es el del apoyo incondicional, la ayuda al prójimo, el optimismo y la esperanza de que todo va a estar bien si se lucha entre todas las mujeres para combatir el cáncer de mama.
Objetivo de Precios
• Maximización de la participación de mercado• Establecimiento de un precio más económico• Generar mayor volumen de ventas• Reducir los costos unitarios y • Aumentar la utilidad a largo plazo.
Estrategia de Precios
• Estrategia de penetración de mercado• Se pondrá un precio relativamente bajo en comparación a los precios habituales• Coherente con los objetivos de marketing (captar consumidores no habituales generando la notoriedad de marca en éstos y aumentar en un importante porcentaje el volumen de ventas)
Estrategia de Distribución/Cobertura
• Estrategia de distribución selectiva • Se seleccionarán los mejores puntos de venta de cada zona geográfica para diferenciar el producto y situarlo estratégicamente.Los puntos de venta: Farmacias, perfumerías, stands en shoppings, stands en centros comerciales, sector cosmética en grandes supermercados.
CARACTERÍSTICAS DE CAMPAÑA
• Lanzamiento • Duración de 3 meses en los cuales:• Los primeros 2 meses generación de “awareness”, la publicidad será más intensa y se invertirá más presupuesto.• Ultimo mes mantener y sostener el lanzamiento para que no se pierda, menos intensidad de publicidad, se va a invertir menos dinero.
PLAN DE MEDIOS
• Interactivos:
Campaña DIGITAL
Objetivo: Lograr tráfico en el micrositio de Colección Ilusión Rosa y conseguir engagement en la fan page oficial a través de la sección “Salud Rosa”. Acciones: Facebook, Twitter y Micrositio de la campaña.
Costos Aprox: $11.500
FACEBOOK TEASER
FACEBOOK TIMELINE
FACEBOOK POST
FACEBOOK POST
• Medios Gáficos
Duración:
2 Meses (Octubre y Noviembre)
• Revistas para un público femenino
• Revistas de gran tirada para captar otros segmentos
• Costos: $463.862
PAUTA DE MEDIOS GRÁFICOS - REVISTAS OCTUBRE - COLLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS
TituloMEDIA
VENDORFecha Periodicidad VNP Nº Ins Nº Pág
CostoUnitario
CostoTotal
Caras Editorial Perfil 03-oct Semanal 53493 1 1 $ 12.348,00 $ 12.348,00
Cosmopolitan TELEVISA 01-oct Mensual 98881 1 1 $ 10.600,00 $ 10.600,00
Gente Editorial Atlántida 16-oct Semanal 43145 1 1 $ 12.788,00 $ 12.788,00
LNR Grupo La Nación 06-oct Semanal 348900 1 1 $ 34.429,00 $ 34.429,00
Ohlala Grupo La Nación 01-oct Mensual 72167 1 1 $ 11.290,00 $ 11.290,00
Para Ti Editorial Atlántida 01-oct Mensual 20864 1 1 $ 6.671,00 $ 6.671,00
Noticias Editorial Perfil 21-oct Semanal 51476 1 1 $ 22.958,00 $ 22.958,00
Seventeen TELEVISA 01-oct Mensual 50000 1 1 $ 9.315,00 $ 9.315,00
Suplemento Moda y Belleza Grupo La Nación 13-oct Semanal 131179 1 1 $ 23.268,00 $ 23.268,00
Suplemento Mujer Agea 13-oct Semanal 194040 1 1 $ 34.043,00 $ 34.043,00
HOLA Grupo La Nación 01-oct Mensual 61269 1 1 $ 13.285,00 $ 13.285,00
VIVA Agea 20-oct Semanal 575704 1 1 $ 80.834,00 $ 80.834,00
12 $ 271.829,00 $ 271.829,00
PAUTA MEDIOS GRÁFICOS OCTUBRE
PAUTA DE MEDIOS GRÁFICOS - REVISTAS NOVIEMBRE - COLLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS
TituloMEDIA
VENDORFecha Periodicidad VNP Nº Ins Nº Pág
CostoUnitario
CostoTotal
Gente Editorial Atlántida 14-nov Semanal 43145 1 1 $ 12.788,00 $ 12.788,00
LNR Grupo La Nación 03-nov Semanal 348900 1 1 $ 34.429,00 $ 34.429,00
Para Ti Editorial Atlántida 01-nov Mensual 20864 1 1 $ 6.671,00 $ 6.671,00
Suplemento Moda y Belleza Grupo La Nación 10-nov Semanal 131179 1 1 $ 23.268,00 $ 23.268,00
Suplemento Mujer Agea 17-nov Semanal 194040 1 1 $ 34.043,00 $ 34.043,00
VIVA Agea 24-nov Semanal 575704 1 1 $ 80.834,00 $ 80.834,00
6 $ 192.033,00 $ 192.033,00
PAUTA MEDIOS GRÁFICOS NOVIEMBRE
PUBLICIDAD
GRÁFICA
• Vía Pública
Duración:
3 Meses (Octubre, Noviembre y Diciembre)
• Realización en CABA
• Objetivos Próximos: Extenderse a otras principales ciudades del interior del país
• Costos: $298.800
PAUTA VÍA PÚBLICA OCTUBRE A DICIEMBRE – COLECCIÓN ILUSIÓN ROSA DE L'ORÉAL PARIS
Provincia Localidad Dirección Tipo de VPMEDIA
VENDORCosto
UnitarioCosto
Producción
Buenos Aires Capital FederalAv. Córdoba y Rodríguez
PeñaCartel Espectacular Publicitar 49000 5500
Buenos Aires Capital Federal Av. Santa Fé y Bullrich Cartel Espectacular Publicitar 47000 5300
PAUTA VÍA PÚBLICA OCTUBRE A DICIEMBRE
PUBLICIDAD VÍA PÚBLICA
PRESUPUESTO ESTIMADO TOTAL DE CAMPAÑA:
$774.162
ESTRATEGIA CREATIVA
• Técnica del brainstorming y asociación libre para lograr encontrar el concepto de comunicación más atractivo e impactante para la campaña.
• Se llegó al concepto que será el hilo conductor en toda la campaña, el cual es: “Hasta que se encuentre la cura, existe la esperanza”.
• Se llevó adelante de esta forma para comunicar perspectiva, optimismo, apoyo, difusión de esperanza, concientización y prevención de la enfermedad
• Este concepto de comunicación será utilizado en todas las publicidades para mantener una constancia comunicativa y un eje estratégico que logre insertarse con facilidad y ser recordado por los consumidores.
RESULTADOS ESPERADOS
• Generar tráfico en el micrositio de la campaña, aumentar la cantidad de fans en Facebook y seguidores en Twitter y que eso se traduzca a un gran aumento en el volumen de ventas. • Generar motivación de compra por el nuevo producto mediante la apelación a lo emocional y la transmisión de valores de marca.• Ganar nuevos clientes por medio de las estrategias y objetivos de precios adoptados.• Mejor alcance de consumidores a través de estrategias de cobertura • Obtener mediante todos los esfuerzos un porcentaje significativo e importante del Retorno de la Inversión (ROI) que refleje y defina a la campaña como un verdadero éxito.