canal de distribucion
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INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO
TEMA:Canales de distribución
NOMBRE:Edisson Cuenca
CURSO:Primero “B” de marketing
SECCION:Diurno
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Son los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a
los precios más convenientes.
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Esta función ejecuta el trabajo de desplazar los bienes de los productores
a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Cobertura del
mercado
Se debe considerar el tamaño y el valor del
mercado potencial que se desea abastecer.
Control Se utiliza para seleccionar
el canal de distribución adecuado, es decir, es el
control del producto
Costos
El cliente piensa que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor
el precio que se deban pagar.los costos de distribución son
generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de
distribución.
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
Los factores por naturaleza es el mercado , producto, los
intermediarios y la estructura de la compañía.
CANALES MÚLTIPLES DE DISTRIBUCIÓN
Un fabricante tendrá que usar los canales múltiples para llegar a diferentes tipos de
mercado cuando vende:
CANALES NO TRADICIONALES
Es la que ayuda a diferenciar el producto de una compañía de los competidores.
Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la
atención del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal.
CANALES INVERSOS
Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al
fabricante.(reparación o reciclaje).
Consideraciones legales en la administración de canales
Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales.