CAPÍTULO 1: INDUSTRIA TURÍSTICA “Ecuador: un país estratégico para el Turismo” “Ecuador:...

CAPÍTULO 1: CAPÍTULO 1: INDUSTRIA TURÍSTICAINDUSTRIA TURÍSTICA

• “ “Ecuador: un país estratégico para el Turismo”Ecuador: un país estratégico para el Turismo”

• Estratégica Ubicación Estratégica Ubicación

• Imagen corporativa del EcuadorImagen corporativa del Ecuador

El Ministerio de Turismo El Ministerio de Turismo ActualActual

PLANDETUR PLANDETUR 2020 2020

Convertir al Ecuador en el Convertir al Ecuador en el destino líder en turismo destino líder en turismo sostenible. sostenible.

Región del Litoral Región del Litoral Cámara de Turismo Cámara de Turismo del Guayas del Guayas

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

TU

RIS

MO

PE

TR

OL

EO

CR

UD

O

BA

NA

NO

Y P

LA

TA

NO

2)

CA

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RO

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DE

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3)

OT

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TU

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LE

S

INGRESOS POR TURISMO Y POR EXPORTACION DE PRODUCTOS, AÑO 2005

INGRESOS

ccoonnddiciciióón n AAccttuuaall

Fuente: Información Estadística Ministerio de TurismoFuente: Información Estadística Ministerio de TurismoElaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

INGRESOS POR TURISMO COMPARADO CON LOS INGRESOS DE LAS EXPOTACIONES POR PRODUCTO

PRINCIPAL 1) AÑOS : 2001 - 2006

AÑOS TURISMOPETROLEO

CRUDO

BANANO Y PLATANO

2) CAMARON

DERIVADOS PETROLEO

3)

OTROS ELAB PROD MAR

MANUFACT DE METALES

FLORES NATURALE

S

TOTAL DE EXPORTACIONES (productos primarios e industrializados)

2001 438 1.722,33 864,52 281,39 177,66 272,35 187,95 238,05

4.678,44UBICACIÓN 3 1 2 4 8 5 7 6

2002 449 1.839,00 969,34 252,72 215,96 346,05 143,05 290,33

5.036,12UBICACIÓN 3 1 2 6 7 4 8 5

2003 408 2.372,31 1.100,80 298,96 234,51 412,3 286,17 308,74

6.22,69UBICACIÓN 4 1 2 6 8 3 7 5

2004 464,3 3.898,51 1.023,61 329,79 335,48 373,75 208,96 354,82

7.752,89UBICACIÓN 3 1 2 7 6 4 8 5

2005 487,7 5.396,84 1.084,39 457,54 473,01 497,78 351,67 397,91

10.100,03UBICACIÓN 4 1 2 6 5 3 8 7

Fuente: Información Estadística Ministerio de TurismoFuente: Información Estadística Ministerio de TurismoElaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

MARKETING BELOW THE MARKETING BELOW THE LINELINE

Desarrollar procesos y metodologías Desarrollar procesos y metodologías CREATIVASCREATIVAS que que permitan llegar al cliente de una manera: permitan llegar al cliente de una manera:

Consumidor Consumidor ha cambiadoha cambiado

Las empresa se han adaptado a Las empresa se han adaptado a las nuevas preferencias y formas las nuevas preferencias y formas de impactar a su cliente.de impactar a su cliente.

Marketing ha Marketing ha evolucionadoevolucionado

Medios de publicidad no convencionalesMedios de publicidad no convencionales ……

• Diferente, Diferente, • Sofisticada, Sofisticada, • Única y Única y • Más efectiva!!! Más efectiva!!!

MARKETING BELOW THE MARKETING BELOW THE LINE LINE Medios de publicidad no convencionalesMedios de publicidad no convencionales ……

Ponerse en cualquier esquina Ponerse en cualquier esquina

degustación o degustación o demostración demostración

ESTRATEGIA ESTRATEGIA COMPLETA DE COMPLETA DE PUBLICIDADPUBLICIDADSalir con una camiseta Salir con una camiseta

publicitar un producto publicitar un producto

Simple impulsaciòn Simple impulsaciòn

chicas bonitas en la chicas bonitas en la playa playa

Porcentaje de B.T.L. Porcentaje de B.T.L. Y MEDIOS MASIVOS Y MEDIOS MASIVOS

B.T.L20%

MedioMasivos

80%

USO DEL B.T.L EN USO DEL B.T.L EN EMPRESAS EMPRESAS

ECUATORIANASECUATORIANAS

Las marcas buscan espacios no tradicionales para expandirseLas marcas buscan espacios no tradicionales para expandirse

Fuente: www.argentinanews.com Fuente: www.argentinanews.com Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

Investigación de mercado Investigación de mercado

CAPÍTULO CAPÍTULO 2: 2:

ANÁLISIS DE SITUACIÓN INTERNAANÁLISIS DE SITUACIÓN INTERNA

• MERCADO SECTORIALMERCADO SECTORIAL • MERCADO SECTORIALMERCADO SECTORIAL

• SEGMENTACIÓN DE MERCADOSEGMENTACIÓN DE MERCADO• SEGMENTACIÓN DE MERCADOSEGMENTACIÓN DE MERCADO

GUAYAQUILGUAYAQUIL

• HOTELESHOTELES

• BARESBARES

• DISCOTECASDISCOTECAS

• SODASSODAS

• CAFETERÍASCAFETERÍAS

• RESTAURANTESRESTAURANTES

MacrosegmentaciónMacrosegmentación MicrosegmentaciónMicrosegmentación

• GÉNERO GÉNERO

• INGRESOSINGRESOS

• ESTILO DE VIDAESTILO DE VIDA

ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL MERCADO TURÍSTICOMERCADO TURÍSTICO

• MERCADO METAMERCADO META• MERCADO METAMERCADO META

• POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO• POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO

• LUJOLUJO

• PRIMERAPRIMERA

• SEGUNDASEGUNDA

Mapa Mapa Perceptual Perceptual

• NECESIDADESNECESIDADES• NECESIDADESNECESIDADES

9,26%

90,74%

Si

No

Ha obtenido algun beneficio; EN LA COMUNICACION (PUBLICIDAD) PARA SU NEGOCIO, como miembro

perteneciente de la CAPTUR?

90.7%

• NECESIDADESNECESIDADES• NECESIDADESNECESIDADES


ANÁLISIS SITUACIÓN EXTERNAANÁLISIS SITUACIÓN EXTERNA

• MARCO POLÍTICOMARCO POLÍTICO • MARCO POLÍTICOMARCO POLÍTICO

• SITUACIONES SITUACIONES DE CONSUMODE CONSUMO

• SITUACIONES SITUACIONES DE CONSUMODE CONSUMO

• TAMAÑO E IMPORTANCIA TAMAÑO E IMPORTANCIA DEL SECTOR TURÍSTICODEL SECTOR TURÍSTICO

• TAMAÑO E IMPORTANCIA TAMAÑO E IMPORTANCIA DEL SECTOR TURÍSTICODEL SECTOR TURÍSTICO

Asamblea Nacional Asamblea Nacional ConstituyenteConstituyente

Ley de TurismoLey de Turismo

• Reforma TributariaReforma Tributaria• SOATSOAT

Marco Legal: Ley Marco Legal: Ley de Feriadosde Feriados

““Estratégico aún no Estratégico aún no consolidado”consolidado”

Fuente: Publicación Mes de Julio/07 Revista CAPTUR G.Fuente: Publicación Mes de Julio/07 Revista CAPTUR G.Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.

GRUPOS GRUPOS INSCRITOS INSCRITOS

EN LA EN LA CÀMARA CÀMARA

DE DE TURISMO TURISMO

DEL DEL GUAYASGUAYAS

• GRADO DE CONCENTRACIÓNGRADO DE CONCENTRACIÓN• GRADO DE CONCENTRACIÓNGRADO DE CONCENTRACIÓN

1.1. RestaurantesRestaurantes

2.2. Fuentes de SodasFuentes de Sodas

3.3. Agencias de ViajesAgencias de Viajes

4.4. BaresBares

5.5. CafeteríasCafeterías

268

2163

8

8

765

128

101

511

2.353

7 42

agencia de viaje

bar

bolera

cabaña

cafeteria

casino

centro de convenciones

centro de recreacion

discoteca

empresa productora

sodas

hostal

hostal residencia

hosteria

hotel

hotel apartamento

hotel residencia

motel

organizadores de eventos

pension

peña

pista de patinaje

restaurante

sala de baile

sala de recepciones

sala de juegos

termas y balnearios

trasnporte aereo

transporte maritimo

transporte terrestre

GRUPOS

51,751,7%%

16,816,8%%

5,9%5,9%4,7%4,7%

4,4%4,4%


CICLO DE VIDA: PROMOCIÓN CICLO DE VIDA: PROMOCIÓN TURÍSTICA DE PROVEEDORESTURÍSTICA DE PROVEEDORES

PROMOCION TURISTICA de

PROVEEDORES


CAPÍTULO 3:CAPÍTULO 3:

1. Selección de un abogado 1. Selección de un abogado 2. Elección de una forma de 2. Elección de una forma de organización organización

COMPAÑÍA COMPAÑÍA ANÓNIMA ANÓNIMA

• TRABAJO PREVIOTRABAJO PREVIO• TRABAJO PREVIOTRABAJO PREVIO

• TRANSACCIONES COMERCIALESTRANSACCIONES COMERCIALES• TRANSACCIONES COMERCIALESTRANSACCIONES COMERCIALES

• ESCRITURA DE CONSTITUCIÓNESCRITURA DE CONSTITUCIÓN• ESCRITURA DE CONSTITUCIÓNESCRITURA DE CONSTITUCIÓN

• ELECCIÓN DE UNELECCIÓN DE UN DIRECTORIODIRECTORIO• ELECCIÓN DE UNELECCIÓN DE UN DIRECTORIODIRECTORIO

Procedimiento de Procedimiento de Constitución: Constitución:

SIMULTÁNEA SIMULTÁNEA

INICIACIÓN EMPRESARIALINICIACIÓN EMPRESARIAL

““Interno” Interno”

LeasingLeasing

ESTUDIO TÉCNICO, ESTUDIO TÉCNICO, ORGANIZACIONAL Y ORGANIZACIONAL Y

ADMINISTRATIVOADMINISTRATIVOANÁLISIS TÉCNICOANÁLISIS TÉCNICO

• ESTUDIO DE ESTUDIO DE LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN• ESTUDIO DE ESTUDIO DE LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN

Criterio del Factor Criterio del Factor PreferencialPreferencial

Parque Parque Empresarial Empresarial ColónColón

• ESTUDIO TÉCNICOESTUDIO TÉCNICO• ESTUDIO TÉCNICOESTUDIO TÉCNICO

Diseño de la OficinaDiseño de la Oficina

ESTUDIO ORGANIZACIONALESTUDIO ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVOY ADMINISTRATIVO

• ORGANIGRAMA ORGANIGRAMA DE LA EMPRESADE LA EMPRESA• ORGANIGRAMA ORGANIGRAMA DE LA EMPRESADE LA EMPRESA

• DEPARTAMENTOSDEPARTAMENTOS• DEPARTAMENTOSDEPARTAMENTOS

Administrativo y FinancieroAdministrativo y Financiero

MarketingMarketing

Dirección TécnicaDirección Técnica

VentasVentas


Estudio e investigación de Estudio e investigación de mercadomercado

• OBJETIVOS OBJETIVOS PARTICULARESPARTICULARES• OBJETIVOS OBJETIVOS PARTICULARESPARTICULARES

EstablecerEstablecer

DefinirDefinir

ConocerConocer

DemostrarDemostrar

““servicios”servicios”

Plan de MarketingPlan de Marketing

medios o recursos mas usadosmedios o recursos mas usados

existeexiste demanda potencial para demanda potencial para medios no convencionales medios no convencionales

• PLANTEAMIENTO PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMADEL PROBLEMA• PLANTEAMIENTO PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMADEL PROBLEMA

Los proveedores turísticos usan Los proveedores turísticos usan medios convencionalesmedios convencionales

cuando realizan acciones de cuando realizan acciones de comunicacióncomunicación

• ESTABLECIMIENTO ESTABLECIMIENTO DE LA NECESIDADDE LA NECESIDAD• ESTABLECIMIENTO ESTABLECIMIENTO DE LA NECESIDADDE LA NECESIDAD

• PROCESO DE MUESTREOPROCESO DE MUESTREO• PROCESO DE MUESTREOPROCESO DE MUESTREO

““la idea de crear la idea de crear un negocio”un negocio”

Elaborado por: Las Autoras.

Catastro Ministerio de Catastro Ministerio de TurismoTurismo

Muestreo ProbabilísticoMuestreo Probabilístico

Muestreo Estratificado Muestreo Estratificado ProporcionalProporcional

Afiliados inscritos hasta Afiliados inscritos hasta mediados de Junio del 2007mediados de Junio del 2007

45484548

FICHA TÉCNICAFICHA TÉCNICA

Tablas de ContingenciaTablas de Contingencia

FRACCIÓN DEL FRACCIÓN DEL ESTRATOESTRATO

ELABORACIÓN ELABORACIÓN DE LA ENCUESTADE LA ENCUESTA

Cuestionario Directo EstructuradoCuestionario Directo Estructurado


TABLAS DE TABLAS DE CONTINGENCIACONTINGENCIA



• CONCLUSIONES GENERALES CONCLUSIONES GENERALES • CONCLUSIONES GENERALES CONCLUSIONES GENERALES

• 78%78% han utilizado alguna forma de comunicación o publicidad.han utilizado alguna forma de comunicación o publicidad.

Mini Valla Luminosa sobre los TAXIMini Valla Luminosa sobre los TAXI

• No utilizanNo utilizan Los medios tradicionales de publicidad son costososLos medios tradicionales de publicidad son costosos

• RADIO, PRENSA y TELEVISIÒNRADIO, PRENSA y TELEVISIÒN “MAS o MENOS”, “no como yo lo quería pero en algo me ayudo”. “MAS o MENOS”, “no como yo lo quería pero en algo me ayudo”.

• Las Hojas VolantesLas Hojas Volantes 1eros medios para darse a conocer a nivel masivo.1eros medios para darse a conocer a nivel masivo.

• “ “Otros”, Otros”, revistas, páginas amarillas, vallas, opis y ferias.revistas, páginas amarillas, vallas, opis y ferias.

• “ “Cadenas grandes”Cadenas grandes” utilizan Agencias de Publicidad.utilizan Agencias de Publicidad.

• La publicidad La publicidad es realizada cada seis meses.es realizada cada seis meses.

• m = m = gasto/publicidad gasto/publicidad $1,000 a $10,000 $1,000 a $10,000 pocos mas $10,000.pocos mas $10,000.

• Mes de diciembre Mes de diciembre intensifican las acciones de comunicación. intensifican las acciones de comunicación.

• Publicidad llega al segmento deseadoPublicidad llega al segmento deseado categoría Restaurantes categoría Restaurantes Insertos en los E/Cuenta.Insertos en los E/Cuenta.

• Confianza en los proveedoresConfianza en los proveedores por sus propios medios realizan las acciones /comunicaciónpor sus propios medios realizan las acciones /comunicación

• Medios innovadores y no tradicionales Medios innovadores y no tradicionales Activación del punto de venta.Activación del punto de venta.

Forma innovadora de publicitarseForma innovadora de publicitarse

49,07%49,07% alentador en las decisiones del proyecto.alentador en las decisiones del proyecto.

““AgenciaAgencia” ” =Grandes Marcas y Grandes Marcas y

soluciones publicitarias para soluciones publicitarias para presupuestos altos.presupuestos altos.

Y así nace… Y así nace…


Plan estratégico de desarrolloPlan estratégico de desarrollo

““empresa proveedora de un servicio exclusivo de publicidad externa móvilempresa proveedora de un servicio exclusivo de publicidad externa móvil””

Ejemplo del servicioEjemplo del servicio

luBozluBoz

Media Group

Generar oportunidades de Generar oportunidades de crecimiento en el mercado crecimiento en el mercado turístico guayaquileño, turístico guayaquileño,

Ser una empresa líder en Ser una empresa líder en soluciones publicitarias soluciones publicitarias exterioresexteriores

• MISIÓNMISIÓN• MISIÓNMISIÓN • VISIÓNVISIÓN• VISIÓNVISIÓN

brindando un servicio brindando un servicio diferenciado en publicidad de diferenciado en publicidad de diaria cobertura, frecuencia y diaria cobertura, frecuencia y alcancealcance

para el desarrollo estratégico para el desarrollo estratégico empresarial de los clientes y empresarial de los clientes y sus negocios. sus negocios.

móviles y privados basados móviles y privados basados en la localización de en la localización de usuarios y/o consumidores.usuarios y/o consumidores.

ANÁLISIS ESTRATÉGICOANÁLISIS ESTRATÉGICO

OriginalidadOriginalidad Diferenciación de competidores Diferenciación de competidores y sustitutos por la calidad y y sustitutos por la calidad y

efectividad del servicioefectividad del servicio

• VALORESVALORES• VALORESVALORES• METAS METAS ORGANIZACIONALESORGANIZACIONALES• METAS METAS ORGANIZACIONALESORGANIZACIONALES

SeriedadSeriedad

TransparenciaTransparencia

Crear una cadena de valor óptimaCrear una cadena de valor óptima

Ser la empresa de medio Ser la empresa de medio alternativo de publicidad preferida alternativo de publicidad preferida

por el mercado metapor el mercado meta

Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz



Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz





NingunoNinguno

• Agencia de BTLAgencia de BTL

• Proveedores de Proveedores de Publicidad ExteriorPublicidad Exterior

• Medios TradicionalesMedios Tradicionales

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

• COMPETIDORESCOMPETIDORES• COMPETIDORESCOMPETIDORES

• SUSTITUTOSSUSTITUTOS• SUSTITUTOSSUSTITUTOS









ANÁLISIS DE LA INDUSTRIAANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

OBJETIVOOBJETIVO Medir la rentabilidad de ingreso al mercadoMedir la rentabilidad de ingreso al mercado 5

Fuerzas

Porter










MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO – MERCADO (ANSOFF)MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO – MERCADO (ANSOFF)

Fuente: Kotler, Philip y Armstrong, Gary; Fundamentos de Marketing.Elaborado por: Las Autoras.









1.1. SustitutosSustitutos2.2. Entes públicos Entes públicos 3.3. Acciones en contra Acciones en contra

(canjes).(canjes).4.4. Medios masivos Medios masivos

1.1. InnovadoraInnovadora2.2. InternetInternet3.3. RRHH CapacitadoRRHH Capacitado4.4. InversiónInversión5.5. Apoyo expertosApoyo expertos6.6. Aceptación de Aceptación de

ProveedoresProveedores

1.1. Introducción exitosaIntroducción exitosa2.2. AlianzasAlianzas clavesclaves3.3. Producto consumo masivoProducto consumo masivo4.4. MentalidadMentalidad hacia medioshacia medios

tradicionalestradicionales5.5. InternetInternet6.6. EmpresasEmpresas no saben promocionarno saben promocionar7.7. Agencia de PublicidadAgencia de Publicidad

1.1. En Ecuador, no En Ecuador, no existe existe

2.2. Internet es un medio Internet es un medio aún no posicionado aún no posicionado

3.3. Desconocimiento Desconocimiento BTLBTL

4.4. Miedo a la innovaciónMiedo a la innovación5.5. Baja barrera entradaBaja barrera entrada

• FORTALEZASFORTALEZAS• FORTALEZASFORTALEZAS • OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES• OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

• DEBILIDADESDEBILIDADES• DEBILIDADESDEBILIDADES • AMENAZASAMENAZAS• AMENAZASAMENAZAS

AANNÁÁLILISSIISS

FFOODDAA









• ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTOESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

““La La REPETICIÓNREPETICIÓN de MiValla, creará de MiValla, creará FAMILIARIDADFAMILIARIDAD y si y si continúa repitiéndose, generará continúa repitiéndose, generará CONFIANZACONFIANZA, y éste es el paso , y éste es el paso previo a la previo a la VENTAVENTA.”.”

““Publicidad exterior al alcance de todos”Publicidad exterior al alcance de todos”

EESSTTRRAATTEEGGIIAAS S DDEE

EESSTTRRAATTEEGGIIAAS S DDEE MM

AARRKKEETTIINNGG

MMAARRKKEETTIINNGG

• ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓNESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN

Medio Innovador de Publicidad Medio Innovador de Publicidad

Exterior y Móvil Exterior y Móvil









PLAN OPERATIVO DE MARKETINGPLAN OPERATIVO DE MARKETING

““Publicidad exterior al alcance de todos”Publicidad exterior al alcance de todos”

Propietario del TaxiPropietario del Taxi

Ocupar el Top of Mind del medio Ocupar el Top of Mind del medio de publicidad exterior móvilde publicidad exterior móvil

Expansión de ServiciosExpansión de Servicios

CiudadanoCiudadanoPropietario Propietario GerenteGerenteRelacionista PúblicoRelacionista Público

• OBJETIVOS L/POBJETIVOS L/P• OBJETIVOS L/POBJETIVOS L/P

• PROVEEDORPROVEEDOR• PROVEEDORPROVEEDOR • CLIENTECLIENTE• CLIENTECLIENTE • CONS. FINALCONS. FINAL• CONS. FINALCONS. FINAL

• WEBWEB• WEBWEB www.bluboz.comwww.bluboz.com









VENTAJAS - VENTAJAS - MMiiVVallaalla

TAXI TAXI

11 Su tamaño permite colocarlos sobre los dos tipos Su tamaño permite colocarlos sobre los dos tipos de vehículosde vehículos

22 Publicidad esta cerca de puntos de consumo y Publicidad esta cerca de puntos de consumo y venta del consumidor finalventa del consumidor final

44 Publicidad móvil permanente mensual, 12 a 18 Publicidad móvil permanente mensual, 12 a 18 horas al día y 365 días de año horas al día y 365 días de año

55 Servicio de Mantenimiento BluBoz Media GroupServicio de Mantenimiento BluBoz Media Group

66 Control de rodaje mensualControl de rodaje mensual


MMAARRKKEETTIINNGG

MMAARRKKEETTIINNGG

MMIIXX

MMIIXX

• PRODUCTOPRODUCTO MiVallaMiValla









• PRECIOPRECIO

Medio Innovador alta coberturaMedio Innovador alta coberturaDiseño OriginalDiseño OriginalCirculación diariaCirculación diaria

Gerente ComercialEj. Ventas

Ej. Ventas

TAXISTABluBoz

Media Group

Estrategia de Alto ValorEstrategia de Alto Valor

• COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN


Business to BusinessBusiness to Business

• DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN DirectaDirecta

DISCOTECAS

Ser un servicio distinto e innovador de publicidad móvil.Ser un servicio distinto e innovador de publicidad móvil.

Imagen Imagen BluBoz Media GroupBluBoz Media Group

MERCHANDISINGMERCHANDISING

GUÍASGUÍAS

RELACIONES RELACIONES PÚBLICASPÚBLICAS

REVISTASREVISTAS

• CLAVE DEL ÉXITOCLAVE DEL ÉXITO• CLAVE DEL ÉXITOCLAVE DEL ÉXITO

• MIX DE MEDIOSMIX DE MEDIOS• MIX DE MEDIOSMIX DE MEDIOS









TELEVISIÓN Y PRENSATELEVISIÓN Y PRENSA

ALIANZAS Y NEGOCIACIONES ESTRATÉGICASALIANZAS Y NEGOCIACIONES ESTRATÉGICAS

RADIO

PUBLICIDAD ONLINEPUBLICIDAD ONLINE

CAPÍTULO 6:CAPÍTULO 6:Análisis financiero Análisis financiero

bluboz media groupbluboz media group• INVERSIÓN FIJAINVERSIÓN FIJA• INVERSIÓN FIJAINVERSIÓN FIJA

2. INVERSIÓN EN 2. INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO2. INVERSIÓN EN 2. INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO

1. INVERSIÓN EN 1. INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERESMUEBLES Y ENSERES1. INVERSIÓN EN 1. INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERESMUEBLES Y ENSERES



• INVERSIÓN TANGIBLEINVERSIÓN TANGIBLE• INVERSIÓN TANGIBLEINVERSIÓN TANGIBLE

3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE

- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS



• INVERSIÓN TOTAL REQUERIDAINVERSIÓN TOTAL REQUERIDA• INVERSIÓN TOTAL REQUERIDAINVERSIÓN TOTAL REQUERIDA


• FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO• FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO


• INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJOINVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO• INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJOINVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO


• ESTIMACIÓN DE LA DEMANDAESTIMACIÓN DE LA DEMANDA• ESTIMACIÓN DE LA DEMANDAESTIMACIÓN DE LA DEMANDA


PRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOSPRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS

PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS


• PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS• PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS


Política de Crédito Política de Crédito Año 1 Año 1

60% momento de la firma 60% momento de la firma

20% a los 30 días 20% a los 30 días

20% a los 60 días 20% a los 60 días

* Términos porcentuales

Crecimiento Crecimiento MensualMensual

Crecimiento Crecimiento Anual Anual



• COSTOSCOSTOS• COSTOSCOSTOS

1. Estructura + Creatividad1. Estructura + Creatividad


2. Cambio de Publicidad 2. Cambio de Publicidad SINSIN estructuraestructura

3. Al Propietario mensual por 6 meses3. Al Propietario mensual por 6 meses

4. Utilizado cada año4. Utilizado cada año

5. Costo por permiso por parte de la “CTG”5. Costo por permiso por parte de la “CTG”


IMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULAR

• GGAASSTTOOSS

• GGAASSTTOOSS


1. Gastos de Administración1. Gastos de Administración

Sueldo área Sueldo área administrativaadministrativa


GASTOS OPERATIVOSGASTOS OPERATIVOS

Gastos por Servicios BásicosGastos por Servicios Básicos

Gastos de OficinaGastos de Oficina

Gastos legalesGastos legales

Gastos por Servicios PrestadosGastos por Servicios Prestados

Otros gastosOtros gastos

Gastos por AlquilerGastos por Alquiler





Sueldo de Sueldo de EjecutivosEjecutivos

GASTOS OPERATIVOSGASTOS OPERATIVOS 2. Gastos de Ventas2. Gastos de Ventas

Gastos en Gastos en Venta VariableVenta Variable

Gastos en Gastos en PublicidadPublicidad

GASTOS FINANCIEROSGASTOS FINANCIEROS





Método ContableMétodo Contable



• VALOR DE DESECHOVALOR DE DESECHO• VALOR DE DESECHOVALOR DE DESECHO


• RREESSUULLTTAADDOOS S


SISITTUUAACCIIÓÓNN


FIFINNAANNCCIEIERRAA


Flujo de CajaFlujo de Caja

““Determinar el Determinar el valor del proyecto”valor del proyecto”








Balance GeneralBalance General

• EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERAEVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA• EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERAEVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA

Cálculo del Beta de BluBoz Media GroupCálculo del Beta de BluBoz Media Group

Betas Apalancadas de Empresas ExtranjerasBetas Apalancadas de Empresas Extranjeras

Betas Desanpalancadas de Betas Desanpalancadas de Empresas ExtranjerasEmpresas Extranjeras

Cálculo del BA de BluBoz Media Group a Cálculo del BA de BluBoz Media Group a partir de Ponderación de los Activos.partir de Ponderación de los Activos.


Nivel de Riesgo por ApalancamientoNivel de Riesgo por Apalancamiento

Riesgo Operativo Riesgo Operativo

1. TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO1. TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO

COSTO CAPITAL PONDERADO (WACC)COSTO CAPITAL PONDERADO (WACC)

2. VALOR ACTUAL NETO, 3. TIR, TIRM2. VALOR ACTUAL NETO, 3. TIR, TIRM

4545 Promedio histórico aritmético del premio del mercado sobre la tasa libre de riesgo Promedio histórico aritmético del premio del mercado sobre la tasa libre de riesgo

Peso Relativo de c/u de tipos de fuentes Peso Relativo de c/u de tipos de fuentes de financiamiento a valor de mercadode financiamiento a valor de mercado

ESTRUCTURA DE CAPITALESTRUCTURA DE CAPITAL

WACC = 8,91%WACC = 8,91%

4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN – PAYBACK – 4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN – PAYBACK –

5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD 5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Frequency Chart

$

.000

.008

.017

.025

.033

0

8.25

16.5

24.75

33

$ 217 $ 221 $ 225 $ 229 $ 233

1,000 Trials 995 Displayed

Forecast: Precio

PrecioPrecio

Variables Forescast : pronóstico Variables Forescast : pronóstico

Frequency Chart

.000

.008

.015

.023

.030

0

7.5

15

22.5

30

64.56 75.92 87.28 98.64 110.00


Forecast: K8

Demanda Anual Demanda Anual de Clientesde Clientes


FC - REFC - RE

INV - RIINV - RI

VANVAN

Variables Forescast: pronóstico Variables Forescast: pronóstico Frequency Chart

$

.000

.009

.018

.026

.035

0

8.75

17.5

26.25

35

$ 58,050.18 $ 68,286.32 $ 78,522.47 $ 88,758.61 $ 98,994.75


Forecast: VAN

Frequency Chart

%

.000

.008

.016

.024

.032

0

8

16

24

32

18.51% 37.59% 56.66% 75.74% 94.82%


Forecast: TIR

TIRTIR

$ 216 $ 221 $ 225 $ 230 $ 234

Precio

Variables Assumption : supuestos Variables Assumption : supuestos

60.90 73.95 87.00 100.04 113.09

K8

La publicidad outdoor, en especial la publicidad móvil La publicidad outdoor, en especial la publicidad móvil es un medio ya probado en diversos mercados del es un medio ya probado en diversos mercados del mundo.mundo.

Gracias al impacto de la tecnología, la combinación del Gracias al impacto de la tecnología, la combinación del Internet con el Marketing Below the line generaran Internet con el Marketing Below the line generaran resultados favorables.resultados favorables.

La variable mas sensible: La variable mas sensible: El PrecioEl Precio

CONCLUSIONES CONCLUSIONES

Proyecto ViableProyecto Viable

Probar en el primer año si la política de Probar en el primer año si la política de Contratación y Pago es optima.Contratación y Pago es optima.

Destacar en la introducción del servicio: Destacar en la introducción del servicio: MiValla es Publicidad Masiva a Precio AsequibleMiValla es Publicidad Masiva a Precio Asequible

RECOMENDACIONES RECOMENDACIONES

GRACIASGRACIAS

PORPOR

LALA

ATENCIÓN!!!!ATENCIÓN!!!!

CAPÍTULO 1: INDUSTRIA TURÍSTICA “Ecuador: un país estratégico para el Turismo” “Ecuador:...

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