8/18/2019 Características del Mercado Meta Producto Yogen Früz Ensayo Manuel E Rodríguez

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UNIVERSIDAD FERMÍN TOROMAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

CÁTEDRA GERENCIA DE MERCADEO

Facilitador:Dr. Mauricio Villabona G.

Maestrante:

Ing. Manuel Enrique Rodríguez L.C.I.: 19.415.088

Grupo 17

 Abril de 2016

Características del Mercado MetaProducto Yogen Früz

Ensayo

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Mercado Meta

El autor Philip Kotler (2001), define el Mercado Meta como, “La parte del mercado

disponible calificado que la empresa desea captar”. Del mismo modo, Kotler y Armstrong,

(2003), consideran en sus escritos que: “Un mercado meta, consiste en un conjunto de

compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u

organización decide servir”. Y además, también La American Marketing Asociation 2004(A.M.A), definen el mercado meta u objetivo, como “El  segmento particular de una

población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer

ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad” 

Cuando un mercado meta queda identificado, la empresa sabe hacia donde dirigir

los aspectos básicos del producto como el precio, la publicidad, entre otras, para asegurar

la aceptación en los clientes.

En este sentido, los autores Stanton, Etzel y Walkel (2004), expresan en sus

consideraciones que se plantean cuatro normas que determinan la elección

del mercado meta:

1. El mercado Meta debe ser compatible con la imagen y organización de

la empresa.

2. Debe existir una concordancia entre la oportunidad del mercado y los

recursos.

3. El segmento del mercado escogido, debe ser productor de ventas

suficientes para generar ingresos.

4. Escoger un segmento con pocos competidores.

Al cumplir con las características expuestas, la organización identifica en

un objetivo sectorizado, clientes potenciales que serán captados por la

empresa y formarán parte de su clientela regular.

El resultado del Estudio de Mercado, debe definir a qué mercado meta

se dirigirá a través de los resultados demográficos. Para ese mismo efecto,

los autores Solomón y Stuart (2001), los definen como “ Las estadísticas que

miden los aspectos visibles de una población como tamaño, edad, género,

grupo étnico, ingresos, educación, ocupación y estructura familiar.

Características del Mercado Meta

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AUTOR MERCADO META En yogen früz

Kotler Philip (2001)

Kotler y Armstrong(2003)

CARACTERÍSTICAS

Stanton, Etzel y Walkel(2004)

“La  parte del mercado

disponible calificado que

la empresa desea

captar” 

“Un  mercado meta,

consiste en un conjunto

de compradores que

tienen necesidades y/o

características comunes

a los que la empresa u

organización decide

servir” 

DEL MERCADO

1. El mercado Meta

debe ser

compatible con la

imagen y

organización de laempresa.

2. Debe existir una

concordancia entre

la oportunidad del

mercado y los

recursos.

3. El segmento del

mercado escogido,debe ser productor

de ventas

suficientes para

generar ingresos.

4. Escoger un

segmento con

pocos

competidores 

. Cuando la empresa

inicia sus actividades,

existía un mercado

disponible de ser

atendido como losdeportistas, persona con

deseos de cuidarse y

verse bien, además de

personas con diabetes,

todos con la necesidad

de ser captados y

servidos por la

organización.

META

. Una empresa con gusto

por la salud personal y

familia, con la intención

de brindar un producto

sano y natural.

. Con los recursos

suficientes para

incursionar en el

mercado nacional de

Venezuela.

. Por tratarse de un

segmento deseoso deser captado, los

deportistas, grupos con

deseos de verse bien,

diabéticos y el grupo

familiar, con un anhelo

de compartir y disfrutar

en familia, además de

con amigos.

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Kotler, Phillip. "Dirección de Marketing. La edición del milenio" Ed. Prentice

Hall, México., 2001.

Kotler, P. y Gary, A. (2003). Fundamentos de Marketing (6 a ed.). México: Prentice

Hall.

La American Marketing Asociation A.M.A. 2004, Marketing redefined. News,septiembre.

Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, “Fundamentos de Marketing”.

13va. Edición Mc Graw Hill, 2004

Solomon M y Stuart E (2001), Marketing. Personas Reales, Edición Colombia,

Prentice Hall Edit. Esic.

Apreciación Personal

El estudio que se trae a reflexión, tiene que ver con la necesidad, tanto

de la empresa de obtener una indagación acertada sobre el mercado a quien

va a dirigirse, es decir el mercado meta o Target Market, como además, hacia

esas necesidades comunes de los clientes que no han sido cubiertas porninguna o por pocas empresas; de igual modo, debe identificarse con la

empresa en sus características y muy importante también, debe existir la

oportunidad y los recursos para emprenderlo. Al establecerse un nuevo

segmento a captar, la empresa se provee de medios suficientes para ser

agradable y llamativo a los nuevos consumidores y éstos consumidores,

recibirán de la empresa la satisfacción deseada para quedarse con ella, en

este caso, yogen früz, entra en el mercado, cuando existía una organización

que cubriera este segmento desasistido y se ubicó en un lugar preferencial,manteniendo hasta hoy su liderazgo.

Bibliografía Consultada

Maestrante:

Ing. Manuel Enrique Rodríguez L.

C.I.: 19.415.088Grupo 17

http://www.buscatufranquicia.com/YogenFruz.cfm#sthash.LRKQTa8u.dpuf

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