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Carlos Juez · www.MaximizaTusGanancias.com © 2011 Todos los Derechos Reservados

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Este NO ES Un Libro Gratuito y NO

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que ataña a personas o propiedades como consecuencia de la utilización de este reporte.

Mientras se ha hecho todo el esfuerzo para asegurar la fiabilidad de la información puesta a

tu alcance, la responsabilidad, la negligencia, el mal empleo, mal uso o el abuso de la

operación por cualquier método, estrategias, instrucciones o ideas contenidas en el material

aquí suministrado, son de responsabilidad exclusiva del lector.

Se anima al lector a buscar consejo legal y contable competente, antes de comprometerse en

cualquier actividad económica.


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Índice

Introducción

…………………………………………………9

La Cruda Verdad: Si Desconoces “Esto” No Puedes Triunfar en Internet.

………………………………………………..11

La Fórmula: “Cómo Escribir tu Primera Carta de Ventas Hoy Mismo... Incluso Si Jamás lo Has Intentado”

………………………………………………..13

El Poder de Controlar la Voluntad: el “Efecto Zeigarnik”

………………………………………………..19


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La Cruda Verdad, la Fórmula, el Poder de

Controlar la Voluntad

Introducción.

Ok, este es el asunto. Hace unos meses salí de “detrás de las cortinas”, luego de haber orquestado la mayoría de las campañas más exitosas del mercado del marketing por internet a nivel hispano. Mi nombre es Carlos Juez, quizá me conozcas, quizá no, eso no importa realmente, sino lo que puedo hacer por ti. En este reporte pretendo abrir tus ojos hacia varias verdades y darte algunas ideas que te pueden servir para que avances en tu “Carrera” de marketing por internet.

Pero, ¿A qué me refiero con “Salir detrás de las cortinas”?

Buen punto. Durante años he estado escribiendo los emails, las cartas de venta, asesorando en las campañas, lanzamiento de productos e, incluso, en la creación de los mismos.

¿A quiénes?

A los – así llamados – gurúes del marketing. Mi trabajo es realmente sencillo, hago lo que me encanta hacer, marketing, firmo con el nombre de mi cliente y me pagan por hacerlo. Él “luce” bien con una campaña que le producirá cientos de miles de dólares, quizá millones con el tiempo y yo gano bien, ciertamente no cientos de miles como él, pero no me quejo. Si has estado en esta industria por algún tiempo, es probable que hayas leído más de una de mis cartas o emails, ciertamente no sabes que yo la escribí, pero, así es.

Sin Embargo... Esto es Lo Que Sucedió.

Empecé a tener más clientes de los que podía atender y subí mis tarifas para “espantarlos” pero siguieron llegando. Ahora, si quisieras contratarme, estas son algunas de las cifras que tendrías que pagar (precios REALES, no inventados para “sorprenderte” si gustas, escríbele a Xiomara, mi asistente, a [email protected] y compruébalo por ti mismo):


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Escritura de un email: $ 100 Una hora de consultoría: $ 300 Carta de Ventas: $ 2.000 - $ 3.500 (+ 5% de las ganancias generadas por un año.) Campaña Completa: $ 5.000 - $ 7.500 (+15% de las ganancias que genere dicha campaña.) Lanzamiento: $ 10.000 - $ 15.000 (+15% de las ganancias que genere el lanzamiento.) Y esos precios son una ganga.

(Por supuesto, no se comparan con tarifas de personajes como Dan Kennedy quien cobra, en promedio, $ 25.000 por UNA CARTA... o Jay Abraham quien cobra $ 5.000 por UNA HORA de consultoría telefónica.)

En fin, luego de eso realicé, por primera vez, una campaña bajo mi propio nombre, el sistema de negocios por internet “Negocio a la Carta”, sistema que ofrece a la gente negocios online listos para generarles dinero. Esto lo hice junto a 4 fantásticos marketers, socios y amigos: Carlos Barahona, David Varo, Javier Pesarini y Pablo Delgadillo. Quienes conocen los detalles de este lanzamiento, saben que habrá generado aproximadamente MEDIO MILLÓN de dólares en apenas 4 días que estuvimos aceptando

clientes... ...como te dije, mis tarifas, aunque bastante altas, son una ganga.

¿Digo esto para jactarme?

Para nada. Pero capté tu atención…

¿No es cierto?

Ahora que la tengo, continúo... Quien más necesita de mis servicios, no puede pagarlos. Así de sencillo. Y yo cada vez hago menos consultoría y acepto menos clientes porque estoy diseñando nuevos sistemas de marketing y eso ocupa la mayor parte de mi tiempo y mi máxima atención. Fue así como decidí empezar a enseñar mis habilidades. Y así mismo es como nace este reporte. Tomé 3 artículos – que, como te mencioné más arriba, te abrirán los ojos y te enseñarán valiosas técnicas para escribir publicidad – y los convertí en este reporte para ti.


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Así que, empecemos de una vez.

LA CRUDA VERDAD: Si Desconoces “Esto” No Puedes

Triunfar en Internet.

Hay una facultad absolutamente necesaria para triunfar verdaderamente en internet. Quizá ganes algo de dinero, pero, si quieres montar un verdadero negocio, que te mantenga

de por vida y que puedas heredarles a tus hijos. Tienes que saber “Esto.”

¿A qué me refiero?

Te lo comento enseguida. Hay quienes dicen que “Esto” no es necesario, otros, ni siquiera lo mencionan, sólo para que creas que no lo es y así compres sin dudar sus productos. Estoy diciéndote que, si desconoces cómo escribir cartas de venta o emails, que logren que tus prospectos o clientes sigan tus recomendaciones, simplemente los perderás uno por uno porque jamás querrán entregarte su dinero a cambio de tus productos o servicios. Este arte y ciencia de escribir cartas o emails que CAUTIVAN a tus lectores y los PERSUADEN de comprar tus productos o servicios lo he “Bautizado” con el término “Publi-Redacción.” El hecho de que estés aquí, leyendo este reporte hoy, significa que te interesa ganar dinero por internet y estás dispuesto a hacer lo necesario. ¡Y te felicito por eso! Y también hay algo que debes saber y es que, jamás te diría que tienes que aprender Publi-Redacción si no fuera absolutamente necesario.

Sólo piénsalo por un momento...

Trabajas duro por tener tu sitio web online. Haces una simpática página de captura y utilizas un auto-respondedor para poder construir tu lista poco a poco. Luego, subes tu primer e-book, tu primer producto digital a tu servidor y haces una página de descarga para cuando tus clientes compren. Empiezas a enviar tráfico a montón, con las muchas o pocas técnicas que conoces. Ves tus estadísticas y notas que has dirigido 864 personas a tu sitio web y la emoción corre por tus venas.


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Hasta que...

Revisas tu cuenta y tienes la gran cantidad de CERO VENTAS.

¿Qué pasó?

Llevaste tráfico, mucha gente, pero tal parece que se escurrieron entre tus manos. Y con ellos, tus tan anheladas ganancias.

¿Por qué?

Sencillamente, porque el mensaje que escribiste para seducirlos a comprar tu producto, falló miserablemente. Lo sé, he estado ahí. Es verdad que las piezas publicitarias que he escrito para mi empresa, mis clientes y para mí mismo, han generado más de UN MILLÓN de dólares si combinas los resultados. Pero... La primera vez que escribí una pieza publicitaria, también tuve el “Gran” resultado de CERO VENTAS. Cero peticiones de más información incluso.

¿Qué es – entonces – lo que hace que una carta o pieza publicitaria

venda?

¿Qué es eso que garantiza que muchos de tus visitantes se irán de tu

sitio web, sólo después de darte su dinero?

En realidad, son muchos factores. Quizá el principal de ellos y el que encierra a todos los demás sea “Lograr que sientan que, lo que están leyendo les conviene y que sea más difícil dejar de leer, que seguir leyendo.” Hay otros factores como: - Cómo mantener el interés del lector; - Cómo empezar a escribir aún si no tienes experiencia; - Cómo transmitir las bondades de tu producto o servicio; - Cómo lograr que tu lector confíe en ti... Y muchos más, pero el que te mencioné más arriba, probablemente, es el que engloba a todos los demás. Si no sabes Publi-Redacción, tus emails no serán abiertos, tus mensajes no serán leídos, tus cartas serán ignoradas y tus tan anheladas ganancias las verás desvanecerse ante ti.


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Te Dije Que Iba a Decirte la Verdad... No Dije Que Fuera a

Gustarte.

Sólo quiero ser sincero contigo, ya te han pintado muchos “castillos en el aire.” Si quieres triunfar por internet, tienes que saber Publi-Redacción. Lo bueno es que no es tan difícil como suele pensarse. Y como quiero ser sincero contigo, si estás pensando

“¿Será que este Carlos quiere venderme algo...?” La respuesta es: ¡Por supuesto que sí!

¿Confiarías en alguien que dice que te va a enseñar a vender, si él

mismo no sabe vender?

Yo no. La diferencia es que yo no voy a INTENTAR venderte nada y, sobre todo, no en este reporte. Luego, quizá sí. Por ahora, todo lo contrario, en el siguiente “Apartado” de este reporte voy a enseñarte una fórmula muy sencilla para que puedas escribir tus primeros bocetos de cartas de venta hoy mismo. No te dejes engañar por la simplicidad de esta técnica, porque es muy poderosa. He recibido muchos buenos comentarios de esto que estás a punto de aprender. Aprovéchalo.

LA FÓRMULA: “Cómo Escribir Tu Primera Carta de Ventas

HOY MISMO... Incluso si Jamás lo Has Intentado”

Entonces, ¿Es cierto que puedes escribir tu primera carta de ventas

HOY MISMO... incluso si jamás lo has intentado?

Sí, sí lo es. Y te voy a enseñar una técnica que vas a poder dominar ENSEGUIDA. Y no estoy exagerando. Te prometo que, si prestas atención y dedicas toda tu concentración durante unos 10 ó 15 minutos, apenas termines de leer este segmento de este reporte, serás capaz de escribir tu primera carta de ventas.


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Es más, voy a desarrollar una habilidad que ya posees y te enseñaré a dirigirla a escribir tu primera carta. Tú tienes el talento, lo que pasa es que aún no te has dado cuenta, si sabes leer y escribir a máquina (A computadora) entonces YA ERES un Publi-Redactor, sólo que no sabes Publi-Redacción todavía. Empecemos... Esto sólo va a funcionar si sigues mis instrucciones, así que, aunque no entiendas lo que te pido, hazlo de todas maneras, al final captarás la idea y todo estará muy claro. Bien, en primer lugar, quiero que leas esta cuenta regresiva y cuando llegues al 0 (cero), quiero que imagines que en el espacio en blanco, luego de este párrafo, me comentas todo lo que has hecho durante todo tu día hasta este momento. Hazlo como si estuvieras delante de mí, conversando conmigo, tan pronto termines esta cuenta regresiva. 10, 9, 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1, 0... ¡Ahora!


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Si lo hiciste, si te imaginaste sentado frente a mí y me contabas lo que has hecho durante el día. ¡Te felicito! Si no lo has hecho aún. Para de leer en este momento, es sumamente importante que hagas el ejercicio anterior, si no lo haces, ni siquiera continúes leyendo esta segunda parte del reporte, no te servirá. ¡Haz el ejercicio ahora! ¡Perfecto! Sigamos... Si eres como yo (un ser humano que habita en este planeta) :-) – lo más probable es que dijiste algo como: “...Hoy me levanté, me aseé, luego fui a desayunar con mi familia, luego me vestí para el trabajo y me fui a trabajar. Ya en la oficina terminé unos asuntos pendientes, organicé unos papeles e ingresé unos datos al computador. Después revisé mi correo y encontré el email que me avisaba de este reporte y ahora lo estoy leyendo...” Es decir, nada del otro mundo ¿No es cierto? Porque así es como hablamos. Dudo mucho que hayas dicho algo como: - Despertarme;

- Asearme;

- Desayunar;

- Vestirme;

- Trabajar;

- Revisar email;

- Leer reporte... No dijiste nada como eso ¿O sí?

¿Por qué no?

Pues, porque la forma en que los seres humanos nos comunicamos es a través de contar historias. No enumeramos hechos, narramos sucesos y experiencias.


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Sin embargo, la mayoría de quienes no saben de Publi-Redacción, escriben sus piezas publicitarias como “Enumerando” un montón de datos. Esta no es la forma como se comunica con otro ser humano para que tome una decisión favorable. No digo que si tu mercado lo conforman: E.T., Superman, Alf, u otro extraterrestre, esa forma de comunicarte no funcionará, digo, quizá funcione. Pero para persuadir efectivamente a otro ser humano debes comunicarte en forma similar en la que hablas.

Alguna vez leí eso y es muy cierto. Sólo imagina que alguien venga por la calle y te diga “OFERTA ESPECIAL: Compra un computador y recibe una impresora gratis. Visítanos en nuestros locales ubicados en... sólo por las fiestas de la ciudad 15% de descuento. Aceptamos todas las tarjetas de crédito” No sé tú, pero si alguien se me acerca de golpe y me dice eso, saco el puño y me hago a un lado del susto. Y eso que “en vivo” podemos ver a la persona y ver que es alguien real. En internet no sucede así, todo lo que vemos es una página con letras (Sí, aunque tenga audio y video sigue siendo sólo un montón de pixeles) así que en internet, con mayor razón, debemos escribir en la forma en la que nos comunicamos normalmente. Y esta es la técnica que quiero enseñarte... La próxima vez que te sientes y escribas una carta de ventas, aunque sea para practicar, simplemente cuenta la historia detrás del producto. Tal como si le hablaras a alguien que está sentado frente a ti. Por ejemplo, si vendes un curso de jardinería que tú mismo grabaste o escribiste puedes contar tu propia historia como:

“...Hola,

Siempre me gustaron los jardines vistosos pero nunca tuve

la paciencia para sembrar uno. Y por mi trabajo, tampoco

tenía tiempo suficiente.

Acostumbraba a pagar al jardinero cada 2 ó 3 semanas para

que viniera y arreglara las plantas.

“Si le Habláramos a la Gente Como Les Habla la Publicidad, Probablemente Nos Golpearían en la

Cara”

Autor – Desconocido


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Hasta que, un día me quedé mirando cómo trabajaba y a la

siguiente semana me aventuré a hacerlo por mi cuenta.

Sí, me costó un poco de trabajo al principio, pero valió

la pena.

Al inicio me “Justificaba” diciendo que no tenía

paciencia ni tiempo. Pero ¿Sabes qué descubrí? Que esto

es muy relajante y ha mejorado mi estado de ánimo y es

una exquisita tarea de fin de semana luego del ajetreo

del trabajo.

Un día se me ocurrió grabar cómo llevo a cabo esto que

empezó como un hobby y se ha vuelto una pasión.

Y son esas grabaciones las que tengo para ti. Para que tú

no tengas que invertir todo el tiempo que yo invertí (Ni

pagar varios meses al jardinero mientras “Espías” su

trabajo.)

Por sólo $ 27 te enviaré mis 12 videos donde te enseño

desde cómo comprar tierra buena, hasta cómo sembrar

árboles frutales. Imagina cuánto ahorrarás en pagarle al

jardinero y cuánto bien te hará trabajar en tu propio

jardín, desechando así las toxinas luego de una semana de

trabajo.

Para recibir mis videos, lo primero que tienes que hacer

es hacer clic en el link a continuación.

LINK

Tu amigo,

Carlos”

¿Qué tan difícil fue eso?

La acabo de escribir desde mi imaginación, yo no sé trabajar en jardines y esa historia es inventada (Aunque te cuento que me dieron ganas de empezar a meter mano en las plantas de mi casa ¿A ti no?) Tú harás un trabajo mucho mejor contando tu propia historia. Cuenta, entre otras cosas: - Cómo empezó todo;

- Qué era lo que te frenaba;

- Cómo te sentías entonces;

- Qué descubriste;

- Por qué fue fácil/rápido/económico;


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- Cómo te sientes ahora;

- Qué ganarán ellos/qué ahorrarán;

- Qué deben hacer para ordenar. Y ¡Listo! Tú ya tienes el talento, acabas de describir más arriba cómo fue tu día, ahora ponte a trabajar unos minutos y describe cómo fue la historia detrás de la creación de tu producto, cómo funciona tu sistema, etc. y escribe, de esta manera, tu primera carta. No tiene que ser perfecta. Sólo hazlo y verás lo fácil que es. Anda, te invito a hacer la prueba. Si deseas, imprime este reporte y utiliza el espacio a continuación:


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Espero, de corazón, que lo hayas hecho. ¡Vamos! No me digas que escribí este reporte por gusto. Lo escribí para ti, dale uso. Si lo hiciste y te sirvió – por lo menos – para perderle miedo a “La hoja en blanco”, ¡Excelente! Como en todo, lo que te hará más hábil será la práctica. Ahora, quiero enseñarte una de las técnicas más poderosas que existen a la hora de

escribir publicidad (O en cualquier momento que desees captar la atención y persuadir a alguien.) Si me hicieran nombrar mis 3 técnicas favoritas, esta de seguro estaría entre ellas. Pasemos ahora a la tercera parte de este reporte...

EL PODER DE CONTROLAR LA VOLUNTAD: El “Efecto

Zeigarnik”

A nuestro cerebro no le gusta cuando las cosas están incompletas. Nos hace sentir incómodos. Esto significa que, si algo queda inconcluso, captará nuestra atención hasta que podamos “Cerrar” ese “Capítulo.”

¿Alguna vez has visto una película que queda en “Continuará”, donde

la última escena queda inconclusa y te hace pensar en que no puedes

esperar hasta que aparezca en cartelera la continuación?

Entonces has experimentado el efecto Zeigarnik. Hace algunos años, una investigadora llamada Bluma Zeigarnik, hizo una observación importante. Los meseros en los restaurantes pequeños, tomaban las órdenes de muchas personas, en muchas mesas y luego entregaban los platos de comida – en su mayoría – acertadamente a cada individuo. Lo más interesante es que, aunque pasaran 10 ó 15 minutos desde que se efectuó la orden, ellos seguían recordando los detalles. Pero, lo más interesante aún es que, un par de minutos después de servir la comida, olvidaban prácticamente todo. Según Mark Joyner (MindControlMarketing.com) en su libro “Mind Control Marketing”, lo que sucede es que al haber una tarea inconclusa en la mente del mesero provoca un desbalance psicológico, lo que causa que la tarea se fije con más fuerza en la conciencia hasta que sea completada. Pero Zeigarnik llevó la investigación más allá. Ella tomó sujetos de prueba y les ordenó que hicieran varias tareas, pero no dejó que completaran todas, sino, sólo algunas. Al entrevistar


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a los sujetos de las pruebas descubrió que las tareas inconclusas eran recordadas con mayor frecuencia y con mayor detalle. Conocer esto, como marketer, es invaluable.

¿Cómo utilizar este principio de la Psicología en tu marketing?

Esta técnica es en EXTREMO poderosa. Hará que más personas abran tus emails, que más gente lea tu carta de ventas por más tiempo. Te dará una ventaja que otros ni se imaginan que existe. Especialmente tu competencia. Te ayudará a crear Banners sobre tu sitio web, por ejemplo, que la gente no podrá evitar cliquear.

¿Querrías poseer para ti esta ventaja?

Probablemente sí. Y te voy a enseñar a utilizarla en este mismo reporte. Sólo sigue leyendo... El Efecto Zeigarnik se encuentra al “Tope” de entre mis tácticas preferidas. Es por eso que la recomiendo tanto, sobre todo porque... ¡ALTO, DEJA DE LEER AHORA! ¡ESPERA! ¡SÓLO ESPERA UN POCO! ¡SÓLO UN POCO MÁS!

¿Notas como ansías leer la siguiente frase?

¿Cómo viajas rápidamente al siguiente párrafo? ¿Y al siguiente? ¿Y al

siguiente?

Ese es el poder del Efecto Zeigarnik. Tú quieres conocer la forma de utilizar la técnica al punto de querer decir “Ya pues Carlos. ¡Habla de una vez!” Y yo sigo sin contarte nada. Y es que acabo de utilizar la técnica contigo, revisa lo escrito más arriba. Te explico sobre los experimentos realizados. Te explico sobre el poder de la táctica. Te explico todas las ventajas que tendrás, como: Que tus lectores se queden “pegados” a tu carta, que tus banners magneticen a quienes los vean, etc.


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Luego te pregunto si quieres conocerla. Te digo que te la voy a revelar en este mismo reporte y luego, incluso, te “ordeno” – “¡Sigue leyendo!” Y tú sigues leyendo. Este es el poder que te dará el Efecto Zeigarnik sobre tus lectores. La capacidad de tenerlos fijos en tu carta.

¿Por qué ocurre esto?

Porque quieres saber aquello que te he prometido que te voy a revelar. Y no es simple curiosidad, sino que te he revelado pequeñas piezas de información y he dejado el resto inconcluso. Y eso es lo que tienes que hacer. Revela algo de información en tu carta, un poco más y otro poco más, luego di a tu lector que en unos minutos continúas con eso y que primero quieres contarle sobre... cualquier otro aspecto de tu producto o servicio. Así los tendrás pendientes de lo que has escrito, leyendo todo para no perderse de “Eso” que – finalmente – completará toda la “escena” que han pintado en su mente. Es como cuando, a los 16 años, estando en la casa de mi tío, entré al cuarto de las herramientas (a mi tío le encanta hacer los arreglos por sí mismo.) Siempre había querido entrar ahí. Ciertamente no olía muy bien, ni estaba muy ordenado. Luego de encender la luz, entre todas sus cosas, encontré algo muy peculiar. Al principio, me dio “escalofríos” como en esas escenas de las películas de terror, pero la curiosidad pudo más y abrí el viejo y horrible libro, lleno de polvo, que encontré (que obviamente no debía estar en un cuarto de herramientas) en el que estaban las iniciales A.P.R. A esa edad yo no sabía qué significaban esas iniciales, ahora lo sé... Y te revelo su significado luego de terminar de explicar esta técnica. ¡JA! Lo volví a hacer. (Me encantaría ver tu cara en este momento) Contar una historia y dejarla inconclusa es otra forma de utilizar el Efecto Zeigarnik. Claro, yo estoy haciéndolo y bromeando con ello, pero estoy seguro que puedes utilizar este conocimiento a tu favor, en tus propias cartas. Bien, la historia de lo del cuarto de herramientas de mi tío es completamente ficticia. Sólo quería enseñarte a “Pintar” una escena en la mente de tus lectores y dejarla inconclusa para

que deseen leer más. Pero, ¡Vamos! Seguiste leyendo ¿O no? La historia es ficticia, pero las iniciales son REALES.


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A.P.R. significa – “Aprende Publi-Redacción” – Y fuera de bromas, insisto en que, cuando desarrolles esta habilidad, entonces podrás tener un negocio en internet que produzca verdadero dinero. Y con esa técnica llegamos al fin de este corto reporte, en el cual, como te prometí, quise abrir tu mente hacia la CRUDA VERDAD de las escazas probabilidades de éxito que tienes si no aprendes Publi-Redacción, cosa que cierta gente no quiere que sepas para poder seguir vendiéndote curso tras curso. Luego, vimos una fórmula sencilla y práctica para empezar a escribir tus propias cartas de venta, empleando una habilidad que ya posees en este momento. Y finalmente terminamos con una de las técnicas más poderosas de mi repertorio, “El Efecto Zeigarnik.” Ahora, si disfrutaste este corto reporte, por favor, respóndeme esta pregunta: Si te compartiera un video, de algo así como una hora de duración, 100% GRATUITO, en el cual te enseño una fórmula sencilla, práctica y exquisitamente efectiva para escribir tus cartas de venta como un profesional…

¿Estarías interesado en verlo? Quiero saber si vas a valorarlo en serio. Yo no enseño por ganar dinero, sí, me gusta el dinero, pero me esfuerzo en mis enseñanzas para que mis aprendices, precisamente, aprendan. Si estás – verdaderamente – interesado, por favor, visita la siguiente página y regístrate. Apenas lo hagas, tendrás acceso inmediato al video. Presta mucha atención, toma muchas notas y aprovéchalo. Anda ahora: “Una Fórmula Infalible Para Escribir Cartas de Venta.” http://LicenciaParaImprimirDinero.com/ Muchas gracias por haber prestado tu atención hasta aquí, será un honor si me eliges como tu mentor en este largo caminar del marketing y la Publi-Redacción. Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

Carlos Juez M. Estratega en Marketing Persuasivo Presidente & Fundador Maximiza Tus Ganancias

http://licenciaparaimprimirdinero.com/


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PD: Recuerda, déjame tus comentarios en el blog y – si en serio lo vas a aprovechar – mira el video: “Una Fórmula Infalible Para Escribir Cartas de Venta.”

Hazlo ahora, sólo te tomará un par de minutos: http://LicenciaParaImprimirDinero.com/

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