Carlosblanco Sinaptica

SinápTICa 2008Emprender e invertir en las

TIC en tiempos de crisis

Carlos Blanco - Grupo ITnetMálaga, Diciembre 2008

Grupo ITnet

Grupo ITnet crea, desarrolla, evoluciona e invierte en empresas relacionadas con el sector T.I.M.E, principalmente en España.

Líneas de actividad:

• Telecom / Mobile

• Internet

• Media

• Entertainment

http://www.CarlosBlanco.com

Grupo ITnet - Facturación


2008: €2,6M 2007: €2,3M 2006: €2M 2005: €1,15M 2004: €0,85M

Datos Grupo ITnet (mínimo 50%)

0

500000

1000000

1500000

2000000

2500000

2004 2005 2006 2007

Facturación

Compañias incubadas

- ITNet Consulting Business SL- Sociedad Holding

- Ocio Media Interactiva SL- +25 webs y blogs de Ocio, Juegos, Deportes, Estilo de Vida, …- 100% ITnet + Carlos Blanco

- Rsystem S.T.A. SL- Telecomunicaciones, servicios a webmasters- 100% ITnet

- MundiJuegos.com- Multiplayer Games- 100% ITnet

- Ethek Media SL- Contenidos Informáticos, descargas de software- 70% ITnet

- Aztive Mobile Solutions SL- Plataforma SMS Premium, CMS/Mobi- 75%


Ocio Media Interactiva

Nuestro principal negocio es Ocio Media, una red de webs con más de 6,5 M de usuarios únicos al mes y más de 120 M de páginas vistas.

Nuestras webs están formadas por sitios de Deportes, Dating,Juegos Online, Tecnología y Femenino, además de una red de blogs de Ocio.


Nuestras inversiones

- Exelweiss Entertaiment SL: Videojuegos (Valencia)

- Yunu Red de Amigos SL: Dating (Sevilla)

- Digital Assets Deployment SA: Incubadora (Madrid)

- Vertical Social Networks SL: Redes Sociales (Lleida)

- Synerquia SA: Multiposting (Barcelona)

- Iris Experience SL: Widgets / Email marketing

(Barcelona)

- Coguan SL: Marketplace Publicidad Online (Suiza /

Madrid)


Nuestras inversiones

- OJO Internet SL: Blogs profesionales

(Barcelona)

- Dezain Solutions SL: Fotolog / Web 2.0

(Barcelona)

- Vecinos.com : Red blogs gratuitos (Madrid)

- EscapadaRural.com: Casas Rurales (Barcelona)

- WedTool.com: Bodas (Zaragoza)

- Linkua.com: Formación (Barcelona)


Mis hobbys / Otros Negocios

- First Tuesday

- Eventos mensuales entre emprendedores e inversores

- Barcelona, Madrid y Valencia

- ForumDominios.com

- Foro de Dominios

- Eventos profesionales del sector Nombres de Dominio

- Otros

- Entrenador de Fútbol / Director Deportivo

- Compra/venta nombres de dominio (+11.000)


Tipo de Audiencia en CiberÀgora 2008

¿Quién es

empresario o

emprendedor?http://www.CarlosBlanco.com

Tipo de Audiencia en CiberÀgora 2008

¿Quién es

estudiante?


Perfil de los Asistentes

¿Quién usa Messenger?



¿Quién Juega Online?



¿Alguien descarga Música o Películas?



¿Estás en Tuenti?



¿Estás en Facebook?



¿Quién conoce Twitter?



¿Quién tiene un blog?


No todo ha sido camino de rosas

- 1996: Creo ServiFutbol SL lanzando ServiFutbol.com- 1999: Se empieza a contratar personas, se firman los primeros acuerdos para fabricar contenidos a terceros- 2000 Enero: Vendo mis 2 empresas de Informática e invierto todo en ServiFutbol- 2000: Lanzamos InfoDeporte.com, Eurocopa.com, Juegos-Olimpicos.com, …- 2001 1er semestre: A punto de vender la empresa 2 veces (Starmedia y Ya.com)



-12 Septiembre 2001: 2 faxes en mi oficina, mis últimos 2 clientes rescinden contrato

estoy arruinado

-2001 Noviembre: Creo ITnet Consulting Business SL con 6000€ que me deja mi madre- 2002: Empiezo en el negocio de contenidos para móviles (juegos, melodías, videos, …)- 2003: Empiezo a distribuir servicios de telecomunicación entre webmasters y medios de comunicación



-2003-2004: Compró y creo pequeños portales de Ocio y Entretenimiento- 2005: Invierten business angels en ITnet (V=2M€)- 2006: Entramos en beneficios operativos- 2007: Empezamos a recibir ofertas por nuestros principales negocios (OcioMedia)- 2007 – 2008: Invertimos en apoyar otros emprendedores y startups- 2008: Valoración Grupo ITnet = +-12 M € premoney (antes de la crisis) y a punto de firmar inversión de un grupo media muy importante


Criterios de Valoración

¿Y ahora cuando vale Grupo ITnet?



Pues mucho menos que

antes. http://www.CarlosBlanco.com

Criterios de Valoración- Algunas entidades financieras que invertían a través de prestamos participativos, de un día para otro bajaron un 30-40% las valoraciones incluso en empresas con pre-acuerdos firmados.

- Todos los fondos de capital riesgo tienen dificultad para acceder a obtener más fondos, con lo cual el “precio” del dinero es mucho más alto.

- En general las valoraciones han ido a la baja, sobre todo aquellas que no facturan o todavía están en perdidas.



Ejemplo en una empresa rentable media:

Valor Empresa = PER * EBITDA

PER: Factor multiplicador, en Internet puede oscilar entre 12-15x (en ES), 20-30x (en otros países)

EBITDA: Beneficios antes de impuestos y amortizaciones.



Otros criterios que influyen

- Expectativas de facturación y EBITDA- Tiempo de desarrollo previo del producto- Tecnología aportada- Renuncia a situación anterior comoda


Criterios de Valoración: Otros

- En proyectos de Internet influye en los criterios de valoración:

- Nº Usuarios Registrados- Audiencia (usuarios únicos, páginas vistas, …)- Dominios registrados

- A nivel general (no sólo Internet)- Marcas Registradas- Propiedad Intelectual - Patentes


Como obtener financiación: Fases inversión

- Creación de la empresa:- Emprendedores- FFF- Bancos (pólizas, prestamos, …)

- Capital Semilla: - Business Angels - Prestamos participativos- Subvenciones (ENISA, CDTI, Neotec, …)

- Capital Desarrollo: - Family Office - VC

- Capital Expansión: - VC internacionales- Bolsa


Como obtener financiación: Consejos


- Acudir a eventos de Networking:- First Tuesday- Iniciador

- Inscribirse en concursos y Foros de Inversión:- Foro de Startups- SeedRocket- Keiretsu Forum- Foro del IESE- Startup 2.0

- Asistir a conferencias:- FICOD- IGC

Como obtener financiación: Consejos


- Decidir tu inversor- Define el perfil adecuado de inversor según la

fase de tu proyecto- Haz un tiro de precisión, tienes que saber quien

invierte y en que tipo de proyectos- Crear una buena documentación

- Plan de Negocio (todo tipo de datos financieros en detalle)- Preparar previsiones (gastos e ingresos) de

mínimo 3 años- Resumen Ejecutivo (1-2 páginas)- Presentación del proyecto (resumen gráfico)

¿Que buscan los inversores en emprendedores?

- Emprendedores altamente motivados

- Experiencia previa en el sector

- Buenas personas

- Que respondan “ricos” en la pregunta:

¿Quieres ser rico o rey?

- Que el emprendedor nos motive

- Feeling personal

- Sinergias con nuestras empresas y participadas


Pasos a seguir por emprendedores

- Preparación del Business Plan

- Idea de negocio

- Equipo

- Experiencia en el sector

- Expansión Internacional

- Objeto de la inversión

- Necesidades de Inversión


Pasos a seguir por emprendedores

- Comunicación

- Crear un CEO Blog

- Crear blog de empresa (incluso en fase startup)

- Ser activo opinando en otros blogs influyentes

- Participar en Redes Sociales Profesionales y

TOP

- Xing

- Linkedin

- Facebook


Problemas que he visto

- Excesiva defensa de la Idea

- Firmar NDAs absurdos

- Planes de negocio / presentaciones incompletas

- Falta de movimiento en networking

- Excesiva presión por saber algo rápido

- Falta de riesgo por parte del emprendedor

- NO saber crear un equipo con perfiles

diversificados

- NO tener claro el exit


Problemas generales

- No hay EXITs

- No hay ecosistema de Business Angels

Red de Business Angels de First Tuesday

- No hay mercado bursatil alternativo

- No hay especialización en los fondos

- No hay conocimiento real de Internet en

muchos fondos tradicionales.

Si lo hay en algunos como ACP, Debaeque, Nauta, Adara,

Bonsai.

- No (hay) habia Forums de Inversión http://www.CarlosBlanco.com

La idea NO es lo importante

- La idea NO es lo importante









La idea NO es lo importante


A tener en cuenta en tiempos de Crisis

- Es más delicado encontrar financiación

- Hay menos competidores

- Menor inversión publicitaria ¿Afectará a Internet?

- Internet es el mejor segmento para emprender

- Los bancos han cerrado el grifo en pólizas y prestamos

- La inversión en bolsa e inmobiliaria ya no es fiable, buen

momento para apoyar inversión en startups innovadores

- Aumento de la morosidad (retrasos en cobros)

- Las recesiones limpian la economía y eliminan a los

especuladores

- Riesgo de impagados (incluso en grandes empresas)


Recomendaciones en tiempos de Crisis

- La cultura del canje es interesante

- Buscar socios industriales

- Que aporten tráfico, tecnología, servicios (infraestructura, …)

- Analizar si el sector de negocio está afectado por

la crisis (motor, finanzas, inmobiliario, …)

- Trabajar financiación con varios bancos

- Diversificación (sectores y modelos de negocio)

- Analizar bien las posibles subvenciones


Ocio Digital - InternetRepasemos el Top 100 de Alexa en España (1/2)

- Portales de Juegos Online- Minijuegos, Ogame, Ikariam, Hattrick

- Portales de Ocio / Móviles- Meristation, ElOtroLado.net, Imdb, Blinko

- Portales de Videos- Youtube, Tu.tv, MegaVideo, DailyMotion

- Fotologs / Hosting de Fotos- Fotolog, Flickr, MetroFlog, Imageshack, VotaMiCuerpo,

Photobucket, ImageVenue, Netlog


Ocio Digital - InternetRepasemos el Top 100 de Alexa en España (2/2)

- Portales de Ligoteo / Redes Sociales - MySpace, Facebook, Badoo, AdultFriendFinder, Hi5, Tuenti,

Wamba, Meetic, Orkut

- Portales Deportivos- Marca, As, Sport, El Mundo Deportivo, NBA.com, ACB.com

-Portales de Adultos- Megarotic, Tuporno.tv, Petardas, Youporn, RedTube, Pajilleros,

MuyZorras, PornHub, PutaLocura

- Portales de Descargas / Foros- Vagos.es, MegaUpload.com, RapidShare.com, Softonic.com,

Mforos, ForoCoches, Mininova, ForoActivo


Ocio Digital - InternetRepasemos el Top 100 de Alexa en España

52 / 100 Portales de Ocio

15 creados por WebMasters independientes


Blogs Recomendados

Blogs de Negocios de Internet- www.Loogic.com - www.OJOinternet.com - www.Baquia.com

Blogs de Emprendedores- www.RodolfoCarpintier.com- www.JesusEncinar.com - www.DidacLee.com- www.MartinVarsavsky.com - www.Merodeando.com (Julio Alonso)- www.EmilioMarquez.com


http://www.loogic.com/

http://www.ojointernet.com/

http://www.baquia.com/

http://www.lacoctelera.com/InfoMan

http://www.jesusencinar.com/

http://www.didaclee.com/

http://www.martinvarsavsky.com/

http://www.merodeando.com/

http://www.emiliomarquez.com/

Blogs RecomendadosBlogs de Móviles- www.OJOmoviles.com - www.Roverto.net

Blogs de Marketing / Publicidad- www.OJOmarketing.com - etc.territoriocreativo.es - www.desmarkt.com - www.popMk.com

Blogs de Profesores Universitarios- www.EnriqueDans.com


http://www.ojomoviles.com/

http://www.roberto.net/

http://www.ojomarketing.com/

http://etc.territoriocreativo.es/

http://www.desmarkt.com/

http://www.popmk.com/

http://www.enriquedans.com/

Donde encontrarme

• http://www.CarlosBlanco.com

• Redes Sociales– Facebook– Linkedin – Xing– Tuenti

• [email protected]

• Messenger : [email protected]


http://www.carlosblanco.com/



Muchas Gracias

Muchas Gracias


Roser, 65-67, 1.08028 Barcelona

Tel.: +34 902 999 343

http://www.ITnet.es

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