CASOS WALT DISNEY-MIGUEL CABALLERO

Diana Paola Bernal

David Bedoya Marin

Erika Maria Rodriguez

Alejandra Garces

Andres Morales Moncada

El «Armani» de la ropa blindadaEl «Armani» de la ropa blindada

““Ropa blindada, una opción para proteger vidas” Ropa blindada, una opción para proteger vidas”

Ventaja Competitiva Ventaja Competitiva Desarrollada por Miguel Desarrollada por Miguel

CaballeroCaballeroMiguel Caballero desarrolló ropa blindada para protección personal especializada con productos innovadores y certificaciones de calidad que garantizan minimizar los riesgos y preservar las vidas de las personas. Este negocio nació debido a:

Observar las personas que lo

rodeaban.

Interpretar una necesidad del mercado que no

estaba atendida.

Construir la idea de negocio a partir de un

mercado potencial enfocado en la necesidad

de seguridad personal.

Hacer realidad un negocio a partir del

Diseño de Prendas de Alta Costura y

Seguridad y Blindaje.

Principales Aprendizajes del Principales Aprendizajes del Caso Miguel CaballeroCaso Miguel Caballero

Para crear un negocio no se necesita inventar un bien o servicio, sino se requiere innovar y combinar esquemas de negocio, sistemas de distribución, definir el mercado objetivo y aprovechar las necesidades del mercado.

La persistencia al momento de crear una idea de negocio, ya que necesitan un tiempo de operación y comercialización antes de su reconocimiento. Muestra de ello la idea de Miguel Caballero nació en 1992 y se desarrollo en las siguientes etapas:

Principales Aprendizajes del Principales Aprendizajes del Caso Miguel CaballeroCaso Miguel Caballero

Comenzó a nivel regional

participando en la feria del cuero en Bogotá.

Investigación de nuevos

materiales y diseños para

atender la demanda del

mercado.

En 1995 se dio la constitución

legal de compañía.

En 1996 participo en la 1ra licitación y ganó por cumplir el

requerimiento de la NIJ

En 1997 avance en las

características del producto

peso, materiales y presentación

En 1998 participación

en el mercado a nivel

mundial.

En 1999 mejoramiento y

fortalecimiento de org. interna búsqueda de

nuevos mercados.

En 2001 obtuvo la certificación de

la NIJ – USA (controla, certifica y plantea parámetros

de ciencia y dllo balística).

Principales Aprendizajes del Principales Aprendizajes del Caso Miguel CaballeroCaso Miguel Caballero

En 2002 hace alianzas

estratégicas con compañías líderes

en el campo de seguridad

internacional.

En 2003 la compañía celebra su

10mo aniversario.

En 2004 canales como Discovery y

The History Channel

desarrollan documentales

sobre la compañía.

En 2005 se obtienen otras certificaciones

a nivel internacional.

En 2006 se abre la primera boutique

especializada de prendas

blindadas en la ciudad de México.

En 2008 Miguel Caballero vende a Rusia y a Medio

Oriente a través de un importante aliado llamado

Harrods.

El caso de Miguel Caballero nos permite concluir que las iniciativas de negocio nacen y a través de procesos de investigación de mercado, innovación continua y la

respuesta de los clientes se van consolidando en el mercado.

Sostenibilidad en el Largo Plazo de la Ventaja

CompetitivaEs importante aclarar que la empresa desarrollada por MC esta enfocado en el negocio de la seguridad personal más que en el negocio de las confecciones. Por lo tanto, será sostenible en el largo plazo si cumple con los siguientes requisitos:

Procesos de investigación, innovación y diseño que le permitan seguir a la vanguardia del sector donde compite.

Analizar las necesidades de los clientes.

Realizar control de calidad (prueba de balas) a las prendas para generar confianza a los clientes.

Fomentar la investigación de fibras y materias primas con procesos de bioingeniería que permitan brindar una mayor seguridad y a la vez confort.

Utilizar tecnologías de punta que permitan mejorar los procesos.

Riesgo CambiarioDesde nuestra perspectiva la utilidad y la competitividad de la compañía esta basada en la innovación y no en la diferencia en cambio. Por lo tanto, los clientes no toman su decisión de compra basados en el precio, ya que estas prendas hacen parte de los bienes Premium.

La estrategia de este negocio esta basado en las especificaciones y las características del producto, ya que son prendas hechas a la medida para brindar un perfecto ajuste y protección, usan material termo regulador de ultima generación que regulan la temperatura ambiental estabilizando así mismo la temperatura corporal, son flexibles, delgados y livianos.

Riesgo Cambiario

Las prendas son personalizadas ya que son marcadas con el nombre del cliente y como ventaja el blindaje tiene resistencia al fuego y al agua.

Desde el punto de vista financiero podríamos hablar de un negocio que tiene una cobertura natural debido a que tiene ingresos y egresos en moneda extranjera.

Aporte de este Negocio a Solucionar la Pobreza en

Colombia

• Observamos una integración de la cadena de valor en donde se conjuga el diseño, la manufactura y el control de calidad apoyados en mano de obra colombiana generando empleo e inclusión social para el país.

• El desarrollo de este negocio permite incentivar el desarrollo de la cadena de proveedores en nuestro país.

 1. ¿Qué fortalezas y debilidades tienen las microempresas en Colombia para enfrenar un proceso asociativo con miras a la inclusión en una cadena de valor global?DEBILIDADES:•Pocas facilidades de crédito para adquisición de tecnología.•Poca oferta de las instituciones de formación, por parte de las nuevas exigencias en materia de competencias, incluyendo la poca promoción del estudio del inglés.•Restricciones de visado. •Excesivos trámites y falta de estímulos para la exportación de este tipo de servicios. •Ausencia de estrategias conjuntas. Individualismo. FORTALEZAS:•Fortalecimiento de la unión entre los sectores productivos y académicos.•Integración y uso de tecnologías de punta combinadas a la materia prima y MO calificada.•Proexport, como institución clave para la promoción y posicionamiento en los M. Internacionales.•Competitividad a partir de la innovación y creatividad.

2. ¿Cuál es la gran tendencia mundial de la cual se aprovecharon estas empresas para descubrir estas oportunidades de negocio?La desintegración de las transnacionales, que propicio la fragmentación de los procesos de producción, permitió que se pudieran realizar actividades productivas más eficientes desde diferentes lugares, por medio de una cadena con potencial de agregación de valor a escala global.

 

3. ¿Este modelo de negocio fue totalmente orientado por las capacidades productivas (oferta) o por las necesidades del comprador?Ambas situaciones originaron la aparición de este tipo de negocio en Colombia, ya que fueron tan decisivas las necesidades del comprador, presionados por la gran demanda del público, incrementando de esta forma los costos locales de producción, como el hecho de haber encontrado en Colombia una gran alternativa, que les ofrece no solo capacidad de respuesta, sino también una cuota importante de creatividad e innovación.

4. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de este grupo de microempresas colombianas?Talento y creatividad, ya que el productor de animación 3D solo recibe la idea inicial y debe añadir valor sobre la base de su propia creatividad, convirtiéndose esta en la ventaja competitiva del negocio y el activo más importante dentro de esta industria. Sin desestimar claro esta, el uso de tecnologías de punta y el desarrollo de software.

5. ¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través de este modo de ingreso?La cooperación por medio de cadenas globales de valor, entre firmas productoras, ubicadas en diferentes lugares, como ocurre en la industria de la animación en 3D, facilitan el intercambio de información y la prestación de servicios, mediante un modelo de comercio transfronterizo. Este esquema, si bien posibilita obtener toda la información asociada a las especificaciones requeridas por la industria, limitan el contacto con el mercado y los clientes finales, imposibilitando con esto el conocimiento del consumidor final y obviamente las características claves del mercado a quien va dirigido el producto.

6. ¿Qué factores jugaron a favor de Colombia, en comparación con otras naciones como China?El esquema cultural de estos países (más bien cerrado), de cierta forma los limita en creaciones acordes con el contexto del público al que deberán orientarse las producciones; restringiendo su entrada en el primer eslabón de esta cadena. Colombia por su parte, gracias a la integración cultural que se ha llevado a cabo en América, cuenta con los elementos que le permiten crear productos más acorde a las necesidades y expectativas del público.

7. ¿Son importantes las variables intangibles en este caso? ¿Qué papel juegan las VT?Las variables intangibles son las más importantes, ya que es esta una industria basada en el conocimiento y por tanto son claves temas como la creatividad, innovación, I+D, TIC; de hecho, las dos primeras adquieren mayor importancia en el proceso de internacionalización, sin embargo, no serian suficientes para el desarrollo de propuestas, sin el aporte de VT como la capacidad de construcción de redes de negocios y reputación tecnológica de la empresa. No se pueden descuidar ni restar importancia, a otro tipo de VT como el caso de los recursos, principalmente los financieros, que permitirán un apalancamiento del negocio, adquisición de tecnologías de punta y demás.

8. Teniendo en cuenta que se compite con países como Canadá y Malasia, ¿En el LP deberían concentrase en agregar valor a través de diseño e innovación; o en competir por bajos costos? El enfoque deberá seguir siendo, obtener un producto final con alto valor agregado a partir del diseño creativo y la innovación, pues es claro que el tema de costos seguirá siendo liderado por los países asiáticos donde el costo de la mano de obra es mas bajo. En el proceso de agregación de valor no se puede descuidar el tema de la confianza, la cual se basa en la calidad y en el plazo de entrega.