1. ERIKA ESPINO SILVA Diferenciacin y Posicionamiento Resolucuin de Casos Unidad 4 Resolucin de casos La corona de Mxico Starbucks Coca-Cola Zero Introduccin: Este proyecto se entregar con el objetivo de entender la problemtica de las siguientes marcas propuestas, as como proponer estrategias de solucin hacia su posicionamiento CASO LA CORONA DE MXICO Nombre de la empresa y pas: La corona de Mxico Giro: Cervecera Problemtica Especfica: quiz una de sus problemticas en su momento fue la barrera de exportar su producto, lo cual para la marca fue muy favorable hacerlo porque ahora es una marca reconocida mundialmente. Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca: una de las ventajas de la marca, fue el efecto de pas de origen, pero uno de los retos fue que expandirse al mercado de Estados Unidos y que no quisiera depender de los mexicanos emigrados para construir su marca, si no que posicion la marca como una bebida de alta calidad, respaldada por un precio superior. Insight encontrado: cerveza de calidad superior Solucin Final, ya sea favorable o desfavorable: Grupo modelo reconoci que para establecerse en un nuevo mercado el oportuno y adecuado abastecimiento del producto es una condicin clave para mantener lealtad en sus clientes. Propuesta alternativa de posicionamiento de la marca o empresa: proceso de reforzamiento de posicionamiento, seguir en la lnea de un producto de alta calidad, como un producto de origen y diferenciarse en su modo de abastecimiento.

2. ERIKA ESPINO SILVA Nombre de la empresa y pas: Starbucks Giro: Cafetera Problemtica Especfica: La poblacin de China consumen te, china sigue siendo un pas comunista de modo que un cambio en la dictadura podra afectar el negocio de la noche a la maana. China solo representa l 10 % de ventas mundiales de Starbucks Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca: cambiar la costumbre de consumir bebidas de caf, ya que los chinos estn acostumbrados a tomar te Insight encontrado: un lugar para reunirse con familia y amigos, caf en la tierra del t, Solucin Final, ya sea favorable o desfavorable: China representa una gran oportunidad para abarcar en el mercado, ya que china es uno de los pases ms poblados y ha superado las expectativas ya que en china consumen un 90% come y bebe dentro del establecimiento aun despus de ordenar cuando en Estados Unidos solo es un 20%, china no solo ser una bebida, sino un punto de destino Propuesta alternativa de posicionamiento de la marca o empresa: dado que an estn acostumbrados al consumo de t, Starbucks se seguir posicionando no como el mejor caf, si no como el mejor punto de reunin. Nombre de la empresa y pas: Coca-Cola Giro: Bebidas y alimentos Problemtica Especfica: demanda entre los socios, por infringir el sabor de la bebida, argumentando que la Coca-Cola classic deba estar protegida por la discriminacin debido a la edad que sufra con la introduccin de una bebida refrescante ms joven que saba exactamente igual que el original, que las primeras estrategias de publicidad y venta no funcionaban. Retos encontrados para el posicionamiento del producto o marca: que los hombres no estn dispuestos a consumir algo diettico y sacrificar el buen sabor 3. ERIKA ESPINO SILVA aun cuando la tendencia indica que se cuidan ms por su bienestar, y como la introduccin y Presentacin de la lata en Estados Unidos fue parecida a Coca-Cola Light, no perciban alguna diferencia. Insight encontrado: Coca-Cola Zero como la nueva alternativa de baja calora para los hombres. (Sin utilizar la palabra dieta) Solucin Final, ya sea favorable o desfavorable: el equipo de marketing se dio cuenta de la problemtica e introdujo de nuevo el producto, esta vez con una presentacin del producto negro y letras rojas. Propuesta alternativa de posicionamiento de la marca o empresa: reposicionamiento de la marca. Conclusiones: para lanar algn producto debe hacerse una investigacin adecuada, ver las caractersticas del producto, que es lo que espera y perciben mis clientes potenciales, ser los primeros en el mercado y seguir con fuetes campaas para reposicionamiento 4. ERIKA ESPINO SILVA