CCE - Presentació
-
Upload
cpempresarial -
Category
Education
-
view
274 -
download
1
description
Transcript of CCE - Presentació
CURS DE CREACIÓ D’EMPRESES 2012
ÍNDEX SESSIONS DEL CURSÍNDEX SESSIONS DEL CURS
Sessió 1. Introducció a la creació d’empreses: Sessió 1. Introducció a la creació d’empreses: 19/0419/04
Sessió 2. Marketing i planificació estratègica I 23/04Sessió 2. Marketing i planificació estratègica I 23/04
Sessió 3. Pla operatiu i aspectes legals I: 26/04Sessió 3. Pla operatiu i aspectes legals I: 26/04
Sessió 4. Pla operatiu i aspectes legals II: 03/05Sessió 4. Pla operatiu i aspectes legals II: 03/05
Sessió 5. Marketing i planificació estratègica II Sessió 5. Marketing i planificació estratègica II 07/0507/05
Sessió 6. Pla econòmic i financer I: 10/05Sessió 6. Pla econòmic i financer I: 10/05
ÍNDEX SESSIONS DEL CURSÍNDEX SESSIONS DEL CURS
Sessió 8. Fiscalitat I: 21/05Sessió 8. Fiscalitat I: 21/05
Sessió 9. Fiscalitat II: 24/05Sessió 9. Fiscalitat II: 24/05
Sessió 10. Pla de síntesi 31/05Sessió 10. Pla de síntesi 31/05
Sessió 7. Pla econòmic i financer II: 17/05Sessió 7. Pla econòmic i financer II: 17/05
DATES: del 19 d’abril al 31 de maig de 2012
HORARI: dilluns i dijous, de 16:00h a 19:00h
DURADA: 30 hores lectives
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
VAPOR LLONCH: PROMOCIÓ ECONÒMICA DE L’AJUNTAMENT DE SABADELL SL
• BORSA DE TREBALL EN LÍNIA (WWW.SABADELLTREBALL.CAT)
• BORSA DE TREBALL PERSONALITZADA
• FEINATECA
• CONSELLS PER TROBAR FEINA
• PLA JOVES A LA FEINA (CML / CONEIXEMENT D’OFICIS / CD BUSCO FEINA)
• PRÀCTIQUES EN EMPRESES
• OCUPACIÓ A MIDA
• TREBALL AMB SUPORT I OFICINA TÈCNICA LABORAL
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
SERVEIS PER CREACIÓ I CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES:
• ASSESSORAMENT
• FORMACIÓ EMPRESARIAL
• CONSOLIDACIÓ D’EMPRESES
• CENTRE DE PROMOCIÓ EMPRESARIAL – FIRA DE SABADELL
• COOPERACIÓ EMPRESARIAL (XARXA ONION)
• INFORMACIÓ SOBRE AJUTS I SUBVENCIONS
http://oficinaempresaiautonom.blogspot.com
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
CULTURA EMPRENEDORA
Les PIME a Espanya generen el 70% d’ocupació a l’economia i juguen un rol fonamental de les noves empreses en la generació de llocs de treball, el creixement econòmic i el potencial innovador.
El 25% dels espanyols desitjaria treballar com autònom front el 45% de mitja a Europa i el 61% als Estats Units.
A Catalunya hi ha 611.751 empreses i a tota Espanya, 3.250.576 = 19% de les empreses espanyoles són catalanes. (Font. INE 2010)
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Font: GEM 2010
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Font: GEM 2010
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Font: GEM 2010
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Font: GEM 2010
ESTRUCTURA EMPRESARIAL CATALANAFont: Idescat 2011
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
51%
4%
34%
11%
Persones físiques Societats anònimes
Societats limitades Altres
TREBALL PER COMPTE D’ALTRIAvantatges
– Salari conegut– Horari laboral establert– Drets socials– Nivell limitat d'estrès
Desavantatges– Falta d’autonomia – Desenvolupament de la idea d’altri– Enriquiment econòmic limitat
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
TREBALL PER COMPTE PRÒPIAAvantatges
– Certa autonomia– Satisfacció personal– Projecte que perdurarà en el temps– S’assoleix un repte– Reconeixement professional i social
Desavantatges– Tots el començaments són difícils– Moltes vegades no hi ha horaris – Responsabilitat davant clients, proveïdors, bancs,
treballadors, etc.– Riscos (diners i temps)
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
FACTORS QUE INTERVENEN Emprenedor/a
Perfil
Idea de negociOportunitat
Pla d’EmpresaTreball
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
L’EMPRENEDORS NEIX O ES CREA?
La capacitat intel·lectual no és determinant, i sí en canvi, la motivació i les qualitats que s’adquireixen al llarg de la vida, com la perseverança, el sentit comú i l’esperit de superació personal.
Qualsevol persona pot adquirir las habilitats necessàries per a emprendre un negoci. Emprendre és un ofici que es pot aprendre.
El desenvolupament d’una regió dependrà més del nombre d’emprenedors “normals” que de l’existència d’una figura empresarial aïllada.
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
PERFIL DE L’EMPRENEDORQualitats personals
– Confiança en ell/a mateix/a– Lideratge– Iniciativa i esperit emprenedor– Serenitat davant el conflicte i el canvi– Saber aprofitar les oportunitats
Qualitats professionals– Coneixements tècnics de l’entorn, el mercat i el producte o
servei que s’ofereix– Experiència i formació en l’activitat que es desenvoluparà
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
QUÈ ÉS UNA OPORTUNITAT DE NEGOCI?
Una oportunitat de negoci es genera a l’oferir al mercat un producte o servei nou o oferir el mateix que ofereixen altres empreses però d’una forma diferent.
Peter Ferdinand DRUCKER
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
D’on surten les oportunitats de negoci?
La invencióCanvis socials i culturals
Envelliment de la població Transformació de les famílies Canvis al consum i ús del temps La Immigració
Canvis empresarials
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Quins factors que intervenen a la innovació?
Què?: Tipus de producte / serveiQui?: Mercat objectiuCom?: Forma d’organitzar un negociOn?: Oferir el producte / serveiQuan?: Oferir el producte / servei
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Idees de negoci que van ser oportunitats al món
– LÉVI STRAUSS & CO (texans)– BENETTON (color)– MC DONALDS (Fast Food)– ZARA (renovació de stock)– PLANIGRAMA (Juan Manuel de la Huerta)– MYSPACE / FACEBOOK– GOOGLE– EBAY– HP
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Emprenedors /es i empreses catalanes
– CHUPA-CHUPS– FREGONA– MINIPIMER– INOXCROM– PASTILLAS JUANOLA– DERBI, GAS GAS, OSSA FACTORY– BICICLETAS MONTY– VALIRA
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
ESTABIMENTS VIENA(Silvestre Siscart i Pere Llorenç)
– Naixement al 1969– La principal premissa era donar
un bon producte, en un lloc agradable i net, i amb un servei ràpid i amable
– Creació constant de nous productes per diferenciar-se
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
CAFES PONT
– Naixement al 1952– Aposta per la transmissió d’una imatge de qualitat
tant a la seva identitat corporativa com a la de tots els seus productes.
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
COM ES GENEREN LES IDEES?Triangle de la creació d’empreses
A partir de:• Experiència laboral prèvia• Canvis perceptibles en l’entorn• Circumstàncies personals
Mitjançant:• Còpia o importació• Ideant un sistema• Aprofitant habilitats pròpies
Per a:• Fer-ho millor q altres• Canviar forma de fer• Cobrir una necessitat• Ocupar un segment desatès
CREACIÓ D’EMPRESES
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
FACTORS QUE INTERVENEN
Generalment la idea no és una invenció.
Quan es copia una idea cal intentar donar-li un valor afegit (comercialitzar un producte o servei comú però amb unes característiques noves i diferenciadores, atendre a clients desatesos, etc.). Ex. Nínxol de mercat (maquillatge per a dones negres).
Importació: Necessitats culturals per implantació: Ex. Urnes funeràries biodegradables
L’èxit de la idea depèn de la valoració que en faci el mercat. Cal, per tant, orientar-se cap al mercat. Ex. Ikea
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Planificació estratègica: DAFO
PLA D’EMPRESADEFINICIÓ I OBJECTIUS:
• Instrument d’AUTOAVALUACIÓ
• ORDENAR IDEES i tenir una VISIÓ GLOBAL del projecte
• PREVEURE dificultats i PLANIFICAR alternatives
• Reduir el RISC de FRACÀS
• DEFENSAR el projecte davant de TERCERS, per obtenir finançament i millors condicions amb proveïdors
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
A quines preguntes ha de respondre?
–Quina és la idea de negoci?
–Quina necessitat cobreix?
–A qui ho venc? Qui i com és el meu client? On està el meu client?
–Com vendre?
–Com fabrico el producte o ofereixo el servei?
–Com organitzaré l’empresa?
–Quants diners calen i per què?
–Quins aspectes legals cal tenir en compte?
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Utilitats internes (Ordenar i Planificar):
–Avaluar la viabilitat del projecte
–Preveure possibles dificultats
–Preveure recursos
–Preveure temps necessari per a la posada en marxa
–Punt de referència per prendre mesures
–Disminució considerable del % de mortalitat de les noves empreses
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Utilitats externes (Carta de presentació):
–Buscar possibles socis: serveix com a base per a convèncer als socis potencials del mèrit del projecte, i aconseguir així reunir els recursos i les capacitats necessàries per a engegar l’empresa.
–Buscar finançament: documentar les sol·licituds de finançament davant bancs i tercers
PUNT MORT O PUNT D’EQUILIBRI:
• TOTAL INGRESSOS – TOTAL DESPESES = 0
• TOTAL INGRESSOS = TOTAL DESPESES
• Quina és la facturació mínima per no tenir pèrdues?
• Quina és la quantitat de productes o serveis que hauré de vendre?
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
PRESENTACIÓ DEL PROJECTE
PLA DE MERCAT
PLA MARKETING
PLA OPERATIU
ASPECTES LEGALS
PLA ECONÒMIC I FINANCER
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Presentació del projecte
– Dades personals de l’equip promotor
– Motivacions i origen de l’idea
– Descripció de l’activitat–Elevator Pitch
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
ELEVATOR PITCH (30 SEGONS)
Discurs breu i clar per estimular la curiositat
Orígens: emprenedors que volen atreure inversors privats
Eina de comunicació, de venda i d’aprenentatge
Transmissió ràpida del valor de l'empresa per a obtenir una 2ona oportunitat o entrevista
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
ELEVATOR PITCH
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
ELEVATOR PITCH: Estructura El teu nom i el de l’empresa
Obertura
El teu client
Problema que resols
La teva solució
Beneficis de la solució pel client
Avantatge competitiva
Invitar a l’acció
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
ELEVATOR PITCH: Recomanacions Breu, simple i clar
Transmetre pocs missatges
Adaptat a l’audiència i objectiu
Evitar termes massa tècnics
Utilitzar paraules emocionals i d’acció
Comptar paraules al preparar-ho (130-180 paraules/minut)
Mode de conversa normal
Millora contínua
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Pla de Mercat
Anàlisi Extern i Intern:
– Característiques i tendències del mercat
– Anàlisi: demanda, competència i empresa
Diagnòstic: DAFO
Objectius i Estratègia
– Avantatge competitiu
– Segmentació i Posicionament
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Pla de Marketing
–Producte
–Política de preus
–Canals de distribució
–Promoció i publicitat
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Pla Operatiu– Procés de fabricació del producte o prestació del servei– Recursos necessaris (infrastructurals, materials i humans)– Proveïdors i col·laboradors– Previsió de vendes
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Aspectes Legals– Tràmits per a la constitució i l’inici de l’activitat– Obligacions fiscals i comptables– Obligacions laborals– Normatives especifiques
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
Pla Econòmic i Financer
–Pla d’inversió i finançament inicial–Compte provisional de pèrdues i guanys (tresoreria)–Compte de resultats (previsió a 3 anys)–Càlcul del punt d’equilibri–Quadre d'amortització del préstec
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
RECOMANACIONS GENERALS
BreuEquilibrat: s’ha d’evitar que una de les parts tingui més informació que una altraCoherentContenir informació real i contrastadaEvitar opinions personals
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
VAPOR LLONCH – PROMOCIÓ ECONÒMICA I COMERÇ DE L’AJ. DE SABADELL
Ctra. De Barcelona, 208 Bis
08205 Sabadell
Tel. 93.745 31 61
Fax. 93.745 31 97
CENTRE PROMOCIÓ EMPRESARIAL – FIRA SABADELL
C/ Tres Creus, 236
08203 Sabadell
Tel. 93.748 60 90
On contactar:
Sessió 1. Introducció a la creació Sessió 1. Introducció a la creació d’empresesd’empreses
GRACIES PER LA VOSTRA ATENCIÓ