Presentacin de PowerPoint

PLAN ESTRATGICO DE MARKETINGMARKETING ESTRATGICOProf. Carlos Cavani Grau

1Antecedentes historicos

El Virreinato (esclavos negros trados del frica su principal producto )La poca republicana (el comercio con Gran Bretaa )Se formaliza acuerdo comercial con china(Noviembre 2006)

Abril 2009

Las importaciones peruanas de telfonos mviles crecieron 22% entre enero y julio

Por lo tanto, nuestro emprendimiento girar alrededor de este emergente comercio de celulares, proveyendo accesorios para estos equipos electrnicos importados desde China, aprovechando los acuerdos comerciales con la misma6Constitucin de la EmpresaMinuta EmpresarialFormatos de la SunarpINDECOPIMunicipalidadSUNAT

Cuenta CorrienteFormatos de Sunarp

Primero buscaremos si existe alguna otra empresa que este utilizando este nombre, y para eso ingresaremos el nombre China Cell a la siguiente direccin:https://www.sunarp.gob.pe/RelacionS_01.asp

Observamos que no se encuentra otra empresa registrada con el nombre de nuestra empresa.

Luego se proceder con la reserva de nombre por 30 dias mediante el siguiente link:https://enlinea.sunarp.gob.pe/interconexion/webapp/extranet/DenominacionPublico.do?state=iniciaFrmO tambien podremos acercanos a las oficinas de la Sunarp y llenar el formato de reserva de nombre siendo este el siguiente:

Una vez reservada el nombre se iniciaran los trmites de constitucin de empresa en la notaria el cual se encargar de tramitar la minuta que hemos constituido y registrar la empresa en los registros pblicos sunarp.Mientras se hacen estos trmites y con el nmero proveido se podr visualizar en linea el estado del mismo mediante el siguiente link:https://enlinea.sunarp.gob.pe/interconexion/webapp/extranet/acceso/frm_titulos2.htm

Una vez inscrita la empresa en registros pblicos, nos ser entregada en la notaria el testimonio de constitucin de empresa.INDECOPIEsta institucin ser la que se encargue del registro de marcas, nombres comerciales, lemas comerciales, marcas colectivas y marcas de certificacin, para nuestro caso solo haremos el registro de nombre comercial y registro de marca de producto, para que no sea utilizado por otros, siendo los formatos que tenemos que llenar los siguientes:

Que podrn ser descargados del siguiente link:http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=11&JER=288Cuyos costos para estos trmites los encontramos en la siguiente direccin:http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=11&JER=287As tambin mediante tres pasos podrs registrar tu marca en lnea mediante la siguiente direccin electrnica:http://systems.indecopi.gob.pe/registroSolicitudes/index.seam?jsession=DSD

MUNICIPALIDADLa licencia de funcionamiento adems de formalizar nos traer los siguientes beneficios:Facilita la obtencin de crditos a travs del sistema financiero formal (acceso a financiamiento). Evitar la clausura y la eventual aplicacin de una multa o sancin por parte de la Municipalidad.Poder incluirse en diversos registros y bases de datos clasificados que las instituciones y los clientes solicitan para comprar y los proveedores para vender.Vender productos o servicios a empresas grandes.Validar la antigedad del negocio.Crditos por parte de proveedores grandes y medianos que generalmente otorgan este beneficio a empresarios formalizados.China cell estar ubicada en el distrito de Santiago de Surco, cuyos requisitos para la misma sern las siguientes:1.- Solicitud de Licencia de Funcionamiento, con carcter de declaracin jurada, que incluya:a) Numero de R.U.C. y D.N.I. o carn de Extranjera del solicitante, tratndose de personas jurdicas o naturales, segn corresponda.b) D.N.I o Carn de Extranjera del representante legal en caso de personas jurdicas, u otros entes colectivos, o tratndose de personas naturales que acten mediante representacin.2.- Vigencia de poder del representante legal, en el caso de personas jurdicas u otros entes colectivos. Tratndose de representacin de personas naturales, se requerir carta poder con firma legalizada.3.- Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad o Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa Civil de Detalle o Multidisciplinaria, segn corresponda.4.- Pago de Tasa por derecho de trmite correspondientePara Establecimientos de (Hasta 100 m2) S/ 279.00Para Establecimientos de (De 101 m2 hasta 500 m2) S/ 293.00Para Establecimientos de (De 501 m2 a mas) S/ 128.00 Anlisis Situacional

Consumidores mas especializadosAumento de la demandaTLC con chinaAlto accesos a la informacin

Principales expectativas externas

A. Factores externos no controlables:StakeholderGobierno centralMunicipalidad de SurcoLa Sunat

B. Factores externos semi controlablesProveedoresCompetenciaConsumidor

Principales expectativas internas

La empresa Chinacell tendr como principal shareholder a los accionistas, quienes tambin disearemos las estrategias, el mercado meta y proyecciones a alcanzar.

Otro shareholder importante a ser considerado son los trabajadores, pero inicialmente slo contaremos con un contador externo, quien llevar el control de los temas tributarios.

Anlisis de Bases de Datos

Esta es una proyeccin muy conservadora, considerando que algunos clientes compran ms de 1 accesorio para su celular o smartphoneDT = 5 000 000.00En la actualidad existe una penetracin de 75% de celulares sobre la poblacin nacional urbana entre 12 y 70 aos de edad (18 millones de personasMP = 12,000 000.00 - 5,000 000.00MP= 7,000 000.00 de mercado potencial para accesoriosConsumo per cpita

Ventas anuales: 5,000 000.00

Consumo Per cpita de cerveza = Consumo total del producto en el Per # Segmento objetivo

Entonces: 5 000 000 = 1 accesorio para celular por cliente 4,930 000 PEA de Lima

Segmento Objetivo

Ser atraer pblico de niveles socioeconmicos target B y C que gustan estar con las ltimas tendencias tecnolgicas as como seguidores de estos, es decir son hombres y mujeres comprendidos entre 18 y 40 aos con capacidad adquisitiva. Anlisis FODA

FortalezasGerencia emprendedora.Calidad de los productos.Tecnologa de punta.Relacin directa con el proveedor.OportunidadesTratado de Libre Comercio con China.Contacto de la empresa importadora en el Per.Mercado vido de tecnologa.Alta demanda de accesorios para celulares.Innovacin constante.

DebilidadesFalta de experiencia.Publicidad extenuante.rea de RRHH.Competencia atomizada.Financiamiento de capital.Falta canal de Distribucin

AmenazasTecnologa que cambia rpidamente.Contrabando.Aumento masivo de nuevos competidores.Informalidad en la importacin.Proveedores.

Determinacin de la Estrategias Maestras

Visin "Ser la importadora lder de accesorios para smarthphone, con lo ltimo en tecnologa, variedad de productos y que satisfaga a los consumidores ms exigentes".

Visin"Ofrecer accesorios para smartphone con las ltimas tendencias a bajos precios".

o.

Participacin en las utilidades

La participacin de utilidades ser de acuerdo al porcentaje de accionariado que se indica en la minuta de la constitucin de la empresa.

Investigacin y desarrollo

Valores

Comunicacin con los clientes va WhatsApp.China cell no ser productor, sino importador. Por lo que la principal lnea de investigacin ser va internet y revisando peridicamente la web oficial de comercio con China (alibaba).Orientacin al cliente.Control total de la calidad.Crculos de calidad.Justo a tiempoDisciplina.Sistema de sugerenciasMejoramiento de la productividad.

la principal lnea de investigacin ser va internet y revisando peridicamente la web oficial de comercio con China (alibaba), para as estar al da con las tendencias de mercado.En cuanto a la venta al por menor aliexpress de bienes en China, las zonas de Pekn, Shanghai, Guangdong,.otras opciones: bigboxstore, trioffer, asia-products, Ebuir, getbetterlife, ChinaShuangrong, DealExtreme, DHGate, Disnet, Looklowprice, IChina Buy, CHina Vasion, sourcingbay, China SaleHoo, CES, Milk honey land, Ownta, Mobile phones, ChineseShopOnline y Focalprice.

Investigacin y desarrollo

Investigacin y desarrollo

Investigacin y desarrollo

Investigacin y desarrollo

Investigacin y desarrollo

500 millones de cuentas activasInvestigacin y desarrollo

Objetivos Corporativos Construir una imagen de marca .Garantizar calidad total de nuestros productos y servicios contando con proveedores certificados.Ser reconocidos por usuarios como una empresa importadora de accesorios para celular.Optimizar los recursos de la empresa para lograr un crecimiento a mediano plazo.Desarrollar barreras de entrada adecuadas para posibles competidores.

38Formulacin de las Estrategias Corporativas IXIILIDERAZGO ENCOSTOSIVLIDERAZGO EN DIFERENCIACIONIIILIDERAZGO EN ALTA SEGMENTACION oENFOQUE

Estrategias competitivasILIDERIIRETADORIIISEGUIDORIVESPECIALISTAVFLANQUEOVIGUERRILLAOrganizacinFIN