Ciclo de Analisis de Toma de Desiones Caso Tempomatic
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ESTRUCTURACIÓN DEL PROBLEMA
MARCO APROPIADO:
Visión del esfuerzo:
¿Qué vamos hacer?Con la simulación de “tempomatic” buscamos, lograr la mejor participación en el mercado frente a nuestros competidores, logrando grades índices de utilidad
¿Por qué vamos a hacerlo?Determinar la estabilidad económica de nuestra “firma” con venta de tempomatics, no solo en su función de rentabilidad, sino también en términos de su nivel de riesgo
¿Cómo sabremos si lograremos el éxito al final de la ejecución del proyecto?El resultado final reflejara que la ejecución de las decisiones estratégicas consideradas haya sido óptimas, obteniendo una alta rentabilidad y reducción de riesgos
Lista de decisiones:
Jerarquía decisional:
La jerarquía decisional muestra decisiones imprescindibles para tomar decisiones de calidad, el primero está referido a decisiones políticas, decisiones que ya están tomadas por los inversionistas y dueños de la empresa, el segundo grupo son las decisiones estratégicas estas decisiones están referidas a establecer la dirección del proyecto o escoger la dirección de una organización y finalmente tenemos las decisiones operativas en estas decisiones asumimos que la decisión ha sido decidida y que estamos aproximadamente en ella al momento de realizar y la puesta en marcha del proyecto.
POLÍTICAS
DECISIONES ESTRATÉGICAS
DECISIONES OPERATIVAS
Política de precios Tamaño de cuadrilla Mercado objetivo Lugar de trabajo de trabajadores
Capacidad de planta Precio del producto Promoción de ventas Costos de transferencias de
productos Producción y adquisición Personal de producción finanzas
Insumos Mano de obra Ampliación de planta Financiamiento
TABLA DE ESTRATEGIAS:
A partir de las decisiones estratégicas identificadas en la jerarquía decisional y que se colocan en el encabezado o etiqueta de cada columna de la tabla generación de estrategias, se van definiendo todas las posibles opciones en cada área de decisión estratégica.
Decisiones estratégicasEstrategiasalternativas
Modalidad de operación
Ubicación de planta
Mercado objetivo
Capacidad inicial
Margen de utilidad
agresivo Producción máxima para cubrir la demanda
Establecido por tempomatic
18,000 unidades
15%
agresivo Promoción de ventas
moderado Precio del producto
conservadora
Capacidad de planta y máquinas
Área 1,2 y 3
ANÁLISIS DETERMINÍSTICO:
Datos históricos que nos muestra el manual básico de “tempomatic”, es decir los resultados de la gestión anterior.
ANÁLISIS PROBABILÍSTICO:
PRONOSTICO DE VENTAS DE "TEMPOMATIC"trimestr
eárea 1 área 2 área 3
VENTAS HISTORICOS
1 6,200 4,200 2,300 2 6,100 4,100 2,200 3 6,400 4,400 2,400 4 6,800 4,700 3,100 5 7,100 4,900 3,300 6 6,700 5,200 4,000 7 7,000 5,100 4,300 8 7,500 5,600 5,000 9 7,518 5,707 5,168
PRONOSTICO DE VENTAS
10 7,694 5,914 5,577 11 7,870 6,121 5,987 12 8,046 6,329 6,396 13 8,223 6,536 6,806 14 8,399 6,743 7,215
1 2 3 4 5 6 7 8 -
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
f(x) = 176.190476190476 x + 5932.14285714286
f(x) = 207.142857142857 x + 3842.85714285714f(x) = 409.52380952381 x + 1482.14285714286
pronostico de ventas
área 1 Linear (área 1) área 2Linear (área 2) área 3 Linear (área 3)
Análisis de riesgo de tempomatic:
ANÁLISIS DE RIESGO DE "TEMPOMATIC"
precio unitario de venta 41.00utilidad neta (negativo) 18541
costos de operación 603619
costo del producto costo de mano de obra valor mínimo 34
menor mayor costo mano de obra valor máximo 470% 10% 0.79
11% 30% 0.8
31% 70% 0.81 demanda (distribución normal)71% 90% 0.82 media 6396
90% 100% 0.83 desviacion estandar 4,200.00
z
% PARTICIPACION DE MERCADO DE "TEMPOMATIC"
TRIMESTRESTOTAL PRONOSTICO DE VENTAS
TRIMESTRESÁREA1 ÁREA2 ÁREA3
1 12700 1 48.8189
33.0709
18.1102
2 12400 2 49.1935
33.0645
17.7419
3 13200 3 48.4848
33.3333
18.1818
4 14600 4 46.5753
32.1918
21.2329
5 15300 5 46.4052
32.0261
21.5686
6 15900 6 42.1384
32.7044
25.1572
7 16400 7 42.6829
31.0976
26.2195
8 18100 8 41.4365
30.9392
27.6243
9 18393 9 40.8742
31.0281
28.0976
10 19185 10 40.1042
30.8262
29.0696
11 19978 11 39.3933
30.6387
29.9680
12 20771 12 38.7367
30.4704
30.7929
utilidad media -622460.821 crecimiento de la demanda
deviación estándar 29227.4887 TRIMESTRES ÁREA 1 ÁREA 2 ÁREA 3
utilidad mínima -710166.165 1 6200 4200 2300utilidad máxima -530592.909 2 6100 4100 2200numero de perdidas 500 3 6400 4400 2400probabilidad de perdidas 1
4 6800 4700 3100
5 7100 4900 33006 6700 5200 40007 7000 5100 43008 7500 5600 50009 7518 5707 5168
10 7694 5914 557711 7870 6121 598712 8046 6329 6396
Interpretación:
Frente al aumento de la demanda de “tempomatics”, nos vemos en la necesidad de ampliar nuestra capacidad de planta para el aumento de producción. El precio fijado por tempomatic es de $.41, se decidió aumentar 2.5% más en comparación con el periodo anterior.
La demanda esperada esta expresada en pronóstico de ventas es de 20771, como mínimo si comparamos la tabla de evolución de la demanda,