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4,

Imagen de los directivos de las ernpresas que asistieron al tiltimo 'Global Business Trip: organizado por Ia Fundación Banesto. con ía colaboracidn de StepOne, Barrabés y el Icex.

DOCE NEGOCOS BUSCAN CAPifAL Y SOCOS EN CAUFORAA POCOS KILOMETROS DE SAN FRANCISCO, SE LEVANTA EL MAYOR CLUSTER TECNOLOGICO DEL MUNDO.

UN LUGAR DE VISITA OBLiGADA PARA LAS EMPRESAS INFORMATICAS CON AMBIC[ON GLOBAL, AUNQUE NO

TODAS VUELVAN CON LAS MANOS LLENAS.

Pymes espafiolas a laconquista de Silicon Valley

Esta firma especiahzada enIPTV Ileva 3 anon en marcha.

Espera alcanzar el 'breakeven' este añ

SuvisiOnesmuyclara:busca abanzas para extendersue ventas a todo el pUblicode habla hispana y adaraéstos a entrar en Europa.

ElenaArrieth.Env Esp San FrancracoEn un cxtenso cspacio que hace solo dosdilcadas ocupaban cultivos de cinielosyhierbabuena, a apenas usia hora de dis-tanciade San Francisco, se levantael ad-mirado clOster Silicon Valley. Se dicequelas primeras empresas en Ilegar a losvalles de SanMateoy Santa Clara, comoApple, compraron WI terreno libre deimpuestos durante 35 afios, por apcnasdos ddlareslamediahectilrea

Hoy, Silicon Valleyes lacunamundialde los negocios tecnolOgicos, desde Iaque se dibujan las futuras tendencias delmercado TIC, donde florecen los busi-ness angels ylos fondos de capital riesgo,y donde es posible entablar contacto di-redo con los primeros ejecutivos de fir-mas de Ia talla de Google, Facebook,eBay, Yahoo!, Salesforce o Twitter. Perono todo estâ ganado con solo abrir usia

* Esta plataforma demarketing para el sectorinmobiliarlo tiene acuerdoscon firmas como eBay.

En un año'a ha facturadoun millón de euros en Espana.

En Contenium, quierenprobar suerte en EEUIJ yenReino Unicka

oficina en California.La semana pasada, un grupo de doce

ejecutivos tie pequenas ymedianas em-presas espafiolas tomaron rumbo a Iatierra prom.etida para establecer, duran-te usia semana, los cnntactos y el capitalque, antes o después, les abririan laspuertas del mayor mercado tecnológicomundial. Promovido por Ia FundaciónBanesto, este business global rrp incluyóIa organización de twa serie de reunlo-nes con inversores yotras firnias delsec-toryaimplantadasenEEUu.

Estain previstos media.docena más deviajes de esta naturaleza a Silicon Valleyeste afto, y ya estsi abierto el plavo parapresentar las candidaturas ala prOximaedición, que tendrá lugar a principios demayo, coincidiendo con el congreso in-ternacional Expo Web 2.0 de San Fran-cisco.

Expansion 26 mar. 10

La compania se funda en2007 especializada en Iaindexaciôn cIa videoy estépresente en Brasil y Londres.

Conffa en rondar el millónde euros en ventas este año.

Busca 10 millones de'private equity' pam dame aconocer intemacionalmente.

De esta consultora, nacidaen 1998 se creó Ia 'spin off'4ikim hace cuatro anon.

4kim, con 10 empleados,ha dedicado el Ultimo alto avalidar su producto GaaS.

Su idea es encontrar'partners' a través de los quevender su software en EEUU.

ALGRANOLBS reuniones en SiliconValley. que por Ia generalconstitu ran oportunidadestnIcas. apenas duran veinteminutos En ocasiories, losinversores plden que se lesproporcione docurnentaciOnsabre Ia companla antes deaceptar manterier una 'eu-nitin La dave está en ser 10más concise posible yendomiriar el Ingles

Fundada en 200 hamnegocios en Espafla, Serbia.Turquia, Austria o Sudéfrica.

Con clientes comoVodafone, vende un millón alaito y tiene U empleados.

Ha viajado a San Franciscoen busca de capital nesgoyalianzas comemiales,

Se calculaque entre ci 15%yel 20% delas compafilas que acuden a este tipo deprogramas regresa a Espafta con planesinmediatos deentraren el mercadoesta-dounidense. Para lograrlo, Se debe teneren cuenta twa serie de cuestiones, em-pezando por ladiferente cultura empre-sariaL "Los inversores estadounidenseserects en el talento por encirna del pro-ducto y valoran la presencia flsica de Iaempresaen EEUU", comentaRac'tl Mar-tin, presidente de EBD Soft "SOlo desa-rrollar usia pequefta parte del negociodesde America va a hacer un negociomás competitis'o; Ic aportard ima visiOnisvis global y Ic permitird jugar en lapri-mimi divisiOn de latecnologia", deflendeBemardo Hernández, socio fundador ypresidente de laconsultora StepOntt es-pecializada en el disefto de puentes en-fl'e Espana y EEUU. "Los americanos

La consuhora dereputación online nace enmayo de 2008

La compatia ha tenidosiempre cash flow positivoyemplea a 48 personae.

Tras una recienteampliacion de capital. buscaen EEUU ideas pars el future.

ADN Stream Contenium DNovae Innova Consulting mmChannel Cink

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son mucho más précticos y directos; so-lo te concederdn una oportunidad parscontarles, en veinte minutos corno me-simo, qué haces, qué quieresyque espe-ras de ellos", destaca Javier Sanchez,consejero delegado deADN Stream.

En este scntido, es coiniin, por ejem-plo, que Ia otra parte solicite documen-tacióii sobre Ia cornpafiia antes de acep-tar esa primera reuniOn. "Es fundamen-tal que Ia documentación sea muv claray concisa, y que esté redactada cii un in-glés correcto", insisten desde Ia Funda-dOn Banesto.

Los business angels y los fondos deventure capitalanalizan un promedio de200 pruyectos al año, de los que selec-cionan menus de una decena. Dc estos,sOlo dos acaban convirtiOndose en pro-ductos de éxitoenelrnercado. Se calculaque Silicon Valley concentra ci 40% delas unversiones en Estados Unidos. "Nose habla de ello piiblicamente, pero a lasenapresas norteamericanas ins gusta ha-cer negocios con firmas que tengan unapresencia fisica en el pals. Por eso, es ic-comendable que en las talietas de visitafigure una direcciOn en EEUU", cornen-

ta Xavier Verdaguer, fun-dador de Ia empresa dete-jidos ecolOgicos Imaova-

akpilesse Iley. En incubadoras demiuIos negocios corno Plug &socrtI Play, el aiquiler de un es-C*III pacio de oficuna pam dos

personas asciende a 600dOlares (449 euros) mensuales.

En los vailes, Ia presencia de capitalprocedente de organismos pOblicos escasi inesistente, pero en otras localida-des, como San Francisco, las autorida-des estén dispuestas a conceder ciertosheneficios fiscales a las empresas quedecidan instalarse alli. Al finy a] cabo, ciestado de California se encuentra enquiebra, con un deficit fiscal de 42.000millones dedOlares.

RequisftosLas icycs estadouiiidenses dilicultan encierta medida Ia entrada de un negocioextranjeroen ci pals. Es nccesario coritarcon un visado de trabajo, que suele teneruna duraciOn de cunco afios. Otra via deentrada enEEUU es como estudiante deun posgrado, por ejemplo, en Ia Univer-sidad de Stanford. "Unavez alli, plantea-das las posibilidades del mercado local yestablecidos los primeros contactos, ciemprendedor puede solicitar Un nuevovisado que le permita pennanecer uristiempo", explica MariaFanjul, consejera

EBD4 La empresa de softwareIleva un aho en San Franciscoytiene oficinas en Miami yMéaco.

4 Facture unos 6 millones yemplea a 80 personas.

4 EBD considera fundamentalconocer bien Silicon Valleypare adquinr conocimiento.

LaviniaF' Fundada hace 16 atco,tiene presencia en Espafla,Bruselasy Paris.

F El grupo factura 50niillones deeuwsy emplea a600 personas.

4' En EEUU. busca formar unared de contactosy nuevasideas quetrasladar al negocio

delegada de StepOne. 0 bien, es posibledejar en manos de ciudadanos norte-americanos el negocio end palsy consti-tuir Ia compafiia como una empresa in-dependiente. El mayor inconveniente deesta tiltima posibilidad son los elevadossalarios, que pueden oscilar entre los150.000 y 250.000 dólares anuales parsun ingeniero cualificado. "Lo més reco-mendablees contratar los servicios deunbuen abogado y de sins asesoria", declaraXavier Verdaguer. Este paso puede so-poner unos costes de unos 12.000 euros.El cam de este emprendedor catalén escurioso. Su oficuna se encuentra ubicadaen San Francisco, mientras que él reside alas afueras, en Palo Alto, municipio en cique se encuentra Ia sede Hewlett-Packard (liP), entre otras muchas fir-uris. Verdaguer llegO a California comoestudiante en Stanford y vislumbró unaoportunidad de negucio que no quiso de-jar escapar. "Aqui, ser emprendedor estlimuybienvisto", asegura.

Desde Ia incubadora de negocios In-BAC, aconsejantambién ayudarse de unhuen bufete de abogados. "EEUU es unpais en ci que hay que ctihrirse muybienlas espaldas porque los litigios son muycorrientes", advierte Rain Mohan, direc-tordelnEAC.

I.

HispafuentesF' Eata fimia'open source'nace en 1999 denlro del gnipoAbacla. con secle en Toledo.

5& Es rentable, vende3millones de eurosy empleaa 32 personas.

4' Quiereentrarenel palsatravés de alianzas ytiaeraEspaña nuevas soluciones.

Expansion 26 mar. 10

San Francisco en a segunda ciudad estadounidense con mayor calidad de vida, por detras de Honolulu/S A,uno Mriri

Se recomienda contretara un abogado que escojael visado más apropiadoy deflenda en los litigios

El sueño americano solo esposible si se sabe jugar consu fomta de vender y deoinizar las reunlones

Visure SolutionsF' Creada hace 10 afios,desarrolla software de gestionde requisitos.

Del millón de euros quefactura, casi el 40% procedede Alemania.

F Su objetivo es establecer Uncanal de distribución en EEUUpars entrar en ese mertado.

es pronto pars evaluar los logrosde tas doce compafiias presences en ciOltimo global business trip de Ia Funda-dOn Bancsto, peroya comienzan averselos primeros avances. Marc Rose, prcsi-dcnte de rnmChannel, conuia en entrarenelmercadoestadounidense dentrodemenosde dos años.

Otras compafaias, coma Cink, buscancerciorarse de que van por clbucn canal-no y volver a España con nuevas ideasque iniroducir en ci negocio. "Tenemosque ir por delante de nucstra competen-cia. Este tipo de oportunidades nos sirvepars conocer de cerca qué se cucce en elniercado", dice Sergio Cortés, cofunda-dory conscjero delegado de Cink.

Mientras, Ia firma de sistemas de ci-frado y firma digital Realscc yla de soft-ware EBD ya cstén presences en EEUU.En el primer caso, el grupo se cstá plan-teando sustituir is oficina quc tiene ci'Atlanta por una en Silicon Valley, y Pin-moMadrid ticne previsto plantearsu ca-m como ejemplo para otras empresasmadrileflas.

"El sueño americano es posiblc, perosOlo si juegas con sos reglas", concluyeBernardol Ierniindez.

LaUave/Fagire2

PlanetMedia8 En su dédmo aniversano,esta firma de soluciones B2Bse plantea salir al exterior.

IF Las ventas de a companiacrecieron un 40% en 2009.

$1 Time en mente entrar en elmercado estadounidense amedio plazo, pars Ia que buscasus pnmeros socios en el pals.

Los inversores enEspana establecen avsloraciOn tie muchasfimisa tecnolOgicaa en1,5 veces las ventss,rrienos deuda. EnEEUU. el cdlculo sueleset mds generoao

RealsecIF' Esta empresa de cifrado yfirma digital. fundada en2001, está presente en EEUUdesde 2008.

F' Su facturaaón en 2009tue tie 4.5 millones de euros.

45 La compañia as planteasustituir su oficina tie Atlantapar otra en Silicon Valley.

0%Este cv ci porcentaje decapital riesgo en EEUUque se rnueve enSilicon Valley. Cadainversorvalora unpromedlo de 200proyectos al sf0.