CLAVES PARA DESARROLLAR CON ÉXITO UNA EMPRESA DERIVADA DE LA 

INVESTIGACIÓN Eladio Crego Gil

Fecha Julio 2011 

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Índice

1. Objetivos

2. Introducción

3. Desarrollo

– MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS‐ PORQUE

– CUANDO

– CONDICIONES DESEABLES

– ETAPAS CREACIÓN

– PRINCIPALES ERRORES

– CONCLUSIONES

4. Conclusión/Resumen

5. Bibliografía

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1. Introducción

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DEFINICIÓN

Se consideran Empresas de Base Tecnológica  (EBT) a aquéllas que cumplen alguno de los siguientes requisitos: 

Que  tengan  como  fin  explotar  nuevos  productos  a  partir  de resultados de la investigación científica y tecnológica. 

Que  tengan  capacidad  generadora  de  tecnología  poniendo  en valor el conocimiento para irradiarlo y transferirlo a su entorno. 

Que basen su actividad en el dominio  intensivo del conocimiento científico y tecnológico.

Spin  Off:  nueva  empresa  que  se  crea  en  el  seno  de  una organización o institución ya existente.

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DEFINICIÓN

Nueva empresa creada para explotar resultados o conocimientos desarrollados dentro del entorno 

Hospitalario

Suelen ser un vehículo para que la tecnología pase del laboratorio de investigación al uso en la clínica

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MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS

INSTITUCIÓN

GRUPO DE INVESTIGACIÓN

EMPRENDEDORES – INVESTIGADORES

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INSTITUCIÓN

Favorecer  la  creación  de  riqueza  y  empleo  en  el  área  de influencia.

Establecimiento  de  una  red  de  EBT  que  permitan  la dinamización  de  áreas  tecnológicas  estratégicas  para  la Institución.

Generación de  recursos para  la  financiación  de  la  actividad investigadora.

Medio para mejorar la eficacia y eficiencia del sistema

MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS

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GRUPO DE INVESTIGACIÓN

Generación de recursos para el mantenimiento y potenciación de  la  actividad  investigadora  del  grupo  a  través  de  las actividades de subcontratación de la Spin ‐ Off.

Incremento de la relación del grupo de investigación donde se originó el Spin‐off con el mundo empresarial potenciando el desarrollo de otras actividades de I+D colaborativo.

Salida  laboral  para  profesionales  de  alta  cualificación  del grupo  de  investigación  que  terminan  su  ciclo  formativo‐investigador

En ocasiones la mejor alternativa par transferir la tecnología a la sociedad

MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS

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EMPRENDEDORES – INVESTIGADORES

Salida para profesionales de alta cualificación.

Comprobar  que  los  resultados  del  esfuerzo  investigador tienen aplicación en la sociedad.

Obtención  de  mayores  recursos  financieros  personales “GANAR DINERO”.

MOTIVACIÓN Y BENEFICIOS

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¿Tenemos una solución para un problema no resuelto?

O

¿Tenemos  una  mejor  solución  que  las  existentes  en  el mercado?

SI: TENEMOS UNA OPORTUNIDAD DE 

NEGOCIO

Y

¿Existe un número amplio de potenciales clientes dispuestos a pagar por la solución?

CUANDO

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¿Tenemos  un  equipo  deseando  embarcarse  en  la aventura? con

CompromisoGanas de aprenderCapacidad de compartir

Sabemos que va a  ser duro y que habrá problemas que tendremos  que  resolver  y  además  no  tenemos garantizado el éxito.

SI : TENEMOS EMPRENDEDOR/ES

CUANDO

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EMPRENDEDOR VS OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

CUANDO

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CONDICIONES DESEABLES PARA LA CREACIÓN DE UNA EBT

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¿Disponemos  de  un  tecnología  susceptible  de explotación comercial?

¿Está lo  suficiente madura  para  ser  introducida en el mercado?

¿Puede servir de base para el mantenimiento de la iniciativa a medio plazo?

Que esté o sea protegible

Que tenga un mercado amplio

Que  tenga  múltiples  aplicaciones  en  diferentes sectores

Que esté totalmente desarrollada y probada

Tecnología

CONDICIONES DESEABLES – LA TECNOLOGÍA

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¿Quién o quienes van a liderar la iniciativa?

Dedicación  de  cada  uno  de  los  miembros  a  la empresa

¿Es  necesario  cubrir  algún  perfil  de  la  misma, (director comercial, financiero,...)?

Un líder emprendedor

Un equipo tecnológico de primera Línea

Gestores con experiencia empresarial

Equipo multidisciplinar

Equipo

CONDICIONES DESEABLES – EL EQUIPO

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¿Existe  un  mercado  suficiente  para  nuestra empresa?

¿Tienen  alguna  ventaja  competitiva  que  aporte valor a los clientes?

¿Se  ha  dimensionado  la  oportunidad  de mercado?

¿Quiénes son y donde están los competidores?

Existencia  de  una  oportunidad  de  negocio  basada  en  un mercado con alto potencial de crecimiento

Disponibilidad  de  un  elemento  diferencial  que  permita aprovechar la oportunidad

Oportunidadde Negocio

CONDICIONES DESEABLES – OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

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Existencia de un documento donde  se describa el plan de viabilidad a medio plazo (Plan de empresa a 5 años) para la iniciativa.

Lo importante no es el documento, sino la reflexión hecha por el equipo promotor para elaborarlo

¿Está definida  la  puesta  en  marcha  de  la iniciativa?

¿Existe una estrategia comercial concreta?

¿Sabemos  que  recursos  técnicos,  financieros  y humanos nos hacen falta?

Plan deEmpresa

CONDICIONES DESEABLES – PLAN DE EMPRESA

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ETAPAS CREACIÓN

DETECCION

TECNOLOGIADEFINICION

EQUIPOPLAN DE

EMPRESA INICIO

ACTIVIDAD

TRANSFER.

TECNOLOGIA

BUSQUEDA

FINANCIACION

UTILIZACION ESTRUCTURAS DE APOYO

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ETAPAS CREACIÓN

DETECCIDETECCIÓÓN DE LA TECNOLOGN DE LA TECNOLOGÍÍA BASE PARA LA CREACIA BASE PARA LA CREACIÓÓN DE UNA EBTN DE UNA EBT

¿Disponemos de un tecnología susceptible de explotación comercial?

¿Está lo suficiente madura para ser introducida en el mercado?

¿Puede servir de base para el mantenimiento de  la  iniciativa a medio plazo?

DETECCION

TECNOLOGIA

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ETAPAS CREACIÓN

DEFINICION DEL EQUIPO QUE VA A LLEVAR A CABO LA INICITIVA DEFINICION DEL EQUIPO QUE VA A LLEVAR A CABO LA INICITIVA 

¿Quién o quienes van a liderar la iniciativa?

Dedicación de cada uno de los miembros a la empresa

¿Es  necesario  cubrir  algún  perfil  de  la  misma,  (director  comercial, financiero,...)?

DEFINICION

EQUIPO

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ETAPAS CREACIÓN

ELABORACIELABORACIÓÓN DE UN PLAN DE EMPRESA N DE UN PLAN DE EMPRESA 

Documento que fija objetivos, el camino para conseguirlos y los recursos necesarios (de todo tipo)

PLAN DE

EMPRESA

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ETAPAS CREACIÓN

BBÚÚSQUEDA DE FINANCIACISQUEDA DE FINANCIACIÓÓN PARA EL DESARROLLO DEL N PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO PROYECTO 

¿De cuanto dinero disponen los promotores para iniciar la actividad?

¿Cuánto dinero van a necesitar (según el plan de empresa?

Fuentes:Ayudas: NEOTEC, ICO, Innocash ...Capital Riesgo: Unirisco, ENISA,...Otras

BUSQUEDA

FINANCIACION

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ETAPAS CREACIÓN

ACUERDO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGACUERDO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍÍAA

¿Existe acuerdo con  la  Institución en términos económicos y plazos para  la transferencia de la tecnología base de la nueva empresa?

TRANSFER.

TECNOLOGIA

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ETAPAS CREACIÓN

INICIO DE LA ACTIVIDAD INICIO DE LA ACTIVIDAD INICIO

ACTIVIDAD

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ETAPAS CREACIÓN

UTILIZACIUTILIZACIÓÓN DE LAS ESTRUCTURAS DE APOYO A LA CREACIN DE LAS ESTRUCTURAS DE APOYO A LA CREACIÓÓN DE N DE EMPRESAS DE BASE TECNOLEMPRESAS DE BASE TECNOLÓÓGICA  GICA  ‐‐ NO ESTNO ESTÁÁS SOLOS SOLO

• Fundaciones Hospitalarias• Programas Creación de 

Empresa  de las Oficinas de Transferencia

• Programas públicos: Empresa‐Concepto, Bic Galicia, Igape, CDTI, Fundación Genoma.

UTILIZACION ESTRUCTURAS DE APOYO

• Viveros de Empresas: Uninova, Zona Franca de Vigo, Fundación CEL, CEI‐Nodus, Cámaras de Comercio …

• Financiadores: ENISA, Unirisco Galicia, Uninvest,, Vigo Activo o Xesgalicia.

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OBJETIVOS PERSEGUIDOS

La EBT como simplemente una prolongación del grupo de investigación

La  EBT  como  una  estructura  necesaria  para  acceder  a determinados  programas  de  financiación  de  la investigación.

La EBT como “chiringuito” para facturar 

La EBT  como  instrumento para aprovechar un negocio de corto plazo

PRINCIPALES ERRORES

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LOS SOCIOS Y LAS REGLAS DE JUEGO

Socios? Quien los necesita? Mi, Me, Conmigo

Mis amigos, mis compañeros porque confío en ellos ¿es lo que necesita la empresa?

Reparto del capital en función del número de socios y no de sus aportaciones (de todo tipo)

El conocido que me da buenos consejos

Todos los del servicio, o del grupo de investigación por que han participado en el desarrollo de  la  tecnología. Proceso de toma de decisiones

PRINCIPALES ERRORES

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OTRAS

Los planes de empresa elaborados por expertos.

Yo lo necesito por lo tanto todo el mundo lo necesita (mi problema = problema sin resolver en el mercado)

PRINCIPALES ERRORES

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4. Conclusión/Resumen

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Oportunidad de Negocio vs Tecnología

El Equipo emprendedor y su evolución

La selección de Socios como aportadores de valor

El plan de empresa y el proceso de reflexión

El objetivo perseguido y común

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HIC surge como una “spin off” de  la Universidad de A Coruña y del Grupo de Grupo  de  Investigación  Cardiovascular  liderado  por  el  Cardiólogo  Alfonso Castro Beiras  en  Junio de 2006,  con  la participación del Grupo de Medicina Xenómica de la USC.

Nace para dar solución a un problema real de la consulta médica: La necesidad de  obtener  información  relevante  para  el manejo  de  un  paciente/familia  a partir del diagnóstico genético.

Su modelo de negocio es la gestión de la información asociada al diagnóstico.En la actualidad trabaja con más de 45 hospitales nacionales e internaciones

De la Investigación Genética al servicio de diagnóstico y pronóstico

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5. Referencias/Bibliografía

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• El libro negro del emprendedor: Fernando Trías de Bes . Ediciones Urano 2007

• Guía de la Creación de Empresas de Base Tecnolóxica de OrixeAcadémica (Spin‐off) – Empresa Concepto http://www.empresaconcepto.org/doc/GuiaSpinOff_ga.pdf

• Guía Básica para la creación de empresas de Base Tecnológica en el CSIC – CSIC 2010

• Guía para a elaboración de un plan de negocio ‐ BIC Galiciahttp://www.bicgalicia.org/index.php?option=com_content&view=article&id=1

96&Itemid=191&lang=gl