las claves para ganar dinero con el Internet de las Cosas

Marcos Eguillor Managing Partner BinaryKnowledge_ @marcoseguillor

#EBE14

1 ¿qué es el Internet de las Cosas?

1.0

1.1

#IoT es un

meme de moda

http://www.isticky.nl/media/catalog/product/cache/1/image/9df78eab33525d08d6e5fb8d27136e95/c/h/chuck-norris_2.png

otras modas han pasado antes por aquí

Ø  móvil > Internet > social media > app > big data > #IoT >

y otras pasarán…

1.1

1.1

http://www.newhdwallpapers.in/wp-content/uploads/2013/10/Happy-Cute-Boy-Success-Wallpaper-HD.jpg

he usado la palabra #IoT en una conversación. soy un crack!

1.2

http://www.vesalia.de/pic/raspberrypirs.jpg

#IoT es un

cacharro (hw + sw)

http://www.vesalia.de/pic/raspberrypirs.jpg

1.2

en realidad #IoT es: un sensor/transductor, un interfaz, una capacidad computacional, un algoritmo, un disparador, una conexión, un sumidero de energía, un cliente/servidor, …

http://www.ahmedabdelhamid.com/main/wp-content/uploads/2011/04/44701A_Wafer_2.jpg

1.2

#IoT es una enabling technology o tecnología facilitadora

gracias a otra enabling technology,

IPv6

y sus 340.282.366.920.938.463.463.374.607.431.768.211.456 direcciones únicas disponibles,

#IoT puede tener 6,67*1023 cacharros por m2 de la superficie terrestre

1.2

1.3

http://sd.keepcalm-o-matic.co.uk/i/keep-calm-and-show-me-the-money-5.png

#IoT es una

oportunidad

http://static3.businessinsider.com/image/54356a3f6bb3f7e93906f08f-960/iot%20devices%20by%20sector-1.png

1.3

Fuente: BI Intelligence Estimates

http://cdn.static-economist.com/sites/default/files/imagecache/original-size/images/2014/08/blogs/graphic-detail/20140830_wop977.png

1.3

Gartner hype cycle for emerging technologies 2014

en 2020 habrá 40 veces más cacharros #IoT conectados a Internet

que personas en el mundo

1.3

http://www.businessinsider.com/it-from-some-things-to-everything-2014-8

#IoT generará 14.400M$ en una década

1.3

http://www.businessinsider.com/it-from-some-things-to-everything-2014-8

1.4

http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/6/66/Venus_symbol.svg/2000px-Venus_symbol.svg.png http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/b/b7/Mars_symbol.svg/2000px-Mars_symbol.svg.png

#IoT es un

cambio de modelo de relación

1.4

(por cierto, me acabo de inventar el símbolo para #IoT)

1.4

http://securityledger.com/wp-content/uploads/2014/01/connected-car-audi.jpg

antes de pensar en #IoT como solución, debemos responder a por qué, para qué, cuándo, con qué y cómo, queremos relacionarnos

1.5

http://www.e-spirit.com/media/landingpages/Eisberg_3.png

#IoT es un

cambio de experiencia de usuario

1.5

http://image.tsn.ua/media/images2/original/Dec2013/383913544.jpg

1.5

http://static.guim.co.uk/sys-images/Guardian/Pix/pictures/2014/2/5/1391615526270/joaquin-phoenix-012.jpg

1.6

http://www.redpapaz.org/prevencionsuicidio/images/stories/risk%20factors.jpg

#IoT es un

riesgo

http://img2.wikia.nocookie.net/__cb20091224200421/starwars/images/d/d3/Char-stub.png

1.6 la seguridad end-to-end

de #IoT es hoy todavía una puerta de entrada

a malvadas intenciones.; depende de la

seguridad de todos los niveles del modelo de

capas OSI (física, enlace de datos, red,

transporte, sesión, presentación y

aplicación)

http://mymarkething.files.wordpress.com/2013/09/tente-2.jpg http://www.supermommy.com.sg/wp-content/uploads/2012/12/Lego-1.jpg

1.6

la falta de estandarización tecnológica de #IoT retrasa su universalización. hay en juego

mucho dinero en propiedad intelectual y lucha por liderar el mercado (¡error!)

http://pictrends.in/wp-content/uploads/2013/11/Despicable-Me-2-Minion-names-and-picture-Stuart.jpg

1.6

pero, el peor riesgo de #IoT es la decepción de las expectativas del usuario

2 7 claves para ganar dinero con el Internet de las Cosas

2.0

2.0

¿qué tal le va a tu empresa? ¿y cómo crees que le va a ir en 10 años?

¿es #IoT una posible palanca de cambio para el crecimiento y

sostenibilidad futura de tu organización?

1.  1. para hacer dinero con #IoT, 2.  ¡no hables de #IoT!

2.1

2.1

http://st.gonzoo.es/img/2013/07/3628_967_544.jpg?1375197885

… mi producto/servicio es la leche bla, bla, bla para gente como tú bla, bla, bla porque yo sé bla, bla, bla no tenemos competencia bla, bla, bla el mejor bla, bla,

bla #IoT bla, bla, bla, móvil bla, bla, bla SaaS bla, bla, bla en la nube bla, bla, bla, social media blah, blah, blah big data bla, bla, bla hasta mi abuela sabría usarlo bla, bla, bla freemium bla, bla, bla basado en publicidad bla, bla, bla crowdsourcing bla, bla, bla app bla, bla, bla gamificación bla, bla, bla …

ah! oh! ah! … (en bucle)

2.1

http://www.mrwallpaper.com/wallpapers/Dog-Looking.jpg

¿¡#wtf es #IoT!? no entiendo nada!

2.1

http://st.gonzoo.es/img/2013/07/3628_967_544.jpg?1375197885

estás deseando decir #IoT. eres un friki y lo sabes…

2.1

http://www.vesalia.de/pic/raspberrypirs.jpg

#IoT ¡que NO digas #IoT!

1.  2. para hacer dinero con #IoT, innova

2.2

2.2

http://fc05.deviantart.net/fs71/f/2014/027/b/d/let_it_go_by_impala99-d740xws.png

innovar en #IoT es más que tecnología; es experiencia de usuario, modelo de negocio y procesos

1.  3. para hacer dinero con #IoT, encuentra la killer application

2.3

http://comprarsmartwatch.com/wp-content/uploads/2013/12/pebble.jpg

2.3

¿cuál es la killer application de los smartwaches (#wearables, #IoT)?

2.3

https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/ikeasiwebimages/imagenes_articulosweb/501875660110719_PE262840_S5.JPG

tic, tac, tic, tac…

http://cdn.slashgear.com/wp-content/uploads/2013/02/pebble_review_sg_16.jpg

2.3 de momento, lo mejor de #IoT y los wearables

es la alerta por vibración de las

llamadas entrantes. ¿“smart”?

http://p1.pichost.me/i/34/1574168.jpg

2.3 ¿¡en serio!? ¿¡es esto lo mejor que sabéis hacer!?

1.  4. para hacer dinero con #IoT, define una propuesta de valor

atractiva para tu cliente

2.4

2.4

http://www.clickelectrodomesticos.com/media/catalog/product/w/d/wd14h42xee.jpg

¿quién quiere una lavadora?

2.4

https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/ikeasiwebimages/imagenes_articulosweb/501875660110719_PE262840_S5.JPG

tic, tac, tic, tac…

2.4

http://gozamos.com/wp-content/uploads/2013/08/clothing-hanging-shirts.jpg

y, ¿no será que lo que queréis es ropa limpia?

2.4

http://images1.wikia.nocookie.net/__cb20111006212320/littlekingsstory/images/4/4c/Corobo.png

¡el cliente, idiota, el #cliente! ¡es en lo que tienes que pensar cuando

diseñes tu propuesta de valor!

2.4

http://blogs.independent.co.uk/wp-content/uploads/2013/01/back-pain-getty-creative.jpg http://www.healthybutgood.com/wp-content/uploads/2013/02/prescription-medications-pills.jpg

encuentra cuál es el dolor de tu cliente y busca una solución. Si necesitas #IoT úsalo,

pero sin contárselo. Si no, descártalo

1.  5. para hacer dinero con #IoT, cuida la experiencia de usuario

2.5

http://howtowasteyourtime.files.wordpress.com/2012/02/643792388-1.jpeg

2.5

http://www.trbimg.com/img-52811741/turbine/ct-red-1112-jabari-side-20131111-001/960/960x852

2.5

el usuario de #IoT espera que la solución sea smart en la interacción y el uso de los recursos (batería,

conectividad, etc.)

1.  6. para hacer dinero con #IoT, diseña un modelo de negocio 2.  y valídalo con tu cliente

2.6

=

2.6

http://3.bp.blogspot.com/-YFPIfvj7h0M/U6OD1EglnOI/AAAAAAAACdY/VEqw1DlqTy4/s1600/technology44-743413.png

2.6

http://natmaras.files.wordpress.com/2014/07/jerry-maguire-8.png

2.6

http://howtowasteyourtime.files.wordpress.com/2012/02/643792388-1.jpeg

¿¡pero cómo se hace!?

2.6

http://art-spark.org/wp-content/uploads/2014/10/business-model-canvas.jpg http://www.herworldplus.com/sites/default/files/HueD.jpg

2.6

Philips http://art-spark.org/wp-content/uploads/2014/10/business-model-canvas.jpg

http://www.herworldplus.com/sites/default/files/HueD.jpg

2.6

2.6

Telefónica

¿eres un innovador con ideas sobre #IoT? apúntate al #reto_IoT de @openfuture_ http://ow.ly/D2EnC ¡tienes hasta el 8 de diciembre!

1.  7. para hacer dinero con #IoT, garantiza la seguridad

2.  end-to-end

2.7

http://www.ourensenoticias.com/wp-content/uploads/2014/10/selfie.jpg

2.7

que nadie se te cuele en tu solución #IoT

o tendrás que dar muchas explicaciones

http://3.bp.blogspot.com/-4EdR0sIvFK0/U1qnJJd5KrI/AAAAAAAAMm4/-9GHXDAOex0/s1600/human+microchip+-+nation+planet.jpg

2.7

y, ¡atento a la bioseguridad y marco regulatorio!

los seres vivos también podemos ser Cosas conectables a Internet…

Internet of Beings

Internet of Humans Internet of Everything

…

recapitulando para hacer dinero con #IoT:

1. no hables de #IoT 2. innova 3. encuentra la killer application 4. define una propuesta de valor atractiva

para tu cliente 5. cuida la experiencia de usuario 6. diseña un modelo de negocio y valídalo

con tu cliente 7. garantiza la seguridad end-to-end

2.8

lo importante no es la tecnología, sino lo q hacemos con ella.

dedica 33% a experiencia, 33% a modelo d negocio y 33% a tecnología #IoT #EBE

@marcoseguillor @binaryknowledge marcos.eguillor@binaryknowledge.com

www.binaryknowledge.com