Certificación en Coach de Ventas

                                           

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El entrenamiento en Coaching de ventas está orientado a generar un proceso de transformación personal y profesional, aumentando su poder de acción a través del desarrollo de la capacidad de aprendizaje, habilidades de inteligencia emocional y de destrezas de creatividad, liderazgo y comunicación efectiva, que te permitan el logro de tus objetivos, esto aunado a una poderosa técnica de ventas logra una sinergia nunca antes vista en la profesionalización del vendedor.

OBJETIVO GENERAL: Al concluir la certificación en coach en ventas los participantes conducirán con sus clientes entrevistas de venta que propicien resultados mutuamente beneficiosos y en consecuencia forjen relaciones a largo plazo y sinergia con los mismos. Diferenciarse de la competencia, ganarse la confianza del cliente, convertirse en su coach profesional en ventas y generar el nivel de ventas deseado. Esta certificación no trata solo de darte nuevas herramientas para ser un mejor vendedor, va mucho más allá, transformando tu ser como persona y desde una estructura interna de coherencia ser un nuevo observador y por ende un nuevo profesional en las ventas.                                  

 

 

 

     

 

Dir ig ido  a :    

                   

Benef i c ios  de   es ta   cer t i f i cac ión:    

                                                   

 

 

Directivos, gerentes, supervisores, jefes de área, personal administrativo, personal del área de recursos humanos y todas aquellas personas comprometidas con la área de ventas.

 

• Desarrollar en el vendedor la creencia de que es capaz de hacer algo, independientemente de su capacidad para hacerlo.

• Centrar las actuaciones en aquello que falta por hacer, y no en lo que hacemos mal.

• Estrategias para transformarte en un observador diferente, detectando

nuevas posibilidades de acción y crecimiento. • Generar compromiso y responsabilidad sobre los resultados, con el fin

de aumentar la motivación.

• Fomentar solo aquellos comportamientos que sean esenciales para conseguir resultados.

• Descubrir tus dones talentos, deseos, valores, necesidades, sueños y

avanzar rápidamente por el camino del auto-descubrimiento • Desarrollar habilidades de comunicación y de escucha: de esta forma los

vendedores son capaces de actuar como coaches de sus propios clientes.

• Aumentar la autoestima del vendedor.

• Competencias para manejar las emociones, reorientando las acciones para concretar los proyectos y objetivos propuestos.

• Proporcionar feedback al vendedor sobre su desempeño.

 

 

     

 

                                                     

         

 

Módulo I:

GESTIONANDO DE VENTAS

 

Módulo II:

HERRAMIENTAS DE EMPODERAMIENTO.

 

• Definicion de coaching

¿Que es y para que sirve?.

• Los Estilos de Venta,y los perfiles del vendedor.

• El Coaching en ventas como herramienta.

• El Líder Coach, Competencias, Características, rol e importancia para la organización.

• Alcance del Coaching en las organizaciones y su impacto en los resultados

• Modelos Mentales.

• Herramientas de Coaching de Alto impacto y su aplicación en las organizaciones.

• Herramientas de alto impacto en las ventas.

• Tabla de Metas. • Rueda de la Vida. • Percepción • Empatía • Rapport • Escucha activa • Preguntas poderosas • El metamodelo y las

preguntas. • Las Conversaciones

generadoras y el poder de las preguntas.

• El recurso de la PNL como reforzador de los procesos de cambio en las organizaciones.

Visualización

Anclajes Reencuadres

Línea del tiempo Posiciones perceptuales

 

 

 

     

                   

                               

         

       

 

Módulo III: ARTICULACION LIDERAZGO Y COACHING

 

Módulo IV: COACHING Y GERENCIA

DEL DESEMPEÑO  

• El líder-en ventas y Desempeño Visión y acción del líder coach en ventas

• Gestion del desempeño y desarrollo de competencias en la venta.

• Cambio de patrones y nuevos paradigmas. La transformación del ser, para cambiar los haceres.

• El líder-coach en ventas promoviendo la excelencia y gerenciando el cambio.

• Prácticas de Coaching. El líder Coach gerenciando el desempeño de sus colaboradores.

 

• La Rueda de Valores, Anclaje de Valores y ejes rectores basados en la venta.

• Sistema de creencias. Desmontaje de creencias limitantes basados en la venta.

• Inteligencia Emocional. Manejo de emociones. en la venta

• Liderazgo, Coaching, motivación y inspiración basados en la venta.

• Se trata de Liderar; de Coachear o de Liderar Coacheando?

 

 

 

   

         

                                   

 

Módulo V: EL LIDER Y EL

COACHING DE EQUIPOS  

• Empoderamiento, transformación y desarrollo de los miembros del equipo de ventas en su nuevo rol

• Bases del potenciamiento: Esfuerzo, Estrategia, Talento, herramientas de coaching en la venta

• Visión del equipo. y mi función en la venta • Alineación de objetivos con misión , valores y propósito en la venta • Desarrollo de competencias de equipo • El líder Coach-en ventas y la dirección de reuniones, citas

encaminadas a resultados • Manejo de conflictos y negociación en la venta • El líder Coach y las conversaciones potenciadoras en equipo, frases

de poder. • El uso del Feed back y la retroalimentacion en la venta • Preguntas para la transformación del ser al hacer • Prácticas de Coaching. (simuladas en la venta)

     

• Revisión de las experiencias vividas durante el desarrollo del programa.

• Prácticas coach en ventas

Módulo VI: DESARROLLO DE HABILIDADES Y

COMPETENCIAS PARA EL LIDER-COACH

 

 

 

   

       

       

   

   

                                         

 

¿Como me inscribo?

Enviar solicitud de inscripción para reservar lugar. Duracion: 50 horas Horarios: x definir Inversion: $18,00.00 M.N. mas IVA o 6 pagos mensuales de $ 3000+IVA Politicas de descuento: Ø 10% 3-5 participantes de una empresa. Ø 15% grupos de 6 personas en adelante de la misma empresa. Ø 10% egresados Cidec Nota: La Direccion se reserva el derecho de cancelar y/o posponer los programas que no reunan el minimo

de inscripciones requerido