Com negociar amb el meu banc
73
PROJECTES EMPRESARIALS
-
Upload
agencia-per-a-la-competitivitat-de-lempresa-accio -
Category
Business
-
view
610 -
download
0
Transcript of Com negociar amb el meu banc
PROJECTES
EMPRESARIALS
Com va
per vostè l’
ECONOMIA?
Percepció Empresaris 2009
Una mica Pessimista
50%
Lleugera Millora16%Molt Pessimista
34%
Causes de la Percepció Empresarial
Crèdit Empreses
33%
Demanda Consumidor
50%
Crèdit Consum
17%
Estalvi: Necessitat … i moda!
El consumisme sembla acabar
Recuperació consum més lenta de l’esperat
a)
b)
c)
Polarització Oferta: Marca blanca i universald)
Autopersonalizació de productes …i preuse)
Cap a on anem?
Món Globalitzat
Reptes a l’Entorn Econòmic
EscenariEconomia
ActorsEconomia=
Empresari
Què és una empresa?
L’EMPRESA ÉS UN PROCÉS D’AJUSTAMENT A UN ENTORN CANVIANT …
Què és una empresa?
L’EMPRESA ÉS UN PROCÈS D’AJUSTAMENT A UN ENTORN CANVIANT QUE TRACTA DE MAXIMITZAR L’INTERÈS DE LES PARTS IMPLICADES EN EL SEU
DESENVOLUPAMENT.
Definició Empresa
NO VIU EN UNA CAMBRA BUIDA
+Fort
+Ràpid
+Tècnic
NO
NO
NO
Posicionar-se en el futur
Principal Qualitat d’una Empresa
Projecte Empresarial
Projecte Empresarial
Quin és l’objectiu de l’empresa en la seva presentació del projecte?
Projecte Empresarial
ComproProjecte Empresarial
Quina documentació ha de presentar?
Projecte Empresarial
Pressupost Projecte
Factures
Convèncer a l’inversor
0
1 2 3
4 5
Fons Propis Préstecs
Palanquejament Financer
Documentació del Projecte
Annexos
Documentació per a Inversors
Resum del Projecte
Rapidesa Compartir Codis
FKT DTA CSP VDIBDJJFK TDT ACS DVDPIB
Rapidesa Compartir Codis
JFK TDT ACS DVDPIB
FKT DTA CSP VDIBDJ
Conversió de Codis
En què centrar-se?
Producte
Qualitats Percebudes
CaracterístiquesProducte <
Producte
Producte Esperat
Producte Bàsic <
Tangible
Atributs Físics
Avaluació Tècnica
Imatge
UtilitatQualitat
Preu
Intangible+
Bf +Satisfacció+
Avaluació Client+
Producte
Producte
Resumir el Projecte
Processos
ProveïdorsTreballadors
FKT DTAJ
El Procés
4466665552
Què significa?
HOLA
El Procés
Humanitat dels processos
Per què?
Quina activitat realitza? Per què realitza aquesta activitat?(punts forts, oportunitats)
A qui li compra? Per què li compra?
A qui li ven? Per què li ven?
Què compra? Per què el compra en un moment donat?
Quantes persones treballen? Per què treballen aquestes persones?
Conseqüència Causa
FORMA FONS
Per què?
Know-Why Know-How>
Resumir el Projecte
Processos Marketing+Clients
CSP VDIBD
XO
OOXX
X
OMercat
X
O
Mercat
OO
XX SSS
XO
O
OMercat
Promoció
XO
X
OMercat
Distribució
XOO
O
X
Mercat
Preus
Equilibrar l’Informe del Projecte
JFK TDT
FKT DTJ
Processos Marketing+ + Finances
Inversors
Resumir el Projecte
Cost del Projecte en Béns Inversió
DataLliurament Inversions
Dates Pagament Inversió
Què finança la banca?
Finançar Inversió
Finançar fluxos de
caixa futurs=
Compte Resultats
0
20
40
60
80
100
120
140
1 2 3 4 5
10%10%
5%5%
Vendes JFK=
0
20
40
60
80
100
120
140
1 2 3 4 5
60%
40%
Consums TDT=
0
20
40
60
80
100
120
140
1 2 3 4 5
30 +IPC+IPC+IPC+IPC
Estructura ACS=
0
20
40
60
80
100
120
140
1 2 3 4 5
10
20181713
EBITDA
EBITDA JFK= TDT ACS
Balanços
Proveïdors
Existències
Clients
25
8
10
Necessitats OperativesDe Finançament
23
Finançament ActivitatPIB
Reinversions Actius Fixos
1 2 2 2 3
DVD
Diferents Escenaris
Fons Propis Préstecs
Palanquejament Financer
Objectiu anàlisi del projecte
Volem MIRAR …
... per poder VEURE.
L’EMPRESA ha de TRANSMETRE el seu
coneixement del PROJECTE
perquè la banca ho
entengui …
Banesto
COL·LABORACIÓ
SOLUCIONS
FINANÇAMENT
Respon amb:
