Comercial
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Comercial
Gestión de empleoComercial
2
El Concepto
La Planificación
Gestión de empleoComercial
3
El Plan de Comercial
Análisis de Mercado
Plan de Marketing
Gestión de empleoComercial
4
La MisiónEl rumbo del negocio:
¿Qué necesidades o deseos estamos satisfaciendo?
¿Con que productos daremos mayor satisfacción nuestros clientes?
¿Cuál es la ventaja competitiva que nos diferencia de la competencia?
Gestión de empleoComercial
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Análisis de MercadoAspectos generales
¿En que sector estamos?¿Es un Mercado en expansión o en
decadencia?¿Existen factores que pueden influenciar la
actual estructura de mercado de forma considerable?(tendencias, demográficos , socio- economicos )
Gestión de empleoComercial
6
Análisis de MercadoClientes Potenciales
Determinar quienes son nuestros clientes.(Agrupándolos en grupos homogéneos)
¿Porqué? ,precio ,calidad , distribución , servicio..,
Gestión de empleoComercial
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Análisis de MercadoAnálisis de la Competencia
¿Quiénes son?, ¿Cómo son?, ¿Qué características tienen sus productos
o servicios?
Gestión de empleoComercial
8
Plan de MarketingEstrategia de precios
Fijar los precios de comercializaciónCalcular márgenesCompararlos con la competencia
Gestión de empleoComercial
9
Plan de MarketingPolítica de Ventas
Equipo de ventas
Márgenes comerciales retribuciones.
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10
Plan de MarketingPromoción y Publicidad
Formulas para atraer a clientes potenciales : Plan de Medios
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11
Plan de MarketingCanales de Distribución
¿Qué canales?
Costes de distribución
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Plan de MarketingServicio post-venta y garantías
Cuantificar la importancia para el cliente
Definir este servicio , duración , costes…