Comercio al Detalle y Garis enero 2016
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2 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
La Secretaría de Turismo del Estado de
México además de sus cinco “Pueblos
Mágicos, catalogó otras 22 poblacio-
nes, que cuentan con atractivos pro-
pios muy dignos de conocer en un fin de sema-
na. A estos últimos los llamó, con justa razón,
“Pueblos con Encanto”, uno de los cuales ya
presentamos en esta revista en la edición ante-
rior, el maravilloso Malinalco.
En esta ocasión hablaremos del encantador
Valle de Bravo. Esta población se localiza a
sólo 42 kilómetros de Toluca, y en esta casa
editorial, varios de nosotros tenemos la suerte
de haberlo visitado.
Al igual que otros de los Pueblos Mágicos y
con Encanto conjuga una oferta hotelera bas-
tante amplia, siendo uno de los lugares favo-
ritos de turistas mexicanos y extranjeros, no
sólo de fin de semana.
Valle de Bravo es de verdad un pueblo encanta-
dor, es especial para descansar o alejarse por un
tiempo del trabajo o de las preocupaciones, ade-
más de un lugar de esparcimiento y aventura.
La primera visita obligada en este Pueblo Má-
gico es su lago, donde se pueden practicar
diversos deportes acuáticos como el velo o
Pueblos Mágicos y Con EncantoPueblos Mágicos y Con Encanto
Valle de BravoValle de BravoPueblo mágico y encantador
POR: COMERCIO AL DETALLE el esquí o puedes tomar una lanchas que te
lleve a recorrerlo.
Además de la tranquilidad de la que se puede
disfrutar en este pueblo, nosotros pudimos dis-
frutar de un “tour” de vuelo en planeador, una
experiencia inolvidable, pero si no te atreves a
volar sobre el lago en paracaídas o planeador,
está el “Mirador Valle de Bravo” donde podrás
contemplarlo desde lo alto.
Para los que pueden y les gusta, podrán disfru-
tar también de un campo de Golf y un Club de
Equitación.
En su plaza central encontrarás un jardín cen-
tral con un Kiosco típico de pueblo y frente a el
se encuentra la espectacular “Parroquia de San
Francisco de Asís”.
En cuanto a comida nosotros disfrutamos la
trucha arco iris, que es un platillo tradicional
de Valle de Bravo; sin embargo, hay otras op-
ciones como la barbacoa, el mole de guajolo-
te, el cerdo al vapor, la cabeza de res, etc., y
como postres, los ates, las nieves y licores de
frutas, entro otros.
Cuando v ayas de regreso te llevarás contigo un
muy agradable “sabor de boca” y quedarás auto-
máticamente invitado a volver.
Enero 2016 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • 3
4 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
DIRECTORIO:Presidente:
Luis Montoya CorreaRelaciones Corporativas:
Ma. del Carmen Álvarez Cortés Dirección General:
Mario Alberto Montoya ÁlvarezDirección Editorial:
Juan José Ceballos SánchezDirección Jurídica:
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Ventas publicidad:
+52 (33) 1369 7866Cel: (33) 3496 7933
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[email protected]ío de anuncios:
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www.comercioaldetalle.mx
EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE y GARIS Revista editada mensualmente por EMPRENDE ME-DIOS, S.A. Edición 46, enero 2016. Reserva de dere-chos al uso exclusivo número 04-2013-040912461300-102, expedido por por la Dirección de Reserva de Derechos del Instituto Nacional de Derechos de Autor. Certificado de Licitud de Contenido Número 15938, Certificado de Licitud de Título Número 15938, Editor responsable: Mario Alberto Montoya Álvarez. EL CO-MERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, edita y super-visa la información difundida por los colaboradores que escriben en la revista El Comercio Tradicional al Detalle, pero no se responsabiliza por la información emitida en los materiales y/o anuncios que envían las empresas participantes, así como en los publirrepor-tajes de colaboración. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, es un medio de comunicación lícito cuya actividad es la promoción de anuncios, artículos, repor-tajes y publirreportajes de los anunciantes, sin que se entienda por ello que promueve el consumo o adquisi-ción de los productos publicitados en los espacios de la revista. Las autorizaciones o leyendas que de acuerdo a la Ley o a las disposiciones de las autoridades compe-tentes deban contener los anuncios contenidos en los espacios publicitarios de la revista son de la exclusiva responsabilidad de los anunciantes y/o de los fabrican-tes de los artículos o productos promocionados, por lo que la ausencia de los mismos no crea responsabilidad alguna para la revista, ni para aquellos que son ajenos a la omisión de las referidas leyendas o autorizaciones. El contenido de los anuncios, artículos, reportajes y pu-blirreportajes son de la absoluta responsabilidad de los anunciantes por lo que la utilización de los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lectores, por lo cual se recomienda consultar a los fabricantes de los mismos ante cualquier duda o inquietud relacionada con los productos anunciados. Asimismo, los artícu-los editoriales que figuran en la revista, son realizados con base en las fuentes existentes para tal efecto, no obstante pudiera existir algún margen de error, por lo cual la utilización de la información contenida en los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lec-tores, no siendo en consecuencia responsabilidad de la revista los errores que se contengan en las fuentes con-sultadas, por lo cual se recomienda que ante cualquier duda o inquietud se consulte la información existente relacionada con los mismos.EMPRENDE MEDIOS, S.A. Edita y supervisa la informa-ción difundida por los colaboradores que escriben en la revista El Comercio Tradicional al Detalle, pero no se responsabiliza por la información emitida en los mate-riales y/o anuncios que envían las empresas participan-tes, así como en los publirreportajes de colaboración.EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, Domici-lio de la publicacion: Emperador # 139, colonia Real Providencia, León Guanajuato, Código Postal 37234. Impresa en México por Impresos Milenio Diario; Ave-na 17, colonia Granjas Esmeralda, Código Postal 09810, Delegación Iztapalapa, México Distrito Federal; distri-buida por Servicio Comercial Garis, S.A. de C.V. Bou-levard Toluca-Metepec No 201 Nte. Col. La Purísima Metepec, Edo. de México TODOS LOS DERECHOS RE-SERVADOS, por EMPRENDE MEDIOS, S.A. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido sin previa autorización por escrito del editor. Todo material envia-do no será devuelto y se entiende que se puede utilizar en cualquier publicación. Las opiniones expresadas en los artículos son exclusivamente responsabilidad de los autores. EMPRENDE MEDIOS S.A. investiga la seriedad de sus anunciantes, sin responsabilidad para la persona moral antes citada, por el contenido de sus anuncios.
Editorial
Este mes es muy especial para la mayoría de la gente,
incluso para los detallistas; podríamos haber caído,
como en otros años, en la tradicional “cuesta de ene-
ro”; me refiero a esas semanas en las que “nos trona-
mos los dedos” porque nos falta liquidez para cubrir los pagos
que tenemos que hacer. Esta “cuesta de enero” no es otra cosa
que la “resaca” de los excesos en gastos y consumos de sema-
nas anteriores.
Como todos sabemos, toda causa tiene su efecto, y el efecto
que muchos podríamos padecer en este mes fue originado des-
de noviembre pasado, con el ya famoso “buen fin”, que según
los especialistas no es tan bueno aquí en México, ya que en la
mayoría de las tiendas participantes se basan principalmente
en “meses sin intereses” o en sacar productos que están por
descontinuar.
La causa se siguió generando durante diciembre con todos esos
compromisos propios de fin de año: regalos, posadas, navidad
y cena de fin de año. Ya en enero se juntan los compromisos de
aquellos que tenemos que pagar predial, agua, impuestos, etc.;
además de los regalos de los reyes magos, la famosa rosca y la
tamaliza del Día de la Candelaria, si es que no nos sale en este
mes el cumpleaños de algún familiar.
Si usted amigo detallista se siente libre y no está padeciendo
este fenómeno, felicidades; si por desgracia es víctima de ello,
no le queda otra que respirar profundo para relajarse y buscar
las salidas menos castigadoras, pero, principalmente, piense
bien en los efectos que conlleva el ceder a todas las tentacio-
nes que nos ofrecen, y procure gastar lo más racionalmente
posible, respondiendo a un presupuesto y a verdaderas necesi-
dades más que a deseos y caprichos.
Son tiempos de pensar mejor las cosas, de planear, de reducir
nuestros consumos, de gastar más inteligentemente. Piense en
usted primeramente; dese el mejor regalo que se puede dar: su
tranquilidad, y ella depende, en gran medida, del buen manejo
de su dinero, presupuestando todos los gastos y dando priori-
dad a lo importante.
Le deseamos muchos éxitos en este nuevo año.comercio.al.detalle.mxCTalDetalle
de eneroEl reto para el mes
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Impulsando mi negocio
7 .- Reglas:
“Son normas o mandatos precisos
que determinan la disposición,
actitud o comportamiento, que deberá se-
guir o evitar, en situaciones específicas, el
personal de una empresa”. Las reglas son
estrictas y precisas, no dan libertad de ac-
ción. El incumplimiento de las reglas es
sancionable.
Ejemplos: Todas las ventas serán única-
mente de contado. No fumar. No ingerir
alimentos en esta área.
Al igual que la
misión, la visión,
las premisas,
los objetivos y
las metas, has-
ta ahora vistos,
las políticas
y las reglas,
deben poner-
se por escritos
para que
sean cla-
ras, acce-
sibles y
comprensi-
bles en cada
negocio.
Además, las po-
líticas y las re-
glas deben darse
a conocer a todo
el personal y de-
ben estar acorde
con los objetivos
de la empresa.
8.- Estrategias
La etapa de la definición de estrategias
en la planeación de un negocio resulta
ser de las más interesantes porque aquí
se define la forma en la que se alcanza-
rán los objetivos.
La estrategia, como concepto, nació
en la milicia, y su objetivo original
fue “elegir las acciones más adecuadas
para encauzar los esfuerzos y derro-
tar al enemigo” Debido al entorno tan
competido de los negocios, la aplica-
ción de estrategias tiene cada vez más
importancia para lograr los objetivos.
El concepto de estrategia es muy pro-
fundo e interesante. La teoría de la ad-
ministración de empresas lo simplificó,
definiéndolo como “cursos de acción
general o alternativas, que muestran la
dirección y el empleo de los recursos
y esfuerzos para lograr los objetivos
determinados”
Su aplicación aquí es determinar el
camino a seguir ante una serie de al-
ternativas que se presentan, conside-
rando las ventajas y desventajas de las
mismas.
En la definición de estrategias no se
definen los detalles del uso de los re-
cursos y esfuerzos, esos se determinan
en las etapas de los programas, los
presupuestos y los procedimientos.
Reglas y estrategiasConviviendo conPlaneación estratégica
POR: COMERCIO AL DETALLE
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Impulsando mi negocio
La efectividad de la estrategia que se
determine a seguir dependerá de la canti-
dad de opciones y alternativas que se de-
ban considerar y el análisis de cada una de
ellas para la consecución de los objetivos
planteados.
En la determinación de estrategias el cami-
no recto o el corto no siempre es el mejor
para lograr el objetivo, ya que puede ser el
más riesgoso o el de menor utilidad.
Para establecer estrategias los autores
recomiendan seguir tres etapas:
1.- Determinación de las alternativas; es
decir, buscar el mayor número de alternati-
vas para alcanzar los objetivos.
2.- Evaluar y analizar cada una de las al-
ternativas considerando ventajas y desven-
tajas.
3.- Seleccionar las alternativas que más
ventajas ofrecen y más factibles son, con
las se puedan lograr los objetivos de las
empresas con más eficacia y eficiencia.
Áreas clave de resultados de los nego-
cios: Para llegar a la etapa de las estra-
tegias, primero se deben determinar los
objetivos estratégicos del negocio llamados
áreas clave de resultados. Las áreas clave a
las que más importancia se les da son las
siguientes:
1.- Rentabilidad
2.- Participación del mer-
cado,
3.- Productividad
4.- Desarrollo de personal
5.- Capacidad de producción y dis-
tribución
Todas estas áreas clave de resultados
son importantes para las empresas;
sin embargo, cada una toma relevan-
cia en momentos y situaciones diferentes.
Para cada una de estas áreas se determinan
estrategias diferentes. Si lo que se requiere
es rentabilidad la empresa decide qué pro-
ductos vender y cuáles no.
La importancia de las estrategias en una
empresa:
•La falta de estrategias puede originar que
no se logren los objetivos.
•Su establecimiento permite guiar la acción
de la empresa, al establecer varios caminos
para un determinado objetivo.
•Ante cada vez más competencia se hace
necesario su establecimiento.
•Desarrollan la creatividad en la solución
de problemas.
•Aumenta la visión del empresario al con-
siderar un entorno más amplio en la detec-
ción de las alternativas y la determinación
de la más óptima.
Es necesario determinar con claridad las
ventajas y desventajas de cada alternativa
para tomar la decisión y la estrategia co-
rrectas, y que puedan ser operables, y que
nos lleven a lograr el objetivo para cada
área.
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DesarrollandoNos
madurezLos valores en las empresas
El diccionario dice que la ma-
durez es “Sensatez, buen jui-
cio o prudencia”; lo que nos
lleva a entender que es una
actitud ante la vida que se manifiesta
principalmente por el control de nues-
tras emociones y el uso inteligente de
la energía personal.
Es una expresión de la personalidad
y no tiene que ver precisamente con
la edad, aunque se presenta, general-
mente en las personas mayores; esto
último no quiere decir que la madurez
sea exclusiva de los adultos, ni mucho
menos que todos los adultos sean ma-
duros.
La madurez es la virtud que se logra a
través de las experiencias que se tie-
nen en la vida y principalmente de la
perspectiva que se adquiere de los he-
chos, ante la importancia y valor de
los mismos.
La madurez tampoco tiene que
ver con el nivel intelectual
alcanzado mediante los co-
nocimientos y estudios; es
una virtud del “ser” y no
una cualidad del “hacer
y saber”; es mucho
también de ejercer
la fuerza de vo-
luntad.
POR: PEPE COUCH En general, una persona madura se carac-
teriza por diversas virtudes que ponen en
práctica dependiendo de cada situación que
se le presenta, entre las cuales están la si-
guientes:
•Fortaleza, paciencia, entereza, templanza,
prudencia, reflexión
•Responsabilidad, equilibrio
•Objetividad, imparcialidad, sabiduría, sin-
ceridad
•Conciencia de los derechos y responsabi-
lidades
•Entendimiento, comprensión y aceptación
Éstas y otras virtudes se adquiere por la re-
flexión, por la observación y análisis de las
experiencias propias y ajenas.
Una persona madura es más libre y feliz,
porque no se fanatiza.
Del otro lado, una persona inmadura mani-
fiesta angustia e inseguridad y llega a tener
dificultades de adaptación; se llena de
dudas, culpas, indecisiones y miedos
y teme equivocarse en sus decisiones
importantes. Se hace dependiente.
Unas de las principales causas
de la inmadurez es debido a
la falta de cariño a uno mis-
mo, lo que produce inseguri-
dad y minusvalía, y de lo que
surge la necesidad de ser va-
lorado externamente y al no
conseguirlo en la medida de
sus expectativas crea angustia.
Madurez es vivir en paz con lo
que no podemos cambiar.
Gilbert Keith
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María Elena Contreras, es consultora de [email protected]
Impulsando mi negocioImpulsando mi negocio
Ser tomado en cuentaSer tomado en cuentaA todos nos gusta llegar a los luga-
res en que somos bien recibidos,
y qué agradable es escuchar que
nos llamen por nuestro nombre,
nos sonrían y nos vean a los ojos.
Eso nos hace pensar y sentir que nos toman
en cuenta, que valemos y que “nos notan”,
que somos alguien especial.
Un saludo nos hace sentir bien e inconscien-
temente eleva nuestra autoestima.
Y cuando tú eres quien hace este tipo de sa-
ludo cordial, que además ni te quita tiempo,
¡el primero en sentirse bien eres tú! ¿Y sabes
por qué?, Porque además de verte mejor con
tu sonrisa, enriqueces tu salud con el movi-
miento de tus músculos faciales. Al sonreír,
según la Kinesiología, se estimulan ciertos
centros nerviosos que producen endorfinas
y mejoran tu sistema inmunológico; te ha-
ces resistente a las enfermedades, además
de que te enriqueces espiritualmente al dar
sin esperar recibir, simplemente por el solo
gusto de dar el más barato de los regalos….
tu sonrisa; con ella logras que la otra perso-
na se sienta importante, es como decir: “¡ah,
ya se quien eres!
No podemos saber por qué tipo de situa-
ciones estén pasando nuestros clientes, tal
vez no la estén pasando muy bien emocio-
nalmente o tengan alguna preocupación eco-
nómica, por ejemplo, pero al mencionar su
nombre, para ellos puede ser como una lla-
mada de alivio a su estado emocional y segu-
ro te corresponderán con otra sonrisa.
Te comparto algo que alguna vez viví…. “Un
día fui a la nueva escuela primaria de mi hijo a
preguntar a su maestro por sus calificaciones.
Cuando le mencione al maestro, el nombre
completo de mi hijo, ¡Ah sí!, ¡¡¡el 43!!! ¿Puedes
creer eso? Sus alumnos eran números, no
personas! Y tú crees que me agradó eso?
Cambié a mi hijo a otra escuela en la que a
los tres días después del ingresar, llamé por
teléfono al director para preguntarle por unos
datos y le dije que era la mamá del “niño
nuevo”, y me dijo: “Ah! sí claro, de Roberto
Martínez”, ¿Cómo la ves?, ¡Qué diferencia!”.
¿En qué escuela de estas inscribirías a tus
hijos?
Sucede lo mismo en los negocios, ¿a qué
tiendita preferirías ir, a la que ni te saludan
aunque ya hayas ido muchas veces o a la
que como ya has sido su cliente por algún
tiempo, te saludan hasta por tu nombre?
¡Yo prefiero ir a donde sí me toman en
cuenta! ¿Y tú?
POR: MARÍA ELENA CONTRERAS
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Impulsando mi negocioImpulsando mi negocio
El miedo es una emoción que en
mayor o menor grado todos pa-
decemos, que se manifiesta ante
el peligro y la amenaza, real o
ficticia y que se reconoce por una serie de
cambios fisiológicos en nuestro organismo.
Se trata de una actitud hasta cierto punto
instintiva; se desarrolló desde que nuestros
ancestros tenían que enfrentarse directa-
mente a animales salvajes, para defenderse
o para cazarlos.
El miedo es una reacción de protección por
parte del organismo que depende del desa-
rrollo genético individual y de la situación
concreta en la que se produzca.
Son varias las formas en que reaccionamos ante
el miedo: el ataque, la huida, la paralización o
con actitudes de sumisión frente al dominante.
Las formas más civilizadas son resistir o huir.
Por lo tanto, vemos al miedo como “un es-
quema adaptativo, y constituye un mecanismo
de supervivencia y de defensa, surgido para
permitir al individuo responder ante situacio-
nes adversas con rapidez y eficacia. En ese
sentido, es normal y beneficioso para todos.
Al miedo se le puede analizar desde varios
puntos de vista: biológico, neurológico, psi-
cológico, social y cultural, etc. Los psicólo-
gos aseguran que la tensión de alerta cau-
sada por el miedo es necesaria para vivir
porque sirve para superar los peligros reales.
Sin embargo, los humanos abusamos del
miedo, “pues hay comportamientos cuyas
reacciones fisiológicas son muy parecidas
pero que están muy lejos de cumplir con la
función de protección”.
Es natural y conveniente sentir miedo ante
situaciones amenazantes reales y objetivas,
pero nuestra sociedad ha extendido el mie-
do hasta llevarlo a la ansiedad, el estrés y la
preocupación, creando perturbaciones que
van más allá de la respuesta natural del or-
ganismo a las amenazas.
Podemos ver entonces que el miedo si bien
es benéfico ante ciertas situaciones y ante
ciertos peligros, también puede representar
una barrera que nos imponemos y que nos
hacer permanecer inmóviles.
Nos referimos a los sentimientos de miedo
al fracaso y al éxito; el miedo en los nego-
cios, como empresarios.
POR: COMERCIO AL DETALLE
El miedoEl miedoNos protege o mata nuestros sueños
(Parte 1)(Parte 1)
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Impulsando mi negocioImpulsando mi negocio
Cuando el miedo es tan intenso
nos impide llevar una vida nor-
mal.
De acuerdo con Roberto Kiyosaki, el miedo
excesivo y la falta de confianza en uno mis-
mo constituyen los enemigos más grandes
que podamos tener.
“El éxito no lo consigue el más inteligente,
ni el que tiene más títulos académicos, sino
el que se atreve, el que se arriesga”.
La conquista de nuestros objetivos y el logro
de nuestras metas sólo se pueden alcanzar
dentro de un ambiente de riesgo calculado.
Enfrentar los retos, habiendo evaluado
nuestras propias fuerzas, aumenta las pro-
babilidades de éxito.
¿Cómo superar el miedo?: Enfrentándolo y
aprendiendo a manejarlo. Al respecto Susan
Jeffers menciona cinco verdades sobre el
miedo:
1. El miedo nunca desaparecerá mientras,
sigamos creciendo como personas.
2. La única manera de liberarse del miedo a
hacer algo es hacerlo.
3. La única manera de sentirnos mejor es
enfrentarlo.
4. Todos sentimos miedo en terreno poco
familiar.
5. Vencer el miedo asusta menos que convi-
vir con un miedo subyacente que proviene
de la impotencia.
Podemos agregar otras verdades más sobre
el miedo:
•La ignorancia crea miedo ante determina-
das situaciones.
•El padre de los miedos, por su frecuencia,
es el miedo al cambio, a lo desconocido.
Por lo tanto, el saber que el miedo es nor-
mal ante situaciones imprevistas, novedo-
sas, peligrosa, etc., nos da confianza y va-
lor.
Amigo detallista, recuerda que el miedo
reprime todo el potencial que traemos; no
temas a la competencia, no temas a los “sú-
pers grandotes”, hasta ellos tienen puntos
débiles que tú puedes cubrir.
POR: COMERCIO AL DETALLE
El miedoEl miedoNos protege o mata nuestros sueños
(Parte 2)(Parte 2)
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DesarrollandoNos
Todos en algún momento de nues-
tra vida nos hemos sentido cul-
pables por algo, pero la mayoría
hemos superado esos sentimien-
tos; sólo en algunas personas las culpas se
han acumulado tanto que se ha convertido
en una carga pesada que traen encima y la
llevan consigo a todas partes, alterándoles
sus estados de ánimo en todos los ámbitos
de su vida personal y profesional.
Estas personas disfrazan sus culpas de
cuestiones importantes, responsabilidades
y hasta encuentran en ellas algunas retri-
buciones.
La culpabilidad funciona de la siguiente
manera: alguien emite un mensaje des-
tinado a recordar que has sido una mala
persona por algo que dijiste o no dijiste,
sentiste o no sentiste, hiciste o no hiciste.
Tú respondes sintiéndote mal e
incómodo en tu momento
presente.
La culpabilidad es la
emoción que despil-
farra mayor cantidad
de energía emocio-
nal. ¿Por qué?. Por-
que por definición, te
estás sintiendo inmo-
vilizado en el presente
por algo que ya pasó.
“El sentimiento de
culpa es un castiga-
El sentimiento de culpaConviviendo conCarga pesada limitante
POR: JUAN JOSÉ CEBALLOS dor interno que cumple funciones de tortu-
ra dentro de nosotros”.
Una de las consecuencias más comunes del
sentimiento de culpa es el remordimiento.
¿Qué es este sentimiento más precisamen-
te? Clínicamente se define como el pesar
interno que produce en el alma el haber
realizado una mala acción.
Causas de la culpabilidad
•La culpa residual: Esta culpa es la reac-
ción emocional que se lleva consigo desde
la infancia.
Ya de adulto las implicaciones subyacentes
de este tipo culpas pueden seguir con vi-
gencia cuando desagrada a su jefe o a otras
personas que sirven como imágenes mater-
nales o paternales.
Estas reacciones de culpa se producen por-
que en la infancia el niño aprende a
ser manipulado por los adul-
tos.
•Culpas relacionadas:
Se trata de las culpas
que aceptamos por
lo que sucede a
otras personas;
es el caso de
la familia
cuando su-
fre alguna
e n f e r m e -
dad, acci-
dente, etc.
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DesarrollandoNos
R etribuciones de la culpabili-
dad
La culpa es una espléndida ma-
nera de ganarse la compasión
de la gente, no importando que el deseo
de compasión demuestre claramente una
pobre idea de sí mismo.
Cómo dejar de sentirse culpable
La forma de solucionarlo es resolver la
tensión que existe en nuestro interior, a
través de una tarea introspectiva y autoa-
nalítica.
Lo que está en nuestras manos para re-
solver el sentimiento de culpa es realizar
acciones concretas para reparar el daño
ocasionado.
Si te llegas a sentir culpable
fuertemente por algo, lo
primero que puedes hacer
es pedir disculpas para li-
mar asperezas y liberarte
de tu cargo de concien-
cia.
Recuerda que
cada quien es
responsable
sentimiento de culpaConviviendo conDeshaciéndonos del
POR: JUAN JOSÉ CEBALLOS de lo que hace, que nadie está en este
mundo para llenar las expectativas de los
demás.
Nuestros sentimientos de culpabilidad no
cambiara el pasado ni harán que seamos
una mejor persona”, al contrario.
Es necesario considerar que la culpa es
una emoción autoanulante, pero es nues-
tra elección sentirnos o no culpables por
algo o cargar con determinadas culpas por
mucho tiempo; después de todo es una re-
acción que podemos controlar.
Finalmente, cabe considerar que la culpa-
bilidad en nuestra cultura es muchas veces
una herramienta útil para manipular a los
demás haciéndolos sentir más culpables;
sin embargo, si llegamos a desco-
nectar el mecanismo de
culpa de nuestra
vida, des-
a p a r e c e
la posi-
bilidad
de ser
c o n -
trolado
y mani-
p u l a d o
emoc i o -
nalmente.
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DesarrollandoNosDesarrollandoNos
ResilienciaAlgo más deAlgo más de
En ediciones anteriores hemos
documentado más profunda-
mente de lo que es la resi-
liencia. En esta ocación quiero
mencionar algunos de sus aspectos gene-
rales, cómo se manifesta y por qué nos
conviene ser resilientes; empecemos:
¿Qué es la resiliencia, concretamente?
¿qué afectaciones puede tener en nues-
tras vidas? ¿Cómo desarrollarla?
En épocas de crisis los menos resilien-
tes son los que más sufren, se tardan
más y les cuesta trabajo adaptarse a las
nuevas circunstancias.
Los más resilientes si les afectan las cri-
sis pero no sufren, se adaptan más rá-
pido y con menos esfuerzos, y hasta les
sacan jugo, aprovechando las oportuni-
dades que todas la situaciones nuevas,
buenas o malas, traen consigo. Superan
sus afectaciones y con el tiempo se re-
ponen y llegan a estar mejor que antes.
POR: PEPE COUCH
Resiliencia es la capacidad
de adaptación de un ser vivo
frente a un agente perturbador.
¡Ah! pero los que no han desarro-
llado la resiliencia sufren mucho y
los cambios o crisis los convierte en
fracasos, viviendo como víctimas ali-
mentando su sufrimiento y afectan-
ción del cambio.
Hay casos extremos de total carencia
de resiliencia. Conocí a una señora
que, lamentablemente, vio morir a su
hijo, se sentía culpable de su muerte
lo que le hizo sufrir tanto que empe-
zó a enfermarse, no supe de qué, y
al año murió de sus padecimientos.
Nunca se puso a pensar que tenía
otros tres hijos menores por los que
debía vivir.
La Resisliencia se desarrolla a través
de nuestros valores, principios, auto-
estima, responsabilidad de sí mismo,
a través de la reflexión, del razona-
miento, de usar su mente en vez de
las emociones, de perdonar y perdo-
narse así mismo, de una creencia es-
piritual fuerte.
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DesarrollandoNosDesarrollandoNos
De adelante para atrásDe adelante para atrásModelo efectivo para alcanzar resultadosModelo efectivo para alcanzar resultados
En la edición No. 2 de la revis-
ta “al Comercio y al Detalle”
publicamos el primero de
una serie de modelos efecti-
vos de resultados, en aquella ocasión
hablamos de:
Creencias - Pensamientos - Decisiones
- Actitudes - Hábitos y Resultados.
Decíamos que era un proceso que ini-
ciaba con las creencias que finalmente
producían cierto tipo de resultados.
El modelo de esta ocasión es inverso.
Empezamos por los resultados.
Este modelo es más fácil de aplicar
para muchas personas.
Pasos para la aplicación de este
modelo:
1.- Determinar un objetivo, una meta,
¿Cuál sería el resultado que usted espe-
ra?. Aquél sueño que tiene tradúzcalo
en resultados concretos y específicos.
Su meta debe ser objetiva; si tiene
usted 40 años de edad no se ponga
POR: PEPE COUCH como meta ser campeón de natación olím-
pica, sobre todo si nunca ha practicado la
natación.
La meta también tiene que ser clara. Trabaje
en ella.
2.- Crea, sienta, piense que lo que usted
quiere existe, es posible, es posible para
usted, se lo merece. Convénzase de ello.
3.- Visualice los resultados. Usando su
imaginación vea bien los resultados
que usted quiere, vea los detalles, sién-
talos, huélalos. Estas visualizaciones
ejercitadas durante 21 días, tres veces
diarias,harán que esos resultados se gra-
ven en su subconsciente, y éste lo mue-
va hacia el logro
4.- Póngase un plazo para alcanzar los re-
sultados.
5.- Determine lo que usted tiene que hacer
para lograr los resultados esperados ¿Cuáles
son las tareas?. La mayoría de las tareas
dependerán de usted, un porcentaje menor
serán acciones de otros, buscadas por us-
ted, y una pequeña parte, la más importan-
te, del Creador.
(Parte 1)(Parte 1)
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34 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
DesarrollandoNosDesarrollandoNos
De adelante para atrásDe adelante para atrás6.- Dele el tiempo requerido
a cada tarea, no presione las
cosas, no se obsesione ni se
apegue demasiado.
7.- Un poco de flexibilidad es necesa-
ria para hacer los cambios necesarios
durante el proceso de las tareas.
8.- Al final, los resultados no los vea
con emoción, sino con su mente. Si
son menos de lo esperado busque
dónde estuvo la falla, y sobre todo
cuente los logros,“el porcentaje de ba-
teo”, los avances. Concéntrese en lo
que sí obtuvo y planeé como obtendrá
lo que le faltó.
Este modelo se sintetizaría así: “esto es
lo que quiero y esto es lo que tengo
que hacer para conseguirlo.
POR: PEPE COUCH Si le cuesta trabajo aplicar este méto-
do piense que es como cuando usted
va a salir de vacaciones.
Usted planea las cosas a partir del
día que va a estar o quiere estar en la
playa. Desea esas vacaciones, ve las
olas y sus alrededores, siente todo
el ambiente; esto lo motiva y le da
energía.
Enseguida planea en qué se va a ir; si
es en coche sabe que tiene que ocu-
parse de qué esté en buenas condi-
ciones.
También tiene que comprar los espa-
cios en un hotel.
Algunas cosas las hace usted y otras
las encarga a su pareja.
(Parte 2)(Parte 2)
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Impulsando mi negocioImpulsando mi negocio
La comunicación es factor clave en
el éxito de las relaciones humanas
y de negocios. Pudiera decirse que
es el área en la que fallan muchos
directores de empresas.
La importancia de esta herramienta radica
en que una buena comunicación entre to-
dos los integrantes de una empresa tiene
efectos trascendentales, ya que contribuye
enormemente a aumentar los resultados y a
mejorar la calidad de los mismos.
Esto último se logra en virtud de que la
buena comunicación crea un ambiente la-
boral altamente competitivo, pues aclarara
dudas, calma los nervios, crea confianza,
crea equipos de trabajo y no sólo grupos,
evita conflictos por malos entendidos, etc.
La comunicación es, definitivamente, el
puente de enlace entre los seres humanos.
La comunicación es un proceso permanen-
te e ininterrumpido, se da hasta en el más
Herramienta clave en los negociosLa comunicación
POR: COMERCIO AL DETALLE completo silencio; se manifiesta de todas
formas, en todos lugares, en todo momen-
to, en todas situación, y su interpretación
depende mucho de la psicología de las per-
sonas.
Cuando nos comunicamos directamente es-
tamos conjugando todo nuestro ser: mente,
corazón, emociones y espíritu.
La comunicación indirecta la reflejamos con
nuestra forma de ser y vestir, la presenta-
ción interna y externa de nuestro negocio,
nuestras expresiones, etc.. Todos los esce-
narios están comunicando algo, en forma
intencional o no.
La comunicación se puede entender desde
diferentes ángulos:
•Por su práctica: la comunicación se da
formal e informalmente;
•Por su estructura la comunicación tiene
forma y contenido, y puede entenderse lite-
ralmente o por su intensión.
•Por su expresión se clasifica
en dos tipos: Comunicación:
Verbal y no verbal.
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38 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
Impulsando mi negocioImpulsando mi negocio
C omunicación verbal:
Esta representa el 45% del peso
total de una comunicación y
está compuesta por las palabras y el tono
de voz. El tono es el ingrediente más po-
deroso en la comunicación verbal, más que
las palabras.
Comunicación no verbal:
Representa el 55% en la importancia de
la comunicación. Esta reafirma la comu-
nicación verbal o la desenmascara.
Esta comunicación se transmite por las
posturas corporales, los ademanes y se-
ñas, los gestos o expresiones faciales, la
mirada, los silencios o pausas, diversos
sonidos (bostezos, guturales, risa, etc.),
el tacto físico, los aromas corporales
como el humor, aliento, vibra, etc.
Hay mucha diferencia entre una comu-
nicación normal y la comunicación efec-
tiva.
La comunicación efectiva debe ser oportu-
na, situacional y completa; es decir:
•Debe haber un momento y lugar especí-
ficos.
Principales tipos decomunicación
POR: COMERCIO AL DETALLE •Debe ser asertiva (en ediciones anterio-
res hemos detallado el concepto de aserti-
vidad).
•Debe ser dirigida a un objetivo específico.
•Respetuosa.
•Aplicar mente y corazón; planeándola.
•Debe haber retroalimentación por parte
del receptor, para que se complete el ciclo.
•Debe ser clara, concisa y precisa.
Proceso de la comunicación:
En toda comunicación hay un emisor y un
receptor o receptores.
El objetivo de toda comunicación es trans-
mitir mensajes: ideas, conocimientos, valo-
res, etc.
Toda comunicación intencional se transmi-
te para alcanzar entendimiento y/o acla-
rar malos entendidos, entablar relaciones,
aprender, enseñar, convencer, dar instruc-
ciones, etc.
Los medios para comunicarse son múlti-
ples: directos (persona a persona) e indi-
rectos (escritos, usando redes, etc.).
Momentos y lugares oportunos. ¿Cuándo y
dónde?
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Impulsando mi negocioDesarrollandoNos
La opinión que tienes de ti mismo
es lo que se conoce como autocon-
cepto. Esta opinión se va formando
a través de nuestras experiencias
en la infancia y el nivel de conciencia que
hayamos alcanzando ya de adultos.
¿Qué pensamos de nosotros mismos?, ¿Qué
tan capaces somos y nos sentimos?.
El concepto que tenemos de nosotros mis-
mos podrá hacernos exitosos, mediocres o
frustrados.
Las exigencias cada vez mayores del entor-
no económico, nos ponen en una situación
de competencia nunca antes vista.
Nuestra respuesta a tales exigencias han
sido el de responder mucho más allá de
las propias capacidades. Mucha gente, al
no poder satisfacer las exigencias propias y
externas logra todo lo contrario de lo que
desea, y como consecuencia les invade la
desvaloración y descalificación personal.
La solución puede ser sencilla, trabaja,
muévete y exígete dentro tus límites y ca-
pacidades. Mide tus fuerzas pero, no te re-
lajes demasiado; todos estamos producien-
POR: PSIC. Y PBRO. ÁNGEL CRUZ
do a un nivel mucho menor del que somos
capaces.
Una actitud sana es competir con uno mis-
mo, ser cada vez mejor, para ser y tener más.
Los avances al éxito son progresivos, llevan
un proceso; se avanza por etapas, por pa-
sos; siempre exígete un poco más de lo que
puedes dar; tu mente y tu cuerpo se acos-
tumbrarán a esas exigencias y te harán más
competitivo; pero no exageres demasiado.
Para crecer y poder cumplir nuestras me-
tas siempre se hace necesaria la autocrítica
y la autoevaluación, pero esta tienen que
ser objetiva y constructiva; es decir, ver los
logros además de los errores, tomando en
cuenta que para lograr un éxito son necesa-
rios muchas veces varios intentos.
Para ser mejores, son necesarias:
La Autocrítica y la Autoevaluación(Moderada, Objetiva y Constructiva)
con METAS racionalmente altas
Una Autocrítica excesiva significa un Autcon-cepto negativo.
La elevada autoexigencia conduce a están-dares de funcionamiento altos, rígidos, irra-cionales e inalcanzables.
Un nivel de exigencia personal racionalmen-te alto te hará más competitivo.
Evita:• Rotularte negativamente• Ser rígido y duro contigo mismo• Ser autodestructivo y severo• Ser despiadado con uno mismo
Porque: Esto afecta tu autoconcepto
Piensa que nadie es perfecto; acéptate como eres. Evita pensar mal de ti mismo. Busca calificativos constructivos.
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De todos los aspectos que Robert
Kiyosaki describe en sus libros
destaca uno que nos explica y
enseña, en forma práctica, di-
vertida y “realista”, como podemos conseguir
la “libertad financiera”.
Se trata de juego que denominó Cash Flow,
que nos ilustra la forma en que podemos con-
seguir la liquidez suficiente para convertirnos
en Dueños de Empresas e Inversionistas.
Es un juego sí, pero como en todo juego,
aparte de divertirnos, expresamos mucho de
cómo nos comportamos en la vida real. Este
juego tiene algo del ya conocido Monopoly,
pero Cash Flow es más completo, más am-
plio y enfocado al desarrollo de la Inteligen-
cia Financiera.
Con él aprendemos mucho y llegamos a
conocernos mejor, por lo que más que un
simple juego es un Simulador. El diccionario
define este término como “un dispo-
sitivo que simula el funcionamiento
real de otro o las condiciones de
entorno a las que están sometidos
... sirve para entrenarse en situacio-
nes reales”. Ejemplo de ello son los
pilotos de aviones que se entrenan
muchas veces en un simulador antes
de tomar el control de un aeroplano
real.
El juego está diseñado para todo
tipo de gente, pero principalmente
se enfoca en los empleados y auto-
empleados para que podamos salir de
lo que Kiyosaki denomina “la carrera de
la rata”, en donde estamos atrapados.
Para nosotros, esa carrera la presenta como
un círculo vicioso del que nos es difícil salir
por nuestra forma de pensar sobre el dinero
y el uso que le damos.
Kiyosaki asegura que los empleados y auto-
empleados ganamos el dinero y todo se nos
va en cubrir los gastos.
En ese juego se nos presentan todo tipo de
situaciones que son reales en nuestro diario
vivir. Hablamos de tentaciones, gastos y com-
promisos que son nuestros “atrapadores”,
pero donde también hay oportunidades de
negocios que, pocas veces, o casi nunca ve-
mos por nuestra forma de pensar y porque
no ponemos atención a ellas.
Este último punto es lo más interesante por-
que es lo más educador del juego. A través
de la práctica se aprende a identificar y eva-
luar oportunidades de negocios, se aprende
a ver las oportunidades que otros no ven o
deciden no aprovechar.
Aprendiendo con(Parte 1)
POR: PEPE COUCH
Especiales
Enero 2016 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • 43
(Parte 1)
44 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
Impulsando mi negocio
La práctica del juego Cash Flow nos
enseña, junto con la literatura com-
plementaria de los libros, la forma
en que pensamos los empleados y
autoempleados, y la gran diferencia que exis-
te con la forma en que piensan los “millona-
rios”, quienes más que preocuparse por tener
millones se preocupan por tener propieda-
des que les generen un flujo constante de
liquidez, sin que ellos tengan que ocuparse,
mucho menos preocuparse.
También nos enseña que el tener dinero es
muy relativo para los millonarios, ya que su
enfoque es aprovechar los “apalancamientos”
existentes; es decir, usan el dinero de otros
para adquirir negocios o inmuebles, o reali-
zar inversiones bursátiles.
¿Cómo se juega el Cash Flow?. La dinámica
del juego la tendrás que conocer personal-
mente; pero jugándolo te darás cuenta que
aprender y cambiar es cosa de practicarlo, de
paciencia y de pensar a largo plazo.
Se trata de un cua-
drante donde del
lado izquierdo es-
tán Empleados y
Autoempleados, y
del lado derecho
los Dueños de em-
presas e Inversio-
nistas (Ver Figura).
Lo primero que te-
nemos que apren-
der es a pensar
como piensan los
del lado derecho, y
por medio del entrenamiento aprender a ma-
nejar el dinero como ellos lo hacen.
Para salir de “la carrera de la rata” tenemos
que lograr, mediante las jugadas, que nuestro
flujo de efectivo sea mayor a nuestros gastos.
El juego no discrimina a los empleados y
autoempleados, al contrario trata de ayudar-
nos. Para Kiyosaki la peor posición es la de
Autoempleado si es que en la vida real es el
única posición que tenemos, porque somos
los que trabajamos más que siendo emplea-
dos, y sin vacaciones pagadas, ni aguinaldo,
etc. Pero todo se hace interesante porque
también dice también que podemos estar en
varios cuadrantes a la vez, y el de autoem-
pleado se hace divertido cuando lo hacemos
por hobby.
Lo primero que necesitamos hacer para cam-
biar de cuadrante es pensar como piensan los
del lado derecho.
¿Qué es lo primero que buscan los del lado
izquierdo?... Seguridad. ¿Cuál es su princi-
pal emoción?... El
miedo. Estos dos
aspectos son muy
fuertes y peligrosos
porque ya estamos
clavados en ellos.
¿Qué es lo que bus-
can los del lado de-
recho?... Libertad.
¿Cuál es su princi-
pal emoción?... El
riesgo ¿por qué?...
porque saben que
si no arriesgan no
ganan.
Practicando(Parte 2)
POR: PEPE COUCH
Especiales
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(Parte 2)
46 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
Impulsando mi negocioEspeciales
Todo mundo quiere ser rico pero
muy pocos están dispuestos a pa-
gar el precio.
Estar del lado derecho tiene su precio, pero
los del lado izquierdo no lo quieren pagar,
principalmente por comodidad y porque
desconocen los beneficios. Para saber si esta-
mos dispuestos a pagar el precio necesitamos
saber los resultados.
Nunca estaríamos dispuestos a pagar el pre-
cio de algo si no lo conocemos, si no sa-
bemos sus beneficios. Entonces, ¿cuáles son
los beneficios de tener éxito? ¿Por qué que-
rríamos pagar el precio? ¿Por qué no seguir
donde estamos? ¿Por qué no seguir cómodos?
¿Por qué no seguir haciendo lo que estamos
haciendo y como lo estamos haciendo? ¿Qué
necesidad hay de incomodarnos?
¿Qué significa estar del lo derecho del cua-
drante? Tener libertad financiera, ser dueño
de nuestro tiempo, cumplir nuestros sueños,
creatividad, etc.
Existen tres tipos de ingresos:
•Ingresos activos o lineal (sueldos)
•Ingresos pasivos: Los que te generan un
flujo de efectivo constante (rentas de inmue-
bles o utilidades de negocios)
•Ingresos de capital: Derivados de inversio-
nes en acciones
¿Que es libertad financiera? ¡Ser millonario!
¿Cuando eres millonario?, “cuando tus ingresos
pasivos son mayores a tus gastos, y tus gastos
son iguales a tus gustos o a tus sueños”.
Hasta hoy la mayoría de las cosas que nos
han enseñado respecto al dinero son nega-
tivas.
•Ganar dinero es difícil
•Ganar dinero te hace malo
•El dinero no compra la felicidad
Es cierto, el dinero no compra la felicidad,
pero compra la paz, calma los nervios, baja
el estrés, da tranquilidad, etc.
Amigo detallista, si quieres aprender a ne-
gociar, a trabajar en equipo, a pensar como
millonario, etc., divirtiéndote, te invito a que
puedas practicar y entrenarte con este juego,
y que apliques lo que aprendas a tu vida
real. Busca grupos de jugadores (Clubes Ri-
chDad) en tu localidad, generalmente hay
eventos en donde las personas se reúnen
con el propósito específico de jugar y apo-
yarse mutuamente en sus finanzas.
Como dueño de una tienda de abarrotes,
puedes, con visión, pasar del lado izquierdo
al derecho; a ser dueño de varias tiendas,
por lo menos. Esto lo lograrás cambiando tu
mentalidad de comerciante a la de empresa-
rio, expendiéndote de adentro y para afuera,
modernizándote, delegando, etc.
Algunos pensamientos deAlgunos pensamientos de(Parte 3)
POR: PEPE COUCH
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(Parte 3)
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La prosperidad es un concepto más
elevado y amplio que las simples
riquezas materiales y el dinero.
Ser próspero tiene que ver con Ser, más
que con tener.
Sentirse prósperos es sentirse conectados
a las riquezas y a la abundancia de la vida;
es principalmente sentirse parte de ellas y
merecedor de las mismas.
Ser prósperos es aplicar bien la poca o
mucha inteligencia intelectual que tenga-
mos.
Tiene que ver más con nuestra propia au-
toestima, la seguridad y la confianza de
que la vida provee; es resultados de nues-
tras creencias, de lo productivas, renta-
bles y convenientes que sean; de la cali-
dad de las mismas; de una visión amplia
de la vida.
Tiene que ver con la confianza que tene-
mos en nuestras habilidades y capacida-
des y en el aprovechamiento de ellas.
El dinero, por sí solo, tiene que ver con el
tener; las riquezas tienen que ver con el
Impulsando mi negocio
POR: PEPE COUCH sentir; la prosperidad se ubica en un nivel
superior y tiene que ver directamente con
Ser, con nuestra autoimagen.
Prosperidad ----Ser
Riquezas ------------- Sentir
Dinero/Cosas materiales -------- Tener
El sentirnos prósperos nos da riquezas
Una persona próspera cuando pierde,
siempre gana, lo ve y lo siente así porque
está consciente de que toda pérdida siem-
pre trae una ganancia, se concentra en ella
y la hace crecer, ve el lado opuesto de la
pérdida; siempre gana.
La persona próspera entiende que toda si-
tuación “negativa” trae algo positivo, que
toda pérdida trae una ganancia.
Estas personas saben que las “épocas de
vacas flacas” son pasajeras, transitorias;
saben que todo se da en ciclos, y con fe
y paciencia se preparan para el siguiente
ciclo porque saben que todo va y viene y
que el siguiente ciclo será “época de vacas
gordas”.
ProsperidadHablemos de
ProsperidadHablemos de
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56 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
Una persona próspera no pre-
tende presumir ni ser más
que otros; a diferencia de la
gran mayoría de la gente que
cuando pierden su capital y sus riquezas
materiales personales nunca se reponen,
la gente próspera es aquella que después
de una crisis o de un fracaso se repone
con el tiempo; siempre vuelven a tener
lo que tenían antes y más aún, porque
aprenden y capitalizan lo aprendido.
Son aquellas que cuando las tumban se
levantan, y si los tumban 10 veces, 10
veces vuelven a levantarse; no se rin-
den, confían en la vida, en Dios, en sí
mismos.
Todo esto porque su principal rique-
za está en su mente, en sus ideas, sus
creencias y en su seguridad.
Su mente es “la máquina generadora de
riquezas”. Este tipo de personas no bus-
can riquezas rápidas, aunque las llegan
a tener.
Impulsando mi negocioImpulsando mi negocio
POR: PEPE COUCH Ser próspero es también, poder dis-
frutar lo que se tiene, lo que se ha
logrado sin dejar de querer más. Es
buscar ser mejor para tener mejores
cosas. Es vivir con cierto nivel de
inconformidad y de ambición sanos.
Una persona próspera se siente rica
pero gasta y se endeuda inteligente-
mente; como los ricos (de acuerdo a
su presupuesto), buscando el mayor
rendimiento de su dinero.
Muchos ricos son prósperos; son ese
tipo de ricos que aunque una crisis
les quitara su dinero, con el tiempo
lo volverían a tener y en mayores
cantidades, porque el sentimiento
de prosperidad lo traen hasta en la
sangre.
El imán que atrae las riquezas a es-
tas personas lo traen en la mente y
en el corazón, en sus sentimientos
y creencias y a través del tiempo lo
transmiten a sus genes, y por su-
puesto a sus descendientes.
ProsperidadPractiquemos laProsperidadPractiquemos la
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58 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
La etapa adulta es la más productiva.
Los ingresos aumentan, pero tam-
bién las necesidades. Con seguri-
dad, tus metas y compromisos son
muy diversos y se presentan imprevistos a
los que hay que hacerles frente.
¡Cumplir tus metas es realizar tu plan de
vida!
Todos los días te enfrentas a la toma de de-
cisiones financieras que van desde si gastas
en comer fuera en lugar de llevarte comida
al trabajo, hasta si es momento de contratar
o no un crédito.
Cada decisión cuenta, todas las decisiones
financieras son importantes, sin importar de
qué tamaño sea, porque cada decisión con-
lleva un riesgo o un beneficio, cada decisión
irá construyendo, o no, una vida con bienes-
tar personal y familiar.
Recuerda que: Finanzas sanas = tranquilidad
y bienestar
Relación entre la Educación Financiera y
tu vida
Con Educación Financiera puedes lograr ma-
yor bienestar en tu vida, y bienestar es estar
bien.
En general, estar bien implica términos como
tranquilidad, salud, cubrir las necesidades,
POR: CONDUSEF
Educación financieraEducación financieraen tu vida
Cultura financiera
etc., y esto, de forma directa o indirecta, se
relaciona con el manejo del dinero.
La habilidad para manejar nuestros ingresos
de forma inteligente y responsable, y evitar
riesgos de sobre endeudamiento es, por lo
tanto, de gran importancia... independiente-
mente de la cantidad que ganemos.
Para ello, todos, de una u otra forma, tene-
mos contacto con productos financieros: tar-
jetas de crédito y débito, cuentas de cheques,
de ahorro, seguros, etc.; productos que debe-
mos saber manejar a nuestro favor.
Con Educación Financiera, tendrás más posi-
bilidades de hacer rendir tu dinero y de lograr
construir un patrimonio.
¿Qué es Educación Financiera?
Es el medio de adquirir los conocimientos y
desarrollar las habilidades que todos necesi-
tamos tener para tomar mejores decisiones fi-
nancieras y, así elevar el nivel de bienestar en
cada una de las etapas de nuestra vida.
La Educación Financiera te sirve para:
•Cuidar tu dinero y hacerlo rendir más
•Tomar mejores decisiones financieras
•Lograr mayor bienestar en tu vida
•Formar y proteger un patrimonio
•Consumir de forma inteligente
•Conocer tus derechos y obligaciones como
usuario de productos y servicios financieros
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60 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Enero 2016
Cada nuevo año inicia un nuevo
ciclo en nuestra vida, son mo-
mentos de hacer una evaluación
de lo que dejamos de hacer el
año pasado y planear lo que queremos lo-
grar para este año.
Al planear podemos caer solamente en in-
tenciones y buenos deseos; debemos po-
nernos metas específicas.
Una meta es lo que queremos lograr o lle-
gar a ser; un plan es la forma como lo
vamos a lograr y lo que tenemos que hacer
para conseguirlo.
Te propongo una fórmula para hacer tus
planes sencillos y aterrizables, su nombre
es SMART, en inglés significa “inteligente”,
y cada una de las letras sirve de inicial para
describir su método.
El título de esta fórmula tiene como obje-
tivo mantener en tu memoria los pasos ge-
nerales a la hora de hacer tus planes para
hacerlos más efectivos.
Cada quien sabe lo que quiere lograr o a
dónde quiere llegar en un plazo determi-
nado. Las metas son muy personales, pero
los planes deben ser sencillos, medibles,
alcanzables, suficientemente retadores, con
fechas específicas para concretarlos.
planear el 2016Una herramienta paraUna herramienta para
Impulsando mi negocio
Método SMART. Tus planes deben ser:
S. Sencillos: Fáciles de entender y aplicar
M. Medibles: Observables
A. Alcanzables: Accesibles, poco a poco
R. Retadores: Ni muy pequeños ni muy
grandes, ni muy fáciles ni muy difíciles.
T. Tiempo: Ponerles fecha y parcialidades
Para hacer más efectivo debes conside-
rar los siguientes tres conceptos:
Sus Consecuencias: Es necesario pensar
en los resultados, y sobre todo en los ries-
gos. ¿Qué razones tienes para hacerlo? ¿Qué
sucedería si no haces lo que tienes que ha-
cer para lograr tus metas?
Es necesaria una Celebración por tus lo-
gros: Si consigues alcanzar tus metas, ¡que
así va a ser!, ¿cómo vas a celebrarlo, cómo
te vas a premiar?. Esto sería una motivación
para seguir adelante.
Tienes que ser flexible ante los Cam-
bios: Es necesario ajustar tus planes de
acuerdo a como se vayan dando las cosas,
siempre hay imprevistos. A cada momento
podemos volver a empezar, siempre pue-
des replanear tus proyectos, inténtalo cuan-
tas veces sea necesario.
Nuestros mejores deseos para este nuevo
año.
POR: COMERCIO AL DETALLE
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