FUNDACIÓN IBERDROLA LUCES DEL DUERO años 1900-1970. 130 pp de ingeniería en el DUERO
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COMERCIO EXTERIOR
ENUNCIADO
La empresa "Senderos", dedicada a la venta y distribución de vino con
denominación de origen Ribera del Duero, tiene como propósito el año que
viene empezar a vender sus productos fuera de España.
Senderos (empresa ficticia), dispone de un producto de gran calidad, mucho
prestigio y bien conocido en nuestro país, así como de una buena estructura de
producción y venta para el comercio nacional.
Aunque las ventas siguen en aumento, España se les queda pequeña y con el
factor inevitable de la crisis, necesitan mirar hacia el exterior para poder seguir
creciendo.
La empresa necesita a alguien que toma las riendas de esta nueva etapa, tan
importante, para Senderos. En este caso, tú serás el escogido para dicho
trabajo.
SE PIDE
Teniendo en cuenta lo aprendido durante el curso y el enunciado presentado:
1. Realiza, primero, un estudio del producto estrella de la empresa (vino tinto) y a partir de eso, escoge tres países:- Uno europeo.- Uno de Latino América- Uno del Sudeste Asiático.
2. Realiza una exhaustiva investigación sobre la situación de cada uno de los países.
3. Realiza un estudio de mercado de cada uno de estos tres países respecto al mercado del vino. Investiga qué supondría la distribución del producto en ese país, teniendo en cuenta temas como documentos, agentes, aranceles, etc.
4. A partir del estudio realizado, detalla las ventajas e inconvenientes que tiene cada uno de los países a la hora de comercializar el producto.
5. Si tuvieras que escoger uno de estos países para iniciar la ventura hacia el comercio exterior, ¿Cuál sería? Razona tu respuesta.
1.
Para realizar una investigación exhaustiva sobre la exportación del vino tinto
español se recurrirá a:
información gratuita en línea de diferentes entidades (asociaciones de
empresarios del sector, de la Consejería y los organismos
oficiales relacionados con el sector en la Comunidad Autónoma, de los
institutos nacional y autonómico de estadística, de las Cámaras de
Comercio e Industria...),
información gratuita en línea de y sobre mis competidores potenciales,
herramientas profesionales de análisis de posicionamiento SEO y SEM
(Semrush, Moz, Sistrix…),
ferias del sector,
revistas especializadas del sector (de asociaciones, organismos,
consultoras…),
si mi empresa ya estuviera en marcha, el mejor feedback serían mis
propias estadísticas (contabilidad, informes sobre ventas y producción,
resultados de campañas publicitarias, contratos e informes…).
Teniendo en cuenta que la tendencia de las exportaciones de vino español está
en baja en los mercados tradicionales y en alza en los emergentes, lo primero
que yo haría sería buscar un mercado nuevo o poco explotado y procurar
fabricar un producto de alta calidad. Utilizar la denominación de origen para
ganar terreno en el mercado internacional, también es una excelente opción.
Si la mitad de Rusia no estuviese fuera de Europa, sería mi escogida, ya que
cada año se muestra más interesada por el vino español. Si África fuese una
opción del enunciado, elegiría Costa de Marfil porque su nueva clase media
empresarial demanda productos de consumo de calidad, porque se trata de
uno de los mercados menos explotados por las empresas españolas y porque
es una apuesta segura, ya que, según el OEMV (Observatorio español del
mercado del vino), su consumo de vino español creció un 30 % entre
septiembre de 2015 y 2016.
Publicados en línea, hay decenas de estudios del producto y del mercado del
vino fiables e infinitamente mejores que los que podría hacer yo. Mi elección se
basa en los estudios de las páginas del Ministerio de Agricultura y Pesca,
Alimentación y Medioambiente, y del Observatorio español del mercado del
vino.
PAÍS EUROPEO IMPORTADOR DE VINO TINTO ESPAÑOL:ALEMANIA
Desde que España firmará el Tratado de Adhesión a la CEE, en 1986, ha
dejado de tener que soportar tasas arancelarias por vender a sus vecinos, lo
cual ha contribuido a aumentar dichas transacciones. Del mismo modo, los
altos estándares de calidad impuestos por la CEE han sido uno de los motivos
por los que la calidad de sus productos, la del vino tinto español entre ellos, se
encuentre entre las mejores del planeta. Durante las últimas dos décadas
hemos podido comprobar cómo las exportaciones de productos con
denominación de origen han ido comiendo terreno a los de calidad inferior y
cómo las exportaciones de vino embotellado han aumentado en detrimento de
las ventas a granel.
Si lo comparamos con el italiano y el francés, sus principales competidores,
vemos que el vino español ya no tiene nada que envidiarles y que es hora de
aplicar políticas y estrategias encaminadas a conseguir igualar precios.
Actualmente, no hay ninguna razón para que España, siendo el primer
productor y exportador de vino, en volumen, del mundo, siga siendo el que
menos factura de los tres. Si bien, el último año, nuestra balanza ha cambiado,
es decir, se ha exportado menos volumen y se ha facturado más, aún nos
queda mucho camino por andar hasta conseguir vender a los mismos precios
que nuestros vecinos.
Yo, como exportadora, por un lado, empezaría a apostar por la calidad en vez
del volumen porque considero que la marca España no está potenciada. Por el
otro, estaría constantemente al día sobre las relaciones entre mis competidores
y sus principales compradores para aumentar mi cuota de mercado ante la
primera oportunidad, como puede ser un conflicto entre franceses y británicos,
o italianos y alemanes.
Francia, además de ser la primera exportadora mundial de vino, también es la
principal importadora de vino español, Sin embargo, no he escogido a Francia
porque lo que compra a España es vino a granel, gran volumen a un precio de
saldo, y mi estrategia será apostar por un vino embotellado de excelente
calidad para poder vender a un precio más alto.
Los alemanes me parecen consumidores de productos de buena calidad, a la
vez que ya están posicionados entre los principales consumidores de vino
embotellado español.
PAÍS LATINOAMERICANO IMPORTADOR DE VINO TINTO ESPAÑOL:CUBA
A diferencia de Francia, lo que nos compran los latinoamericanos no es vino a
granel, sino embotellado, es decir, nos pagan más. En comparación al resto de
nuestros compradores, según el OEMV, nuestra cuota latinoamericana
representó, en 2016, el 62,2 % de nuestra facturación y el 36,2 % del volumen
exportado.
Aunque México sigue siendo el principal importador latinoamericano del vino
tinto español, no lo escogería porque está perdiendo cuota. En cambio,
mercados minoritarios, como Colombia, Cuba, Jamaica, Costa Rica, República
Dominicana y Brasil, están liderando la subida global. Entre estos últimos, la
subida de consumo más espectacular la representa Colombia, aunque no la he
escogido porque la variación de su PIB es negativa. Prefiero apostar por Cuba,
que, si bien tiene un consumo de vino un poco inferior, cuenta con un PIB que
aumentó casi un 30 % durante el 2016.
PAÍS DEL SUDESTE ASIÁTICO IMPORTADOR DE VINO TINTO ESPAÑOL:VIETNAM
El mercado del vino en Vietnam está aún en desarrollo. La mayoría de sus
importaciones proviene de Chile, Francia y Australia: Los dos primeros han
invertido años en misiones comerciales y diplomáticas para popularizar el vino
entre los vietnamitas.
Yo, aprovecharía la brecha para intentar posicionarme como la primera bodega
española en Vietnam. Darme a conocer me permitiría acceder a nuevos
segmentos, ya que, debido al escaso conocimiento que se tiene, en Vietnam,
sobre el vino español y a sus precios tan bajos.
2.Teniendo en cuenta que el vino no es un producto de primera necesidad, lo
primero que hay que hacer es verificar que nuestro comprador tiene el
suficiente poder adquisitivo para permitirse gastos extras. De más está decir
que sectores como el de la gastronomía, el turismo y demás actividades de
ocio siempre son los primeros en resentirse cuando las familias no llegan a fin
de mes. Antes de ponerse uno a hilar fino en los entresijos de las previsiones
macroeconómicas, lo primero que hay que hacer es comprobar dos variables
fundamentales: que nuestro cliente cuente con un buen PIB y que la variación
anual esté en alza.
Alemania Cuba Vietnam
Deuda total (M. €) 2.140.009 (2016) Sin datos 77.129 (2014)
Deuda (% PIB) 68,10 % Sin datos 55,13 %
Deuda per cápita 25.846 € Sin datos 850 €
Déficit (M. €) 25.674 (2016) Sin datos ˗8.799 (2014)
Déficit (% PIB) 0,80 % Sin datos ˗6,29 %
PIB Anual (M. €) 3.144.050 (2016) 78.533 (2015) 181.867 (2016)
Variación PIB 1,9 % 4,4 % 6,2 %
PIB per cápita 38.100 € 6.852 € 1.962 €
Variación PIB per cápita 2,1 % 29,1 % 4,3 %
SMI 1.498 € (2017) 225 ₱ (2011) 1.150.000 ₫ (2015)
Desempleo 3,8 % (06/2017) Sin datos 2,1 % (03/2017)
Var. Anual desempleo ˗0,40 % Sin datos 0,06 %
MERCADO ALEMÁN
PIB PER CÁPITA 2016: 38.100 € (VARIACIÓN ANUAL 2,1 %)Desde el Fausto de Goethe hasta el Lobo estepario de Hermann Hesse, la
literatura lleva reflejando la relevancia del caldo de Vaco en la cultura alemana
desde hace siglos. Hoy, según las cifras del OEMV, Alemania es el principal
importador de vino español (en cuanto a facturación; Francia lo es en volumen),
habiendo registrado un total de 187,9 millones de euros durante el primer
semestre de 2017.
A pesar de su tradición vitivinícola, los vinos alemanes no se comparan a los
tradicionales franceses, italianos o españoles debido a que el tiempo gélido
hace difícil la maduración de la uva dando como resultado agracejos ácidos. Es
por este motivo que Alemania produce esencialmente vinos blancos, los cuales
representan más del 80 % de sus viñedos, pero suele recurrir a sus vecinos a
la hora de consumir vino tinto.
MERCADO CUBANO
PIB PER CÁPITA 2016: 6.852 € (VARIACIÓN ANUAL 29,1 %)Cuba se está convirtiendo en un mercado de interés tras el inicio del deshielo
de las relaciones con Estados Unidos y las empresas españolas gozan en él de
una posición estratégica. Cuba depende del exterior y de la importación de
productos para su consumo interno. Su desarrollo económico está
condicionado, además, por dos limitaciones fundamentales: un entramado
productivo basado en un sistema de planificación central ineficiente y la escasa
capacidad de generación de divisas en un contexto en el que la producción
está fuertemente vinculada a la importación de materias primas y bienes
intermedios. Los principales exportadores de cuba son Venezuela, China y
España.
Más de la mitad de los proyectos realizados provienen de países de la Unión
Europea. España tiene aquí un papel protagonista como principal inversor en
una amplia gama de sectores como el turismo, los servicios financieros o el
suministro de agua, con empresas españolas formando parte de más de 30
sociedades mixtas y 50 contratos con la Administración hotelera.
En Cuba hay una aceptación muy alta del vino español, el cual se percibe
como una excelente relación calidad-precio. Sin embargo, todo lo que no sea
La Rioja o Ribera de Duero, aún queda por dárselo a conocer.
De momento, los cubanos optan por vinos jóvenes afrutados y solo un pequeño
segmento del país prefiere los crianzas y los reservas, gustos a la espera de
ser descubiertos y explotados.
MERCADO VIETNAMITA
PIB PER CÁPITA 2016: 1.962 € (VARIACIÓN ANUAL 4,3 %)El poder adquisitivo vietnamita aún no es elevado aunque, gracias a las altas
tasas de crecimiento experimentadas por el país en la última década, la riqueza
de las familias no ha dejado de crecer.
El cliente vietnamita no es entendido en vinos, por lo que su compra obedece a
criterios de precio y estéticos. En cuanto a lo primero, el vino español no podría
ser más barato; respecto a lo segundo para ganar a los asiáticos será
imprescindible una buena estrategia que, primero, se encargue del diseño de
una botella y un etiquetado tan llamativo como novedoso y, luego, nos dé a
conocer en el nuevo mercado.
En lo que se refiere a la cata, el asiático no es nada exigente y valora el vino
simplemente como un licor de baja graduación. La calidad del vino local es tan
mala que, sin exagerar, en occidente no alcanzaría la calificación de ˈvinoˈ.
Respecto a la fecha idónea de venta, no se deberá pasar por alto que, en
Vietnam, el 70 % del consumo del vino se concentra entre enero y febrero,
acompañando al año nuevo lunar.
3.
DISTRIBUCIÓN DE VINO TINTO ESPAÑOL EN ALEMANIA
Barreras socioculturalesLa bebida predilecta de los alemanes es la cerveza y no el vino. Aun así, su
consumo de vino ha ido creciendo lentamente en los últimos 20 años de forma
estable, contrariamente a otro tipo de bebidas alcohólicas como los
espirituosos o la cerveza, en gran retroceso en este mismo periodo.
Los teutones veneran su Riesling y, por eso, tienen mucha más cultura de vino
blanco que de vino tinto. Históricamente, sus principales proveedores de vino
tinto siempre han sido Italia y Francia.
A pesar de que el mercado del vino está saturado en Alemania, la
predisposición alemana al consumo de productos españoles y nuestra
capacidad de suministrar tanto en cantidad como en calidad hacen que este
momento sea el más idóneo para la importación.
Barreras arancelarias y fiscalesZona de libre comercio entre integrantes de la CCEE.
Documentación técnica (se transportará por carretera)
Al no salir de la Comunidad Económica Europea, no habrá que rellenar el DUA,
ya que solo se requiere para países que no integren la Unión Aduanera de la
Unión Europea y todos los miembros de la Unión Europea integran la Unión
Aduanera, la cual también incluye cuatro países que no integran la Unión
Europea: Andorra, Mónaco, San Marino y Turquía. Se requerirá:
firma del expedidor registrada en la Cámara de Comercio pertinente,
declaración del expedidor registrada en la Cámara de Comercio
pertinente,
original y fotocopia de la escritura de poderes o nombramiento de cargo
vigente, de la persona que con poderes suficientes autoriza las firmas
(Cámara de Comercio).
fotocopia de los Documentos Nacionales de Identidad (D.N.I.) de las
personas a las que se les autoriza la firma y del autorizante (Cámara de
Comercio),
fotocopia del alta en el Impuesto de Actividades Económicas (sólo en el
caso de que la empresa sea de nueva constitución) (Cámara de
Comercio),
código arancelario,
número de registro de devolución mensual de IVA (Agencia Tributaria),
número de registro de operadores intracomunitarios (NIF-IVA / Censo
VIES), tanto del exportador como del importador (Agencia Tributaria),
declaración de Intrastat,
declaración recapitulativa de operaciones intracomunitarias,
contrato de compraventa,
certificado de calidad,
factura comercial,
pasaporte fitosanitario, por tratarse de un producto vegetal,
póliza de seguro,
CMR, ya que nuestro producto se transportará en camión,
certificación de origen de la mercancía,
información sobre la trazabilidad dela mercancía que, en nuestro caso,
conseguiremos gracias a la tecnología de radiofrecuencia.
DISTRIBUCIÓN DE VINO TINTO ESPAÑOL EN CUBA
Barreras socioculturalesCon poco más de 11 millones de habitantes, la isla caribeña ofrece un mercado
pequeño y con un poder adquisitivo relativamente bajo. Destaca por poseer un
entorno para los negocios complejo y con mucha carga burocrática, en el que
el Gobierno mantiene un estricto control del comercio exterior a través de
empresas estatales especializadas por sectores económicos concretos.
A pesar de la existencia de nuevos actores en la urdimbre comercial, como los
trabajadores por cuenta propia y las cooperativas, ninguno de ellos tiene
posibilidades de importación directa, ni puede ser socio directo de empresarios
o firmas extranjeras. El socio e interlocutor comercial para cualquier empresa
foránea será siempre una compañía pública cubana.
Otro rasgo importante es que las compras son a plazo, generalmente a 360
días, por lo que la financiación es un punto decisivo a la hora de entrar en el
mercado cubano. En ocasiones, puede ser el factor determinante de una
decisión de compra.
A ello hay que añadir que las oportunidades comerciales están condicionadas a
la disponibilidad de divisas por parte de la compradora, lo que puede implicar
restricciones de bienes no esenciales. Además, las barreras arancelarias y
fiscales pueden encarecer notablemente el producto, por ejemplo mediante la
aplicación por parte de las empresas estatales de un margen comercial de
entre el 80 % y el 240 %.
Barreras arancelariasDentro de las medidas puestas en marcha por el Gobierno español para
reforzar los lazos económicos con la isla, destacan la bajada de aranceles, los
acuerdos de cooperación, la condonación de parte de la deuda cubana a corto
plazo, unos 200 millones de euros, y la refinanciación del resto a 10 años.
Barreras no arancelariasAunque el proceso de liberalización económica en Cuba durante los últimos
años ya es notable en algunas áreas, el control estatal sobre el comercio
exterior sigue siendo alto. El Ministerio de Comercio Exterior e Inversión
Extranjera (MINCEX) es la entidad gubernamental que otorga autorizaciones
generales para la importación y exportación. Estas autorizaciones o licencias
pueden emitirse de forma permanente o temporal y estipular el alcance exacto
de los productos aplicables, de conformidad con sus códigos arancelarios. Si
se importan otros tipos de bienes, es decir, aquellos que no están incluidos en
la lista de códigos arancelarios autorizados, la entidad debe solicitar una
autorización por separado del MINCEX para poder importar. Otros ministerios y
organismos gubernamentales son responsables del control sobre las
importaciones de productos específicos. Cualquier acuerdo para la importación
de bienes debe, por lo tanto, ser aprobado por la autoridad respectiva, que es,
además, responsable de la asignación necesaria de moneda extranjera. Cada
organismo gubernamental tiene un Comité de Contratación que revisa todos los
contratos de importación y aprueba la asignación de divisas dentro del
presupuesto asignado a la autoridad. Solo después de que el contrato de
importación haya sido aprobado por el Comité de Adquisiciones, el banco de la
empresa importadora realiza la transacción en moneda extranjera.
Las empresas extranjeras pueden abrir sucursales en Cuba o designar a un
agente cubano para fines comerciales adicionales. En ambos casos, la entidad
respectiva debe anotarse en el registro particular en la Cámara de Comercio.
La apertura de una sucursal o la contratación de un agente pueden otorgar
ciertas facilidades comerciales; sin embargo, no permite a la empresa
extranjera realizar actividades de importación.
Para realizar los pagos de una importación, se requiere una autorización de
divisa. Como en Cuba han surgido ciertas dificultades en el campo de la
asignación de moneda extranjera, el uso de una carta de crédito irrevocable y
confirmada es muy recomendable.
Barreras fiscalesCOFIDES ofrece, además, desde 2015 la Línea de Financiación Cuba con un
presupuesto de 40 millones para empresas españolas que pongan en marcha
negocios en la isla. Por su parte, CESCE ha ampliado la cobertura para las
firmas que trabajen en este mercado hasta un límite de 30 millones de euros en
operaciones a corto plazo con una garantía de hasta el 80% de la inversión.
Existe un Acuerdo de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones, en
vigor desde 1995, y un Convenio para evitar la Doble Imposición y Prevenir la
Evasión Fiscal, firmado en 1999.
La aprobación de la Ley de la Inversión Extranjera de 2014 abrió las puertas a
la inversión extranjera. Actualizó la normativa anterior de 1995 para diversificar
la estructura de producción, el desarrollo tecnológico y la integración de la
economía cubana en las cadenas globales de valor.
La nueva ley permite la inversión extranjera directa (IED) en todos los sectores,
salvo en educación, salud y defensa, e introduce varios incentivos fiscales.
Establece, además, salvaguardas legales para los inversores y les permite
controlar participaciones mayoritarias en las empresas.
Conserva, no obstante, algunas restricciones importantes, como la necesidad
de aprobación de los proyectos por parte de la Administración cubana, que
además prioriza los mismos y favorece las empresas conjuntas, o la
contratación a través de los organismos de empleo estatales.
El Gobierno publicó en 2014 una Cartera de Oportunidades de Inversión que se
ofrece a agentes extranjeros. Este documento fue actualizado en 2015 y está
disponible en la web de Procuba. Incluye unos 360 proyectos que necesitan de
capital exterior y pueden suponer un volumen de negocio de más de 7.500
millones de euros.
Por otra parte, en 2013 se abrió la posibilidad de radicarse en la Zona Especial
de Desarrollo (ZED) Mariel. Esta iniciativa ofrece, entre otros aspectos,
mayores facilidades para realizar una inversión 100 % extranjera sin contar con
la presencia de una empresa estatal cubana, una ventanilla única y un régimen
tributario más favorable. La primera empresa española en postularse para
dicha inversión fue Hotelsa Alimentación, en agosto de 2015. Al poco tiempo,
el Consejo de Ministros de la República de Cuba la autorizó a constituir una
filial 100 % Capital español para la producción de Productos alimenticios y
bebidas para la Hostelería y otros fines así como también producir, montar y
ensamblar máquinas dispensadoras. La fábrica se inauguró en febrero de
2016, supuso una inversión de seis millones de euros y da trabajo a 50
personas.
La banca española ha participado también de este interés por el mercado
cubano. Aunque su presencia es fundamentalmente de asesoramiento,
enseñas como CaixaBank o Sabadell ya han tomado posiciones allí con vistas
a una expansión futura. BBVA abrió su oficina de representación en 1995, pero
es Bankia quien tiene un papel más relevante, gracias a su participación del
60% en Corporación Financiera Habana, heredada de la antigua Caja Madrid.
Documentación técnicaLos documentos de importación deben redactarse en español. En asuntos
prescritos por acuerdos internacionales o normas de aduanas, los documentos
de aduanas también pueden prepararse en otros idiomas.
Los exportadores deben tener en cuenta que, además de la documentación
requerida oficialmente, las necesidades adicionales pueden derivarse de
acuerdos contractuales con el importador. Si un contrato de venta estipula que
los documentos en particular deben ser suministrados por el exportador, su
disposición constituye una obligación, independientemente de los requisitos
oficiales. Además, las aduanas u otras autoridades pueden solicitar
documentación adicional si consideran que la información proporcionada en la
documentación consuetudinaria es insuficiente o dudosa.
Todas las etiquetas de los productos alimenticios deben contener la siguiente
información en español:
lista de ingredientes
tabla nutricional
fecha de caducidad
país de origen
contenido neto.
Los importadores de plantas y productos derivados de vegetales deben obtener
un permiso de importación expedido por la Dirección de Sanidad Vegetal
dependiente del Ministerio de Agricultura (MINAGRI). Además, los bienes a
importar deben ir acompañados de un Certificado Fitosanitario emitido por las
autoridades competentes en el país de exportación.
DISTRIBUCIÓN DE VINO TINTO ESPAÑOL EN VIETNAM
Barreras socioculturalesComo Vietnam no tiene una cultura del vino, de momento, allí solo se consume
vino de los segmentos de medio y bajo, de una calidad tan mala, que sería
imposible calificarlo como ˈvinoˈ en el mercado español. Así y todo, como
consecuencia del acelerado desarrollo económico y social que Vietnam está
experimentando, sus hábitos de consumo se encuentran en plena
transformación.
Un 85 % de vietnamitas prefieren la cerveza y solo el 5% del alcohol allí bebido
corresponde a vino. Un 10% se refiere a licores y bebidas de alta graduación.
Vietnam es un país bebedor y, siempre y cuando sea en grupo, la embriaguez
pública no se condena porque no tiene las mismas consecuencias que en
occidente: el 80% de las personas con ascendencia china poseen una
mutación genética que acelera vertiginosamente la metabolización del alcohol.
Por una parte, la intoxicación etílica se produce antes pero, por otra, las
enzimas causantes de la resaca se descomponen también de inmediato, de
manera que el proceso embriaguez-resaca se solapa y el único efecto visible
es el cansancio. Anecdóticamente no existe en vietnamita una palabra para
ˈresacaˈ. Otra de las consecuencias de esta predisposición genética, es la baja
frecuencia del alcoholismo crónico.
Barreras arancelariasEl acuerdo de libre comercio entre la Unión Europea y Vietnam estipula un
programa paulatino de reducciones anuales hasta llegar a cero en los
aranceles.
Barreras no arancelariasEl gobierno vietnamita impone excesivas medidas burocráticas a los
exportadores y, sobre todo, a los importadores, que en este caso somos
nosotros. Entre el calvario de trámites y demás barreras, destacan:
prohibición de envío de muestras. Para ayudar a las bodegas españolas,
la Oficina Comercial de España les ofrece un servicio de desaduanaje
de las muestras mediante la vía diplomática del Ministerio de Asuntos
Exteriores, en lugar de la vía del Ministerio de Industria. Este servicio
está estrictamente condicionado y se aprueba excepcionalmente caso a
caso.
de acuerdo con la Decisión No.1114/QD-TCHQ, el vino figura dentro de
la lista de artículos sometidos a precios de referencia en aduana, lo que
obliga a los importadores a justificar las diferencias de precio a su favor.
En el caso de que la factura sea inferior al precio que se considere como
válido para esa mercancía, el importador debe justificar
documentalmente la causa de dicha diferencia, cosa que, hasta la fecha,
jamás se podido justificar, debiendo el importador pagar el impuesto
según la valoración realizada en frontera.
desde 2010, el vino y los licores figuran en la lista de productos
esenciales cuya importación no debe alentarse, lo cual restringe el
acceso de los importadores a los canales oficiales de financiación para
pagar la importación de partidas de bienes de dicha lista,
prohibición de publicidad y promoción de vinos y licores por encima de
los 15º. Además, en la Ciudad de Ho Chi Minh hay una prohibición a
partir de los 4,5º que solo afecta a las importaciones,
el expediente de registro e importación de vino incluye varios
documentos que las autoridades vietnamitas no regulan unánimemente,
lo que genera gran confusión burocrática. Por ejemplo, el importador
debe presentar una carta de autorización del productor español para
distribuir el vino en Vietnam. Según la embajada de Vietnam en España,
no hace falta que dicho documento esté legalizado, pero, según algunos
oficiales de aduanas, sí. Dicha legalización conlleva numerosos pasos
hasta obtener el sello de la embajada. Sobre esa misma carta, no está
claro según la ley vietnamita si implica tácita o explícitamente la
exclusividad en la distribución. A pesar de la insistencia de los
diplomáticos españoles, el departamento de aduanas no da ninguna
respuesta a este galimatías,
la falta de protección a las denominaciones de origen y a la propiedad
intelectual por parte de las autoridades vietnamitas favorecen la
multiplicación de falsificaciones, las cuales se extienden por todo el país,
La inestabilidad legal afecta especialmente al mercado del vino, las
regulaciones tanto administrativas como técnicas se alteran
frecuentemente y de manera no sincronizada, creando solapamientos,
vacíos y ausencia de garantías jurídicas para el comerciante. Con
frecuencia la ley publicada no es aplicable en espera a una ampliación
que detalle cierto procedimiento; en esos casos el agente del sector
queda bajo la subjetividad de la administración. A veces se permitirá
seguir como antes hasta que salga el nuevo texto y en otros se
paralizará, a la espera de su publicación,
licencias a la importación de bebidas limitadas.
Barreras fiscales impuesto especial del 25 % al consumo tras cruzar la frontera y pagar el
arancel (de acuerdo con el Decreto 26/ND-CP/2009, existen exenciones
siempre y cuando la empresa no esté relacionada con la producción,
distribución o venta de bebidas importadas).
Documentación técnicaEl vino importado debe registrarse para el Certificado de Conformidad de la
administración vietnamita antes de cada importación. Cada despacho de
mercancía debe ser precedida con el certificado de «Alimento elegible para ser
importado». Solo los productos de las empresas con licencia de distribución
pueden optar al certificado de conformidad. El expediente debe incluir:
la etiqueta, que, según la ley nro. 55/2010/QH12, deberá ser visible,
estar escrita en vietnamita y utilizar una fuente de fácil lectura. Debe
mostrar el origen del producto, el nombre y dirección de la empresa o
individuo productor, así como el nombre y dirección del importador (o
representante en Vietnam, o franquiciado del productor). Las cantidades
y medidas deben expresarse según el sistema métrico, y las fechas en
el orden: día, mes y año (dd/mm/aaa). La información inscrita debe
expresar, al menos, cantidad, fecha de producción, fecha de caducidad,
ingredientes y/o cantidades, información de seguridad e higiene,
advertencias, instrucciones de uso y conservación, contenido de
Ethanol. No es necesario hacer referencia a los taninos, al reciclaje ni al
consumo en mujeres embarazadas.
certificado de análisis del vino, regulado por la normativa técnica
vietnamita TCVN 7045, la cual no ofrece diferencias con las referencias
técnicas internacionales de vino, pero añade análisis de metales
pesados. El funcionario de registro decidirá si el certificado deba ser
emitido por un laboratorio local o si acepta el certificado del laboratorio
habitual de la bodega.
datos de la empresa productora, incluyendo certificación HACCP o
equivalente. En algunos casos se exigirá que los documentos estén
legalizados por diferentes ministerios españoles.
una vez registrado el producto, el distribuidor vietnamita debe obtener un
certificado de autorización de importación para cada remesa enviada,
para lo cual, el importador debe añadir a la solicitud, además del registro
del producto, la factura y el Air Way Bill o Bill of Landing. Es decir, el
importador debe pedir autorización de importación a mercancía que se
encuentra ya enviada y correr con los riesgos de denegación o demoras.
Una vez obtenido el certificado de autorización y para la recepción de la
mercancía, se deben añadir la Carta de autorización, Certificado de libre
venta y Certificado de Origen.
4.
Importador Principal ventaja Principal desventajaAlemania Transacción
intracomunitaria
Cercanía geográfica.
Competencia histórica italiana
y francesa
Cuba Facilidades a las
inversiones extranjeras.
Cercanía cultural.
Régimen comunista.
Lejanía geográfica.
Vietnam Cultura del alcohol que
aún desconoce el buen
vino
Mercado proteccionista con
innumerables frenos a las
importaciones.
Lejanía geográfica y cultural.
5.Si tuviera que escoger uno de los tres países para iniciar la ventura hacia el
comercio exterior, escogería Cuba porque es la más rentable. Es cierto que
Alemania parece una apuesta segura, pero yo soy una empresaria arriesgada.
Actualmente, países como los Países Bajos, Alemania y Francia se están
esforzando concienzudamente en mejorar su posición en Cuba. A nuestro
favor, tenemos aspectos como la cercanía cultural, el idioma y el trabajo previo
realizado. Nuestras empresas y productos tienen una excelente imagen y los
empresarios cubanos se sienten cómodos y seguros negociando con sus
homólogos españoles.
Según los informes elaborados por el OEMV, el crecimiento de las ventas de
vino español hacia Cuba está cobrando cada vez mayor importancia.
Mientras que nuestros vecinos, sobre todo franceses, italianos, portugueses y
alemanes, son los principales importadores del vino español a granel, los
latinoamericanos, en general, y Cuba, en particular, lo son del envasado, la
gran mayoría con DOP.
En conclusión, creo que, con el cambio estructural social, político y económico
que está abriendo Cuba al mundo, si aprovechamos nuestra cultura común, las
facilidades que se les están dando a las inversiones españolas, las buenas
relaciones diplomáticas actuales entre Cuba y España, la implementación de
una buena estrategia de márquetin que haga conocer nuestra marca (buena
publicidad, envase y etiquetado moderno y llamativo) y, sobre todo,
especializándonos en botellas con D.O. para marcar la diferencia con nuestros
competidores que venden a granel, será una apuesta segura.
FUENTES
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