"Cómo acertar con tu estrategia de innovación" por Ignacio Amirola

26/11/2014

Cómo acertar con tú 26/11/2014

estrategia de innovación

Ignacio Amirola

ESTRATEGIA Y DIRECCIÓN GENERAL · PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA · ORGANIZACIÓNwww.aquami.com

Cómo acertar con tú estrategia de innovacióninnovación


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¿Estrategia o Improvisación?

Cuando los mercados no crecen, la implantación de la estrategia es una , p gcuestión de prioridades.

Debemos encontrar el equilibrio entre lo urgente y lo importante.


El nuevo entorno económico post‐crisis.

1.‐ Recuperación muy lenta del consumo

Las empresas crecerán por sus propias acciones más que por el crecimiento del‐ Las empresas crecerán por sus propias acciones, más que por el crecimiento delmercado

‐ La lenta incorporación de los parados de larga duración al mercado de trabajo lastraráLa lenta incorporación de los parados de larga duración al mercado de trabajo, lastraráel consumo de las familias


El nuevo entorno económico post‐crisis.

2.‐ Reconfiguración de los sectores económicos.

Muchas empresas que eran líderes han dejado paso a otros protagonistas‐ Muchas empresas que eran líderes, han dejado paso a otros protagonistas

‐ Han aparecido nuevos modelos de negocio, con estructuras más ligeras y máscercanas al clientecercanas al cliente

‐ Nuevas empresas nacidas de cero y diseñadas a prueba de crisis


¿Qué es lo Último en Estrategia?

• La pregunta está mal. Centrémonos en lo que sabemos que es verdad, que no falla yasegurémonos que lo hacemos bien

• El maná de la búsqueda de la ventaja competitiva puede despistarnos• Tenemos que pensar con mentalidad de estratega, incorporar el CP y hacer más con

menos• La planificación estratégica tal y como se hacía ya no sirve. Tenemos que ser mucho

más práctico e ir verdaderamente a lo esencial


¿Has probado tu estrategia últimamente?

Serie de 9 preguntas útilútiles para que los

directivos nosdirectivos nos focalicemos en los

t ítiaspectos críticos


1. ¿Con nuestra estrategia estoy batiendo al mercado?

• Cada vez tenemos que ser más eficientes y ofrecer más por menos. El Gap entre elcoste de capital y retorno, tiende a cerocoste de capital y retorno, tiende a cero

• Ventaja Competitiva: Una imperfección del mercado que descubrimos y conseguimoscontrolar

• Los medianos copian a los mejores (las malos desaparecen), por lo que las mejoresp j ( p ), p q jprácticas tienden a generalizarse en vez de convertirse en estrategias para batir almercado. Se necesitan ventajas robustas!


2. ¿Nuestra estrategia se apoya en verdaderas ventajas competitivas?j p

Conoce tu ventaja competitiva y sabrás porqué (de verdad) ganas dinero. Y viceversa.

¿Ventaja posicional y / o competencias diferenciadoras?

g

competenc as d ferenc adoras?

• Crear barreras a la entrada

C t i dif i d• Competencias diferenciadoras

• Unir una serie de actividades quecolectivamente crean ventaja

• Hay que correr mucho para quedarnosen el mismo sitio

• Pensar con mentalidad de estratega!


3. ¿Nuestra estrategia tiene claro en qué mercado competirq p

• Debemos analizar y segmentar el mercado en 30 o 50Debemos analizar y segmentar el mercado en 30 o 50nichos en vez de los típicos 5 o 6

• Pararse, definir, entender y decidir sobre lossegmentos de mercado

El 80% del crecimiento en beneficios lo explica la80% de c ec e to e be e c os o e p ca aselección adecuada de en qué nicho competir, dejandosólo el 20% en manos de cómo competir


4. ¿Nuestra estrategia se anticipa a las tendencias?

La aparición de nuevas tendencias es lo normal. Demasiadas estrategias ponen el peso en continuar con la actividad habitual, el statu quo

• La mayor parte de las empresas cuando extrapolan lo hacen cogiendo el históricode los últimos 3 años, plazo demasiado corto para captar la violencia del mercado

• Las tendencias aparecen despacio, sinuosamente por lo que pasandesapercibidas hasta que están funcionando

• Los cambios en el mercado son grandes oportunidades por lo que hay que hacer• Los cambios en el mercado son grandes oportunidades por lo que hay que hacerun análisis de tendencias muy serio


5. ¿Vuestra estrategia está, también, basada en información privilegiada?p g

• Nos creemos que estamos muy bieninformados, pero la realidad es quemucha de la información es ruido y lamayor parte está disponible para nuestroscompetidores

• Desarrollar ideas propias no es fácilDesarrollar ideas propias no es fácil.Buscar problemas donde no los hay puedeser un buen comienzo

b i f ió é d• Debemos recoger información a través deinvestigaciones propias

Abstraerse, tratar de ver el mundo con la perspectiva de los clientes, utilizar información propia y hacerse las preguntas adecuadas es clave para desarrollar

b enas estrategiasESTRATEGIA Y DIRECCIÓN GENERAL · PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA · ORGANIZACIÓN

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buenas estrategias

6. ¿Su estrategia contempla la incertidumbre?

Uno de los principales retos de la estrategia es que tenemos que hacer elecciones para el futuro. Debemos gestionar incertidumbreelecciones para el futuro. Debemos gestionar incertidumbre

Somos

No tengo ni idea

NIVELES DE INCERTIDUMBRE

Foto Clara

Bastante identificable

Somos capaces de ver alguna tendencia

• No debemos ser ni muy optimistas, ni muy pesimistas, hay que intentar hacer elejercicio de evaluar los distintos escenarios y moverlos entre los niveles 2 y 3

• Listar las variables que influenciarían una decisión estratégica y priorizarlas enfunción del impacto nos permitirá tenerlas en cuenta a la hora de la elecciónestratégica


estratégica

7. ¿Nuestra estrategia es imparcial o está contaminada?

Muchas veces creemos que tenemos una estrategia para batir al mercado cuando en realidad no se tiene Nos cuesta ser imparciales y ver nuestrocuando en realidad no se tiene. Nos cuesta ser imparciales y ver nuestro

mercado y empresa con objetividad

• Las características de nuestro cerebro son útiles ennuestro entorno personal, pero pueden serpeligrosos en la empresa

• Ojo con: Exceso de optimismo, miedo al fracaso,miedo al cambio, conformismo, etc.

E l d ll d t t t i• En el desarrollo de nuestra estrategia esimportante contar con personas ajenas a laempresa que nos puedan ayudar a ser imparcialesy desarrollar múltiples hipótesis y soluciones “noy desarrollar múltiples hipótesis y soluciones nocontaminadas”


8. ¿Estamos 100% comprometidos con la estrategia y su puesta en marcha?g y p

• Muchísimas buenas estrategias fallan por una inadecuadaimplementación, por ausencia de convicción en laimplementación, por ausencia de convicción en laorganización y particularmente del equipo gestor

• El primer objetivo de la implementación es convencerh i d í i l d dhaciendo partícipes a las personas adecuadas

• Tan malo es definir una estrategia sin contar con nadie, comocontando con todo el mundo

Compartir el propósito, la misión y los objetivos del

proyectoproyecto


9. ¿Habéis convertido vuestra estrategia en un plan de acción y sabeis cómo liderarlo?p y

• Es crítico tener claro desde dónde yyhacia dónde estoy moviendo laorganización

D b ti l t t i• Debemos convertir la estrategia en unplan director, es decir un conjunto deproyectos

• Cada proyecto debe ser gestionadoindividualmente con el único fin deentregarlo tal y como se preveió


Todos somos genios, pero si

juzgas a un pez por su habilidad

para trepar árboles, vivirá toda la

vida pensando que es un inútil.

Albert Einstein.


Tú tiempo es limitado. No lo malgastes viviendo el sueño de malgastes viviendo el sueño de otra persona.


Vivir unos pocos años como

nadie quiere para disfrutar elnadie quiere para disfrutar el

t d t id diresto de tu vida como nadie

puedeESTRATEGIA Y DIRECCIÓN GENERAL · PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA · ORGANIZACIÓN

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Tu debes ser el cambio queTu debes ser el cambio que

deseas ver en el mundo.Mahatma Gandhi.


Abrir vuestra mente

Mirar al futuroMirar al futuroSer valientes Generales

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