Como Exportar Agroalimentos

13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 1

“CÓMO EXPORTAR AGROALIMENTOS”

Lic. Pablo Aldea

[email protected]

[email protected]

28 de mayo de 2013

Resistencia, ChacoLic. Pablo Aldea / [email protected]

Los primeros pasos para Exportar

¿Por qué exportar ?� Economías de escala que le dé competitividad a la empresa

� Pedidos casuales de importadores

� Dificultad de venta en el mercado interno

� Diversificar riesgo

� Mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes.

� Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa.

Para exportar es importante haber evaluado la capacidad de internacionalización y encarar la exportación como una estrategia para

mejorar la competitividad

Lic. Pablo Aldea / [email protected]

¿Dónde exportar?

� Investigación de mercado previa

� Dando respuesta a solicitudes desde el exterior o participando en ferias internacionales.

� Mercados más cercano (Costo – Transporte)

� Mercados menos riesgosos y de rápido crecimiento

� Mercados con culturas similares

� Mercados donde la competencia es menos agresiva

� Mercados grandes


Registro de empresas exportadoras en aduana

Requisitos principales para la solicitud:

• Poseer CUIT

• Encontrarse habilitado para ejercer el comercio

• Acreditar solvencia económica

Los sujetos que soliciten la inscripción en el Registro de Importadores/Exportadores, presentarán tres (3) ejemplares del formulario


13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 2


Exportar

Parámetros

•Mercado (Comunicación, Selección, gestión)

•Producto (Exigencias del consumidor – Adaptación)

•Empresa (Conciencia exportadora – mentalidad internacional)

•Información (Base de cualquier proyecto de exportación)


Errores más comunes

� No analizar la capacidad de internacionalización de la empresa

� Dejar de lado los aspectos culturales (diferencias)

� No hacer la investigación, registro y monitoreo de la marca

� Iniciar un contrato sin tener conocimiento de la legislación y las práctica del país extranjero

� Excesiva diversificación de los mercados

� No tener una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación

� Falta de presencia en los mercados


Adaptación del producto

� Menor nivel de conocimiento (Simplificación del producto)

� Nivel de alfabetización (Reformulación o simplificación del producto)

� Nivel del poder adquisitivo (Cambios en la calidad y precio)

� Diferencias climáticas

� Diferencias de normas, usos y dimensiones

� Disponibilidad de otras materias primas de insumos


13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 3

Asistencia a la exportación

� Entidades / empresas / instituciones del país exportador

� Ministerios: Ministerio de Relaciones Exteriores Comercio Internacional y Culto

� Entidades oficiales: Instituciones de promoción de exportaciones (Proargex – Fundación Exportar) Universidades

� Entidades Empresariales: Cámaras industriales, Cámaras de Comercio, Cámaras de Comercio Bilaterales.


PROMOCIÓN COMERCIAL

FERIAS INTERNACIONALES MISIONES COMERCIALES


Herramientas de Promoción Comercial

Ferias Internacionales

� Evento que se realiza con la finalidad de generar y favorecer el intercambio entre países

� Encuentros empresariales que nuclean la oferta de determinados productos, donde los potenciales compradores que pueden acceder a información sobre la misma.

� Conocimiento del mercado

Lograr concentrar los contactos en un mismo lugar y que en un tiempo reducido se potencie la capacidad de la empresa para establecer contactos.


Motivos para participar de una feria

� Alta concentración de público y competidores

� Posibilidad de estar en contacto directo con la persona para evaluar

� Relación costo / contacto baja

� Inicio de la negociación

� Ventas directas


13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 4

Beneficios de participar en una feria

� Importante concentración de público y competidores

� Acceso a público desconocido

� Relación costo/contacto muy baja

� Inicio de negociaciones

� Realizar ventas directas


Factores de éxito de una feria

� Seleccionar adecuadamente la feria

� Objetivos claros de participación

� Conocer claramente las normas de la feria

� Capacitación del personal del stand

� Cuidado a las prácticas del envío del material

� Intenso labor antes, durante y después de la feria


Etapas � Preliminar

�Objetivos definidos

�Satisface los objetivos

�Preparados para el “después de la feria”

� Preparación

� Información de la feria a la entidad organizadora

�Asegu rarse que la feria es la adecuada para nuestras exigencias

�Establecer un cronograma, presupuestar y definir el personal que estará presente en la feria

�Controlar las normas de la feria

�Envío de “mailing” contacto con potenciales interesados en visitar su pabellón.

�Capacitar a quienes estarán en el stand

�Realización del material en idioma: ingles, español y el idioma del mercado.

� Posferia

�¿Se cumplieron con los objetivos?

�¿Faltó documentación o detalle técnico?

�¿ Se volvería a la próxima edición y si es así en que cambios?

�Retomar el contacto con los potenciales compradores e interesados en los productos


Posición Arancelaria

Código numérico por el cual se clasifica cada mercadería.

4 pares de dígitos. 0101.10 .10.000

01: Capítulo

01: Partida

10: Subpartida

10: Subpartida Regional

000:SIM


13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 5

NCM

EXPORTACION IMPORTACION

Derecho (DE)Reintegro (RI)

Observaciones

Arancel Externo Común (AEC) Derecho

Tasa Estadística (TE) Derecho Intra.

IVA Observaciones


Arancelarias Para arancelarias

Medidas proteccionistas

Aplicables por los gobiernos intervinientes a fin de proteger la

industria nacional, desarrollar la industria naciente y combatir el déficit externo.


� Tarifas: (Aranceles - Tarifa aduanera). Impuesto que la autoridad económica exige para los productos importados, cuyo objetivo es incrementar su precio en el mercado interno. Así, protegen los productos nacionales evitando que sufran la competencia de bienes mas baratos.

Barreras arancelarias


Barreras arancelarias

� Derechos Advalorem: Se obtiene mediante la aplicación de un porcentual sobre el valor de la mercadería. El valor en aduana de la mercadería se define en el artículo VII del Acuerdo de la OMC

� Derecho de importación específico: Se aplica como una suma fija (USD) por unidad de medida (TN, Kilo, Unidad, etc). Los productos más afectados, son los de menor valor . Actúa como un filtro, encareciendo a los productos más baratos. (Protegerse)

� Derechos mixtos: Se aplica tomando el mayor de los dos anteriores o la suma de los mismos. (Advalorem o específico)


13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 6

� Derecho Antidumping: Se aplica cuando algún sector industrial se ve amenazado por el ingreso de productos al precio de costo de producción o por debajo de éste .

� Dumping: Práctica desleal. venta de mercadería a un precio menor que en el mercado interno (misma mercadería, iguales circunstancias y en el mismo tiempo de venta).

� Derechos Compensatorios: Aplicada por los países importadores a fin de neutralizar el efecto de las subvenciones a las ventas exteriores otorgadas por los países exportadores.

� Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan su precio por razones estacionales o liquidación

Barreras Para arancelarias



� Prohibiciones: Instrumento del gobierno cuyo objetivo es impedir el ingreso o egreso de mercadería. Estas pueden darse por razones independientes o no. (económicas, social, sanitario y/o político)

� Suspensiones: Equivalente a las prohibiciones, pero los períodos son mas cortos, sustentados en problemas coyunturales.

� Intervenciones previas: (Guías o Licencias) Intervención por parte de un organismo, previo a la importación.


� Cupos: El gobierno impone un tope máximo de exportación/importación. Si se producen excesos en las importaciones /exportaciones, de acuerdo a lo establecido oficialmente, se aplicaran aranceles.



� Derechos especiales: Se aplican a productos que bajan su precio por razones estacionales o liquidación

� Salvaguardia: (GATT) Incremento de las importaciones de un determinado producto en términos absolutos o en relación con la producción nacional, realizándose en condiciones tales que causan o amenazan un daño grave a los productores nacionales de productos similares o directamente competidores (en el correspondiente territorio), la parte afectada podrá aplicar una medida de salvaguardia.

� Subsidios a la exportación: Ayuda al productor local de determinados bienes para que pueda exportarlos a precios menores y más competitivos.

� Tasas contribuciones e impuestos: Instrumento por el cual se gravan las actividades de importación y exportación. (Tasa estadística, INTA, INTI, IVA, Ganancias, Impuestos internos, etc)



13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 7

Política de Promoción Comercial

Instrumentos que el Estado otorga a los exportadores para favorecer las

exportaciones.


Incentivos Directos:

� Reintegros (RI): Devolución total o parcial de los impuestos interiores pagados en las etapas de producción y/o comercialización de un producto que se exportare en estado nuevo y a título oneroso o bien por los servicios que se hubieran prestado con relación a la mencionada mercadería (El Estado pagará un RI mayor cuanto más valor agregado tenga el producto)

� Draw Back: Devolución de los impuestos pagados por la previa importación de un producto que formare parte de otro más complejo destinado a la exportación.

� Reembolso: Restitución total o parcial de los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos interiores, así como los que se hubieren pagado en concepto de tributos por la previa importación para consumo de toda o parte de la mercadería que se exportare para consumo a título oneroso o bien, por los servicios que se hubiesen prestado con relación a la mencionada mercadería

� Admisión Temporal: Exención del pago de tributos de importación de mercaderías (bienes intermedios) que luego serán exportadas.



Incentivos indirectos:

Producen una reducción en el pago de gravámenes o tributos (desgravación impositiva)

Incentivos Financieros: Relacionados con préstamos o créditos a favor del exportador, pudiendo

provenir de:

� Líneas de crédito del banco interviniente � Líneas de crédito de externos,

Prefinanciación de exportaciones: Estímulos otorgados para la producción de bienes de exportación incluidos en listas oficiales mediante la presentación ante el banco de contrato u orden de compra en firme debidamente certificada, o bien carta de crédito irrevocable a la orden del solicitante, con una antelación suficiente al comienzo del proceso productivo.



� Financiación de exportaciones: Estímulos otorgados para la exportación de productos promocionados y servicios, efectos de que los exportadores puedan otorgar facilidades de pago a sus compradores en el exterior.

� Pos financiación de exportaciones: Estímulo otorgado a los exportadores, para que cuenten con recursos para la programación de nuevos embarques, si existe la continuidad del proceso productivo o de exportación.



13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 8

Incentivos Especiales:

� Reembolso por puerto patagónico

� Reembolso por puerto chileno

� Reembolso por contrato de exportación planta llave en mano

� Envío de muestras



Régimen de Muestras Muestra: Aquellos objetos representativos de una determinada categoría demercadería, destinadas exclusivamente a exhibiciones o demostraciones paraconcretar operaciones comerciales con dicha mercadería, como así también losobjetos que fueren modelos de mercadería cuya producción se proyecta. En amboscasos la cantidad tomada bajo concepto de muestra no puede exceder la que fuerausual para estos fines.

» Exenta del pago de tributos que graven la importación / exportación para consumo

» No excede los valores máximos que exige la reglamentación

» Por su cantidad, modo de presentación y demás característicasque determinare la reglamentación no fueren utilizables para unafinalidad distinta de lo establecido. (exhibiciones - proyección)


Certificado de Origen

�Documento encargado de demostrar el lugar deorigen de la mercadería.

� Posibilita el crecimiento del comercio intra-regional(Preferencia Porcentual).

�Debe evitar la triangulación de mercaderías nobeneficiadas



�Documento aduanero.

�No es un documento bancario.

�No es un documento de transporte.

�Se debe limitar a lo que exige lareglamentación


13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 9


Principales Acuerdos

� SGP

�Acuerdos de Alcance Parcial de Complementación Económica

�Acuerdo regional

�Certificado común


• Acuerdos de Alcance Parcial de Complementación Económica

� AAPCE 18 (Mercosur)

� AAPCE 58 (Mercosur-Perú)

� APCE 6 (Argentina - México)

� AAPCE 35 (Mercosur - Chile).

� AAPCE 36 (Mercosur - Bolivia).

� AAPCE 59 (Mercosur – Colombia Ecuador y Venezuela)

� SGP. Certificado de origen “A”

• Acuerdo Regional:

� AR.PAR 4.


Tipos de Certificados de Orígen

�Mercosur (Acuerdo de Alcance Parcial deComplementación Económica Nº 18).

�Mercosur - Chile (Acuerdo de Alcance Parcialde Complementación Económica Nº 35).

�SGP. Certificado de origen “A”


Tipos de Certificados de Orígen

�Mercosur - Bolivia (Acuerdo de Alcance Parcialde Complementación Económica Nº 36).

�Mercosur – Colombia, Ecuador y Venezuela.(AAPCE 59)

�ALADI (AAPCE 6, AAPCE 58, AR.PAR 4).


13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 10


� Definen la condición de venta, es decir la responsabilidad del comprador y vendedor en la entrega de la mercancía al amparo de los contratos de compraventa

� Reglas Oficiales de la CCI (Cámara de Comercio Internacional) para la interpretación de términos comerciales.

� CCI, se encarga de actualizar periódicamente los incoterms, mejorándolos y adaptándolos a las prácticas comerciales empresariales y a los modos y procesos de contratación internacional .

� Los INCOTERMS 2010 , sustituyen a los INCOTERMS 2000 y comenzaron a regir a partir del 01/01/2011.


� Actualmente son 11 términos (antes 13)� 2 categorías de Incoterms

1) Multimodales: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP2) Solo marítimos: FAS,FOB, CFR, CIF y DEQ

Ventas con contenedor (multimodal).

Se desaconseja el incoterm EXW:

Motivos

� No incluye la carga del envío en los vehículos que en la práctica suele efectuarse por la empresa vendedora

� Problemas para presentar los trámites aduaneros


Mayor uso de:

Motivos:

� Menor riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la cadena)

� Menor costo (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo concepto

Respecto

Multimodal

FCA

CPT

CIP

Marítimo

FOB

CFR

CIF


•

Destino designado

Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el objetivo de adecuarlas mejor a las prácticas comerciales a nivel internacional

ELIMINARON INCORPORARON

Entrega

DDU (Delivered Duty Unpaid)DAF(Delivered At Frontier)

DES(Delivered Ex Ship)DEQ (Delivered Ex Quay

DAT ( Delivered At terminal) DAP (Delivered At Place)

DAT: La mercadería debe estar descargada DAP: La mercadería debe estar preparada para la descarga

13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 11


1) EXW - ex works (En fábrica)

2) FCA - free carrier (Libre al transportista)

3) FAS - free alongside ship (Libre al costado del buque)

4) FOB - free on board (Libre a bordo)

5) CFR - cost and freight (Costo y flete)

6) CIF - cost, insurance and freight (Costo, Seguro y Flete)

7) CPT - carriage paid to (Transporte pagado hasta)

8) CIP - carriage and insurance paid to (Transporte y Seguro

pagado hasta)

9) DAT - delivered at terminal (Entregado en terminal)

10) DAP - delivered at place (Entregado en lugar designado)

11) DDP - delivered duty paid (Entregado derechos pagados)

Transporte Internacional

�Transporte Terrestre

�Transporte Marítimo

�Transporte Aéreo


Transporte Terrestre

Ventajas:

� Agilidad de los vehículos para la distribución

� La partida y llegada de los camiones se pueden fijar con relativa exactitud lo cual evita demoras

� Seguridad: Se tiene mayor control sobre la mercaderia lo cual permite reducir daños y posibles pérdida

� Muchas veces requiere menos embalaje e incluso muchas veces lo hace lo hace innecesario. (Menores costos)

� Documentación sencilla

Transporte carreteroTransporte ferroviario

Lic. Pablo Aldea / [email protected] Lic. Pablo Aldea / [email protected]

Transporte Terrestre

� Capacidad: No puede competir con los otros modos de transporte

� Distancia: Sólo puede optar dentro de ciertos límites, por lo que debe dejar que mercadería que se tenga que transportar a grandes distancias la realicen otros medios de transporte

� Congestión en el tráfico: Causa demoras en los despachos de la carga

� Regulación de tráfico y vías: El control de seguridad, las dimensiones de las carreteras, la capacidad de los puentes no están estandarizados en los países en vías de desarrollo

Transporte carreteroTransporte ferroviario

13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 12

Transporte marítimo

Ventajas

� Competitividad: Permite ofrecer fletes mas bajos que cualquier otro medio de transporte (capacidad)

� Flexibilidad: Mayor flexibilidad que los otros modos de transporte, teniendo una mayor variedad de buques para los distintos tipos de carga a granel.

� Continuidad de las operaciones


Transporte marítimo Desventajas

� Accesibilidad: Por lo general los puertos están alejados de los lugares centrales de producción y de destino final por lo que siempre precisa de un transporte previo y posterior a la llegada, lo cual implica mas

manipulación y riesgo de daño.� Costo de embalaje: El manipuleo de los puertos exige un embalaje de

carga resistente y relativamente costos

� Tiempo: El promedio de tiempo de la travesía es mayor que el tiempo que lleva el transporte terrestre o marítimo

� Frecuencia de servicios: No ofrece tanta disponibilidad

� Congestión portuaria: Principalmente aquellos países que no tienen una infraestructura portuaria adecuada


Transporte Aéreo Ventajas

� Rapidez: Es el medio de transporte mas veloz

� Seguridad: Es el medio de transporte más seguro de los existentes

� Flexibilidad: Diversidad de aviones adaptados al tipo de transporte a realizar, admitiendo hasta 100 Tns.

� Seguimiento: A través de internet se puede hacer un seguimiento localizando la carga en el punto exacto en el cual se encuentra en cada momento

� Competitividad: Menos costos en las cargas a granel

� Documentación: Sencilla y normalizada


Transporte Aéreo Desventajas

� Capacidad: El avión no puede competir con los demás medos de transporte por razón de volumen y peso

� Cargas a granel: No es el mejor medio para cargar o transportar líquidos, minerales, petróleo entre otros

� Productos de bajo valor unitario: Las materias primas, no pueden absorber mayor costo de flete


13/05/2013

Lic. Pablo Aldea 13

Muchas Gracias

Lic. Pablo Aldea

[email protected]

[email protected]


Como Exportar Agroalimentos

Education

Transcript of Como Exportar Agroalimentos