Weinstein, Stan_Los Secretos de Ganar Dinero en Los Mercados Alcistas y Bajistas
¿Cómo Ganar Más? Recetas y Secretos de PYMES
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Consultoría Estratégica en Finanzas, Marketing y Ventas
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¡Gracias!
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Qué hacer paraGanar Más?
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Ahorrar Vender Crecer
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Ahorrar
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Tener un presupuesto mejora tus Resultados
80%
20%
PYMES menos 2 MM € facturaciónSIN PRESUPUESTO
+28% BENEFICIO / VENTASMÁRGENES BRUTOS +19%
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#1 Haz un Presupuesto Anual
PrevisiónObjetivos
Tomar Decisiones
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PYMES quepierden dinero por fijar mal
precios y descuentos
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PYMES quepierden dinero por fijar mal
precios y descuentos
25%
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#2 Cuida tus Márgenes y Descuentos
Ventas CostesVariables
MargenBruto
CostesFijos
Beneficio
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Precio Coste = 1000 €PVP = P. Coste + 60% = 1600 €
Margen = 60%¡¡Descuento - 50%!!
Nuevo Margen = 10%
Si vendo 1000 unds, gano 160 000 €
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Precio Coste = 1000 €PVP = P. Coste + 60% = 1600 €
Margen = 60%¡¡Descuento - 50%!!
Nuevo Margen = 10%
Si vendo 1000 unds, gano 160 000 €Pérdidas 260 000 €
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PVP = 1600 €Precio Coste = 1000 €
Gastos Fijos = 60 000 €
Margen s/ Ventas = 600 / 1600 = 37,5%
Si tu descuento es del 37,5% perderás 60 000 €
Calcula los Márgenes sobre PVP, controla tus descuentos y no olvides los Gastos Fijos
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#3 Haz flexible tu EstructuraMenos Gastos Fijos
Mejores EspecialistasMayor Versatilidad
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Éxito: Reducir Costes aumentando la Calidad
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Haz un PresupuestoCuida tus Márgenes y DescuentosHaz flexible tu Estructura
#1#2
#3
Para Ahorrar...
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Vender
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Principal Motivopor el que las PYMES
pierden clientes
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Principal Motivopor el que las PYMES
pierden clientes
Promesas Incumplidas
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#1 Fideliza, repetición es rentabilidad
ValorExpectativas
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¿Cómo hacer que el cliente vuelva?
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¿Cómo hacer que el cliente vuelva?
Presupuesto 1ª revisión: De 95 € a 120 €Factura 1ª revisión: 99 € + Coche limpioSMS coche listo + SMS agradecimiento
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¿Cómo hacer que el cliente vuelva?
Presupuesto 1ª revisión: De 95 € a 120 €Factura 1ª revisión: 99 € + Coche limpioSMS coche listo + SMS agradecimiento
2º revisiones: De 15% a 68%
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¿En qué pensamos los directivos cuando hablamos de vender?
80%
Captación
15%
Desarrollo
8%Retención
2%
Recuperación
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#2 Ten una Estrategia Comercial
Clientes PotencialesCaptación
ClientesActivos Desarrollo
Retención
Recuperación
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¿Cómo hacer venta cruzada en un Hospital?
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Medicina PreventivaVenta Cruzada
Aumento Vida Media ClienteMás Fidelidad y Ticket Medio
Mayor Productividad
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#3 Ofrece propuestas bien diferenciadas
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Diseño Electrónico para Eficiencia Energética
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Diseño Electrónico para Eficiencia Energética
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Fideliza, haz que repitanTen una Estrategia ComercialOfrece propuestas bien diferenciadas
#1#2
#3
Para Vender...
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Crecer
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#1 Utiliza Nuevos Canales
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52%Franquicias
15%Catálogo
8%Corners
5%
Online
Ventas
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#2 Expande tu negocio a
Nuevos Mercados
Nichos desatendidosMercado Nacional
Internacionalización
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10MM
1999
2011
Factura+120 MM €
1er fabricante aceite Carrefour
España, EEUU, Inglaterra y Francia
Venta en 23países
Plan de Crecimiento eInternacionalización
100 MM �€Inversiones
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#3 Diversifica tu oferta de productosAñade Valor al Producto
Fomenta la Venta CruzadaReduce la Estacionalidad
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82empleados
3210 clientes/año
25322 pedidos/año14 locales
11 MM �€facturación
11% EBITDAsobre ventas
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Utiliza Nuevos CanalesExpande tu negocio a Nuevos MercadosDiversifica tu oferta de productos
#1#2
#3
Para Crecer...
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Lo más importante...
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¡Hagámoslo!
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