COMO HACER DE SUS NEGOCIOS, REALIDADES … · GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS - Definición -...
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CONTENIDO
GENERALIDADES DE LAS ARTESANIAS- Definición
Cl- Clases- El sector artesanal- Claves para la venta de productos.
CONCEPTOS BASICOS CONCEPTOS BASICOS
COMO EXPORTAR- Razones- Capacidad exportablep p- Inteligencia de mercados- El Registro único tributario- Registro como productor nacional (Certificado de origen –criterios )- Los visto buenos- Tramite en aduanas (documentos exigidos)- Reintegro de Divisas
Ó Í• Una artesanía es un producto, elaborado ya
¿CÓMO PUEDE DEFINIRSE UNA ARTESANÍA?
sea totalmente a mano o con la ayuda deherramientas manuales.
• La contribución manual directa del artesanosiga siendo el componente más importante delsiga siendo el componente más importante delproducto acabado.
• Se producen con:
materias primas procedentes de recursosnaturales sostenibles.
• La naturaleza especial de la artesanía se basaen sus características distintivas:en sus características distintivas:
estéticas, creativas, vinculadas a la cultura,decorativas, funcionales, tradicionales, simbólicasy significativas religiosa y socialmentey significativas religiosa y socialmente.
Centro de Comercio Internacional (CCI),
CLASES DE ARTESANÍASCLASES DE ARTESANÍAS
La artesanía da lugar a tres modalidades:g
ARTESANIA INDIGENAARTESANIA INDIGENA
ARTESANIA TRADICIONAL POPULAR
ARTESANIA CONTEMPORANEA
Fuente: Artesanías de Colombia
ARTESANÍA INDÍGENAARTESANÍA INDÍGENA
Es compleja su valoración, ya que demanda unalto presupuesto para divulgar en el exterior el valorreal del patrimonio histórico de nuestro país.
•Fuente: Artesanías de Colombia
ARTESANÍA TRADICIONAL POPULARARTESANÍA TRADICIONAL POPULAR
Producción especializada y anónima de objetos útiles yé i i i iestéticos, en los que se exhibe completo dominio de los
materiales, generalmente procedentes del hábitat de cadacomunidad.
Sus conocimientos se trasmiten generacionalmente y sonexpresión fundamental de la cultura.
•Fuente: Artesanías de Colombia
ARTESANIA CONTEMPORANEA
Objetos útiles y estéticos, desarrollados bajo procesos que
ARTESANIA CONTEMPORANEA
j y j p qimplican elementos técnicos y formales, procedentes dediversos contenidos socioculturales. Posee unacaracterística de transición hacia la tecnología moderna
ó éy la aplicación de principios estéticos de tendenciauniversal, resalta la creatividad individual expresada porla calidad y originalidad del estilo de su autor.
•Fuente: Artesanías de Colombia
SECTOR ARTESANAL
CONTRIBUCIONES AL PAIS:
SECTOR ARTESANAL
Generación de empleo, crecimiento y desarrollo
Contribuir a la generación e ingreso de divisas al país
BAJA INVERSION:
Los Productos deben ofrecer el mejor precio a la mejor calidad.
Los Países Desarrollados son muy exigentes.
Tener en cuenta Normas Técnicas, ambientales, laborales, calidad, precio y diseño.
Se debe fortalecer la Cadena Productiva. (materia prima - Comercialización)
SECTOR ARTESANAL
El ARTESANO DEBE FAMILIARIZARSE CON TEMAS COMO…
SECTOR ARTESANAL
Gestión Empresarial.
Asistencia Técnica.
Producción.
Mercados.
PRODUCTORES DE ARTESANIAS A NIVEL MUNDIAL.
Asia África
México Sur América (en menor medida)México Sur América (en menor medida)
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS
L i li ió i t i l d lLa comercialización internacional de lasartesanías, enfrenta tanto amenazas comooportunidades. Por ende realizar un buen estudiode mercado hace parte de los puntos masde e cado ace pa e de os pu os asimportantes del proceso.
Es importante escoger los mercadosEs importante escoger los mercadoscuidadosamente, desarrollar estrategias bienpensadas y que rindan buena retribución, que noexijan volúmenes de producción que excedan suj p qcapacidad de producción.
Escoger las vías de comercialización: cada mercado tiene exigencias diferentes En términos generales los mercados coinciden
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS
exigencias diferentes. En términos generales los mercados coinciden en:
Apreciar la calidad
Apariencia atractiva Apariencia atractiva
Originalidad
Precio razonable
CLAVES PARA LA VENTA DE
Las empresas artesanales deben tener conocimiento de los
PRODUCTOS
mercados y de los productos que van a ofrecer, así como de losclientes
Implementar sistema de control de calidadImplementar sistema de control de calidadde productos, sistema pago de primas, pagode proveedores que convenga, apoyo enproducción, modesto préstamo para
t i l d ll l ió d fi
Es muy importante el carácter exclusivo de materiales, el manejo de
materiales, desarrollar relación de confianza
Es muy importante el carácter exclusivo de materiales, el manejo decolores, tradiciones históricas y culturales, tiempo de fabricación, formade cuidar y exponer producto
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS
Conocer los factores culturales ambientales económicas
CLAVES PARA LA VENTA DE PRODUCTOS
Conocer los factores culturales, ambientales, económicas,religiosas, el perfil de competidores, comportamiento del mercadoy el producto.
L d t á d tilit iLos productos que más se venden son utilitariosmás que decorativos (diferenciales, atractivos,estéticos y de precio razonable). Se debe serflexible ya que los gustos del consumidor cambiany q g
CONCEPTOS BÁSICOSCONCEPTOS BÁSICOS
Que es…ExportaciónLa salida de mercancías del territorio aduaneronacional con destino a otro país o a una zona francanacional con destino a otro país o a una zona francaindustrial de bienes y servicios
DECRETO No. 2685 (28 de Diciembre de 1999)
CONCEPTOS BÁSICOSQue es…FICHA TECNICA de producto
CONCEPTOS BÁSICOS
FICHA TECNICA de productoDocumento con información respecto a lacomposición, peso, tamaño, materiales, tiempo defabricación, empaque y otras características(químicas, físicas, de funcionamiento, ect.) quedefinen el producto.de e e p oduc o.
Oferta disponiblePosición arancelaria
CONCEPTOS BÁSICOS
Que es…
CONCEPTOS BÁSICOS
PLAN DE EXPORTACION (EXPORTADOR)Documento que contiene la descripción de laestrategia comercial a desarrollar en un mercadoestrategia comercial a desarrollar en un mercadoespecífico y el conjunto de todas las acciones que sedeben realizar para lograr la comercialización de susproductos y/o servicios en el exteriorproductos y/o servicios en el exterior.
CONCEPTOS BÁSICOSQue es… Posición arancelaria
03 Pescados y crustáceos moluscos y demásCAPITULO
PARTIDA
03 - Pescados y crustáceos, moluscos y demásinvertebrados acuáticos
03.07 - Moluscos, incluso separados de susPARTIDA
ARANCELARIA
pvalvas, vivos, frescos, refrigerados, congelados,secos, salados o en salmuera…
SUBPARTIDAARANCELARIA
03.07.60 - Caracoles
POSICIONARANCELARIA
03.07.60.00.00 - Caracoles, excepto los de mar
CONCEPTOS BÁSICOS
Que es…Arancel: derecho o impuesto que se aplica a losArancel: derecho o impuesto que se aplica a los
productos que ingresan desde el exterior a undeterminado país, ya sea con propósitos deprotección o para la recaudación de rentaprotección o para la recaudación de renta.
Arancel Ad-valorem:se impone en términos deporcentaje sobre el valor de la mercancíaejem : 10% sobre el valor en aduana
Fuente: ALADIFuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS
Especifico: se impone en términos de cargas ob t i ífi id dcobros monetarios específicos por unidad o
cantidad de mercancía importada. Por ejemplo,$25 por tonelada métrica de la mercancía .
Compuesto o mixto: Un arancel expresado como lacombinación de un derecho “ad valorem” y decombinación de un derecho ad valorem y deun derecho “específico”. Por ejemplo 5% sobre elPrecio+ 2$ por tonelada.
F t ALADIFuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS
Que son ….Barreras Arancelarias: impuesto o derecho de
aduana que se cobra sobre las mercancías queingresan en forma definitiva a un país comoimportaciones. .
Fuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS
Cuotas de Importación o Contingentes: Es un límite físicopuesto a la cantidad que puede importar de unadeterminada mercancía.
Ej: Azucar a EEUU – Colombia 25,273 TON
Salvaguardia: medidas de urgencia que adopta unpaís, sobre la importación de productosdeterminados que está causando o amenazandodeterminados, que está causando o amenazandocausar un daño grave a los productores nacionalesde productos similares o directamente competidores.
Ej: Confecciones chinasEj: Confecciones chinasFuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOSCONCEPTOS BÁSICOS
• Dumping: introducir en el mercado un producto ap g pun precio inferior al valor normal del país de origen.
• Derechos antidumping:Se aplica a la importación de todo productoobjeto de "dumping", respecto del cual se hayaj p g p ydeterminado que causa o amenaza causar undaño importante a la producción nacional. Elmonto de los derechos generalmente es expresadocomo un porcentaje ad valoremcomo un porcentaje ad-valorem
Fuente: SICE
CONCEPTOS BÁSICOS
Preferencia Arancelaria: reducción o eliminación de losd h d i t ió did í t lderechos de importación, concedida por un país a otro en elmarco de un acuerdo o de un instrumento unilateral.
Ej: ATPDEASGP PLUS (UNIÓN EUROPEA)SGP PLUS (UNIÓN EUROPEA)G2 (MEXICO)CAN – MERCOSUR
Desgravación Arancelaria: eliminación o reducción gradual ototal de los aranceles de importación.
Fuente: ALADI
CONCEPTOS BÁSICOS
Que son…Q• Barreras no Arancelarias: leyes, regulaciones,
políticas o prácticas de un país que restringen elacceso de productos importados a su mercado”.p p
Ej: Reglamentos técnicos, fitosanitarios,zoosanitarios, trazabilidad, etc...)zoosanitarios, trazabilidad, etc...)
Fuente: SICE
LO QUE DEBE TENER EN CUENTA LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR
Q t d idi t• Que razones tengo para pensar o decidir exportar...• Que quiero y puedo exportar... Capacidad exportable• Aprender como funciona... Capacitación
L i h di h i t ? E t di d d• Lo que pienso o me han dicho es cierto?... Estudio de mercado• Formalizar mi negocio... Registro Único Tributario• Aprovechar beneficios... Registro como Productor Nacional -
F 02 ó 02 AForma 02 ó 02 A• Evitarme problemas aquí o allá... Vistos buenos y condiciones de
acceso• Hacerlo correctamente Trámite en aduana• Hacerlo correctamente... Trámite en aduana• Verme y sentirme como un exportador... Reintegro de divisas
LAS RAZONES...
Me fui de vacaciones y me llevé uno regalitos para la familia y todos me preguntado que donde compre todo eso tan bonito...eso tan bonito...
Mi empresa esta a punto de desaparecer y si no hago algo ya, pierdo todo...
Tengo una cantidad de producto en mi empresa que no se vendió la ultima temporada, tengo que salir de eso ya...
Mi jefe dice que a lo mejor funciona...
Un señor extranjero, no se como llegó a mi empresa y ahora me esta haciendo un pedido, esa oportunidad no a o a e es a ac e do u ped do, esa opo u dad o la puedo perder...
LAS RAZONES...
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.
Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología know Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía de la economía.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
• Razones para exportar• Capacidad exportablep p• Capacitación• Estudio de mercado• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de
accesoá• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
CAPACIDAD EXPORTABLE
Se deben identificar los productos a exportar teniendo encuenta que gocen por lo menos una de las siguientescuenta que gocen, por lo menos una, de las siguientesventajas:
Volúmenes disponibles para el mercado externo Volúmenes disponibles para el mercado externo.
Abastecimiento del producto o materias primas (ventajasen precio, volumen, calidad o disponibilidad).p , , p )
Características de calidad del producto superiores a lasde la competencia, y consistencia de la calidad en eltiempo.
• Razones para exportar• Capacidad exportablep p• Capacitación• Estudio de mercado• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de
accesoá• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA
1. Cómo exportar e importar en Colombia
2 Instrumentos de promoción a las exportaciones2. Instrumentos de promoción a las exportaciones
3. Mercadeo Internacional
4 L í ti i t i l4. Logística internacional
5. Régimen cambiario en Colombia
6 C t t ió i t i l6. Contratación internacional
7. -Participación en ferias internacionales
8 - Medios de Pago internacional8. Medios de Pago internacional
9 -Gerencia de la Relación con el cliente
10.-Ventas consultivas para hacer negocios.
• Razones para exportar• Capacidad exportablep p• Capacitación• Estudio de mercado• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de
accesoá• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
INTELIGENCIA DE MERCADOS
Preselección de mercados de de exportación.
Selección del mercado.
Estudio del producto en el mercado seleccionado.
• Razones para exportar• Capacidad exportablep p• Capacitación• Estudio de mercado• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de
accesoá• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
Beneficios :
REGISTRO UNICO TRIBUTARIO
Devolución de IVA y Retefuente Beneficios : Devolución de IVA y Retefuente
DIAN Cómo registrarse :
- Decreto 2788 de 2004
• Razones para exportar• Capacidad exportablep p• Capacitación• Estudio de mercado• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de
accesoá• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02A ó 02)
Es un documento que permite al Ministeriode Comercio, Industria y Turismo,determinar el origen de las mercancíasobjeto de exportación y registrar laproducción nacional, así como la OfertaExportable
El exportador diligencia y radica la Formas02 ó 02A, dicho documento se ubica en lapágina del Ministeriop g
CERTIFICADO DE ORIGEN
Permite exportar productos conPermite exportar productos condescuentos arancelarios aaquellos países con los cualesColombia ha negociadoColombia ha negociadoconvenios.
CERTIFICADO DE ORIGEN
1.REALIZAR EL REGISTRO NACIONAL DE PRODUCTORES NACIONALES, OFERTA EXPORTABLE Y SOLICITUD DE
DETERMINACION DE ORIGEN( FORMA 02)O ( FORMA 02A ) PARA ARTESANIAS.
INSCRIPCION CADA 2 AÑOS
3.POR CADA EMBARQUE2.MINCOMERCIO INFORMA
CRITERIOS DE ORIGENPOR CADA PAIS( 2 AÑOS)
Q
3.1CERTIFICADO DE ORIGEN
SEGÚN EL PAISY
3.2CLIENTEO%
ARANCELEN ELY
FACTURACOMERCIAL
EN ELESE PAIS
• Razones para exportar• Capacidad exportablep p• Capacitación• Estudio de mercado• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de
accesoá• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
VISTOS BUENOS
El exportador solicita el visto bueno ante laautoridad correspondienteautoridad correspondiente
La entidad expide el visto bueno por medio de sello, firmay/o etiqueta
CONDICIONES DE ACCESO
• Aranceles e impuestos internos
• Otros requisitos Reglamentos técnicos, fitosanitarios, zoosanitarios, trazabilidad
• Razones para exportar• Capacidad exportable• Capacitación• Estudio de mercado
Ú• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de
accesoT á it d• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
TRÁMITE EN ADUANA
ENTREGA DE CARGA
EXPORTADORDOCUMENTOS SOPORTEENTREGA DE CARGA
EXPORTACIÓN > A 10,000 USD
NO •Factura Comercial•Vistos Buenos•Certificado de Origen•Packing ListSI
Agencia de Aduanas
•Packing List•Documento de transporte
INSPECCIÓNAgencia de Aduanas INSPECCIÓN
INSPECCIÓNFÍSICA
INSPECCIÓNFÍSICA DOCUMENTAL
SE GENERA EL DEXTRÁMITE CAMBIARIO
-*Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos 234 a 243 Resolución 424/00- **Artículo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235 Resolución 4240/00
• Razones para exportar• Capacidad exportablep p• Capacitación• Estudio de mercado• Registro Único Tributario• Registro como Productor Nacional • Vistos buenos y condiciones de
accesoá• Trámite en aduana
• Reintegro de divisas
REINTEGRO DE DIVISAS
MEDIOS DE PAGOC t d édit
INTERMEDIARIO MERCADO •Carta de crédito
•Giro directo•Cheque
MERCADO CAMBIARIO
DOCUMENTOS SOPORTES EXPORTACION
DECLARACION DE CAMBIO NO. 2
IMPORTANTE:Si el exportador otorga financiación por un período superior a los 12 meses
contados a partir de la fecha de la Declaración de Exportación (DEX) tiene que registrar la operación ante el Banco de la República (se exceptúan las menores a US$10.000.)
- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco de la República