Cuándo y cómo realizar un benchmark que sea efectivo

Benchmark

¿Para qué sirven?

• Identificar las mejores prácticas.• Determinar “ese que se yo”.• Open maind.• “Mira tú”.• Tendencias.

La previa

Objetivo

Receptores

Motivo

Enfoque

1 Requisito: Ser seductor

¿Qué tienen en común?

Los ingredientes

Benchmark seductor

Sorprender

Calidad

Estrategia

La mujer del Cesar…

• Contenido de calidad.• Estructura y objetivo.• Forma.• Ver el mundo completo.

2 Contenido: Sorpréndeme

Decálogo

“Sorpréndeme…pero no me interrumpas”

“No me mientas ni trates de engañarme”

“La rueda ya se inventó…no trates de inventarla nuevamente”

“Diviérteme….de forma útil”

“Tengo poco tiempo…ocúpalo bien”

1

23

4

5

Los ingredientes

Benchmark usable

Utilidad

Buenas prácticas

Innovación

Lo que se debe tener en cuenta

• Utilizar parámetros claros y definidos.• Mostrar información transversal, desde cosas

simples hasta complejas.• Revisar, revisar y seguir revisando.• Utilizar el lenguaje del cliente.

Ojo con…

Forma Fondo

El cliente sabe su negocio

Estas recomendando

Seguridad

Presentación

Lenguaje

3 Utilidad: Interesante

¿Cómo lograrlo?

Contenido

• Innovador• Persuasivo

Utilidad

• Refleje el negocio

• Nuevas formas

Visión

• Tendencias• Nuevos

negocios

“Lo que guía el vivir son las emociones” “Humberto Maturana

Gracias ;)

Marcela TapiaMarcelita@gmail.com