Como introducir la innovacion en mi estudio arquitectura · Desar. de cliente y Lean Startup Fuera...
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Cómo introducir la innovación en mi estudio de arquitectura COAVN 27/06/18
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Cómo introducir la innovación en mi estudio de arquitectura
COAVN 27/06/18
“Al final, o eres diferente… o eres barato”
Guy Kawasaki
El viaje hasta el mercado
øQuÈ cosas están cambiando?
Nuevas metodologíasy herramientas de trabajo
para llevar ideas al mercado
IDEAProducto- Servicio
Negocio
BÚSQUEDAIDEACIÓN
DISEÑO Y LANZAMIENTO
Abstracto Concreto
MERCADO
EL VIAJE HASTA EL MERCADO
IDEAProducto- Servicio
Negocio
BÚSQUEDAIDEACIÓN
DISEÑO Y LANZAMIENTO
Abstracto Concreto
EL VIAJE HASTA EL MERCADO
¿LO ACEPTARÁ EL MERCADO?
¿Qué cosas están cambiandoen este camino?
COAVN 27/06/18
Sectores maduros
Requeri-mientos
Requeri-mientos
DiseñoEjecución
Verificación
Requeri-mientos
DiseñoEjecución
VerificaciónLanza-miento
Requeri-mientos
DiseñoEjecución
VerificaciónLanza-miento
Cliente
Cliente
Emprendimiento
ëRequeri-mientos
ìLas empresas de investigaciÛn de mercado son buenas prediciendo el pasadoî
Bob Dorf
Requeri-mientos
DiseñoEjecución
Verificación
Lanza-miento
ìahora, en la puesta en marcha de nuevos productos, el reto est· en manejar la
incertidumbre minimizando los riesgosî
Incertidumbre: falta de certeza total, es decir, existencia de m·s de una posibilidad.
Riesgo: estado de incertidumbre en el que alguna de las posibilidades pueden implicar pÈrdidas, cat·strofes u otros resultados no deseados.
El producto no es el rey, lo es el modelo de negocio
Entornos maduro
El problema se entiende bien Mercado existente
Se puede confiar en el clienteEl mercado es predecible
Organización orientada a EJECUTAR
Entornos alta incertidumbre
El problema NO se entiende bien Mercado nuevo
El cliente NO sabe El mercado es impredecible
Organización orientada a APRENDER
5 razones por las que mi empresa de IoT fracasÛCaso Lumos
ìNos pusimos a construir como locos, eso es lo que nos pasa a los ingenieros.
Si nos da algo interesante para construir, olvidaremos todo lo demás hasta construirlo.
Nuestro primer prototipo que automatizaba luces estaba construido en 45 díasî.
ìEst·bamos preparados para lanzar el producto en menos de un año al mercado. Todo era
perfecto, los inversores nos adorabanî
Error 1.- No contamos ni con expertos ni con usuarios objetivo del producto que est·bamos haciendo.
Error 2: No hacer las debidas diligencias en la idea antes de comenzar a construir el producto.
Error 3: Insistimos en nuestra visiÛn y no quisimos hacernos las preguntas incÛmodas.
Error 4: Est·bamos tratando de hacer todo para todo el mundo.
Error 5: Subestimamos el hardware (los ·tomos).
Entornos alta incertidumbre
El problema NO se entiende bien Mercado nuevo
El cliente NO sabe El mercado es impredecible
Organización orientada a APRENDER
Nuevos escenariosNuevas aproximaciones(Procesos, metodología y herramientas)
COAVN 27/06/18
Aprender y evolucionar
... en estos entornos, pasar de una idea a un producto testado y validado por el mercado
es un camino largo en el que estamos obligados a ser ágiles y flexibles Ö
(Caso Groupon)
De la visión inicial a la idea que funciona
Un enfoque cientÌfico para crear y gestionar startups de Èxito
Lean Startup
(Caso Zappos)
Experimentar para aprender
Desarrollo de producto Vs Desarrollo de cliente
Customer Development
... 2 formas de hacer Ö
Ö el caso de Bill Gross y el nacimiento de Cars Direct ...
Bob ∑ Cascada Bill ∑ Lean
Bob ∑ Cascada Bill ∑ Lean
Bob ∑ Cascada
¿Qué coche quieres?
Datos
Bob ∑ Cascada Bill ∑ Lean
¿Qué queremos validar?
1.- Interés por las ideas2.- Son los suficientemente relevantes3.- Prioridades de los clientes por una opciÛn4.- Preferencias de caracterís. y funcionalidades5.- Saber si están dispuestos a pagar
∑ Cuanto pagarÌan, Ö
https://vimeo.com/6698128
· Test de humoNo desarrolles. Presenta la idea.
· Test A&BComparar dos opciones. Saber cual es m·s interesante.
· Test Mago de hoz
Procesos sin automatizar. Comienza haciÈndolo a mano.
· Test conserjeComprobar sin desarrollar. Prueba offline.
· PreventasVender sin desarrollar. Comprueba si estarÌan dispuestos a pagar antes de fabricar.
Conclusióny cierre
COAVN 27/06/18
Experimentación
Nuestros clientes y socios sabenLienzos visualesDesar. de cliente y Lean StartupFuera de la oficinaExperimentaciÛn y aprendizajeHechos y resultados de los exp.Minimizado mediante exper.Aceptado. Modo de aprenderReconocida y reducida con exp.Depende de datos extraÌdosBasados en datos
Plan negocio
Nosotros sabemosPlan de negocio
PlanificaciÛnEn la oficina
EjecuciÛn de un planHechos histÛr. de Èxitos pasados
No se trata adecuadamenteSe evita
Cubierta bajo un plan detalladoHoja de c·lculo y doc. detallado
Asunciones
ACTITUDHERRAMIENTAS
PROCESOD”NDE
SE CENTRA ENBASE DECISI”N
RIESGOFRACASO
INCERTIDUMBREDETALLEN⁄MEROS
ìLa vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiereî
Steve Blank
Eskerrik [email protected]
