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COMPAÑÍA JHC SAC Planificación Estratégica

COMPAÑÍA JHC SAC PROYECTOS INGENIERIA Y CONSTRUCCION

COMPAÑÍA “JHC” S.A.C CONSTRUCTORA Y CONSULTORA

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Contenido

HORIZONTE Y ESCENARIOS2

MISION, VISION, VALORES CENTRALES, OBJETIVOS ESTRATEGICOS

3

5

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RESEÑA DE LA EMPRESA1

SEGMENTO OBJETIVO, PROPOSICION DE VALOR Y FACTORES CRITICOS DE ÉXITO (FCE)4

CADENA DE VALOR Y MODELO CANVAS5


Contenido

ANALISIS DEL MERCADO: COMPETIDORES, PROVEEDORES, COMPLEMENTADORES Y

SUSTITUTOS

7

5

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ANALISIS FODA6

PROYECTOS ESTRATEGICOS: IDENTIFICACION, PRIORIZACION Y DESCRIPCION

8

ANALISIS DEL IMPACTO DE LAS TIC Y RECOMENDACIONES

9


❖ RESEÑA DE LA EMPRESA 2008/EL INICIO En Ancash, Chavín de Huantar, tres jóvenes profesionales crean la empresa que da

origen a la COMPAÑÍA JHC. Henry y Corina habían cursado juntos el pre grado habiendo egresado de la

Universidad Nacional de Ancash el año de 2,003 donde cursaron la carrera de Ingeniería Civil y luego de unos años volvieron a encontrarse en Chavín en el Año 2,006 donde conocieron al tercer socio Julio quien era Contador de carrera, logrando consolidar una amistad durante su estadía en Chavín.

El inicio de la sociedad se remonta al año 2,008, siguiendo el Boom de la construcción por la llegada del Canon minero a las diferentes provincias de Ancash, además se debe mencionar que ya anteriormente en la época de la Universidad Henry y Corina habían tenido un primer intento fallido de formar una constructora.

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❖ RESEÑA DE LA EMPRESA 2,010/PRIMERA OBRA Fue el Año 2,010 donde se ejecuto la primera obra “Construccion del Sistema de

Alcantarillado y Agua Potable de la Zona Norte del Distrito de Chavin de Huantar-Huari-Ancash y donde se comienza a construir una marca que busca la diferenciacion, calidad e innovacion.

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❖ RESEÑA DE LA EMPRESA 2,011/INICIO EJECUCION OBRAS PRIVADAS Fue el Año 2,011 donde se inicio la etapa de sub contrato con empresas constructoras

como OBRAINSA SA., donde se trabajo en la construccion de Obras de arte en la Carretera Casma-Huaraz.

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❖ RESEÑA DE LA EMPRESA 2,012/APRENDIENDO LA ESCUELA DE LA CONSTRUCTORA ODEBRECHT SA. Sin Lugar a dudas fue el Año 2,012 cuando se comenzó a trabajar con el gigante

Brasilero ODEBRECHT SA. Es cuando la COMPAÑÍA JHC SAC aprendió la buena escuela de aplicar la Gerencia de Proyectos de Ingeniería, pudimos ser parte de la construcción de 10 Km de pavimento rígido, así como se realizaron trabajos en el túnel mas alto del mundo facturando la CIA un monto aprox. de $ 1’ 000,000.

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❖ ANALISIS PEST

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FACTORES AFECTAN AL NEGOCIO

POLITICOS 1.- Cambio de Autoridades o golpe de estado 2.- Aceptación de la gestión gubernamental de las Autoridades por encima del 70%

1.- Desconocimiento de los contratos firmados 2.- Respeto por los contratos celebrados

ECONOMICOS 1.- Inestabilidad Económica 2.- Crecimiento del PBI superior al 10%

1.- Decrecimiento de la inversión publica y privada 2.- Mayores y mejores ofertas de trabajo

SOCIALES 1.- Huelgas y protestas sociales continuas 2.- Aceptación de las comunidades a los proyectos de desarrollo

1.- Obras ejecutadas paralizadas. 2.- Obras aceptadas por las poblaciones beneficiarias

TECNOLOGICOS 1.- Poca productividad en el país de la mano de obra y maquinarias 2.- Creación de centros de investigación para la mejora continua de los procesos

1.- Poca rentabilidad de la empresa 2.- Consolidación de los procesos internos.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

➢ Que lo ejecuten directamente.

PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES

➢ Bajo poder de negociación con los Gobiernos nacionales, regionales y locales, así como mineras y otros.

PODER NEGOCIACION DE PROVEEDORES

➢ Alto poder de negociación con los proveedores, toda vez que existe una sobre oferta, ademas que se viene trabajando con ellos por mas de 5 años.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

➢ Es alta la competencia por el precio y el expertis

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

➢ Baja barrera de entrada

❖ 5 FUERZAS DE PORTER


❖ VISIÓN Convertirse en una de las primeras Constructoras del mercado nacional del sector

construcción, con un crecimiento sostenido y progresivo, lo que permitirá incursionar en el mercado internacional y ser reconocido por su Gestión, Innovación y calidad, así como por el cumplimiento de las mejores Prácticas internacionales, seguridad, salud y medio ambiente.

❖ MISIÓN Diseñar y ejecutar construcciones sostenibles e innovadoras que cumplan los mejores

estándares de calidad nacional e internacional, ofreciendo satisfacción a las necesidades de nuestros clientes y usuarios, brindando a nuestros trabajadores la posibilidad de desarrollo personal y profesional, creando valor para los trabajadores, accionistas, inversionistas y clientes.

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❖ OBJETIVOS ESTRATEGICOS • Incrementar las ventas en el año 2018 en un 100%.

• Diversificar el portafolio de proyectos como lo son los rubros inmobiliarios,

comerciales, mineros y Agrícolas, teniendo programado para el año 2016 el ingreso al mercado inmobiliario.

• Sistematizar los procesos de la Compañía, teniendo programado para el Año 2,015 la Adquiscion de un Software de Gestion que se adecue a las necesidades de la Empresa, así mismo se capacitara al personal a cargo, esto ayudara a mejorar la producción de recurso humano en un 30%.

• Implementación para el Año 2016 del Sistema de Gestión Integrado para la Compañía, esto mejorara los procesos y permitirá incursionar en proyectos que generen un margen de utilidad no menor del 20%

• Implementar para el Año 2016 la línea de carrera en la Compañía, la cual contendrá los lineamientos para captar a las mejores personas y poder ofrecerles un desarrollo profesional y personal para que crezcan con nosotros, esto permitirá una baja rotación del personal menor al 10%.

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❖ VALORES CENTRALES

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VALOR AREA ACTIVIDAD CONTROVERSIAL

ACCION A TOMAR RESPETANDO EL VALOR

Respeto a las Costumbres y Culturas de los diferentes pueblos

Producción Los trabajadores de la zona en Ayabaca-Piura no trabajan una semana completa por participar de la fiesta del Cautivo de Ayabaca.

Se les da permiso a los trabajadores únicamente de la zona para que puedan participar de su fe religiosa, pero la Compañía continua con los trabajos programados

Generación de una Marca que sea la característica que diferencie al personal de la Compañía

Producción y SSOMA

Priorizar la producción en Obra no cumpliéndose los estándares de seguridad exigidos.

Paralizacion de las actividades productivas hasta que las condiciones de seguridad y medio ambiente sean favorables.

99% Sacrificio y 1% Talento

RRHH El horario laboral de la Constructora en oficina es hasta las 7p.m.

Cuando se tiene que lograr el objetivo y se tienen plazos fijos el personal se queda en oficina hasta acabar la meta, asi mismo se les retribuye y reconoce el esfuerzo realizado.


❖ VALORES CENTRALES

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VALOR AREA ACTIVIDAD CONTROVERSIAL

ACCION A TOMAR RESPETANDO EL VALOR

Hacer bien las cosas

Producción Durante la ejecución de las obras se necesita de la liberación y control de la supervisión para dar conformidad a los trabajos realizados.

Los trabajos de ejecución de obra continúan así no se cuente con la presencia de la supervisión, dichos trabajos son controlados por el Área de control de calidad de la Compañía.

Compromiso social con la comunidad

RRHH La mano de obra que figura en los expedientes técnicos es de régimen de construcción civil, los cuales son rendimientos de acuerdo a CAPECO.

La mano de obra que se contrata no calificada es en su mayoría de la zona, donde se da trabajo a la mayor cantidad de pobladores para que se beneficien del desarrollo que viene a ser ejecutar una obra, creando impactos positivos en las zonas de influencia.


❖ SEGMENTO OBJETIVO Y CLIENTES

✓ El Cliente en nuestro caso vendrían a ser las entidades publicas con las que principalmente se licitan las obras, así mismo se tienen clientes privados que financian obras privadas

✓ El Cliente final vendrían a ser las comunidades beneficiarias de las obras, las cuales son las que aceptan el producto final para darle el uso correspondiente.

❖ PROPOSICION DE VALOR ✓ Trabajos realizados con Calidad total ✓ Entrega de los proyectos dentro del plazo

✓ Respeto por el Medio Ambiente ✓ Reuniones permanentes con los beneficiarios para coordinar, gestionar, explicar y ser

socios actores del éxito del proyecto.

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❖ FACTORES CRITICOS DE ÉXITO

✓ Elección de proyectos que sean viable su ejecución, toda vez que debido a la convulsionada situación política y financiera que atraviesa el país es un factor de riesgo critico la buena elección por parte de la Compañía los proyectos que se puedan culminar y entregar, así mismo que se respeten los contratos celebrados son factores importantes para promover las inversiones y generar un clima de estabilidad jurídico en el país.

✓ Gestionar adecuadamente el Costo, Tiempo, Alcance y la Calidad de los proyectos

✓ Tener reuniones permanentes con los beneficiarios del proyecto para solucionar y gestionar posibles conflictos sociales que pudiesen generarse

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ANALISIS DE LA CADENA DE VALORM

ARGEN

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA (Edificio de 5 pisos 500m2, terreno de 3,000m2, maquinarias y vehículos)

ABAST

Implementación del SAP, Lean Construcción, Gestión de Proyectos, SSOMA

MARGEN

MARGEN

Publicidad en redes sociales, y ferias de la

construcción

LOGISTICA ENTRADA PRODUCCION

CORE BUSSINES

LOGISTICA SALIDA:

MARKETING Y VENTAS

SERVICIO POST VENTA

RRHH.

DES. TEC.

Capacitaciones, linea de carrera, preocupación por el desarrollo del personal

Proveedores que son socios estratégicos, se cuenta con créditos pagaderos a 60 días.

Requerimientos de materiales a

proveedores estratégicos,

personal formado en la

empresa

Servicio de mantenimiento y/o

post operación

Gestión eficiente del Tiempo, costo, alcance

Reuniones diarias, feedback, política de bonificación por

desempeño

Control de Calidad interno de insumos y procesos

Análisis y Utilización de tecnología y estrategias a los

procesos Gestión de las comunidades donde

se ejecutan los proyectos

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❖ MATRIZ PROBLEMA/CAUSA/SOLUCION

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PROBLEMAS CAUSAS ACCIONES1.-Retrasos en culminar los proyectos en sus plazos determinados, así como aumento del presupuesto proyectado por la Compañía

Expedientes técnicos que nos proporciona el cliente mal elaborados

Revisar antes de ejecutar los proyectos que los expedientes técnicos se enmarquen dentro del costo, tiempo y alcance estimado por la CIA.

2.-Incumplimiento o demora en el pago por parte de los clientes

Sistema Publico burocrático y deficiente que hace que los pagos que tenemos pendientes se demoren o no se paguen

Ir diversificando el portafolio en proyectos privados y depender cada vez menos de los proyectos públicos para no afectar la liquidez de la Compañía.

3.-Informacion lenta de las diferentes obras a la oficina central.

Utilización de hojas excel para el llenado de la producción diaria, así como lejanía de las obras donde incluso no llega el internet

Sistematización de la Compañía, adquisición de software de Producción y Gestión, así como inversión en innovación tecnológica.


•Aplicación de las últimas tecnologías existentes en sistemas constructivos. • Profesionales capaces e Innovadores. • Comportamiento ético como Parte de la cultura Organizacional. • Cumplimiento de los compromisos con nuestros Clientes.

•C r e c i m i e n t o d e l s e c t o r d e construcción. • Situación económica y política esta relativamente estable. • Acceso a información y a las nuevas tecnologías.

•Empresa con 7 años de experiencia en el sector de la construcción. •Poco historial crediticio, así como sector construcción calificado como de alto riesgo por las bancas y Financieras

• Delincuencia infiltrada en la construcción civil. • Informalidad en el mercado y competencia desleal. • Alta competencia en el rubro de la construcción.

F O

D A

❖ ANALISIS FODA


NOMBRE DE PROVEEDORES

CAPACIDAD DE NEGOCIACION (ALTA/BAJA)

ASPECTOS CENTRALES DE DEPENDENCIA

NICOLL S.A. Alta El aspecto principal de dependencia es que venimos trabajando permanentemente con este proveedor de tuberías y conexiones, asi mismo poseemos un crédito pagable a 60 dias, además que el provedor entrega productos de calidad y en el plazo fijado.

TRANSPORTES RUSO Alta El aspecto principal de dependencia es que venimos trabajando permanentemente con este proveedor de agregados y maquinarias pesadas, asi mismo poseemos crédito en las actividades e insumos que solicitemos, toda vez que el proveedor se convirtió en socio de nosotros en diversas obras que ejecutamos, por lo que los pagos los realizamos a 45 dias de credto

MADERERA UCAYALI S.R.L Alta El aspecto principal de dependencia es que venimos trabajando permanentemente con este proveedor de madera (tablas, listones), asi mismo poseemos crédito pagable a 60 dias y el proveedor entrega productos de calidad y en el plazo fijado.

CONSORCIO CAF Baja El aspecto principal de dependencia es el bajo precio que posee en sus productos de ferretería, asi mismo poseemos un crédito pagable a 60 dias.

❖ PROVEEDORES ESTRATEGICOS


COMPETIDOR FORTALEZAS DEBILIDADES

CONYCONSA ✓ Equipos e infraestructura propia

✓ E x p e r i e n c i a e n e l mercado de la

construcción de mas de 10 años

✓ Alta rotación de empleados claves

✓ E n t r e g a d e t r a b a j o s defectuosos

V&J CONSTRUCCIONES

✓ Capacidad de negociacion con los

clientes ✓ Entrega oportuna dentro

del plazo fijado

✓ Bajo clima organizacional

✓ Entrega de trabajos fuera de plazo

❖ COMPETIDORES

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RECURSOS HUMANOS Nuestra empresa CIA “JHC” S.A.C cuenta con profesionales de alto nivel académico y son los

siguientes:

Gerente General : Ing. Henry Richard Silva Rimey con Estudios de Maestría MBA en la UPC - Lima

: Ing. Corina Regina De La Cruz López Con Maestría en Dirección en La construcción

en la UPC- Lima – Estudios MBA Centrum Catolica

Gerente de Proyectos

Gerente de Administración

Ing. Residentes : Ing. Johnny Michael Cerna Isostomo

Ing. Durand Baldeon, Ivan Martin Ing. Lucio De La Cruz Lopez : EC. Verónica Trejo Guimaray

Ing. Luis Cochachin GarciaJefe de Oficina Tecnica

Jefe del Area de Contabilidad : CPC Javier FLores

Gerente de Recursos Humanos : Ing. Augusto Valladares Gonzales

: Ing. Delhi de la Cruz Adrianzen


RELACION DE MAQUINARIAS –OFICINA

OFICINA:

(02) Oficina técnica en la Ciudad de Huaraz y en la ciudad de Lima

VEHICULOS A DISPOSICIÓN:

(01) Retro excavadora Marca Volvo (01) Mini cargador Marca New Holland (01) Rodillo 4 Tn

EQUIPOS Y HERRAMIENTAS.

01 Estación Total con accesorios completos.

01 teodolito Electrónico completo. 02 Pisones neumáticos02 Niveles Automáticos.

02 Mezcladora de 11pies3

MAQUINARIA A DISPOSICIÓN:

(02) Camioneta doble cabina 4x4 – Toyota Año 2,010- 2015 (02) Camioneta cerrada marca JEEP – Año 2014 (01) Camión de 6 toneladas Tipo Baranda Jack

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CLIENTES PRINCIPALES

Nombre de los Principales Clientes

Ruc Teléfonos Localidad del servicio

APR ENERGY LLC SUCURSAL DEL PERU

20520660004 44276875 TRUJILLO

CONSORCIO OBRAINSA SVC 20516872561 RPM #979203052 Adm. Roxana

HUARAZ

CONSTRUCTOTA NORBERTO ODEBRECHT S.A. SUC. PERU

20509656607 AV. Víctor Andres Belaunde N°280 OFICINA 502

SAN ISIDRO LIMA

J.E. CONSTRUCCIONES GENERALES S.A.

20101508928 AV. LA FONTANA N°1155 TELEFAX3492080

LA MOLINA LIMA

GESTION UNO GERENCIA Y PROYECTOS

20521695421 T(51)319-7272 JR. RAYMUNDO MORALES DE LA TORRE

SAN ISIDRO LIMA

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Nombre de los Principales Clientes

Ruc Teléfonos Localidad del servicio

MINERA BARRICK MISQUICHILCA S.A. ASOCIACION NEOANDINA

20449254512 043-730869 / 043-730870

JANGAS-HUARAZ

MUNICIPALIDAD DISTRITAL CHAVIN DE HUANTAR

20198250199 043-454099 CHAVIN DE HUANTAR

PROGRAMA SUB SECTORIAL DE IRRIGACION - PSI

20414868216 * 315815 LIMA

GOBIERNO REGIONAL DE ANCASH 20530689019 043-421272 HUARAZ ANCASH

CLIENTES PRINCIPALES

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OBRAS EJECUTADAS PRINCIPALES

CLIENTES OBRAS MONTO S/.

PROGRAMA SUB SECTORIAL DE IRRIGACION

MEJORAMIENTO DEL SERVICIO DE AGUA PARA RIEGO EN LOS SECTORES DE Q U I H U AT E - C H A U M A -TA Y A P A M P A -CAJAMARCA (EN EJECUCION)

S/.3,800,000


INSTALACION DEL SISTEMA DE RIEGO VERDECOCHA-HUANCAYOC,SECTORES DE HUANCAYOC,PUCA,PUCA,CENTRO PICHIU Y SHILLQUI EN CENTRO POBLADO SANTA CRUZ DE PICHIU-CHANA-HUARI-ANCASH (EN EJECUCION)

S/.3,600,000

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GOBIERNO REGIONAL DE ANCASH

MANTENIMIENTO PERIODICO DE LA CARRETERA DEPARTAMENTAL AN-103 TRAMO YUNGAY-LLANGANUCO, PROVINCIA DE YUNGAY-DEPARTAMENTO DE ANCASH

S/. 1,797,979.61


MEJORAMIENTO DEL SISTEMA DE IRRIGACION DEL SISTEMA DE AGUA DEL CANAL DE CONDUCCION LOS ROSALES, CENTRO POBLADO DE JIMBURILLA, DISTRITO DE AYABACA-DPTO PIURA

S/. 1’761,065.99


INSTALACION DE LA DEFENSA RIBEREÑA EN LA MARGEN DERECHA DEL RIO HUAURA – DISTRITO DE SANTA MARIA – HUAURA

S/. 1’500,000.00

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CONTRUCCION DE PAVIMENTO RIGIDO EN LOS PASAJES DE TACLLAN SUR, DISTRITO DE HUARAZ . PROVINCIA DE HUARAZ – ANCASH

S/.1’402.150.66

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE SAN MARCOS

MEJORAMIENTO DEL PUENTE TIPO VIGA-LOSA EN LA LOCALIDAD DE CARASH, DISTRITO DE SAN MARCOS – HUARI – ANCASH

S/.588,595.56


MEJORAMIENTO DEL SISTEMA DE RIEGO DEL CANAL – HUINCHANGA – CASTILLO – AYIMPO – LOCALIDAD DE URCON – DISTRITO DE CUSCA – PROVINCIA DE CORONGO

S/4’491,084.99

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RELACION DE OBRAS PRINCIPALES


CONSTRUCTORA NORBERTO ODEBRECHT S.A. SUC. PERU

-EJECUCION DE OBRAS DE ARTE Y DRENAJE EN LA CARRETERA CARHUAZ-CHACAS-SAN LUI

S/.882,619.98

APR ENERGY LLC SUCURSAL DEL PERU

- MANTENIMIENTO: ÁREA DE DESCARGA DE COMBUSTIBLE(ÁREA DE MANIOBRAS VEHICULARES). - ADECUACIÓN DE CONTAINER OSA-1AB.

S/.200,000.00

CONSORCIO OBRAINSA SVC

- CONSTRUCCIÓN DE MUROS DE CONTENCIÓN, GAVIONES Y TRASBASES AÉREOS DE 100M. EN LA CARRETERA HUARAZ-CASMA

S/.150,000.00

CONSORCIO VIAL SANTA ROSA (OAS PERU, MOTA-ENGIL, UPACA)

-EJECUCION DE OBRAS DE ARTE Y DRENAJE EN LA CARRETERA LIMA-CANTA

S/.150,000.00

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RELACION DE OBRAS PRINCIPALES


MUNICIPALIDAD DISTRITAL CHAVIN DE HUANTAR

- CONSTRUCCIÓN DEL SISTEMA DE ALCANTARILLADO Y REDES DE AGUA POTABLE DE LA ZONA NORTE DE CHAVÍN DE HUANTAR (PRIMERA ETAPA).

S/. 1,207,150.72

EPS CHAVIN S.A. - CONSTRUCCION DEL SISTEMA DE CAPTACION, RETENCION DE ARENA Y LINEA DE CONDUCCION DE LA PLANTA DE TRATAMIENTO DE AGUA POTABLE MARIAN

S/.1’560,986.74

J.E. CONSTRUCCIONES GENERALES S.A.

- SUB CONTRATO DE INSTALACIONES SANITARIAS EN LA OBRA «DE LA CONSTRUCCION DE LA PRIMERA ETAPA UPC-CAMPUS VILLA- CHORRILLOS LIMA»

S/.100,000.00

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❖ OTROS PROVEEDORES

NOMBRE DE PROVEEDORES

TELEFONO NOMBRE DE PROVEEDORES

TELEFONO

ACEROS AREQUIPA *561661 EDIPESA 043- 425923

C&M E.I.R.L. 943672720, #932423 LA VIGA #914254

EXIMPORT DISTRIBUIDORES DEL PERU

336-7644 PLASTICA S.A. *373521

FERRETERIA J&G 043-428360 METROPOLI E.I.R.L. 043-426019

MADERERA LORETO S.R.L.

043-424316 AISLAMIENTO INKA S.A.C 113*2742

EL FIERRITO 043-454700 MULTISERVICIOS VIRGO 043-423187

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™ SERVICIOSNUESTRA COMPAÑÍA JHC S.A.C CUENTA CON UNA AUDITORIA INTERNA EN TODOS

NUESTROS PROYECTOS DANDO CONFIANZA A NUESTROS CLIENTES.

Elaboración de la IngenieríaSECTOR COSTRUCCION - OBRAS CIVILES - INDUSTRIA MINERA: HIDRAULICO, HIDROMECANICO, ELECTROMECANICOS

SECTOR ELECTRICIDAD - TELECOMUNICACIONES.

Ejecución de obras Civiles y Mineras

Supervisión de obras Civiles y Mineras

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