COMPETITIVIDAD BASADA EN EL

TIEMPO

• Lorena Arciniegas

• Indira Ayala

• Milena Montoya

COMPETITIVIDAD

La competitividad está

determinada por la

productividad, definida como el

valor del producto generado

por una unidad de trabajo o de

capital. La productividad es

función de la calidad de los

productos y de la eficiencia

productiva.

El objetivo principal de la

competitividad es crear ventajas

comparativas que permitan sostener y

mejorar la posición que tenga la

empresa en el entorno

socioeconómico al que pertenezca y

enfatizar en ellas en el momento de

crear y ejecutar iniciativas de

negocios.

TIPOS DE COMPETITIVIDAD EN LAS EMPRESAS

LA INCIPIENTE: donde la competitividad es muy escasa

y a menudo la empresa es forzada a seguir los patrones

del mercado de valores.

LA ACEPTABLE: ya no es tan fácilmente manipulable,

reacciona mejor a las innovaciones.

LA SUPERIOR: en la que la empresa empieza a ser

más relevante e innovadora en el sector

LA SOBRESALIENTE: última fase en la que la empresa

pasa de adaptarse a los mercados, a ser ella quien los

establece.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

• ESTRATEGIA DE PORVEEDOR DE BAJO

COSTO

• ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA

• ESTRATEGIA DE PROVEEDOR CON EL

MEJOR COSTO

• ESTRATEGIA ENFOCADA (O DE NICHO DE

MERCADO)

Consiste en tener costos inferiores con

relación a sus competidores y no el costo

más bajo posible.

Usa la ventaja de menor costo para

vender a precios más bajos en cantidades

mayores.

ESTRATEGIA DE PORVEEDOR DE BAJO COSTO

MANERA DE OBTENER LA VENTAJAEN COSTOS:

Desempeñar mejor que los rivales,

las acciones internas de la cadena

de valor y administrar los factores

que pueden eliminar los costos de

las mismas.

La compañía tiene que estudiar detalladamente las

necesidades y comportamientos de los consumidores.

Luego la compañía tiene que incorporar a sus

productos y servicios los atributos deseados por los

consumidores.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA

• Cobrar un precio más alto por su producto.

• Incrementar las ventas unitarias.

• Ganarse la fidelidad de los compradores

hacia la marca.

VENTAJAS

PARA LOGRAR VENTAJA COMPETITIVA BASADA EN LA DIFERENCIACIÓN:

• Incorporar atributos del producto y

características para el usuario.

• Incorporar características que mejoren el

desempeño que el comprador obtiene del

producto.

• Incorporar características que aumenten

la satisfacción del comprador.

• Entregar valor a los clientes con base en

capacidades competitivas.

Esta aspira a ofrecer a los clientes más valor por su dinero.

El objetivo es entregar valor superior a los clientes al

satisfacer sus expectativas con respecto a los atributos

fundamentales. Da calidad, servicio, características y

desempeño, y supera sus expectativas relativas al precio.

ESTRATEGIA DE PROVEEDOR CON EL MEJOR COSTO

RIESGO:

El peligro es que las compañías que usan

estrategias de bajo costo y diferenciación

también atraen a los usuarios.

ESTRATEGIA ENFOCADA (DE NICHO DE MERCADO)

LOS RIESGOS DE UNA ESTRATEGIA ENFOCADA:

• Probabilidad de que los competidores encuentren maneras

eficaces de igualar a la compañía enfocada en la atención

del nicho de destino.

• Posibilidad de que las preferencias y necesidades de los

miembros del nicho se vuelvan comunes.

• El segmento llegue a ser tan atractivo que pronto sea

inundado por competidores, lo que intensifica la rivalidad y

reduce las utilidades del segmento.