Comunica mejor para vender más - …€¦ · “Cómo ser/convertirse (en) ... No publicar en RRSS...
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Comunica mejor para vender más El secreto: MARKETING de CONTENIDOS www.marketingdemarca.com @PatPresmanes CEOE-CEPYME CANTABRIA | Octubre 2014
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Comunica mejor para
vender más El secreto: MARKETING de CONTENIDOS
www.marketingdemarca.com @PatPresmanes
CEOE-CEPYME CANTABRIA | Octubre 2014
2 Fuente: http://amyzan.com/
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Los directivos del futuro…
Más creativos, colaborativos, preocupados por lo social y trabajarán
por objetivos
MARKETING
1.
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Según Philip Kotler
Proceso
• administrativo
• social
Intercambio
• productos
• Servicios
Necesidades o deseos
• grupos
• individuos
Marketing. Conceptos
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Entonces,
¿Qué es hacer MARKETING a
través de Internet?
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No es sólo una
WEB+
LOGO+ INFORMACIÓN
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Una nueva COMUNICACIÓN…
12
…nos conduce a la evolución DIGITAL
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…nos conduce a la evolución DIGITAL
"No es el más fuerte ni el más
inteligente el que sobrevive, si
no el más capaz de
ADAPTARSE a los nuevos
cambios "
15
¿Quieres conocer…
… la fórmula secreta para una gran
MERKETING DIGITAL?
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Engagement =
Contenido + Usabilidad + Participación +Viralidad
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Qué hay de nuevo
entre MKT vs MKT
digital
Emociones y vínculos
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Por lo tanto, Marketing Tradicional: La
empresa tiene productos y servicios
y busca a quien vendérselos.
Marketing Relacional: La empresa tiene
clientes, aspira a conocer qué servicio o producto
quiere o necesita, y quiere vendérselo (FIDELIZAR).
Marketing Emocional: La empresa tiene clientes-personas, a las que quiere
proporcionar experiencias agradables (ATENCIÓN Y CONVERSACIÓN).
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Las tendencias que aumentan…
20
… mientras baja
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Las audiencia está aburrida
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Y necesita que sepamos lo que les interesa
“Debemos crear contenido de
calidad y convertir a los clientes
en los héroes de nuestras
historias”
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Conclusiones
El MKT digital
solución actual para muchas empresas
Social Media MKT
atraer, enganchar, fidelizar a los usuarios a través de medios
sociales
Marketing de Contenidos
el contenido es el REY
MARKETING DE CONTENIDOS
2.
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Deficinión
“es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus
clientes y entregárselo”
NO gritamos
NO vendemos productos
NO contenido promocional
SÍ Contenido útil y relevante
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Cómo crear contenido en Internet
Te propongo 2 formas
28
Cómo crear contenido
Curación de
Contenidos Buscar, investigar y optimizar contenidos
ya escritos en internet, citando las
fuentes y mejorando lo escrito
Seleccionar información relevante
• Contenidos originales – Empezamos desde 0.
– ¿De qué podemos hablar?
– Te lo cuento más adelante
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Analiza y enumera las temáticas de
tu blog. Crea listas.
A continuación, destaca aquellas
temáticas en las que no has
profundizado o no te has detenido
para escribir sobre ellas.
Investiga cómo se comparte esa
temática para elegir el mejor tipo de
contenido. Lee, lee y lee. Diferénciate
de tu competencia para enriquecer el
texto.
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Temáticas de tu Blog
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Contenidos Originales
Define qué tipo de
contenido quieres
Determina las menos explotadas
30
Te ayudo con tus Palabras Clave
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Te ayudo con tus Palabras Clave
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Contenidos Originales. Títulos 1. “Todo lo que deberías saber sobre __________” 2. “Lo que todo el mundo debería conocer sobre __________” 3. “[Explicación de un proceso] paso a paso” 4. “El mundo de __________ paso a paso” 5. “Lo que nunca debes hacer en __________” 6. “X claves para elegir tu _________ perfecta” 7. “Las x normas/reglas de _________” 8. “Las lecciones que he aprendido sobre __________” 9. “X pasos para crear __________ en __________” 10. “X errores de __________ en los que no deberías caer” 11. “Los errores más comunes de __________” 12. “El arte de __________” 13. “Cómo empezar desde 0 a ser un __________”
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Contenidos Originales. Títulos
14. “Los mejores __________ de/para __________” 15. “Los __________ más populares” 16. “Los ejemplos más __________ de __________” 17. “Lo más __________ de __________” 18. “Las X mejores razones para __________” 19. “El plan perfecto para __________” 20. “Los casos de éxito más __________ en __________” 21. “Saca el mayor partido a __________” 22. “La popularidad de __________ en __________” 23. “Lo más viral de __________” 24. “El boca a boca de __________”
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Contenidos Originales. Títulos
25. “Mis (Los) secretos de __________” 26. “Mis claves de __________” 27. “¿Qué dice tu __________ sobre ti /tu marca/ tu negocio?” 28. “Lo que __________ realmente quieren” 29. “Las x cosas que nadie te cuenta sobre __________” 30. “Los consejos de __________ mejor guardados” 31. “Lo que nunca se ha contado sobre __________” 32. “Mi experiencia de __________ para obtener __________”
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Contenidos Originales. Títulos
33. “El futuro/presente de __________ en __________” 34. “X claves para ahorrar (tiempo/dinero) en __________” 35. “Sé/conviértete (en) __________ en 15 días” 36. “No te pierdas __________ en 5 minutos” 37. “Crea un __________ minuto a minuto”
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Contenidos Originales. Títulos
38. “Cómo encontrar los mejores __________ en __________” 39. “Cómo ser/convertirse (en) un __________ en __________” 40. “Cómo perder el miedo a __________” 41. “X __________ que necesitas para __________” 42. “Aumenta tus ventas de __________ con __________” 43. “Convence a tu jefe de (que) __________” 44. “Calcula cuántos __________ necesitas para __________”
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Contenidos Originales. Títulos
45. “Ventajas y desventajas de __________ “ 46. “Lo bueno y lo malo de __________” 47. “Mentiras y verdades en/de __________” 48. “__________ vs. __________: [frase sobre el punto que contrapone ambos conceptos”] 49. “El día y la noche de __________”
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Contenidos Originales. Títulos
50. “¿Por qué __________?” 51. “Razones para __________” 52. “Los argumentos más __________ para __________” 53. “La importancia de __________ en __________”
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Contenidos Originales. Tipos
1. Infografías
2. Imágenes
3. Vídeos • Youtube/Vimeo/
Instagram/Vine
4. Presentaciones • Slideshare/Prezi
5. E-books
6. Publicaciones en RRSS
7. Juegos
8. Encuestas y preguntas
9. Email marketing
10.Whitepaper
11.Webinar
12.Podcast
13.Plantillas
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Resumen una información extensa
Virales
No publicar en RRSS sin enlace
Partes Titular
Información (estadísticas, hechos, etc.)
Imágenes
Cuadros y gráficos
Información de contacto
Llamada a la acción
Infografías
30
segundos o menos en ser leída
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Crear Infografías
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Infografías. CV
43
Infografías. CV
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Una imagen vale más que mil
palabras #findelacita
Imágenes gratuitas: o http://www.freepik.es/
o http://unsplash.com/
o http://morguefile.com/archive
Fuente: MorgueFile
Imágenes
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Fotos
46
Fotos
Instagram, Flicker y Pinterest
Para enseñar lo que haces
Se comparten en otras RRSS
Sensaciones y emociones
Punto de vista diferente
Viralidad
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Youtube, Vimeo, Instagram, Vine
Alto potencial para: Transmitir ideas
Promocionar productos o servicios
Explicar conceptos
Otros
Vídeos
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vídeos
Consejos y trucos
Prepara un guión
Grabación horizontal
Duración: alrededor de 2
minutos
Destaca el puesto al que
aspiras y…
Cualidades y habilidades
Expón qué puedes hacer por
tu empresa
Creatividad profesional
Naturalidad
Cuida tu vestimenta
Difunde: Youtube, Blog, CV en
papel, soportes informáticos
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Vídeos animados. Ejemplo
https://www.youtube.com/watch?v=ax3pbZnWibg
https://www.youtube.com/watch?v=5qK12Twircs
Cómo llegar a ser un Blogger XXL
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Slideshare Demuestra lo que sabes
Posiciónate en tu sector
Infinidad de utilidades: o Presentar, explicar
o analizar, resumir
o enumerar
Presentaciones
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Presentaciones
Slideshare. Definición
Red social
Publicar y compartir
Posicionamiento como
experto
Promocionar tu marca
personal de forma
creativa
Visibilidad | Notoriedad
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Presentaciones
Consejos y trucos
Publica tus cursos o conferencias
Publica tutoriales: demuestra lo que sabes
Tu CV como presentación
Ayuda a tu posicionamiento en buscadores
20 diapositivas por presentación
Insertar enlaces a tu blog
Trata de que la portada sea muy atractiva visualmente
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Presentaciones. Prezi
https://www.youtube.com/watch?v=Zuz3OngGzh4#t=29 Tutorial
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Presentaciones. Prezi
https://www.youtube.com/watch?v=BS-0Nff0kUI Fundidos
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Libros electrónicos | PDF
Poderosa herramienta de marketing
Prolongación de artículos del blog
Profundizan en temas específicos
Se puede hacer un ebook de cualquier temática
¡CUIDADO! Ortografía y estética
Ebook
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Muestran cómo realizar una actividad
Explican el uso de un producto
Texto, vídeos, gráficos
Contenidos de gran valor
Virales La elegancia 2.0 https://www.youtube.com/watch?v=XtcizpKBFAU
Tutoriales
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Guía explicativa sobre un
tema
Extensión corta
Entre 8-15 páginas
Escucha a tu audiencia y
resuelve sus problemas
Whitepapers
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De manera original
Fáciles de compartir
Llaman la atención
Generan recuerdo
Apelan a las emociones
Venden experiencias Veamos un vídeo
https://www.youtube.com/watch?v=Tlo0YKzlFEg
Storytelling. El arte de contar historias
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Cuenta una historia
Diferente, divertido
Muy visual
Fácil de compartir
Cómic
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Cómic
http://aitorelcopy.files.wordpress.com/2013/05/writeblazer-n0-cast-low.pdf
Un CV que
merece la
pena ver
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Distribución de archivos de audio
RSS
Descarga sin suscripción
Se puede oír cuando se quiera
Podcast
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¿Cómo lo hago?
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¿Cómo lo hago?
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Códigos QR
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Códigos QR
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Códigos QR
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Newsletter
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Newsletter
71
Otros
Otros
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Curación de Contenidos
Investigar Descubrir
Seleccionar las mejores
Buscadores
Optimizar y Publicar
Filtrado Seguimiento Evaluar Fuentes
Lector RSS Google Alertas Google Trends
Canales Decide qué contenido guardas y cuál vas a
publicar
El Contenido Perfecto
74
Curación de Contenidos
Evaluación
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76
Sobre…
77
Para…
78
Copywriting: Blogs y Redes Sociales
79
80
Copywriting. Trucos para que te lean
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82
Marketing de Contenidos
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Marketing de Contenidos
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Marketing de Contenidos. Beneficios
