¡Conóce los autores!
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¡Conóce los autores!¿Quiénes han diseñado esta cartilla? Y ¿Porqué?
Pedro Garnica
Ing. Industrial, estudiante de
Especialización en Gerencia
logística comercial nacional e
internacional
Johan Anzola Paula González
Profesional bilingüe en Negocios
internacionales, estudiante de
Especialización en Gerencia logística
comercial nacional e internacional
Analista de abastecimiento
en Brinsa S.A.Comprador en Mesofoods
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Analista Sr. Regional de compras
en Flash Mobile
Administrador de empresas,
estudiante de Especialización en
Gerencia logística comercial
nacional e internacional
Universidad de Bogotá Jorge Tadeo Lozano – 2020
Trabajo de grado
Docente asesoría
Lisbeth García
Docente metodología
Alberto Helusky
Especialización Gerencia logística
comercial nacional e internacional
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CONTENIDO
Parte 1Introducción Pg. 3
¿Salpicon Fruits? Pg. 4
Parte 2Objetivo general Pg. 5
Objetivos específicos Pg. 6
Parte 4Recomendaciones Pg. 23-24
Conclusiones Pg. 25-26
Bibliografía Pg. 28
Parte 3Paso a paso Pg. 7-21
Docs. De exportación Pg. 22
¿Cómo
INTRODUCCIÓNCon la presente cartilla, guía práctica, se busca dar a conocer el proceso de exportación de fruta procesada por medio del
análisis de caso de la idea de negocio Colombian Fruits.
El alcance de este proyecto es desarrollar el paso a paso que la compañía deberá ejercer para lograr un proceso de
exportación competitivo.3
exportar?
¿Exportaciónde fruta
procesada?
From Colombia to the world
Idea de negocio, mediante la cual se exportará fruta colombiana al mercado
estadounidense. Para ejercer el proceso de comercio internacional sus
creadores mostrarán el paso a paso descrito en la presente cartilla.
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Colombian
Fruits
Objetivo General
ntender, el proceso de exportación de fruta procesada de
una manera clara, gráfica, y sencilla.
Teniendo en cuenta detalles específicos, como:
• El proceso de empaque
• Proceso de embalaje
• Distribución física internacional (DFI)
• Finalización del proceso de la entrega de la mercancía
al territorio aduanero de destino.
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E
1. Paso a Paso 2. Requisitos 3. Mercado
Representar de manera gráfica y clara el
proceso que debe seguir una persona que
desee exportar fruta procesada.
Realizar una descripción clara y fácil de
entender sobre los requisitos previos y
posteriores a la exportación.
Dar a conocer la manera más eficiente de
realizar un proceso de estudio de mercado a
nivel de exportación de fruta.
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Objetivos EspecíficosObjetivos Específicos
Pasos para realizar una exportación
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2 4 6 8
Registro como exportador
Estudio de mercados
Determinación de la clasificación arancelaria
INCOTERMSConstitución de empresa
Registro origen
Vistos buenos Procedimiento exportación de
bienes
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Documentos
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Es necesario realizar el registro de la empresa ante la cámara de comercio, para
cumplir con este primer requisito debe ir a la cámara de comercio de la ciudad en
donde se encuentre y hacer el trámite correspondiente.
Para encontrar una oficina de la cámara de comercio de su interés haga click en el
siguiente enlace:
http://www.confecamaras.org.co/directorio-de-camaras
1 Constitución de empresa
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Debe contar con RUT (Registro único tributario) o si ya cuenta con este documento;
debe solicitar que se le habilite el rol como exportador.
A continuación podrá encontrar algunas de las opciones para cumplir con este
requisito:
1. Si ya tiene un RUT y quiere que se le habilite el rol como exportador, debe
actualizar su información teniendo en cuenta las indicaciones expuestas en el
siguiente link: https://www.dian.gov.co/ciiu/Paginas/actualiceenlinea.aspx.
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a) Inscribirse vía web en el siguiente link:
https://muisca.dian.gov.co/WebRutMuisca/DefInscripcionRutPortal.faces;jsessioni
d=F9EC509CF87B897B6E516B4DB5F94337.
b) Dirigirse a la oficina de la DIAN de su interés, para esto debe tener en cuenta las
oficinas autorizadas por la DIAN en el siguiente link:
https://www.dian.gov.co/atencionciudadano/contactenos/Paginas/puntosdeconta
cto.aspx.
Registro como exportador
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Estudio de mercados
Este es un paso muy importante, ya que aquí podrá
identificar:
Demanda del producto a exportar
• ¿Qué hace mi producto diferente y atractivo Vs otros?
Análisis de indicadores
• Precios, moneda, inflación, exportaciones e importaciones
Acuerdos comerciales y/o TLC
• Estos permiten aranceles más bajos
Modos de transporte que se pueden utilizar para exportar
• Marítimo, Terrestre, Aéreo, Ferroviario e Intermodal.
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Registro para determinar origen y certificación de origen
• El diligenciamiento de este formulario
se debe hacer a través de la siguiente
página web:
www.dian.gov.co
• Ingresando al módulo Gestión Aduanera, salida de mercancías.
• Se debe diligenciar la declaración
juramentada de determinación de origen.
• El certificado de origen se debe hacer por cada producto que se quiere exportar.
C E R T I F I C A T E
OR
GEN
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• También se puede hacer de manera presencial en
cualquiera de las oficinas autorizadas por la DIAN, el
tiempo de respuesta en cualquiera de estos dos (2)
medios en que se realice es de un (1) día hábil.
• Si tiene alguna duda con este proceso puede consultar la
guía practica para obtener el certificado de origen por
Procolombia: https://procolombia.co/publicaciones/guia-
practica-para-obtener-el-certificado-de-origen12
Determinación de la clasificación arancelaria
¿Qué es la clasificación
arancelaria?
Es un código que se asigna a
cualquier importación o
exportación.
¿Qué es el arancel ?
Son derechos de aduana aplicados
por un estado a las
importaciones; a su vez este
contempla tarifas e impuestos
que debe pagar el importador.
¿Para qué sirve el arancel?
Este clasifica y valora las
mercancías, para una correcta
aplicación de los gravámenes
respectivos.
¿ Cuáles son los tipos de
aranceles?
a)Arancel ad- valorem
b)Arancel específico
c)Arancel mixto
En este punto es necesario conocer un poco del tema y para esto es importante saber:
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Arancel ad-valorem: es calculado como un
porcentaje del valor de la importación en valor CIF es
decir, del valor de la importación que incluye:
➢ Costo+ seguro+ flete.
Arancel específico: se calcula como una determinada
cantidad de unidades monetarias y se da por unidad
de volumen de la importación.
Arancel mixto: su cálculo está compuesto por un
arancel ad-valorem y un arancel específico.
Extraído de: https://es.slideshare.net/johanarodriguezrubiano/guia-de-aranceles
5.1 Determinación de la clasificación arancelaria
¿Qué es la partida arancelaria?
Como lo indica (Procolombia); la partida arancelaria es un código numérico de 10 dígitos, por el cual se puede identificar
un producto determinado en cualquier lugar del mundo. El Sistema Armonizado (SA) establece un sistema numérico y de
textos común, que permite clasificar de igual forma los productos que se comercializan internacionalmente.
Extraído de: Procolombia https://procolombia.co/sites/default/files/guia_practica_para_clasificar_la_partida_arancelaria_de_su_
producto.pdf
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Ingrese a la página de la DIAN: (www.dian.gov.co) dicha entidad
oficial es el único ente autorizado para determinar estasclasificaciones en Colombia.
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Diríjase a la parte inferior en donde dice Servicios aduaneros; busque
“Consulta arancel y da click”
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La partida arancelaria podrá consultarse por “Estructura nomenclatura”dando click en el nombre.
Para consultar la partida arancelaria tiene las
siguientes opciones:
Si alguna de esta opciones no le es lo suficientemente clara, puede
dirigirse a las oficinas autorizadas de la DIAN y allí lo orientaran.
https://www.dian.gov.co/atencionciudadano/contactenos/Paginas/puntosdecontacto.aspx 16
Es necesario cumplir con todos los estándares de
calidad requeridos, para el caso de alimentos se
requiere la aprobación de parte del INVIMA.
Solicitud de vistos buenos
Importante tener en cuenta que algunas autoridades
internacionales y clientes en el exterior pueden exigir
certificaciones avaladas internacionalmente, tales
como:
a) HACCP: internacional.b) BPM´S: internacional.
c) IFS: Europa.
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7. Términos de negociación internacional – “INCOTERMS”
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Son los términos de comercio internacional creados por la CCI (cámara de
comercio internacional)
¿Por qué son importantes?
Los términos de Negociación nos indican los riesgos y costos que deberán
asumir ambas partes.
¿Para qué sirven?
Los INCOTERMS estipulan costos y riesgos involucrados en la distribución
física de la mercancía, para el importador y el exportador.
¿Qué son los INCOTERMS?
Es importante que al momento de selección de estos
términos, se examinen y evalúen detalladamente cada
uno para elegir el más conveniente.
8. Procedimiento aduanero de exportación de bienes
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El exportador o su agente de aduanas, gestiona la solicitud
de autorización de embarque SAE- (trámite electrónico
DIAN-MUISCA) ante la Dirección Seccional de Aduanas de
puerto o aeropuerto donde se ubique la mercancía.
La Solicitud de Autorización de Embarque tiene vigencia de un mes,
tiempo durante el cual se hará el traslado e ingreso de la mercancía a
Zona Primaria (Puerto, aeropuerto o cruce de frontera habilitado por la
DIAN), mediante planilla de traslado a través de los servicios
informáticos electrónicos.
8.1 Continuación Procedimiento aduanero de exportación de bienes
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Una vez ingresada la mercancía, se procede con la selectividad, la cual
dará ingreso a la zona primaria por parte del transportador en el
sistema informático aduanero de la DIAN. La selectividad arrojará
como resultado, inspección física, inspección o embarque directo.
Después de efectuadas las inspecciones por las autoridades
correspondientes; se procede inmediatamente con el
embarque de la mercancía por parte del transportador.
Posterior a la salida de la mercancía del país, el transportador tendrá
un plazo de 24 horas para manifestarla en el sistema informático de
la DIAN y entregar el número de manifiesto de carga que certifica la
salida de la misma
De la misma manera, la policía
antinarcóticos realizara inspección física
o documental de la carga. Así mismo el
ente regulatorio en este caso INVIMA
podría realizar otra inspección.
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Una vez completado el proceso anterior, surge la
obligación de diligenciar y presentar la declaración de
cambios por exportación.
Surtidos todos estos trámites, el exportador o declarante
(agencia de aduanas), firmará y presentará la Declaración de
Exportación –DEX- (forma 600) generada electrónicamente.
8.2 Continuación Procedimiento aduanero de exportación de bienes
01 02 03 04
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9. Documentos de exportación
Factura comercial Documento de transporte
(conocimiento de
embarque, guía aérea o
carta porte)
Declaración de
exportación
Visto Bueno del
INVIMA
- En algunos casos podrían solicitar el certificado de origen
RECOMENDACIONES
● Recuerde que para realizar procesos de exportación debe estar registrado ante la cámara de
comercio.
● Debe de contar con RUT y si ya lo tiene, este debe estar actualizado; esto con el fin de que le sea
habilitado su rol como exportador, diríjase a una oficina autorizada por la DIAN más cercana en el
siguiente link las podrá encontrar:
https://www.dian.gov.co/atencionciudadano/contactenos/Paginas/puntosdecontacto.aspx.
● Si el monto de la exportación es mayor a 10.000 USD, la norma determina que es necesario
contratar el servicio de una agencia de aduanas.
● Si tiene alguna duda de como realizar correctamente la clasificación arancelaria, puede dirigirse a
las oficinas autorizadas de la DIAN y allí lo orientarán; estas oficinas las encontrará en el siguiente
link: https://www.dian.gov.co/atencionciudadano/contactenos/Paginas/puntosdecontacto.aspx.
● Tenga presente el certificado expedido por el INVIMA, debe contar con las partidas arancelarias
requeridas por las autoridades competentes.
● Es muy importante estar pendiente y al tanto del proceso que está realizando la agencia de
aduanas. 23
RECOMENDACIONES● Tenga muy presente y revise que todos los documentos requeridos estén al día y completos.
● Una vez se tenga claro el proceso de exportación, es necesario conocer el país de destino; es
decir el lugar al cual se desea realizar la exportación, con el fin de poder identificar de manera
correcta si alguno de los acuerdos y/o tratados de libre comercio (TLC) vigentes con los que
cuenta el país de origen, puede llegar otorgar alguna disminución de los aranceles haciendo más
rentable la exportación.
● Revise y analice si el producto que va a exportar requiere alguna certificación de calidad avalada
internacionalmente.
● Es importante analizar el mercado y la rentabilidad de la operación e identificar si es un proceso
que vale la pena realizar antes de proceder.
● Es recomendable iniciar este proceso con suficiente antelación para tener previamente
establecido un comprador, una negociación, conocer los trámites aduaneros de origen y destino.
● Al tratarse de un tema de alimentos, es de vital importancia tener en cuenta los vistos buenos
mencionados en la cartilla.
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Tomando como referencia el interés de realizar una exportación de fruta, mediante
esta guía práctica una persona que no cuente con conocimiento logístico podrá
entender cuales son los requisitos básicos y entes regulatorios que intervienen en el
proceso para poder aplicarlos y concluir con un éxito un proceso de exportación.
Por medio de una metodología gráfica, clara y completa es posible orientar al futuro
exportador.
Los requisitos previos y posteriores de la exportación se han dado a conocer por
medio de una descripción basada en una explicación fácil y comprensible.
Al futuro exportador le será más fácil analizar su mercado objetivo, teniendo
información suficiente y clara de los procesos que se deben llevar a cabo al momento
de realizar una exportación.
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CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
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1. Guía para exportar bienes desde Colombia, Procolombia(s.f.) Extraído de: https://www.colombiatrade.com.co/por-que-exportar/guia-para-exportar-bienes.
2. Guía práctica proceso general de exportación en Colombia Cámara de
comercio, Salguero(2019). Extraído de: https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14388/Gu%c3%ada%20Pr%c3%a1ctica%20Proceso%20general%20de%20exportaci%c3%b3n%20en%20Colombia%20%28002%29.pdf?sequence=6&isAllowed=y.
3. Guía de aranceles, Rodriguez(2013). Extraído de: https://es.slideshare.net/johanarodriguezrubiano/guia-de-aranceles.
4. Puntos de contacto atención al ciudadano DIAN(s.f.) Extraído de: https://www.dian.gov.co/atencionciudadano/contactenos/Paginas/puntosdecontacto.aspx.
5. Guía certificado de origen, Procolombia(s.f.) Extraído de: https://procolombia.co/publicaciones/guia-practica-para-obtener-el-certificado-de-origen.