Trabajo presentado por:

Andrés mercado polo

Samir cure romero

Concepto de franquicia• Contrato por el cual una parte (franquiciante) propietaria de un

nombre comercial, emblema identificatorio, patente industrial o marca registrada, con tecnología que la caracteriza e identifica (know how) y organización, instalaciones, estructuras, productos y una forma particular de prestar servicios, le cede a la otra parte (franquiciado) una licencia para la explotación o venta de esos productos o servicios y aprovechamiento de su tecnología de fabricación (know how), organización, sistemas de comercialización y campañas publicitarias, a cambio de una contraprestación periódica más una especie de regalía denominada royalty" que se va a aplicar sobre ventas en gran magnitud.

¿Qué es una franquicia?• Es una estrategia empleada por compañías tanto productoras

de bienes como de servicio para ingresar a nuevos mercados. Este contrato se encuentra dentro de los contratos de asociación. Como ejemplos se pueden nombrar a MC. Donald’s, Hilton Hotels Corp. , Coca-Cola en el mercado mundial.

ELEMENTOS O CONDICIONES FUNDAMENTALES DE FRANQUICIAS

La marca La Imagen

Saber Hacer El Producto o Servicio Ofertado

El Contrato de Franquicia Los Pagos Exclusividad Territorial

Servicios Local

Formación Publicidad

Control Política

Clases de franquicias• Franquicia individual: es concedida por el propietario de una

franquicia master o por el franquiciante inicial a un inversionista individual para el manejo y operación de un solo establecimiento, en un área determinada.

• Franquicia múltiple: a través de este tipo de contrato se ceden los derechos de abrir varios establecimientos en un área geográfica definida, a un solo franquiciado, el cual esta obligado a operarlos todos sin ceder los derechos adquiridos a un tercero.

• Franquicia master: a través de esta, el franquiciador cede los derechos de uso de su marca y Know How a un franquiciado para que este los explote en una región geográfica amplia a través de productos propios o entregando subfranquicias múltiples o individuales.

• Franquicia industrial: En esta franquicia, el franquiciado establece y opera una empresa industrial, bajo los conceptos tecnológicos, asesoría, marca y entrenamientos que le cede el franquiciante.

Los pioneros de las franquicias• Pizza hut

• Burger King• Mail boxes• Future kids• Coca-Cola

El boom de las franquicias

Mc donalds Dominos pizza

Chillis Dunkin Donuts

Subway

Ventajas y desventajas de las franquicias

• Se reduce el riesgo económico, financiero, y comercial• Acceder a economías de escala, compras de volumen que

reduzcan costos finales.• Adquirir una marca posicionada sólidamente en el mercado• Permite aperturas a nuevos mercados• Es la mejor y la mas rápida manera de desarrollar una

actividad empresarial con infraestructura ajena y un mínimo desembolso económico

Desventajas • No eres dueño de la marca que adquieres.• Menor rango de libertad y de maniobrabilidad para

administrar el negocio.• Pagar regalías de los productos o servicios.• La inversión inicial es mas alta que la de un negocio propio• Problemas a la hora de realizar cambios estratégicos en el

negocio.

Criterios para elegir una franquicia

• 1.- Flujo de peatones. Nos decantaremos por el que tenga un mayor tráfico de personas. De hecho, son los clientes potenciales los que garantizan nuestra supervivencia.

• 2.- Tráfico rodado. Qué tipo de vehículos y cuántos pasarán por nuestro establecimiento.

• 3.- Facilidad de aparcamiento. Estar posicionados en zonas donde el aparcamiento está garantizado o es fácil de localizar es un factor muy positivo.

• 4.- Bien comunicado. La disponibilidad del transporte público, el acceso desde vías importantes y la facilidad en el reaprovisionamiento del local y en el reparto a domicilio deben ser examinados a la hora de elegir la ubicación idónea de una tienda.

• 5.- Tejido comercial: Debemos analizar dos aspectos: por un lado, la competencia; y por otro, las tiendas que complementan nuestros artículos. Es importante ubicarse en zonas activas comercialmente.

• 6.- Situación del local: La distancia con respecto a la zona más comercial es fundamental; si el local está alejado de los lugares habituales; la posición.

• 7.- Visibilidad del establecimiento: Una buena visibilidad implica que nuestro local puede ser visto por peatones y desde los vehículos. Es decir, publicidad a la vista.

• 8.- Régimen del local. Alquilado o comprado. • 9.- Amplitud característica. No sólo su apariencia externa,

también hay que tener en cuenta, la interna: los metros cuadrados, el espacio, la distribución de las zonas, el lugar para colocar los estantes.

Analizis dafo de las franquicias

Las 4 franquicias más exitosas del mundo

• McDonald's La empresa líder en comida rápida es la que encabeza el ranking de franquicias y se posiciona como la más exitosa, pues cuenta con sucursales en casi todo el mundo. Incluso en momentos de crisis ha salidos airosa y se ha insertado en nuevos mercados.

• Subway Otra marca dedicada a la comida rápida es Subway, que es la segunda más exitosa y que ya cuenta con más de 35,000 locales en 98 países, por lo que puedes recorrer el mundo y siempre te toparás con uno. De hecho, es la marca con más sucursales a nivel mundial.

KFC    Kentucky Fried Chickencomenzó en 1939 y hoy tiene cerca de 13.000 restaurantes en más de 80 países. Los clientes gustan tanto de este pollo frito, que se estima que son cerca de ocho millones de personas los que comen en alguno de los restaurantes diariamente.

Burger King    Es otra de las cadenas de comida rápida que más vende franquicias, incluso ya cuenta con más de 11,220 restaurantes en 61 países.