Conociendo de Empresas - Diapositivas 05
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Small Business & Entrepreneurship
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CULTURA ARTÍSTICA
Sesión 05Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/
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Que es un Plan de Mercadeo
Al finalizar la sesión 05, el alumno identifica las 4ps del mercadeo y las aplica en su idea de negocio.
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Unidad 3: El plan de mercadeo básico.
Al finalizar la unidad, el alumno elabora el plan de mercadeo de su negocio cultural o artístico para conocer mejor a sus clientes.
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Evaluación Continua 1Trabajo práctico grupal:
“Emprendiendo empresas culturales”Identificación de la idea de negocio
¿Qué producto o servicio venderás?
¿Qué necesidades o problemas de tus clientes atenderás?
¿A quién le venderás?
¿Cómo venderás tus productos o servicios?
¿Cómo te beneficiarás?
¿Cómo se relacionará tu negocio con el medio ambiente y la comunidad?
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CONOCIENDO LAS 4 Ps. DEL MERCADEOProducto
Precio
Plaza
Promoción
Las 4Ps de Marketing Mix
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El producto o servicio es un paquete de características y
beneficios que el cliente recibe al adquirir el producto
o servicio.
Este producto o servicio debe tener características bien
establecidas como son colores, tamaño, duración del
producto o servicio, etc..
Productos y Servicios
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Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el
producto representa para el cliente incluida la distribución, descuentos,
garantías, rebajas, etc
Definir el precio de nuestros productos, nos permitirán realizar las estrategias adecuadas, ya que
con ello también podremos definir a que públicos del mercado nos
dirigimos.
Precio
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Factores para la localización de una empresa y formas de distribución.
Se refiere al lugar donde estará ubicado tu negocio podrá estar ubicado en un lugar físico pero
también en un lugar virtual.
También esta referido a las formas de distribución de tus productos o servicios.
Plaza o Distribución
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La distribución es también importante, porque nos hablará del momento y las condiciones en las que llegará el producto a manos del cliente.Los canales de distribución varían dependiendo del tipo de producto o servicio a brindar y pueden ser:
Directo Indirectos o Intermediario Debes de tener claroTus precios para queNo tengas perdidas.
Formas de distribución
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Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los pilares básicos de la promoción.
Para la promoción nos podemos valer de diferentes
herramientas, como: la publicidad, la promoción de
ventas, fuerza de ventas, relaciones públicas y
comunicación interactiva (medios como internet).
Promoción
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CONOCIENDO LAS 4 Cs. DEL MERCADEO
Consumidor
Costo
Conveniencia
Comunicación
Las 4Cs de Marketing Mix
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Enfocado en el Producto Enfocado en el Cliente
Producto Consumidor
Precio Costo
Plaza Conveniencia
Promoción Comunicación
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Las 4Cs de MKT Mix
En 1990 Robert Lauterborn, planteó el concepto de las 4C como una parte de la evolución y
adaptabilidad del marketing en la época moderna.Este concepto ha tenido gran aceptación y es altamente utilizado para crear estrategias de
mercadotecnia.
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ConsumidorEl marketing moderno se centra en el estudio de las necesidades
del consumidor, no en el producto. Ya no se puede vender cualquier cosa que se produzca,
sino sólo aquello que satisface una necesidad.
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CostoComprender el costo que representa para el
consumidor satisfacer ese deseo o esa necesidad.
El consumidor ahora decide donde comprar sin importar el precio ni que el producto que busca se encuentre más barato en el otro extremo de
la ciudad que en la tienda más cercana a su casa; por lo tanto, se requiere estudiar los
costos asociados (tiempo y esfuerzo) desde el momento en que se produce hasta que se
adquiere el producto. Ahora lo que importa es comprar al menor costo no al menor precio.
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ConvenienciaEstablecer una ruta específica para la
distribución de los productos en los lugares que sean los más convenientes
para todos los que intervienen en el proceso de compra.
Se debe tener en cuenta que el consumidor adquiere los productos en
el lugar más accesible por lo que también la conveniencia equivale a
accesibilidad.
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ComunicaciónEs fundamental para mejorar la relación
entre oferentes y demandantes. La comunicación que ahora establezcan las
organizaciones con sus consumidores será básica para la creación de un marketing de
relaciones, en el cual se conjuguen los intereses de los consumidores y
proveedores con los de la organización.
Ya no sólo se les informa a los clientes la existencia de los nuevos productos, ahora se les pide su opinión acerca de ellos; las promociones se diseñan a partir de lo que el cliente comunica a través de sus compras, las cuales se registran en
sistemas de base de datos para futuros análisis.
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Aplicando lo aprendido
Ahora con su grupo diseñe sus estrategias de mercadeo 4ps y/o 4cs para llevar a cabo su actividad emprendedora.Este plan deberá presentarlo por escrito la siguiente clase.