La experiencia de una familia…

CONSTRUCTORES Y CORREDORES (1) UNA ALIANZA ESTRATÉGICA IMPRESCINDIBLE

Renée Carretero Mazzarri Actualizado al 28-02-2016

Somos personas naturales que trabajamos juntas

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ÍNDICE

-¡EN ESTA ESQUINA…!!! (CONSTRUCTORES vs. CORREDORES )……………………………… 2 -¡SILENCIO! ¡GENIOS TRABAJANDO! (CONSTRUCTORES Y CORREDORES )…..…..….. 6 -HACIA LAS ALTAS CUMBRES (CONSTRUCTORES CON SUS CORREDORES )………….. 10

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¡EN ESTA ESQUINA…!!! (CONSTRUCTORES vs. CORREDORES)

En los diferentes artículos se ha tratado ampliamente la necesidad de que Propietarios y Compradores cuenten con Asesores Inmobiliarios idóneos, así como los derechos y obligaciones que asisten a dichas partes involucradas en el proceso de transferencia. Nos habíamos concentrado en Propietarios y Compradores como personas naturales. Hoy vamos a dedicarnos a quienes son pieza clave en este famoso auge inmobiliario: Los Constructores. Cuando casas y terrenos reúnen las condiciones para poder levantar edificios multifamiliares o comerciales, Agentes Inmobiliarios y Constructores iremos a tocar puertas de inmediato: Nosotros, para captarlos. Los Constructores, para negociar directamente con el Propietario. A pesar del criterio empresarial de aquellos, hay quienes gozan con el insano juego de “sacar del medio al Corredor” que hizo la captación. Y digo insano, porque sabiendo que nos necesitan como ALIADOS ESTRATÉGICOS y que les urge cerrar la operación, igual dilatan la compra, ofertando un precio con el cual sería imposible que el Agente Inmobiliario obtuviera una ganancia decente. Pasan los meses y este, cansado y apremiado, accede a rebajar sus honorarios y, por ende, disminuye el precio de la propiedad. ¿Al final? El Agente “no se la llevó fácil”. ¡Pero más difícil la tiene ahora ese Constructor, porque ya no vende como antes, por no decir NO VENDE, a secas! La volatilidad de la moneda ha puesto a la SBS en estado de alerta, y cada día hay más trabas para conceder créditos hipotecarios. Por otro lado, cuando el Proyecto es financiado, el Banco entrega el dinero no para avanzar obra, sino SEGÚN AVANCE DE OBRA, amén de exigir una cantidad mínima de pre-ventas. Y ahí vemos esos edificios a medio construir, obras paralizadas por A, B o C, con el consecuente desprestigio del rubro en general y de la Compra Venta a Bien Futuro (1) en particular.

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Lectores míos, ¿el trasfondo de esta historia no les resulta familiar? Lo hemos desarrollado de manera prolija en Se Vende Abstenerse Corredores Parte 1. Mas cabe una acotación: Si el Propietario como persona natural puede verse seriamente perjudicado debido a las dilaciones en la venta, más riesgo corre el Constructor, ya que una adquisición mala o hecha a destiempo puede llevarlo a una quiebra, pues con ventas o sin ellas igual hay que pagar al personal, a ONPE o AFP, a SUNAT, a Sedapal, a Entel, etc., etc., etc. Y es más peligroso cuando dicho Constructor -empeñado en su política de “no trabajar con agentes inmobiliarios”-, comienza la obra encargando la venta a jóvenes inexpertos y en condiciones de trabajo deplorables. Al final recurrirá incluso a los agentes informales -entiéndase parientes, amigos o cualquier improvisado-, pues habrá que hacer caja como fuere. ¿Y todo por qué? Porque humanos somos. ¡Que el Cielo se apiade, porque si la edificación no avanza, los pocos compradores que confiaron en el Proyecto no se apiadarán! ¡Y el Banco, menos!!! La historia se repite: La Avaricia suele pasar muy cara su factura. Honestamente doy gracias a Dios porque hemos trabajado -y seguimos trabajando- con Constructoras que son para quitarse el sombrero. Y nuestra incursión como familia inversionista comenzó justamente con la venta de nuestra casa a un famoso ingeniero, amo y señor de los edificios construidos en el Parque Bella Luz. De modo que lo arriba escrito no va por ellos. Sin embargo, tal como advirtiera en “Se Vende: Abstenerse Corredores (Parte 3)”, nuestro trabajo con las Constructoras se limita a la venta de sus Inmuebles a Bien Futuro, por las razones ahí explicadas y en las que no voy a redundar. Nos agradaría en gran forma intermediar en la venta de casas para terreno, pues consideramos que hay muchísimo que aportar en dicha modalidad. Empero, fumar la pipa de la paz con un Propietario para luego acabar en el ring con algún “Ingeniero anti-corredores”, es un atentado contra la salud mental, al menos contra la mía. Así todo, amigos Constructores - concretamente los que padecéis de Alergia al Corretaje Inmobiliario -dejadme explicaros aquí uno de LOS TRES INMENSOS BENEFICIOS que os reportaría el trabajar con nosotros, tanto en la compra de casas y terrenos, como en la venta de vuestros Proyectos. Sugiero tomar papel y lápiz, para que luego lo discutáis en la reunión de Directorio:

DESCARGAR LA COMISIÓN DEL AGENTE INMOBILIARIO COMO GASTO ANTE SUNAT

No hace falta explicar que debemos facturar cada vez que vendemos un inmueble del Proyecto que ustedes están edificando. Pero ahora me refiero a que Uds. asuman formalmente el pago de los honorarios del Agente que tiene captada la propiedad. No, señores. No estoy delirando.

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Simple: Con rebaja o sin rebaja en el precio del inmueble adquirido, Uds. saben que igual van a pagar los honorarios del Agente que haya captado dicha propiedad, ya que con el dinero de la Compra-Venta el Propietario abonará tales honorarios. Esto conlleva que todos los costos y gastos de la operación se calculen en función del Valor Comercial. Dado que a los Bancos le interesa poco o nada dicho Valor Comercial y solo concederán el Crédito Hipotecario en función del Valor Neto del Inmueble, ¿por qué no aprovechar esta coyuntura y desglosar el Monto Global de la Compra-Venta en dos conceptos: Uno, como Precio Neto-Real del Inmueble; y el otro como Pago de Honorarios Profesionales al Corredor? Esto significaría que tanto para el Propietario como para el Constructor todo, – incluido los impuestos de Ley- se calcularía en función del Precio Neto o Real del Inmueble. Los pagos, que constarían en Minuta y Escritura Pública, se efectuarían en Notaría y con Fe de Entrega Notarial. El Agente trabajaría tranquilo, sabiendo que su pan está garantizado y extendería su factura a nombre de la Constructora, la cual le haría la detracción de Ley. El Propietario pagaría un monto menor por Impuesto a la Renta, si le correspondiera hacerlo. El Constructor, abonaría menos por concepto de Alcabala. La hipoteca se calcularía sobre el Precio Neto del Inmueble. Y no sería necesario contratar a “Los Siete Samurais” para protegernos de los “marcas”, pues Propietarios y Corredores cobraríamos los respectivos Cheques No Negociables en el momento que nos pareciera oportuno. Notarías, SUNAT, SAT, SBS, Bancos, etc. saltarían de felicidad porque se agilizaría el sistema, se frenaría la especulación, se pagarían los impuestos correspondientes y la transparencia de la operación quedaría garantizada. Total, todos felices y contentos. Tomemos el caso hipotético en que la Compra-Venta se pacte en $ 1’000,000, con un tipo de cambio de S/ 3.50. Este sería el esquema para el Constructor: -Precio Neto o Real del inmueble que se registrará en la Minuta $ 950,000.00 + - Honorarios del Agente (5 % del Monto Global) 50,000.00 - Valor Comercial a Pagar (Monto Global) $ 1´000,000.00 + -Impuesto de Alcabala (3% del Precio Real del inmueble -10 UIT) 28,161.00 TOTAL PAGOS: $ 1’028,161.00 - GASTO A DESCARGAR: 50,000.00

INVERSIÓN REAL: $ 978,161.00 Hasta donde sé (y corríjanme, por favor, si estoy afirmando alguna barbaridad), el Precio Pagado por el Inmueble + el Impuesto de Alcabala se registran contablemente como “Costos”. Los $ 50,000 de Honorarios Profesionales del Agente figurarían como “Gastos”. Bajo este esquema, mientras más gane el Corredor, más “Gastos” podrá descargar el Constructor ante SUNAT. ¿Me dejo entender?

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Por supuesto, estimados Constructores, que si desean que la SUNAT y el SAT ganen “alguito” a costa de vuestras arcas, siempre se puede recurrir al sistema tradicional. O sea, continuando con nuestro hipotético caso, pagar $ 1’000,000 por la propiedad, más $ 29,661 por Alcabala, amén de no tener cómo justificar esos $ 50,000, que igual va a recibir el Corredor y probablemente libres de polvo y paja. Verde estará que logren “sacarlo del medio”, especialmente si se trata del queridísimo sobrino del Propietario y Abogado de toda la sacra Familia. En este caso, vuestra inversión real se incrementaría a US$ 1’029, 661. ¡Aunque sobre gustos y colores…!!! El Propietario sería otro de los grandes beneficiados con la modalidad que propongo. Sigamos con el mismo caso y asumamos que debe pagar Impuesto a la Renta. Ya que el inmueble lo adquirió el 22 de Noviembre del 2006 a $ 300,000 (Cambio: S/. 3.225), la Ganancia de Capital (2) asciende a $ 598,936, por lo que el IR a pagar será $ 29,947, al tipo de cambio S/ 3.50. Veámoslo en el esquema: - Valor Comercial (Monto Global a ofertarse) $ 1´000,000.00 - - Honorarios del Agente (5 % del Monto Global, que pagará el Constructor) 50,000.00 -Precio Neto o Real del inmueble que se registrará en la Minuta $ 950,000.00 - - Impuesto a la Renta (5% de la Ganancia de Capital) 29,947.00

TOTAL A RECIBIR: $ 920,053.00 Por supuesto que previamente se tendría que pactar con el Propietario esta modalidad de pago. Y dudo muchísimo que se niegue a aceptarla, pues el Impuesto a la Renta calculado sobre un monto de $ 950,000 siempre será inferior al que se derive de $ 1’000,000. Como puede observarse, el Propietario se ahorrará múltiples molestias, ya que solo deberá garantizar los Honorarios del Agente, pactando el desglose del Monto Global en el Contrato de Arras (3), en la Minuta y en la Escritura Pública. Por tanto, aquí paz y en el Cielo gloria. Señores Constructores, insisto: Sería mejor aliarnos en vez de lincharnos. Nada más ridículo que dos boxeadores del mismo equipo se agarren a golpes diariamente, a vista y paciencia de todos sus fans. ¿No les parece? Al menos les pido que lo piensen. Notas Aclaratorias: (1) Compra-Venta a Bien Futuro: Art. 1534 del Código Civil . Tratándose de bienes inmuebles, se considerarán existentes a partir de su inscripción en Registros Públicos. (2) Ganancia de Capital: Precio de Venta del Inmueble – (Costo de Adquisición x Factor de Índice de Corrección Monetaria) (3)Arras Confirmatorias y Compromiso de Pago de Honorarios al Agente Inmobiliario: Ver Modelo .

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¡SILENCIO! ¡GENIOS TRABAJANDO! (CONSTRUCTORES Y CORREDORES)

¡Ah! ¡Qué distinta sería la vida si en lugar de competir, nos dedicáramos a construir juntos!!! ¿Un sueño imposible? De repente sí. Pero no me negarán, estimados lectores, que las pequeñas y grandes empresas necesitan el concurso coordinado de quienes la conforman. Desde el Gerente General hasta el Portero, todos tienen que caminar hacia un objetivo común. De otra manera, la Empresa fracasaría, se desmoronaría y pasaría como un soplo. Dadas las circunstancias, mejor hacemos a un lado nuestra pecaminosa tendencia al Egoísmo, pues abrir de par en par las puertas hacia el Compartir es mucho más rentable. A las pruebas me remito. Pongamos de referencia al próspero Mercado Asegurador, tan ligado al Sistema Financiero que ambos incluso se encuentran regulados por la misma Ley 26702. ¿Cómo funciona allá el sistema de corretaje? Déjenme que les cuente, señores, ya que soy Corredora de Seguros desde el año 2005; y si bien hoy no ejerzo como tal, conozco perfectamente los usos y normas de este rubro. Un Corredor, Agente o Intermediario de Seguros (1) debidamente registrado en la SBS, tiene facultad de inscribirse en todas las Compañías de Seguros y cada una le asigna un código interno, sin que esto genere ninguna obligación ni dependencia laboral, pues por Ley – sea persona natural o jurídica- trabaja con las Aseguradoras, no para las Aseguradoras, ya que su Cliente Específico es el Tomador del Seguro (2). Sin embargo, entra y sale de las distintas sedes como Pedro en su casa, se le asigna un Ejecutivo Comercial para que le informe, lo mantenga al día sobre todos los productos que estas ofrecen y le entregue material gráfico o informático. Y solo cuando coloca una póliza, se le abona la comisión pactada. Y sanseacabó. Esto no es obstáculo que las Aseguradoras tengan sus propio personal que atiende en oficina y/ o en trabajo de campo.

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Ahora bien, ¿cómo trasladar este sistema al rubro inmobiliario? Simple: La misma Ley 29080 y su Reglamento señalan el camino, ya que a nosotros los Agentes nos asigna como Cliente Específico al Intermediado que contrate nuestros servicios (3), es decir Propietarios, Compradores, Arrendatarios, etc. Nos exige firmar un documento de fecha cierta(4) con el Intermediado, en este caso el Constructor. Entonces, señores Constructores, comencemos por lo primero: Elaborar un Formato Genérico de Autorización de Gestión de Venta Sin Exclusividad a manera de Convenio (5), que faculte al Agente Inmobiliario a intermediar en la venta de dichos inmuebles y de todos los que a futuro edifiquen la Constructora. Generar un código interno que identifique al Corredor no es nada del otro jueves y menos que sea el mismo Gerente Comercial el que se encargue de hacerle llegar la información vía mail. Además, como no existiría una relación laboral, si no hay venta, no hay paga. Al igual que en Seguros, no habría que hacer provisiones contables por concepto de planillas, Essalud, ONPE o AFP, CTS, etc. Me preguntarán algunos Constructores: “¿Y para qué necesitamos tanto jaleo, si con dos o tres empleados en caseta podemos tranquilamente vender?” Cabe que les responda “qué tan tranquilamente están vendiendo ahora”, ya que la misma SBS ha tomado medidas precautorias para frenar el riesgo de Burbuja y los créditos hipotecarios no son tan fluidos como antes. Más claro: Solos no pueden vender tranquilamente, señores. Necesitan manos. Y no sólo manos, sino también otras cabezas pensantes. Por tanto, este es el segundo de LOS TRES INMENSOS BENEFICIOS de trabajar con nosotros:

CONTAR CON ASESORES QUE LOS MANTENGAN AL DÍA EN LAS NECESIDADES DEL MERCADO.

Volvamos al ejemplo del rubro asegurador. ¿Qué hacen las Compañías incluso antes de lanzar un nuevo producto? Convocan a “sus” Corredores inscritos para informarles del asunto y escuchar sugerencias. El café y los bocaditos están garantizados y a veces hasta el desayuno de trabajo. ¿Por qué y para qué tantas molestias? Porque el Corredor es quien está en contacto directo con el público. Y las Aseguradoras no tienen rubor en escuchar y aceptar los pedidos que hacemos quienes estamos en el campo. Doy fe que los chequeos gratuitos o módicos de los Seguros Oncológicos -producto en el que me especialicé- y otros beneficios fueron solicitados por nuestro intermedio. Y hasta sugerimos las clínicas y los médicos. En otros ramos de Seguros, mis colegas hacen propuestas que son muy bien aceptadas. ¿Y cómo va el mercado asegurador? No he escuchado de ninguna Compañía que esté en peligro de quiebra. Claro que si quieren hacerse las graciosas, INDECOPI y/o la Defensoría del Asegurado siempre están disponibles. “¿Y para qué necesitamos los Constructores la opinión del Agente Inmobiliario, si nuestros Arquitectos tienen menciones honrosas y hasta han ganado concursos en el extranjero?” No, señores. No basta contar con las ideas y diseños exclusivos del Arquitecto fulano o zutano.

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Es necesario que Arquitectos e Ingenieros, por mucho que se hayan especializado en Europa, tengan en perspectiva lo que realmente necesita y reclama el mercado puntual. El diseño de vanguardia puede ser fabuloso desde el punto de vista estético, pero a veces no le sirve a la Madre de Familia, antes bien le complica la vida porque las Áreas Comunes pueden acicatear el relajo y hasta el vicio de hijos y esposos (piénsese si no, en las salas de billar), o bien elevan el costo del mantenimiento a niveles realmente exorbitantes, que ni un sueldo mínimo triplicado podría cubrir. Y hasta pueden poner en peligro la seguridad y la vida de los niños. Se dirá que en esto último exagero. Pero jamás olvidaré que enseñando el departamento de un edificio ubicado en San Isidro, nos asomamos a la ventana para que mi cliente apreciara la piscina. ¡Y nos dimos con la espantosa escena de dos criaturas de menos de cinco años que, con una red de limpieza, intentaban sacar la pelota que se había caído al agua!!! ¡Ningún adulto estaba presente!!!! Se me erizaron los cabellos: -¡Disculpe, señora! ¡Pero tengo que bajar! Y fue esta misma dama quien amablemente me instó a que me apresurara. Volé al ascensor, ya que estábamos en el octavo piso, llegué hasta las niñas e impedí que siguieran intentando sacar la pelota. A los dos minutos se presentó la nana, diciendo muy oronda: -¡No se preocupe! ¡Las niñas saben nadar! ¿Cómo fue que me contuve para no gritar ni hacerle un escándalo? Lo ignoro. Pero para mis adentros me repetía cientos de veces: -¡YO LA MATOOO!!!!!! ¡LA MATOOO!!!!!! Piscina en un edificio multifamiliar tiene sus bemoles. Pero nuestra experiencia como Corredores Inmobiliarios va más allá de las simples advertencias para las Áreas Comunes. Y traigo a colación el caso de una Constructora – cuyo nombre obviamente me reservo – que está edificando un proyecto en un área populosa, saturada de transporte público una hora sí y la otra también. El diseño del edificio es hermoso. Los acabados, de primera. Los ambientes, amplios y muy iluminados. Con ventanas anti-ruido de tecnología de punta. El metraje mínimo pasa los 120 m2, por tanto los precios exceden los $ 200,000. Todo está muy lindo, pero tienen un pequeño gran problema: ¡NO VENDEN! Ya no saben qué hacer y… nosotros tampoco, porque no nos llaman por ese Proyecto. Nos contó su gerente que nunca trabajaron con Agentes… No hubo quien les advirtiera que - salvo rara excepción - nadie iba a invertir más de $ 200,000 para disfrutar a diario una carrera de micros y escuchar el concierto de bocinas y cobradores en hora punta: -¡¡¡Ta, ta, taaaaaaaaaaaa!!! -¡Sube, sube, subeeee!!!! ¡Ya llevaaaaaaa!!!!!

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Por desgracia para esta Constructora no hay vuelta atrás, pues la edificación ya llegó al nivel cero (6). ¡Y si les contara un pequeño gran defecto que tiene otro edificio super-exclusivo! Estudiando los planos y rompiéndome la cabeza para amalgamar un argumento de ventas, llegué a la conclusión de que, en conciencia, no lo debía captar. Pues los Corredores de Seguros estudiamos Inspección de Riesgos. Y somos capaces de ver el peligro de tal o cual diseño que no ofrezca vías de escape inmediatas para casos de sismo y/o incendio, así los planos estén aprobados por la Municipalidad y sean el último grito de la moda arquitectónica europea y estadounidense. ¡Ojalá la materia en cuestión se implementara en el Curso de Especialización del Agente Inmobiliario! ¡Pero de nada servirá, si un buen porcentaje de Constructores siguen empeñados en mirarnos como rivales y no como aliados! Sería estupendo que antes de lanzar un Proyecto al mercado - sea familiar, comercial, industrial o de otra índole-, se contara con el concurso de los Agentes especialistas en cada ramo:

¡SILENCIO! ¡GENIOS TRABAJANDO!

En el rubro asegurador es una escena muy común. ¡Y muy enriquecedora! ¿Por qué no puede ser igual en el rubro inmobiliario? Señores constructores, en este caso son ustedes los que tienen la última palabra. Notas Aclaratorias: (1) Corredor, Agente o Intermediario de Seguros: Se nos conoce indistintamente por cualquiera de estas denominaciones, pero La Ley 26702 nos agrupa dentro del grupo de los Intermediarios. Y de manera específica nos asigna el nombre de “Corredores de Seguros”. (2) Art. 340 de la Ley 26702: Ley General del Sistema Financiero y de Seguros y Orgánica de la Superintendencia de Banca y Seguros (3) Art. 11 del Reglamento de la Ley 29080: D. S. 004-2008-VIVIENDA . (4)Documento de Fecha Cierta en Intermediación Inmobiliaria: Art. 3 del Decreto Supremo No. 008-2011-VIVIENDA (Normas Legales-Pág 447035). (5)Convenio: Modelo sugerido. (6)Nivel cero: El mismo nivel de la altura de la vereda. Sirve de referencia para toda la obra. Actualmente el Proyecto en referencia ya está en casco (Nota de la autora , actualizada al 28/04/2015)

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¡HACIA LAS ALTAS CUMBRES! (CONSTRUCTORES CON SUS CORREDORES)

Señores Constructores, el título es inspirador, ¿verdad? ¡Hacia las Altas Cumbres! Difícilmente se llega solo. Y si se logra arribar, es muy triste no tener con quien compartir la alegría del triunfo. Convengo que en el rubro inmobiliario llevamos decenios de informalidad y desorganización, con el añadido de una legislación muy reciente e incompleta. Pero he aquí que este mismo marco legal, nos abre las puertas para ordenar lo desordenado en un tiempo razonablemente corto. Y dado que hace días (1) ha sido el cumpleaños de un amigo muy querido, quien a su vez es Corredor de Seguros y Agente Inmobiliario - a quien conocí en una Compañía de Seguros guiada por un Gerente muy especial - quiero darme el lujo de seguirme inspirando en… lo que para él sigue siendo la vivencia de cada día. (2) Me explico: En el artículo anterior “¡Silencio! ¡Genios Trabajando!(Constructores y Corredores)” , hicimos un esbozo de cómo sería de gran utilidad trasladar ciertas modalidades del Mercado de Seguros al Mercado Inmobiliario, concretamente en el tema de Asesoría , Honorarios Profesionales y Descarga de Impuestos. Todo dependería de la apertura a las “nuevas” ideas y de la paulatina asimilación Para llevarlas a la praxis me permito sugerir un proceso secuenciado, muy genérico por cierto y que habría que adaptarlo al contexto específico de cada Empresa:

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1. Convocar a Agentes Inmobiliarios de confianza: Ahora bien, ¿cómo encontrar quienes estén debidamente capacitados para tal o cual Proyecto? Ustedes saben identificar muy bien a los que realmente conocen su trabajo. Una convocatoria por internet y/o al correo particular de los Agentes Registrados y de prestigio no sería tan complicado, menos si en dicha convocatoria se define claramente el perfil del Corredor que se desea contratar. Eso sí: Sugiero no prestar mayor atención a esas cualidades de cliché– es decir “líder emprendedor, proactivo, capaz de trabajar bajo presión” y otras por el estilo. Con que sepa leer planos, CRI, PU y Parámetros Urbanísticos, y sea capaz de sustentar sin ambages ni rodeos y en vuestra cara pelada lo que realmente “no marcha”, os habréis ganado la lotería. Créanme. ¿Cuántos agentes se deberían elegir? Pienso que mínimo tres. El máximo dependerá del tipo y la complejidad del Proyecto, ya que no solo se trata de Asesoría, sino también de la Pre-Venta, Venta y Post Venta. ¿Y cómo sería el pago de Honorarios Profesionales? Como en Seguros: Un monto fijo por la Asesoría y la comisión correspondiente por la venta de cada unidad inmobiliaria. ¡Y recuerden, señores, que “El Trabajador tiene derecho a su paga”! Es de Justicia Divina y Humana. ¡1.5% incluido IGV no alcanza ni para viáticos y menos se presta para compartir Honorarios con otros Corredores!!! Saquen números: Más oneroso resulta no vender e igual tener que construir … o paralizar la obra. Terminada y sin vender se grava el triple, ya que sigue siendo un activo fijo de la Empresa, ¿verdad? 2. Presentar con toda transparencia el Proyecto en cuestión: En diseño 3D, por supuesto, incluyendo instalaciones eléctricas y sanitarias y cuadro detallado de acabados. La Constructora habrá de ser muy receptiva a las sugerencias de quienes a diario están en el campo, es decir sus Agentes Inmobiliarios, si no quiere terminar construyendo lo invendible. ¿Se acostumbrarán Arquitectos e Ingenieros a esta nueva modalidad? Costará al principio, sin duda, especialmente a ciertos Arquitectos que profesan una auténtica reverencia a sus diseños. Pero como el rubro se está jugando la cabeza, creo que a la larga lo asumirían. Y no es de temer que el Agente caiga en la deslealtad: Para combatir dicha tentación antes de que se presente, bastará incluir una Cláusula de Confidencialidad en el Contrato. 3. Esbozar en conjunto un Plan de Ventas: Un plan que incluya las tres etapas: Pre-venta, Venta y Post Venta. Y sobre todo que establezca en forma tajante y definitiva que si la Constructora va a escalar el Huascarán, sus Corredores no lanzarán al mercado el tour hacia Machu Picchu. Señores, nada más perjudicial para nuestro sector que la Constructora y el Agente Inmobiliario compitan al vender. Y si es nocivo que éste último encarezca los precios para ganar la mal llamada “comisión de excedentes”, que los abarate por debajo de lo que oferta la misma Empresa es verdaderamente cosa de locos. ¡Por favor, no atentemos contra lo que es nuestro medio de vida y sostiene la economía de todo el país!!!! Si “nadie sabe para quién trabaja y cada cual trabaja para sí”, el mercado inmobiliario terminará hecho paté. Disculpen la brusquedad de mis palabras, pero