PORTADATítulo del trabajo: “Fase 2. Idea de negocio y estudio de mercado”Nombre, código, celular de los integrantes del grupo que participaron en la fase 2 y construcción del producto final.Número del grupo colaborativo.Nombre del tutor del curso.Curso: Emprendimiento industrial.Fecha de entrega del producto.

1. DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO1.1.1 Incluir los modelos Canvas correspondientes a cada una de las ideas de negocio de los integrantes del grupo colaborativo identificándolo con el nombre del estudiante que la propuso.1.1.2 Tabla de Valoración y/o Ponderación de Selección de la idea de negocio. Resaltar la idea de negocio que se seleccionó.1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA 1.3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA1.3.1 Tipo de empresa (Comercial, industrial o de servicios)1.3.2 Sector al que pertenece la Empresa1.3.3 Ubicación y tamaño de la empresa1.3.4 Misión de la Empresa. (Redactada por el grupo colaborativo)1.4 OBJETIVOS DE LA EMPRESA (CORTO, MEDIANO Y LARGO

PLAZO)1.5 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

A través de la consulta de fuentes documentales se debe establecer las condiciones actuales de la industrial o sector en que está involucrada la empresa, así como las condiciones futuras que se pueden prever para la misma. Texto no superior a 10 líneas.

1.6 PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESAEstablecer claramente los productos o servicios que la empresa ofrecerá al mercado. (Sólo listarlos ya que en el plan de mercadeo y estudio técnico se tendrá que detallar sus características y otros aspectos de los productos).

1.7 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREAEs muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, se cuente con la capacitación y experiencia necesarias para

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visualizar de una manera real, las ventajas y dificultades que en la misma se pudieran presentar.En esta parte se describen los conocimientos y fortalezas que tienen los emprendedores (integrantes del grupo colaborativo) para entrar al área de la Empresa a crear.

2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIADefinir brevemente lo que se desea lograr con el producto o servicio en términos de ventas, distribución y posicionamiento en el mercado (local, nacional, exportación, regional, mundial u otro), como también el tiempo en que se piensan lograr los objetivos.2.2 INVESTIGACIÓN DEL MERCADO (DEMANDA)Las diferentes área de las empresa deben ir encaminadas a satisfacer a los clientes, esto significa que es necesario conocer las necesidades del mismo y cómo pueden satisfacerse. La investigación de mercado se utiliza como una herramienta para obtener esta información.2.2.1 Tamaño del mercado. (Segmentación)Indicar cuántos clientes posibles puede tener la empresa, dónde están y quiénes son. Para esto se requiere obtener algunos detalles de los futuros clientes: edad, sexo, estado civil, ingreso mensual, etc., es decir se debe establecer el segmento del merco donde operará la empresa.2.2.2 Consumo aparenteUna vez definido el segmento del mercado, se debe establecer el consumo aparente que dicho segmento representa: esto se hace identificando el número de clientes potenciales, así como del consumo que se estima hagan del producto servicio que la empresa ofrece. Se puede utilizar el siguiente formato:

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El número de clientes potenciales es de________________________________________________________El consumo unitario aparente por cliente es de __________________________________________________________El consumo mensual aparente del mercado es de______________________________________

2.2.3 Demanda potencialSi se cuenta con cálculo del consumo aparente (actual) del mercado, es sencillo determinar el consumo potencial del producto o servicio, proyectando el crecimiento promedio del mercado en el corto, mediano y largo plazo.

2.2.4 Participación de la competencia en el mercadoEstudio de la competencia

Nombre del competidor

Ubicación Principal ventaja Acciones para posicionarse

2.3 ESTUDIO DEL MERCADO

2.3.1 Objetivo del estudio de mercadoEs necesario conocer en forma directa al cliente, especialmente en los aspectos relacionados con el producto o servicio (opinión sobre el producto, precio que está dispuesto a pagar, etc.) para lo que se recomienda hacer un estudio de mercado a través de una encuesta o entrevista.

Para lograr lo anterior, debe definirse el producto que se proyecta ofrecer, de acuerdo con el punto de vista del consumidor potencial.

Para esto puede responder al siguiente formato:

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Definición del producto de acuerdo al cliente:Defina claramente, de acuerdo con el cliente, el producto o servicio que ofrece la empresa, describir el problema o necesidad que soluciona.__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ahora, se debe determinar la información que desea obtener a través del estudio de mercado, la cual le permitirá tomar decisiones con respecto al precio, presentación y distribución del producto.

2.3.2 Encuesta tipoLa encuesta debe ser planeada cuidadosamente. Los datos que se quieren conocer, respecto al mercado potencial de la empresa, sean traducidos en preguntas claras, concretas, breves que no impliquen cálculos complicados para obtener la información que se busca.

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Escriba la información que le gustaría obtener de sus clientes con respecto a la opinión que tienen de su producto o servicio.__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Acorde con las ideas generadas en el punto anterior 2.3.1, elabore un cuestionario que incluya todos los aspectos que se desea conocer con respecto a sus clientes.Presentación de la encuesta:__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Preguntas:1.__________________________2.__________________________3.__________________________4….(Máximo 10 preguntas)Despedida:_________________________________________________________________________________________________________

2.3.3 Aplicación de la encuestaDescriba brevemente la forma en que obtendrá la información (entrevistas personales, por teléfono, por correo, en línea, etc.), cómo, cuándo, dónde y quién aplicará la encuesta, el tamaño de la muestra, etc.

2.3.4 Resultados obtenidosPresentar la tabulación de la información y referirla (inferir) a la población total de clientes potenciales, para lograr obtener conclusiones válidas y confiables, respecto a la factibilidad del mercado del producto o servicio de la empresa, como también las preferencias del consumidor potencial.

2.3.5 Conclusiones del estudio de mercadosDescriba la interpretación de los datos obtenidos, proyectada a condiciones potenciales de desarrollo de la empresa, para obtener una imagen, lo más clara posible, de las ventas que la empresa logrará, el sistema de comercialización o plan de ventas adecuado y la mezcla de mercadotecnia ideal para llevar a cabo ese plan respecto a esa empresa en particular.

2.4 DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTALuego de identificar las necesidades cliente y desarrollar el producto que las satisfaga, es necesario determinar cómo hacer llegar los productos al mercado.

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Mencione brevemente cuál sería el sistema de distribución más adecuado para la empresa e indique por qué. Haga un pequeño diseño de este proceso, indicando quién llevará a cabo cada paso de la cadena de distribución.

Sistema de distribución:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ¿Por qué seleccionó este sistema?_______________________________________________________________________________________________Diseño del proceso_____________________________________________________________________________________________________________________

Responsable de cada paso de la cadena de distribución_________________________________________________________

2.5 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO2.5.1 Publicidad2.5.2 Promoción de ventas2.5.3 Marcas2.5.4 Etiqueta2.5.5 Empaque

2.6 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIODetermine tentativamente, cuánto costará elaborar su producto presentar el servicio que va a ofrecer, establezca asimismo las políticas de precios.

Establezca el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que empleará para la distribución y venta del mismo.

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Costos variables = CV (materia prima por unidad de productos, costos de fabricación, etc.)_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Costos fijos = CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedan relacionar directamente a la producción de cada unidad de producto o prestación de servicios de la empresa).Costos fijos mensuales________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Políticas de precios_______________________________________________________________________________________________________________________

2.6 INTRODUCCIÓN AL MERCADOEstablezca las acciones a realizar para introducir el producto de la empresa al mercado y el presupuesto aproximado que esto representará (promoción, publicidad, precio, personal, etc.)

2.7 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADOElabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa, así como las acciones a emprender para reducir los riesgos o aprovechar las oportunidades.

BIBLIOGRAFÍARelacionar todas las fuentes documentales, bibliográficas que estudiaron y revisaron para la realización de la fase 2 del curso.Deben aplicar las normas APA.

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Determine el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que empleará para la distribución y venta del mismo.

1. Determine el costo total del producto o servicio:CV + (CF/producción esperada) = Costo total (CT)

2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la política de precios) por su empresa.

3. Calcule el precio de venta que se ofrecerá a sus clientes en el canal de distribución. (PV) = CT + (CT multiplicado por % ganancia deseada)

4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los costos de la empresa): Punto de equilibrio = CF/(PV-CV)

5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final. (PVF) = Precio al minorista + (Precio al minorista por % de ganancia deseada por el minorista)

Nota: Los valores que se calculan son aproximados, ya que en el estudio técnico se calculan los datos al detalle y con mayor certeza.

Observaciones: El producto fase 2 debe ser elaborado y redactado totalmente

por los integrantes del grupo colaborativo. En el caso que en el producto grupal fase 2 se encuentren textos

iguales o similares a otros documentos, tesis, artículos de internet, total o parcialmente serán tomados como plagio y la nota asignado será de 0 en la fase 2.

Todos los integrantes del grupo son responsables de garantizar que el producto grupal a entregar no sea copia parcial o total de internet o de otro tipo de fuente documental.

La construcción de este documento se basó, tomó y adaptó en gran medida del libro Alcaraz, Rafael. El emprendedor de éxito. McGraw-Hill.

Complementando la información de los contenidos del curso que se encuentran en el entorno de conocimiento se lista el material de apoyo para el desarrollo de esta fase.

Heinz, Geremy (3,11,2012) Importancia del estudio de Mercado: Tomado de https://www.youtube.com/watch?v=D-ByC2553A8

Claro Perú ( 31,08,2014) 5 tips para realizar un estudio de mercado: Tomado de: https://www.youtube.com/watch?v=f5jbors1SH4

Universidad a Distancia de Madrid, (8,03,2012) Investigación de Mercados:Tomado de:https://www.youtube.com/watch?v=U_T0Awp-PfM

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