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COOLHUNTING11 DE ENERO DE 2013

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ÍNDICE¿Quién soy?¿Qué es el CoolHunting?¿Para qué nos puede servir?Casos Prácticos

Actualmente trabajocomo Director Creativo / Planner en

Para clientes como: BMW, Whiskas, Pedigree, L’Oréal, DirectSeguros, PlayStation...

(aka inspiringmove)

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ÍNDICE¿Quién soy?¿Qué es el CoolHunting?¿Para qué nos puede servir?Casos Prácticos

¿Qué significaCOOL?

COOL

¿El origen de la palabra COOL?

En los años 20, el sonido de un saxo llenaba de vida las oscuras noches del Harlem. En el mítico Cotton Club de Nueva York. Grandes como Cab Calloway, Ella Fitzgerald, Louis Armstrong, Billie Holiday o Nat King Cole pasaron por allí. También lo hizo Lester Young, el saxofonista que introdujo por primera vez el término "cool" en los círculos del jazz.

Man, oh Man! Young debía ser de los que terminaba la frase y empezaba la canción con la palabra "cool", y así fue como la palabra pasó de nueva... a simplemente habitual. Tanto, que en 1957, Miles Davis la utilizó como título de uno de sus discos más famosos, "The Birth of the Cool".

¿Qué es Coolhunting?

¿Qué es Coolhunting?

El término Coolhunting fue acuñado en 1992 por el Future Concept Lab. En palabras de su Presidente, Francesco Morace, “El Coolhunting surge en los años 90 como una nueva herramienta basada en la observación del entorno, que sirve para anticipar los valores y comportamientos que guían la mente de los consumidores”.

¿Qué es Coolhunting?

Es el procese de identificación y análisisde las tendencias para aplicarlas a negocios,proyectándolas a futuro

¿Qué es Coolhunting?

El coolhunting no es una profesión, es una herramienta de trabajo. El coolhunting es un medio, no un fin, y su objetivo pasa por ofrecer una metodología de trabajo que facilite la innovación.

¿Qué es Coolhunting?

"¿El coolhunting es para los que trabajan en la moda?": Por su capacidad de transgresión, la velocidad a la que se mueve y el alto índice de creatividad que contiene, la moda es el caldo de cultivo idóneo para mostrar, antes que otros sectores más tradicionales, los cambios que acontecen en el mundo. Ahora bien, eso no significa que el Coolhunting esté restringido al sector moda: En realidad, cualquier marca que busque innovar podría aplicar los principios del coolhunting a su producto o servicio.

¿Qué es Coolhunting?

Necesita tener corresponsales ya sea reales o “virtuales”.

¿Qué es Coolhunting?

"El coolhunter consigue fotografías increíbles de gente que posa muy bien": El efecto Sartorialist.

¿Qué es Coolhunting?

"El coolhunter consigue fotografías increíbles de gente que posa muy bien": Interesa observar la realidad "tal cual es", sin posados, y a ser posible captando todos los detalles que llamen la atención. Imágenes de alta calidad que contengan toda la información relevante.

"Es mucho más interesante observar a gente cool que tratar de identificar objetos que lo sean. Porque, mientras lo cool es transitorio, la gente cool es una constante". Malcolm Gladwell, The Coolhunt, 1997. 

EL CONSUMIDOR, EL GRAN PROTAGONISTA

EL CONSUMIDOR, EL GRAN PROTAGONISTA

La gente

"La mayor parte de los cambios en el estilo y en el gusto son causados por los seres humanos. Así que, en la medida en que seamos capaces de comprender y explicar el comportamiento humano, también podremos entender y explicar las tendencias". Henrik Vejlgaard

1. El individuo, más maduro en sus experiencias de compra, muestra una gran capacidad para crear, combinar y diseñar de forma innovadora.

2. La calle se convierte por tanto en el escenario creativo donde experimentar, probar y mezclar. Y lo hace envuelto en la cotidianeidad, el día a día.

3. El consumidor, cada día más informado, libre y -gracias a Internet- mucho más conectado, da señales evidentes de un cambio en sus preferencias. Es lo que el teórico Tybor Scitovsky define como el paso de consumo de bienes de confort a bienes creativos, “aquellos bienes relacionales, culturales y estimulantes, que requieren experimentación y energía personal para poder ser apreciados”.

Se descubre

Se magnifica

Se desinfla

Se convierte en productivo

Se redescubre

NovedadSon fenómenos diferentes

TendenciaEs la novedad adoptada por una masa crítica que genera la necesidad en el grupo la necesidad/sensación de adopción pero no de algo establecido

ModaCuando la mayoría del grupo acepta (no quiere decir que la use) una tendencia se convierte en moda

Tendencia “hacia” ModaCobertura¿Cuánta gente lo ve y si puede haber amplificadores?

Apropiación¿Es fácil de copiar?

Accesibilidad¿Es fácil de alcanzar o hay una sensación de ello?

Tipos de tendencia1. MediáticasCreadas y amplificadas por los medios para crear información

2. Sectoriales3. Consumo

7 CLAVES PARA IDENTIFICAR UNA TENDENCIA

1. Observar a personas preocupadas con estilos nuevos e innovadores. 2. Observar la realidad. Los medios. La calle. Los lugares clave donde se reúnen esas personas.3. Una nueva tendencia, antes de hacerse evidente, pasa un tiempo en circulación, en incubación.4. Corroborar la aparición de un mismo estilo innovador en segmentos distintos de mercados. 

7 CLAVES PARA IDENTIFICAR UNA TENDENCIA

5. Confirmar que se trata de una reacción a lo común, a lo que ha estado en el mercado durante años.6. Ser conscientes que los cambios de estilo, a menudo, se mueven de un costado del expectro al expectro opuesto. 7. Poder integrar las señales que vamos identificando en un marco de análisis.

By Henrik Vejlgaard 

Mi apuesta:el Ron de autor(unido al efecto gourmet)

La clave del éxito1. Ley de los especiales.El factor clave es la naturaleza del mensajero que puede serConectores, a lo bruto, son aquellas personas que conocen a mucha gente. Pero también al tipo de personas que conocen que suelen tener peso en sus campos. Tienen capacidad de propagar rápidamente la información.

La clave del éxito1. Ley de los especiales.Mavens. Son aquellas personas que recogen información y se sienten en la necesidad de extenderla entre sus contactos porque creen que será beneficioso para ellos. Esta forma de extender la información basada en el beneficio ajeno hace que su credibilidad sea muy alta.

La clave del éxito1. Ley de los especiales.Vendedores natos, mientras que el Maven no es un persuasor el vendedor nato si que lo es. Pero su persuasión se basa en saber escuchar y observar, y una vez que ha terminado su análisis sabe como dar la información de un modo muy receptivo a sus interlocutores.

La clave del éxito2. El factor del gancho.Nos ayuda a ver que existen formas específicas que se usan para que un mensaje sea fácil de recordar y “viral”. Ciertos cambios relativamente pequeños en la presentación y la estructura de la información pueden marcar la diferencia respecto al impacto que va a tener. A lo bruto y a lo difícil, existe una forma muy simple de presentar el mensaje de modo que, en las circunstancias adecuadas, resulte irresistible.El problema es dar con ello.

La clave del éxito3. El poder del contexto.Los seres humanos son más sensibles a su entorno de lo que pudiera parecer. El contexto puede ser tanto un lugar físico como un grupo social. Su fuerza radica en que la gente crea sus relaciones con la información nunca de una manera aislada, siempre están dentro de un contexto físico o social.

http://www.facebook.com/video/video.php?v=467288852596&ref=mf

¿Quién es Cool?

¿Quién es Cool?

1. Los originales: el innovador por defición.

- Cultura visual- Acceso a las técnicas de la información y la comunicación- Ubicación física

¿Quién es Cool?

2. Los amplificadores

- Los groupies de lo cool (seguidores de los originales)- Los retransmisores de lo cool- Las empresas cool (Zygmunt Bauman y la “liquidificación)- Los coolhunters

¿Quién es Cool?

3. Mainstream

Algunos con más poder que otros

Hubs

Mercado Cool

Innovación encoolhunting

Producto Comunicación

Distribución Marca

- Nuevos consumidores.- Ampliación del campo semántico de la marca.- Gestión de la presencia en medios- Incremento incontrolado de la demanda.

MACROTENDENCIAS

1. Autenticidad2. Experiencia3. Información4. Ocio5. Unicidad6. Nostalgia

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La definición académica:Es la acción de intentar llamar la atención sobreun producto, servicio, necesidad, etc... normalmentecon anuncios pagados en periódicos, revistas, radio,televisión, marquesinas, internet...: para conseguir másclientes mediante la publicidad.

GRITAMOSENTONCES TU PRESTAS ATENCIÓN Y HACER LO QUE QUEREMOS

PEREZOSOARROGANTEREPETITIVO“FUERA DE LA CULTURA”

Esta definición de publicidad esta muerta.

ISOCIALOBJECTS

Las redes sociales explican las conexiones entre personas.

Pero no explican el “qué” es lo que les conecta

Las personas no conectan simplemente entre ellas.

Lo hacen a través de un objeto compartido.

Ese objeto es el “por qué” de las conexiones.

ISOCIALOBJECTS

1. ¿Cuál es tu objeto social?2. ¿Cuáles son tus verbos?3. ¿Cómo la gente puede

compartir sus objetos sociales?4. ¿Cómo les recompensas por

su participación?5. ¿No estarás “cobrando” a los

espectadores?

familia fútbol

del cole

de la universidad

amigos surfclub delgourmet

del master

de la universidad

amigos surfclub delgourmet

del master

de la universidad

hobby

etapas de la vida

experiencias

1. Notas de campo2. Registros permanentes3. Documentos4. Anotaciones analíticas, memorias y diarios de campo5. Almacenamiento y consulta de la información

1. Observar2. Describir3. Análisis

Est

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cum

ento

es

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d de

Ins

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g M

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Tarjeta Soy

TargetSoy Juan y me centro en las ofertas relacionadas con el motor

Son usuarios habituales de diferentes tarjetas de fidelización.

Usan smartphones para recibir correo y estar enterados de las últimas noticias, muchos de ellos tienen accesos a esas tecnologías por motivos laborales.

Su uso de las redes sociales se centra en mantener relaciones con sus amigos y compartir con ellos cosas que les interesan.

Buscan inmediatez y disponibilidad en sus relaciones con los planes de incentivos.

Su principal interés hacía la Tarjeta Soy es conseguir puntos ligados a su consumo de “motor” y que estos puntos le permitan acceder a ventajas/descuentos de está temática.

Luis/aspiracionalMadrid, 36 añosAbogado

Qué piensa y sienteDisfruta de todo lo bueno y nuevo que te queda por experimentar

Qué escuchaBMW: Para los amamantes del verdadero placer de conducir

Qué veDiseño, clase, distinción

Qué dice o hace“He visto el nuevo serie 3 y creo que me he enamorado”

1. Observar:- Punto de venta- Herramientas de escucha online- Benchmarking2. Describir:- Post it- Recortes/impresiones- Documentos “profile”3. Análisis- Herramientas de escucha online- Recortes/impresiones- Tomar decisiones4. Repetir/Validar con el cliente

“Se comparten emociones,no razones”

Paul Adams

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¿Preguntas?

@daniseubawww.daniseuba.wordpress.comdaniel.seuba@inspiringmove.com

Gracias