Counselling de Proyectos Turísticos
-
Upload
rodrigo-gonzalez-burgos -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
92 -
download
0
description
Transcript of Counselling de Proyectos Turísticos
COUNSELLING de
PROYECTOS
• NECESIDADES ECONOMICAS• FRUSTRACION CON EL TRABAJO U OCUPACION ACTUAL • ’’El deseo de HACER LAS COSAS POR MI CUENTA”• EL EXITO DE LOS OTROS• el deseo y/o la necesidad de AGREGAR VALOR a las HABILIDADES que una persona pueda poseer• PONERSE A PRUEBA
Principales motivaciones para EMPRENDER
Restricciones internas percibidas por los emprendedores
Ambiente de actuación del
COUNSELLING DE PROYECTOS
Baja motivación
No saber/ no entender que tipode negocio
Cómo entender el mercado ?
Cómo acceder al financiamiento?
Cómo hacer mi propio plan de negocios ?
Podré manejar mi propionegocio?
Puedo hacerlo,? Esto es lo mío?
El counselling consiste en entender
que no se debe solucionar un
problema, sino ayudar a los
emprendedores a que ellos
mismos encuentren la solución
La cualidad distintiva del counselling es que no da consejos, recomendaciones o sugerencias de buenas prácticas, sino que trabaja sobre los mecanismos de aprendizaje informal del cliente/emprendedor para que él mismo pueda encontrar la solución a los problemas que se le presentan en la generación y sostenimiento de un proyecto.
Estrategias de ayuda y de intervención se nutren de: la resiliencia, la fortaleza y el sentido de proyección vital de los/las consultantes.
En mutua colaboración y dentro del contexto social se vislumbran planes de cambio para una vida más plena, más equitativa, y que propicie un bienestar total más satisfactorio.
El counselling enfatiza la autoayuda. El razonamiento: “Ayudar a los emprendedores a que aprendan a ayudarse”
El counsellor trabaja junto con el emprendedor en la resolución de estos problemas, pero manteniendo una distancia que genera el marco para que sea el mismo emprendedor quien termine encontrando su propio camino de resolución.
La tarea de counselling incluye
La revisión y entendimiento de los objetivos del emprendimiento
Una introspección en las habilidades emprendedoras
Una revisión crítica del plan de crecimiento previsto
Una revisión general de la forma de pensar, de actuar y de sentir del emprendedor.
Habilidades
analíticas
Conocimiento
contextual
Habilidades
interpersonales
Poseer amplios
términos
de referencia
COUNSELLING
EFECTIVO
Empatía
Respeto
Focalización a objetivos
Practicidad
Mediación
Proveer un ambiente de trabajo agradable que permita la distensión del emprendedor, de manera de poder ganar su confianza
Ayudar al emprendedor a relajarse
Asegurar que los emprendedores comprendan el sentido del counselling y sus beneficios potenciales
Escuchar cuidadosamente para comprender las necesidades de los clientes
Tratar de enfocarse rápidamente en el problema del emprendedor: Sus limitaciones, miedos, y formas posibles de aprender a superarlos
Obtener información relevante y precisa, de manera rápida y confiable.
Mantener un control no obtrusivo de la situación en las entrevistas, visitas y encuentros con el cliente/emprendedor
Tener un adecuado manejo del lenguaje corporal
Proveer recomendaciones y casos de referencia útiles para el desarrollo emprendedor
Mostrarse amistoso, pero al mismo tiempo sumamente profesional
El counselling debería…