Creación de empresa: Las claves del éxito - ANTONI TERÁN
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Ponente: Antoni Teran Director de Finances Consulting 24 de abril de 2012
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El Director de la empresa FINANCES CONSULTING, Antoni Terán, realizó una conferencia sobre "Creación de empresa: Las claves del éxito" el pasado 24 de abril 2012, con una gran afluencia de público.
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Ponente:
Antoni Teran
Director de Finances Consulting
24 de abril de 2012
1. DE LA IDEA AL PROYECTO
Autoconfianza Liderazgo
Capacidad de asumir riesgos Serenidad
Saber aprovechar la oportunidad
Iniciativa
Necesidad de logro
Tolerancia a la frustración
Orientación comercial
MODELO DE NEGOCIO , cómo compet i r
APORTACION DE VALOR
LA APORTACIÓN DE VALOR:
� La EXCELENCIA
� La CALIDAD , la satisfacción según concepto TOYOTA
� La INNOVACIÓN
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
FOSTER Torre Collserola
« We design by challenging »
Torre Collserola
MC LAREN
MC LAREN
Fábrica
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
MC LAREN
« We Race to Win »
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
� MCLAREN: Líneas de productos
TASTE
SPORTS
ELECTRONICS
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA EXCELENCIA
� Bowers & Wilking: Líneas de productos
« Listen and you'll see »
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA CALIDAD
« una vida de confianza »
LA APORTACIÓN DE VALOR: LA INNOVACIÓN
Analizar el mercado
Tendencias en las personas
Tendencias industriales
Conclusión:En toda crisis, hay oportunidades
2. COMUNICACIÓN DEL PROYECTO
Profesionalizar la imagen y la
comunicación e incorporarla como un
eje estratégico
Factor de éxito
No sólo hay que ser buenos,
nuestros públicos deben saberlo
Competimos con la imagen,
no con el producto
Imagen = Percepción
Misión VisiónValores corporativosCultura de empresaObjetivos Estrategias
RelatoMensaje Identidad GráficaImagen de marca
Preguntas a realizarse: ¿Qué y quiénes somos? ¿Cómo somos? ¿Qué valores nos definen? ¿Qué queremos llegar a ser? ¿Cómo llegaremos a serlo?
LA MARCA
ACTIVO ESTRATÉGICO
¿Cómo convencer a un inversor?
Producto con una clara ventaja competitiva
Modelos de negocios novedosos pero probados
en otros mercados.
Una clara salida o venta
Equipos completos y sólidos
Mercados existentes. Simples de desarrollar
Mercados grandes y de alto
crecimiento
Ser breve y directo
Transmitir seguridad
Transmitir objetividad
Prepararse las
respuestas
Transmitir confianza
Presentación dinámica
3. EL EMPRENDEDOR
Y EL EQUIPO DE TRABAJO
Mejor si ganador
� LA FORMACIÓN
◦ Preparación
◦ Saber y conocimiento
◦ Potenciar aspectos personales y profesionales
� EL EQUIPO Y SU COMPENETRACIÓN
◦ Fuerzas equilibradas, complementariedad e integración.
◦ Objetivos compartidos
◦ Brainstorming
� EL PROTOCOLO
◦ Estatutos
◦ Código
◦ Acuerdos
◦ Valores
◦ Misión
◦ Visión
� LA IMPLICACIÓN
◦ Motivación
◦ Ambición
◦ Orgullo
4. EL PLAN DE NEGOCIO
ESTRUCTURADO
COMPRENSIBLE
EFICAZ
BREVE
� Calidad de análisis:
◦ Trabajo de campo: conoce la competencia
◦ Investigación de mercado
¿Dónde encontrar información? ����IDESCAT
� LA FUERZA DEL MARKETING:
◦ Amenaza de entrada de nuevos COMPETIDORES.
◦ Poder de negociación de los PROVEEDORES.
◦ Poder de negociación de los COMPRADORES.
◦ Amenaza de ingreso de PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.
� Factores clave � Consumo y distribución
◦ Productos o servicios
◦ Procesos
◦ Procesos de producción (sólo en caso de empresas industriales)
◦ Programa de producción
� Organigrama
� Organización funcional
� Cuadro salarial
� Gestión por competencias
� Sistema retributivo
� Matriz ejemplo Diagrama de GANTT
� Rapport & Informes
� Plan para no técnicos
5. LAS FINANZAS Y LA CREACIÓN DE EMPRESAS
� Cuenta de Explotación
Enfoque de Rentabilidad
� Cash Flow
Enfoque de Viabilidad
N.O.F. = Existencias + Clientes + Tesorería – Pasivo Espontáneo
y Fondo de Maniobra
Working capitalManagement
Long-termfinancing
Long-terminvestment
5. Creación de empresas: Las Finanzas
CASO APPLE
� VALOR EMPRESA : 500.000.000.00 $
� CASH : 100.000.000.000 $
� RENTABILIDAD NETA ≈ 26 %
� FONDOS PROPIOS : 62 %
� Balance
Enfoque Patrimonial
Política de dividendo
Endeudamiento
� Capital y Financiación
� Equipo Promotor implicación ↑
� Las 3 F ; Friends, Fools, FamilyExigibilidad ↓ Aportación ↓
� Capital Riesgo y Business AngelExigibilidad ↑ Profesionalidad ↑
� Horizonte temporal
Recursos Externos Recursos Propios
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Director Antoni Teran Colaboración Anna Martínez
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