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Colección CRECEMYPE¡No te pongas límites... Crece!

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Las compras del Estado son un buen mercado para las Mype

Un mercado muy grande donde las Mype venden y realizan negocios cada día más.

Fuente: SEACEElaboración: Dirección Mi Empresa

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Las compras del Estado son un buen mercado para las Mype

En las siguientes páginas te mostraremos los pasos decisivos para ingresar a este gran mercado.

¿Por qué año a año las Mype le venden más al Estado?

Esto es así porque:

• Hay normas legales de promoción de la oferta Mype.

• Existen menos trabas burocráticas.

• La información sobre los procesos es más transparente.

• El mercado es muy grande y permite incursionar poco a poco hasta ir ganando más experiencia.

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paso1Define el producto que vas a ofrecer

Lo primero que debes hacer para venderle al Estado es describir clara y concisamente el bien o servicio que

puedes ofrecer a las instituciones públicas.

No debes olvidar que el Estado adquiere no solo bienes; también demanda servicios y obras. Es muy posible que tu producto esté

entre sus requerimientos.

Para ofrecer tu producto o servicio tienes que tener claro lo siguiente:

• ¿Cuálessonlosbeneficiosquereportaalas personas o instituciones?

• ¿Qué necesidades satisface?

• ¿Quiénes podrían requerirlo?

• ¿Por qué alguna institución del Estado debería comprarlo?

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paso2Identifica a tus posibles clientes

Para acceder a la información de los planes anuales de contrataciones puedes acudir al módulo de compras estatales de www.crecemype.pe o revisar los requerimientos directamente en

www.seace.gob.pe

Contuproductodefinido,identificaatodasaquellasentidades públicas a las cuales se lo podrías ofrecer.Recuerda,elEstadotieneentidadesentodoelpaís.

Es muy importante establecer contacto con los funcionarios encargados de las compras de cada entidad a través desusteléfonos,correosydirecciones. Hazles conocer tu alternativa como empresa.

GOBIERNOREGIONAL

MINISTERIOMUNICIPIO

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¡Anímate a participar en el mercado de compras estatales e informáte sobre los distintos procesos de selección. Podrías empezar con los más sencillos para ir ganando

experiencia!

Inscríbete en el Registro Nacional de Proveedores - RNP

paso3

Un proceso de selección sigue procedimientos básicos como: Publicitar el proceso. De esta forma te enteras. RealizarlaconvocatoriaypublicaciónatravésdelSEACE,queesel

Sistema Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones del Estado. Incluir sólo a postores inscritos en el Registro Nacional de Proveedores

del OSCE (Organismo Supervisor de Contrataciones del Estado).

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Mide tus fuerzas y ¡decídete!Paso a paso se llega lejos.

Del Registro Nacional de Proveedores:

www.rnp.gob.pe

Inscríbete en el Registro Nacional de Proveedores - RNP

Los requisitos y procedimientos para inscribirte en el RNP son my simples. Puedes obtener toda la información

visitando los portales:

Del módulo disponible para compras estatales:

www.crecemype.pe

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paso4Preséntate ante las entidades públicas

El inicio de una venta empieza por la promoción. Envía tusencartes,catálogos,muestrasyotrosmaterialesde

promoción con una carta de presentación a las entidades que puedan requerir tus productos o servicios.

Esta presentación te servirá para que puedan pedirte una cotización,conlacualdefiniránlos precios referenciales en un proceso de selección. En ese caso ya sabes que debes estar preparado para presentarte al proceso que se convocará.

Recuerda:Hacerse conocido es muy importante.

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paso5Identificadosycontactadostuspotencialesclientes,

debesmostrarlestuexperienciaybeneficiosqueofrecetu producto o servicio. Una buena venta depende de cómo

presentes o acredites a tu empresa.

Prepara tu propuesta y documentación

Si aspiras a participar en procesos de selección de compras estatales,debesteneralamanola documentación que te pueden pedir cuando te inscribas como postor:

• Tu registro en el RNP.

• Facturas y contratos para acreditar tu experiencia.

• Cartas o documentos de empresas que acrediten la conformidad de los servicios brindados o productos vendidos.

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paso6Revisa el SEACE

Cada vez más los procesos de contratación se realizan por Internet. Por ello es importante que conozcas y te

familiarices con el Sistema Electrónico de Adquisiciones y Contrataciones del Estado - SEACE.

Para qué sirve el SEACE:

• Para que recibas información y envíes propuestas a las convocatorias que se presentan por esta vía.

• Para conocer mejor a tus posibles clientes pues hay información detallada sobre las entidades que pueden comprarte. También puedes acceder a las bases de procesos anteriores similares alosdetuinterés,seadealguna institución a la quieres presentar tus propuestas o de otras que también pueden llegar a ser tus clientes.

Al presentarte en un proceso:

• Regístrate como postor.

• Lee detenidamente las bases.

• Toma en cuenta el cronograma para que no te sorprenda ningún plazo.

• Presenta tu oferta de acuerdo con lo señalado en las bases.

Recuerda:Internet es una

herramienta indispensable para

participar.

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Muchas veces la asociación con otros empresarios es una herramienta muy útil para empezar a incursionar en las ventasalEstado.Además,avecesresultainteresanteir

asociado para ir ganando experiencia.

Existen diferentes instituciones públicascomo,porejemplo,las

ventanillas de atención de Mi Empresa del Ministerio de la Producción,yprivadascomolasCámaras de Comercio,quedanapoyo y asesoría a las Mype que

desean incursionar en el mercado de ventas al Estado.

paso7Evalúa asociarte

Asesórate y véndele al Estado.¡Tú puedes!

SEDES LIMA – DIRECCIÓN MI EMPRESA

SEDES REGIONALES – DIRECCIÓN MI EMPRESA

OFICINAS DE ATENCIÓN A LA MYPE

LA VICTORIA: Av. Manco Cápac 528 Teléfonos: 717-7040 / 717-7041RÍMAC: Av. Antón Sánchez Cdra. 1 s/n (alt. cdra. 3 de Av. Alcázar) Teléfonos: 717-7032 / 717-7033COMAS: Av. Túpac Amaru 581 (alt. km 8.5 - Paradero 80 - Anexo Municipal 1) Teléfonos: 717-7036 / 717-7037VILLA EL SALVADOR: Av.Solidaridad,Mz.F,Lt.11,ParqueIndustrialdeVillaElSalvador Teléfonos: 717-7034 / 717-7035INDEPENDENCIA: Av. Túpac Amaru s/n km. 4.5 - El Ermitaño Teléfonos: 717-7030 / 717-7031SAN JUAN DE MIRAFLORES: Av.BelisarioSuárezcdra.10,s/n Teléfonos: 717-7038 / 717-7039

ANCASH: Av.Pardo347,piso2-ChimboteAPURÍMAC: Jr.Arequipa122,piso2-AbancayAREQUIPA: CalleJacintoIbáñez450,ParqueIndustrialdeArequipaAYACUCHO: Jr. Bolívar 156 (Direpro Ayacucho)CUSCO: Av.delaCultura732,localdelGobiernoRegional,piso3-HuanchaqHUÁNUCO: Jr.Huallayco1160,piso2ICA: Av.Grau148(frentealBancodelaNación)JUNÍN: LaChacraViejas/npsjeLasFloresUrb.SanIsidro(alt.cdra.20 deAv.Ferrocarril,costadodeDiscamec)ElTambo-HuancayoLA LIBERTAD: Av.España1800,piso2-TrujilloLAMBAYEQUE: CalleLosLaureles131,piso2,Urb.Libertadores-ChiclayoLORETO: Calle Ramírez Hurtado 645 - Iquitos MOQUEGUA: Calle Ayacucho 1060 PIURA: Av.LosCocos291.Urb.ClubGrau(DireproPiura)PUNO: Jr. Ayacucho 658 SAN MARTÍN: Jr. Ángel Delgado Morey 455 - Tarapoto TACNA: CalleBlondell50,piso2(DireproTacna)

Visita www.crecemype.pe o llama al 0800-77-8-77 (línea gratuita)