Crisis y empresa familiar ¿cómo enfrentar la evolución

Taller de Reflexión:

Crisis y empresa familiar, ¿Cómo enfrentar la EVOLUCIÓN?

Reflexiones

¿Tu empresa está en crisis? ¿Por qué?

¿Cómo vamos a salir de la crisis?

Empresa familiar ¿Bendición o sentencia?.

Moderador�

Notas de la presentación�

Tu empresa. ¿Se transforma? Si o no? Hacía que mercado?, con que producto?... ¿es un producto de éxito? ¿Por qué? ¿Qué suma a la oferta actual del mercado? Por que te va a seleccionar el cliente? ¿Qué elementos de tu empresa (procesos, infraestructuras, conocimiento, maquinaria, tecnología, RRHH, deben ser modificados en este proceso de transformación? ¿Cómo van a ser transformados? ¿Con qué criterio? ¿Es tu modelo de negocio facilmente imitable? Y tu oferta? Cuales son tus barreras de entrada?¿�

Reflexiones

Antes

Durante

Mercado Estable

Demanda Estable

Actividad Rentable

Estrategia de permanencia.

Tendencia a simplificar el negocio

El mercado se restringe

La Demanda disminuye

¿… y qué más?

Perdemos rentabilidad

Estrategia de expansión y crecimiento

Reflexiones

Después

?¿Dónde está el mercado?

¿Existe aún demanda?

¿de qué?

Rentabilidad y volumen de negocio en mínimos

Estrategia: recuperar el mercado perdido

Moderador�


El cliente (El mercado) no sólo aumenta o disminuye su capacidad de comprar El mercado se Transforma, tu cliente no es el mismo antes y despues de la Crisis (ahora menos que nunca) debes seguirlo… Además esta transformación es continua, no se transforma al final de la crisis, se transforma durante toda la crisis. ¿Podríamos sustituir la perdida de ventas por crisis con el aumento obtenido al mantener en el punto de vista el efecto de la transformación.? Esta estrategia nos llevaría a una situación híper deseable al finalizar la crisis, pues el cliente estaría en el punto de mira sin mayor esfuerzo.�

Reflexiones

Tu mercado, NO SOLO está aletargado

ADEMÁS se está transformación,

ahora más rápido que nunca.

¿y tu empresa?

Moderador�


Tu empresa. ¿Se transforma? Si o no? Hacía que mercado?, con que producto?... ¿es un producto de éxito? ¿Por qué? ¿Qué suma a la oferta actual del mercado? Por que te va a seleccionar el cliente? ¿Qué elementos de tu empresa (procesos, infraestructuras, conocimiento, maquinaria, tecnología, RRHH, deben ser modificados en este proceso de transformación? ¿Cómo van a ser transformados? ¿Con qué criterio? ¿Es tu modelo de negocio facilmente imitable? Y tu oferta? Cuales son tus barreras de entrada?¿�

Reflexiones

¿Cuándo comienza tu EVOLUCIÓN?

2007 2011 2015

Moderador�


LA crisis cierra empresas (127000 hasta la fecha), nos afecta La aparición de productos sustitutivos, nos afecta (positiva o negativamente) El buen hacer de la competencia, nos afecta (+ o -) La globalización, nos afecta (+ o -) La competencia feroz a bajo precio (a veces desleal), nos afecta (+ o -) Tb nos afecta: las exigencias legales y normativas, el estado de la economía, la presión fiscal, la falta de financiación, la inestabilidad que no nos permite hacer previsiones, la disminución de las barreras de entrada a nuestro negocio (cualquiera puede montarnos la competencia),…. ¿Vigilamos a nuestros clientes? ¿ahora más que antes de la crisis o menos? Como les está afectando la crisis? Qué decisiones están tomando? Como evoluciona el mercado? ¿vigilamos a la competencia directa y a otros agentes cuya evolución puede afectarnos? ¿cómo lo hacemos? ¿No es el momento de evolucionar?? Por muy mal que vaya la cosa, si en la familia encontramos apoyo,, todo tiene otro color. �

Reflexiones

Moderador�


Circo del sol�

Tomar Conciencia

Si quiero resultados diferentes, debo hacer cosas diferentes,…

Ahora pensemos en términos de VALOR.

De acuerdo, hay que cambiar pero ¿hacía donde?

Moderador�


Circo del sol�

Visualizar

Ser capaces de generar nuevas Visiones siempre fue importante. En este momento, es el factor crítico que esta marcando la diferencia en cómo dos empresas, hoy similares, evolucionarán en los próximos años.

Moderador�


Circo del sol�

Transformar

Hemos construido una VISIÓN fuerte?...

Ahora es el momento de Transformar.

Moderador�


Circo del sol�

Transformar

Moderador�


Circo del sol�

… y en la empresa familiar …

¿tiene sentido todo esto en la empresa familiar?

¿nos favorece o nos perjudica? ¿en qué sentido? ¿por qué?

¿Cómo nos afectarán las relaciones familiares en este proceso de cambio?

¿existirá el liderazgo suficiente? ¿Quién actuará como motor-de-cambio?

¿Cómo tomamos decisiones? ¿dialogo abierto? ¿ordeno y mando? ¿liderazgo? ¿consenso?

En este punto ¿es posible transformar la empresa sin debilitar la familia? ¿y podríamos fortalecerla?

Empresa familiar ¿una ventaja o una condena? ¿suma o resta?,…


Un protocolo familiar ¿Qué me va a aportar? ¿es nuestro único salvamento? ¿es lo que necesito? ¿es el momento adecuado?

¿Enfocamos las fusiones, integraciones, alianzas o acuerdos con firmas de capital riesgo, como auténticas opciones de desarrollo en la empresa familiar?

¿y contratar personal de fuera de la familia para puestos de Dirección?, un sacrilegio,…?


En la empresa familiar …

Para Evolucionar mi empresa, necesito:

• Reflexionar de forma reglada, sin prisas pero sin pausa, analizar opciones, hacerme preguntas incómodas, madurar respuestas, generar nuevas ideas, compartir con los de dentro y los de fuera, quizás buscar ayuda externa, tomar decisiones… en muchos casos evolucionar como individuo.

• ¿En una empresa familiar?Lo mismo pero mucho más. La clave:Enormes dosis de SENSIBILIDAD y DETERMINACIÓN

Gracias por tu atención

[email protected] · www.evolucionatuempresa.com · 902 111 024

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Ponente: Francisco de Cárdenas Domínguez Adame

Coordinador Iniciativa M2V evoluciona tu empresa

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