CRITERIOS PARA EVALUACION DE LA FUERZA DE VENTA

I -Objetivos de ventas. Cumplir los objetivos de ventas programados para el año. Producir una elevada cuota del mercado para su compañía en su territorio. Realizar ventas de productos con altos márgenes de beneficio Generar un alto nivel de ventas. Rapidez en la venta de nuevos productos de la compañía. Producir ventas con beneficios económicos a largo plazo

11 -Conocimientos técnicos. Identificaci6n y seguimiento de cuentas importantes en su territorio. Conocimiento del desafío y especificaci6n de los productos de la compañía. Conocimiento de las aplicaciones y funciones de los productos de la compañía. Habilidad para detectar las fallas en los productos de la compañía. Ayudar eficientemente a los departamentos que requieren su asistencia.

III -Provisión de información. Fiabilidad para proveer documentos de trabajo relativos a órdenes, gastos y otros

informes rutinarios Iniciativa para recomendar mejoras en las operaciones y procedimientos de la

compañía Entregar los informes oportunamente Mantener los registros de ventas actualizados y con informaci6n completa y

fiable

IV -Inspección de gastos. Funcionar dentro del presupuesto fijado por la compañía. Utilizar honestamente las cuentas de gastos Utilizar responsablemente los regalos y descuentos promocionales Gastar responsablemente el dinero de viajes y alojamientos. Organizar los gastos telef6nicos de ventas para cubrir productivamente su

territorio Control de costes en otras aéreas de la compañía cuando estas tomen pedidos de

ventas (procesamiento y preparaci6n de pedidos, entrega, etc.).

V -Presentación de ventas. Realizar presentaciones de ventas de manera clara y eficiente Hacer uso efectivo de ayudas audiovisuales (diagramas, tablas y otros sistemas

similares) para mejorar las presentaciones de ventas. Presentar soluciones a las preguntas y objeciones de los clientes