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Desarrollo de Proyectos Comerciales II
Alicia Verna
Chair to Share ( C2S)
TRABAJO FINAL
Ríos, Rubén
Lic. En Negocios de Diseño y Comunicación
0090725
FINAL 15/12/2015
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Cuerpo B
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PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Trabajo Final
CHAIR TO SHARE DESARROLLO DE PROYECTO COMERCIAL
Rubén Adolfo Ríos Henríquez 24 de Noviembre 2015
Licenciatura en Negocios de Diseño y Comunicación
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Índice
Introducción………………………………………………………………………………Pág. 4
Idea emprendedora……………………………………………………………………...Pág. 5
Conceptos generales……………………………………………………………………Pág. 5
Análisis FODA…………………………………………………………………………….Pág. 6
Justificación del proyecto creativo…………………………………………………..Pág. 7
Análisis del mercado emergente (nicho del mercado, oportunidades,
competitividad, innovación)………………………………………………….............Pág.10
Factibilidad estratégica: técnicas económicas y financieras
(Presupuesto económico y financiero del 1er año)……………………………….Pág.12
Proyectos de venta y de costos Plan comercial 1er año………………………...Pág.16
Acciones de comunicación…………………………………………………………….Pág.18
Plan de marketing: E commerce………………………………………………………Pág.18
Conclusiones personales………………………………………………………………Pág.33
Bibliografía………………………………………………………………………………..Pág.34
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Introducción .
El presente Proyecto de Investigación y Desarrollo, basa su origen en la necesidad que
poseen, tanto las microempresas como los nuevos emprendedores, para crear su
marca, sin contar con el poder económico necesario para poder suplir esta necesidad
mediante el uso de un presupuesto grande, debido a los altos costos que genera el
desarrollo de la misma los nuevos emprendedores, se ven en la necesidad de generar
alternativas viables para el desarrollo.
Después de una investigación de mercado y un análisis de la competencia, Chair to
Share (la empresa del autor), crea un plan comercial para proveer las herramientas
necesarias para el desarrollo de la marca previo a su lanzamiento.
Dentro del desarrollo del proyecto, el autor de este trabajo y emprendedor de la marca,
basándose en el plan de números y en busca de una remuneración aceptable, va
deputando opciones para la optimización de los recursos en pro del cumplimiento de los
objetivos.
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Idea emprendedora .
Basada en la creación de sillas en forma de cubo, de colores llamativos, creativos y de
moda. Pero el diferenciador real del producto, está en la doble utilidad que estas sillas
poseen para agruparse en forma de repisas o separadores decorativos de mono
ambientes.
Conceptos generales .
Empresa: Chair to Share
Línea de Productos: MonoAb
La idea emprendedora, son sillas en forma de cubo, con diseños y colores muy llamativos
y de moda, que a su vez pueden servir como repisas de decoración o también pueden
ser utilizadas para la separación de ambientes dentro del departamento, debido a que se
pueden apilar de forma muy sencilla una encima de la otra, pudiendo así formar una
pared de sillas con cualquier tipo de dispositivo de decoración en su interior, las sillas
poseen en la parte superior un pequeño agujero, el cual es el espacio justo para que las
patas de la otra silla puedan entrar y de esta forma queden complemente apiladas y
seguras.
Los materiales de nuestro producto están pensados para ofrecer durabilidad y
practicidad. Construidas de madera prensada y fibra de vidrio, buscamos darle la
fortaleza que necesitan y permite que las sillas sean lo livianamente suficiente para su
almacenamiento practico y al recubrirlas de fibra de vidrio son fáciles de limpiar y siempre
se mantienen brillantes.
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Lugar de Ejecución y Segmentación del Público Objetivo
El proyecto estará destinado en sus inicios para ser lanzado dentro la Capital Federal de Buenos
Aires en Argentina.
Segmentando nuestro público objetivo:
- Hombres y Mujeres de CABA,
- Entre 24 – 35 años de edad,
- Que vivan en departamento propio o de alquiler (mono ambiente),
- Que generen ingresos promedio entre $10.000,00 y $12.000,00 mensuales,
- Que disfruten de recibir visitas en su departamento.
Fecha del lanzamiento y Duración del Proyecto
El lanzamiento el proyecto se calcula para los primeros días del mes de Noviembre, teniendo en
cuenta el arranque de las compras navideñas y la disponibilidad de nuestros clientes para hacer
compras del tipo inversión para el hogar.
Análisis FODA .
Fortalezas:
• Producto nuevo en el mercado
• Producto innovador con una utilidad doble
• Producto de alta calidad y perdurabilidad
• Producto económico
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Oportunidades:
• Público objetivo con capacidad adquisitiva
• Mercado con gran aceptación por objetos innovadores
• Rubro que factura más de $5000 millones, anuales
Debilidades:
• Producto de fácil imitación
Amenazas:
• Alto número de competencia indirecta
• Rubro saturado
• Niveles de producción masiva
Justificación del proyecto creativo .
Aun en contra de las estadísticas, las cuales aseguraban que para el año 2015, la vida
social como la conocíamos dejaría de existir y la mayoría de contacto que tendríamos con
personas seria únicamente mediante un dispositivo o mediante mecanismos virtuales y
fríos, se quedó únicamente en eso una estadística.
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Efectivamente la vida social que conocíamos está evolucionando, en la Argentina los
jóvenes siguen reuniéndose en casas, bares o restaurantes para pasar un momento
agradable, con sus amigos y conocidos.
Según estudios del Indec, mediante el censo realizado en el 2010, en Capital Federal
habitan 2.891.082 personas de las cuales un 38%, se encuentra entre las edades de 24 a
35 años y mediante encuestas, sabemos que 4 de cada 5 de estas personas salen o se
reúne con sus amigos 3 o más veces a la semana, muchas de estas reuniones son en
sus propios apartamentos con el objetivo de pasar un grato agradable y no gastar mucho
dinero.
La tendencia registrada en la actividad constructiva de Capital Federal, refleja que casi un
80% de los departamentos que se construyen en la ciudad, son apenas de uno o dos
ambientes, un fenómeno que refleja los cambios sufridos en la economía y la integración
de los 1.479.015 hogares porteños.
Durante el 2011, según datos de la secretaria de Planeamiento del Gobierno de la
ciudad, el 78% de los permisos otorgados para la edificación de viviendas en propiedad
horizontal correspondió a unidades de uno o dos ambientes. Diez años antes, la
proporción solo alcanzaba el 30% del total.
Lo cual nos da una clara tendencia del futuro que no espera referente al espacio en el
que vivimos.
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La propuesta que Chair to Share (CtS), trae para la sociedad argentina, es innovadora,
elegante, poco común y muy útil para todos los argentinos que viven en un mono
ambiente y que les gusta compartir tiempo con sus amigos dentro de los departamentos.
CtS, es una marca de muebles, que busca hacer el mejor uso del espacio con el que
contamos en nuestros departamentos y pensando en nuestros clientes, hemos fabricado
la línea de productos MonoAb.
Además de una justificación teórica, el proyecto también cuenta con una justificación
económica, donde se prevé una ganancia de Us$34.706,46.
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Análisis del mercado emergente (nicho del mercado, oportunidades,
Competitividad, innovación) .
Investigación Competencia
La competencia, puede clasificarse como: directa / indirecta / sustitutos
Esto dependerá del Mercado (local/regional/nacional/internacional), donde la empresa desarrolle
sus actividades, el segmento o nicho de mercados que seleccione como target, los precios y
condiciones de venta y la vida útil del producto / servicio.
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Investigación Competencia .
Para el análisis del mercado, se ha decidido investigar a dos competidores, uno relacionado con el
precio del producto que ofrece la empresa y otro relacionado con el segmento de la empresa y las
características particulares del producto, aun cuando no se encuentra directamente en el mercado.
En la foto uno, podemos observar precios similares al de Chair to Share, pero la empresa
Falabella, se ha encaminado un poco más a lo clásico, productos más genéricos pero que buscan
satisfacer las mismas necesidades.
El segundo de nuestros competidores a analizar, es una empresa que realiza sus ventas por
internet y de forma internacional, el nicho que esta empresa Alibaba, esta atacando, es muy
similar al mercado de Chair to Share, y la forma de comercialización que utiliza, es similar en
muchos aspectos a la forma que nuestra marca utilizara.
La diferencia principal con el segundo producto es que debido a la distancia donde se encuentran
las bodegas de la empresa, no poseen cobertura para Argentina libre de gastos, y a pesar que el
precio es notablemente más económico que el que nosotros ofrecemos, al sumarles los gastos de
envió, el precio supera a los $50.00 dólares del precio.