Foro de la ingeniería CAI Diciembre 2009 Hugo Carranza ITBA – Postgrado ADMEGN
Curso 2011 emprendedores emprar itba
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Trabajo prácticoY como llegar al fin del curso contentos
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CREANDO FUTUROEMPREAR
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jueves 10 de diciembre de 2009
Geodesic.me
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Todos con su proyecto
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Objetivo
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Capítulos del Plan de negociosResumen ejecutivo
La industria y la compañíaEstudio de mercado
Modelo de negocio: Aspectos económicosPlan de marketingPlan de desarrollo
Plan de producción y operacionesEquipo de trabajo y sociosRetorno proyectado
Necesidad de capital y oferta
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Hoy por hoy• Velocidades muy grandes para todo
• Mundo interconectado
• Caducidad Permanente
• Volatilidad
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CREANDO FUTUROEMPREAR
¿Cómo?
¿Quién? Cashflow
¿Qué?
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Crear modelos de Negocio
El método de lienzo de Alex Osterwalder
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Cliente
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Valor
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Canales
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Relación
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Ingresos
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Recursos
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Actividades
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Alianzas
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Costos
Segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
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CREANDO FUTUROEMPREAR
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
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REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
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REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
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¿Cómo? ¿Quién?
Cashflow
¿Qué?
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¿Cómo? Cashflow¿Quién?¿Qué?
RRHHOperaciones
LegalesH. GestiónCalidad
InnovaciónEconomíaEcosistemaMarketing
Valores, RSE
FinanzasValuación
ContabilidadBúsqueda de recursos
1ra Entrega
2da Entrega
3ra Entrega
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¿Cómo?19-Oct
¿Quién?16-Sep
Cashflow 16-Nov
¿Qué?
Recreo
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¿Cómo? ¿Quién?
Cashflow
¿Qué?
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Primera IteraciónOFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
RECURSOS CLAVES
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
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Oferta
Relaciones con los Clientes
Segmentos de Clientes
Canales de Distribución y Comunicación
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Segmentos de Cliente
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Oferta
Relaciones con los Clientes
Segmentos de Clientes
Canales de Distribución y Comunicación
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Mercado Masivo
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Mercado Segmentado
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Mercado Segmentado
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Mercado de Nicho
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Segmentos de Cliente
•Mercado Masivo
• Mercado de Nicho
• Mercado Segmentado
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MercadoMercado
Mercado
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$
t
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Oferta
Relaciones con los Clientes
Segmentos de Clientes
Canales de Distribución y Comunicación
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CREANDO FUTUROEMPREAR
Oferta de Valor• ¿Por qué me eligirían a mi?
• ¿Soy más Nuevo?
• ¿Soy más eficiente?
• ¿Soy más flexible?
• ¿Tengo la mejor relación costo/beneficio?
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CREANDO FUTUROEMPREAR
¿De dónde viene la Idea?
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Anomalías
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Innovación
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Necesidad
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Preocupación
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Canales Comerciales
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Oferta
Relaciones con los Clientes
Segmentos de Clientes
Canales de Distribución y Comunicación
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Canales Comerciales
Canal Propio
Canal Externo
Directo
Indirecto
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Canales Comerciales
DescubrirEvaluar
CompraEntrega
Post Venta
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Relaciones con el cliente
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Oferta
Relaciones con los Clientes
Segmentos de Clientes
Canales de Distribución y Comunicación
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Uno A Uno Sin relación Social
Uno a Uno
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Sin relación
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Social
InnovaciónNecesidades PreocupacionesDiferenciaciónEstrategia de evolución
Cercanía con el clienteValor percibidoGanar clientes (marketing)
Retener clientesCarnalización
Tipo de clienteSegmentaciónDelimitación de Mercado
Tamaño de mercadoEvolución de Mercado
Tipo de logisticaCanales propiosCanales externosCanales directosCanales indirectosEstrategia por etapa
1ra Entrega
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CREANDO FUTUROEMPREAR
¿Cómo?
Cashflow
BusinessModelGenera/onBook.
InnovaciónNecesidades PreocupacionesDiferenciaciónEstrategia de evolución
Cercanía con el clienteValor percibidoGanar clientes (marketing)
Retener clientesCarnalización
Tipo de clienteSegmentaciónDelimitación de Mercado
Tamaño de mercadoEvolución de Mercado
Tipo de logisticaCanales propiosCanales externosCanales directosCanales indirectosEstrategia por etapa
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