• Francisco Israel M.

• Emprendedor y Empresario

• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.

• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.

• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores

• Socio/Director en 4 empresas

• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en más de 25 PyMes.

• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI

• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.

• Motivación, metas, proceso de ventas

Primera sesión:

• Acercarse al prospecto y obstáculos al cierre

Segunda Sesión:

• Manejo de Objeciones y Venta Creativa

Tercera Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 1

Cuarta Sesión:

• Personalidad de ventas de gran alcance 2

• Alta Productividad en las Ventas

Quinta sesión:

• Técnicas de cierre

Sexta sesión:

• Planificación y Optimización de Redes de Contacto

Séptima Sesión:

• Sistemas de Referidos

Octava Sesión:

Co

ntenid

os

Segunda Sesión

16:30 Introducción + Repaso17:00 Acercarse al prospecto17:30 Taller I17:45 Obstáculos hacia el cierre18:15 Taller II

¡No dar precio!

Cualificar Consigue

la Reunión

Sonríe, relájate y

diviértete!

Acercarse al Prospecto

Lenguaje corporal

Amistoso

Tomarse Pera

Habla más rápido

Hace Preguntas

Acercarse al Prospecto

Taller I

Acercándote al

prospecto:• Enfrenta el miedo al rechazo:

• Prospecta y cualifica completamente 20

clientes nuevos / semana

• Analiza tus clientes y espera lo mejor.

• De qué tamaño es el full potencial de

cada cuenta?

• ¿Qué tienen en común las buenas

cuentas?

Taller II

Obstáculos al

cierre:• Identifica los miedos de

tus prospectos

• ¿Cómo hablo de la competencia?

• Testimoniales:

• ¿A Quiénes puedo usar

como testimonial?

• ¿Cómo me puede ayudar

marketing?

Un Recordatorio… =)

#Clubdemarketing @Frismonet