!Curso!Cer(ficado!!Tercera!Edición!!

Generación de modelos de negocios !!!!!Business!Model!Canvas!

!!!!Centro!ingenia8T!!

INTRODUCCIÓN*AL*PROGRAMA*DE*FORMACIÓN!!!En!estos!primeros!inicios!del!siglo!XXI!estamos!asis(endo,!desde!el!punto!de!vista!económico,!a!una!serie!de!

cambios!que!van!a!afectar,!y!de!hecho!están!afectando,!a!las!estrategias!futuras!de!las!empresas.!

!

La! adaptación! y! el! aprovechamiento! de! las! Tecnologías! de! la! Información! y! las! Comunicaciones;! la!

globalización;! la! I+D+I! como! factor! clave! de! compe((vidad;! la! valoración! del! capital! intelectual;! la!

formación,!etc.,!han!pasado,!en!los!úl(mos!años,!a!ser!claves,!desde!el!punto!de!vista!empresarial,!y!van!a!

marcar!el!futuro!de!nuestro!tejido,!en!la!medida!que!seamos!capaces!de!afrontarlos!con!éxito!y!que!seamos!

capaces!de!conver(rlos!en!oportunidades!de!mejora!de!nuestra!posición!compe((va.!

!

Todo!ello,!par(endo!de!la!base!de!que!el!tejido!empresarial!es!la!principal!fuente!de!generación!de!empleo!

y!creación!de!riqueza!en!nuestro!ámbito!regional,!y!que!debemos!con(nuar!haciendo!especial!hincapié!en!

basar!una!parte!importante!de!nuestro!crecimiento!en!la!ac(vidad!empresarial!de!los!negocios!actualmente!

existentes! y! especialmente! del! aprovechamiento! de! las! oportunidades! que! pudieran! surgir! en!

determinados!sectores,!es!decir,!en!la!creación!de!nuevas!empresas.!

!

La!Región!de!Arica!y!Parinacota! tradicionalmente!ha! sido!una! región!culturalmente!poco! innovadora,! sin!

embargo,! en! la! actualidad! se! cuenta! con! una! población! empresarial! y! universitaria! más! formada,!

colaboradora!y!con!un!potencial!emprendedor!que!debemos!aprovechar!al!máximo.!

!

Nuestro! futuro!pasa!por! la! apuesta!por! todos! aquellos!nuevos!proyectos!que! tengan! visos!de! realidad! y!

debemos!acompañar!a!los!promotores!en!el!tan!arduo!y!costoso!proceso!de!creación!y!puesta!en!marcha!

de!nuevas!inicia(vas!empresariales.!

!

Rodrigo!Barra!Novoa!!

Director!Ejecu(vo!Centro!Ingenia8T!

Centro!de!Ges(ón!Compe((va!e!Innovación!Territorial!!

I.3*GENERALIDADES*DEL*MODELO*DE*NEGOCIO*CANVAS*!Gran! parte! de! los! problemas! con! que! se! encuentran! los!

emprendedores,!organizaciones!y!empresas! !al!momento!de!armar!

un! modelo! de! negocios,! están! relacionados! con! la! formación! de!

equipos! de! trabajo,! desarrollo! de! propuestas! de! valor,! relaciones!

con! los! clientes,! iden(ficación! de! asociaciones! claves,! entre! otros!

ámbitos!vinculados!al!modelo!relacional!y!estratégico!de!la!idea!de!

negocio.!!!

!

En!este!sen(do,!el!“Business!Model!Canvas”,!creado!por!Alexander!

Osterwalder,! consiste! en! una! potente! herramienta! que! describe,!

comunica,!proto(pea,!cues(ona!e!innova!modelos!de!negocios.!En!

úl(ma! instancia,! la! innovación!en!modelos!de!negocio!consiste!en!

crear!valor!para!las!empresas,!los!clientes!y!la!sociedad,!es!decir,!en!

sus(tuir!los!modelos!obsoletos.!!

!

Lo!que!debemos!preguntarnos!es!cómo!podemos!inventar,!diseñar!

y!aplicar!estos!eficaces!modelos!de!negocio!de! forma! sistemá(ca;!

cómo! podemos! cues(onar,! desafiar! y! transformar! los! modelos!

obsoletos! y! cómo! podemos! conver(r! las! ideas! visionarias! en!

modelos! de! negocios! revolucionarios! que! desaYen! el! sistema!

establecido! o! lo! rejuvenezcan! en! caso! de! que! seamos! los!

responsables! de! desarrollarlos.! Por! todo! ello,! el! obje(vo! de! la!

Generación! de! Modelos! de! Negocios! CANVAS! es! proporcionar!

respuestas!a!estas!preguntas.!!

Un modelo de negocios describe los fundamentos de cómo una organización c r e a , d e s a r r o l l a y

captura valor

II.3*OBJETIVOS*DEL*PROGRAMA*DE*FORMACIÓN*!*Obje;vo*General:**!

El! Programa! de! Formación! de!Modelo! de! Negocio! Canvas! (ene! por! obje(vo! ! poner! a!disposición!de!estudiantes,!profesionales,!inves(gadores,!emprendedores!y!empresarios,!

los!conocimientos!y!habilidades!imprescindibles!para!iniciarse!en!la!u(lización!del!Canvas!

Model! ! como!método!de!generación!y!desarrollo!de!una!propuesta!de!valor!altamente!innovadora!para!el!mercado.!!!

*Obje;vos*Específicos:*!

!  Conocer!nuevas!herramientas!de!creación!de!valor!e! innovación!empresarial! !basado!en!el!desarrollo!del!Modelo!de!Negocio!Canvas.!!

!  Conocer!los!9!bloques!de!construcción!del!Modelo!de!Negocio!Canvas.!!

!  Desarrollar!en!forma!prác(ca!los!9!bloques!de!construcción!y!generación!de!valor!en!el!Lienzo!Canvas.!!

!  Desarrollar! en! base! a! la! metodología! Canvas! Modelos! de! Negocios! reales! para! la!posterior!implementación!de!estos!en!el!marco!de!las!fuentes!de!financiacimiento!en!

Chile.!!

*!!  Introducción!al!contexto!innova(vo!y!emprendedor.!

!  Principales!diferencias!entre!un!plan!de!negocios!y!un!modelo!de!negocios.!!!  Creación!de!una!propuesta!de!Valor!(Generación!de!la!idea!de!Negocio)!!!  Los! 9! Bloques! de! Construcción! del!Modelo! de!Negocios! CANVAS;! Propuesta! de! valor,!

Segmentos!de!Clientes,!Relaciones!con!los!clientes,!Canales!de!distribución,!Ac(vidades!

claves,!Recursos!claves,!Socios!claves,!Estructura!de!costos!y!Fuentes!de!ingreso.!!!!

!  El!Lienzo!Canvas!y!su!construcción.!!!  El!Mapa!de!la!Empa`a!del!Cliente.!!!

!  Fuentes!de!Financiamiento!en!Chile!y!el!extranjero!que!u(lizan!el!Modelo!Canvas!como!

requisito!de!postulación.!!!  Consejos! Claves! para! la! adecuada! preparación,! formulación! y! presentación! de! un!

proyecto!de!innovación!y!emprendimiento.!!!*!*!

Contenidos*del*Curso*!

Resumen*de*las*Etapas*del*Proceso*Forma;vo*en*Generación*de*Modelos*de*Negocios***

!!

!Construcción!del!

Modelo!de!

Negocio!Basado!

en!la!u(lización!

del!lienzo!

Canvas.!

!

!!

!

Análisis!y!

generación!de!

consenso!

respecto!al!

modelo!de!

negocio!creado!y!

sus!posibilidades!

reales!de!

implementación.!

!

Revisión!de!cada!

modulo!y!sus!

interrelaciones.!

!!!

Implementación!y!

ges(ón!de!los!

proyectos!de!

innovación!y!

emprendimiento!

basados!en!el!

desarrollo!de!sus!

modelos!de!

negocio.!!

!

(Desarrollo!del!

Perfil!de!Proyecto!

de!Innovación)!!

!

Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes

Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes

Canales Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor

Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

1

2

3

4

5 6

7

8

9

La*Sesión*de*Brainstorming***

Construcción!del!Lienzo*Canvas*

Narración*de*historias*y*experiencias*empresariales**

*************El*Mapa*de*la*EmpaSa****

IV.3*METODOLOGÍAS**!La!metodología!de!formación!considera!un!enfoque!teórico8prác(co!

basado!en!la!construcción!de!un!Modelo!de!Negocio!desarrollado!a!

par(r! de! la! capacidad! crea(va,! reflexiva! e! innovadora! de! los!

estudiantes!del!curso.!!

!

Para!alcanzar!el!estado!crea(vo!e! innovador!se!aplicarán!una!serie!

de!ac(vidades!tendientes!a!capitalizar! la!ac(tud!emprendedora!de!

los! estudiantes,! ya! sea!de!manera! individual! (Spitch)!o!de!manera!

Grupal!(Generación!de!Valor!Compar(do).!!

!

Este!proceso,!que!será!abordado!por!un!facilitador!principal,!no!sólo!

reforzará! la! capacidad! innovadora! y! emprendedora! de! los!

estudiantes,!sino!que!también!iden(ficará!y!promoverá! !la!creación!

de! monitores! de! trabajo! por! grupo,! con! la! finalidad! de! asentar!

polí(cas! de! apertura! mental! y! de! responsabilidad! de! las! tareas!

asignadas.!!

!

En!este!contexto,!el!proceso!prác(co!considera! la!construcción!del!

Lienzo!Canvas,! la!preparación!y! formulación!del!perfil!de!proyecto!

de! innovación! o! emprendimiento! y! el! desarrollo! posterior! de! un!

video!de!1!o! !2!minutos!con!el!desarrollo!de!la!propuesta!de!valor,!

ac(vidades!que!serán!evaluadas!y!some(das!a! reflexión!plenaria!y!

grupal.!!

V.3*CARACTERIZACIÓN*DEL*ALUMNADO**!

La! metodología! forma(va! considera! un! enfoque! altamente! inclusivo,! considerando! como! principal!

caracterís(ca!la!capacidad!mul(disciplinaria!o!la!diversidad!profesional.!!

!

Así!mismo,!no!limita!la!edad!y!considera!que!para!alcanzar!el!valor!compar(do!se!requiere!capacidad!para!

trabajar!en!equipo,!espíritu!crea(vo!y!apertura!mental.!!

!

Bajo! estos! alcances,! los! alumnos! del! proceso! forma(vo! pueden! ser! estudiantes,! empresarios,!

emprendedores,! profesionales,! inves(gadores,! consultores! y! coordinadores! con! responsabilidades!

direc(vas!o!en!ges(ón!de!proyectos!de!I+D+i.!!

*VI.3**CANTIDAD*DE*HORAS*DE*DEDICACIÓN*AL*PROGRAMA*FORMATIVO**!

8!!Horas!Teóricas!!y!6!horas!prác(cas.!(14!hrs.!intensivas!Totales,!2!Jornadas!o!días!de!Trabajo).!!

!

VII.3**CERTIFICACIÓN***Los! alumnos! del! curso! que! aprueben! el! desarrollo! del! modelo! de! negocio! y! la! entrega! del! perfil! de!

proyecto! de! innovación! podrán! obtener! el! cer(ficado! del! Curso! otorgado! por! El! Centro! de! Ges(ón!

Compe((va!e!Innovación!Territorial!y!!la!ins(tución!contratante.!!

*VIII.3*VALOR*DEL*CURSO**!

$15.000.8!!Impuestos!Incluidos.!(Mínimo!40!Alumnos).!!!!

INSCRIPCIONES*!

contacto@ingenia8t.cl!

!

www.ingenia8t.cl!!!!

Empresas* e* ins;tuciones* Formadas* en* Modelo* de* Negocio*Canvas*por*Ingenia3T*!

!

!  Universidad!de!Tarapacá!!

!  Pelagus!“Inves(gación!y!Desarrollo”!!!

!  Fibras!Andinas!Chile!S.A.!

!  Incomat!Ltda.!!

!  FETRAMAR!Arica.!!

!

!  Colegio!San!Jorge,!!Arica.!

!  Cooperandino8Chile!!

!

Más!de!200!

personas!Formadas!

en!Modelo!de!

Negocio!Canvas!!

Más!de!10!Proyectos!de!alto!

potencial!de!crecimiento!

creados!!

Ingeniero!Comercial,!Ingeniero!en!Turismo!y! !Máster!Oficial!en!Estrategias!Territoriales!de!la!Universidad!de!Huelva!España.!!

!

Adicionalmente,!ha!realizado!diferentes!ac(vidades!de!especialización!y!formación!cer(ficadas!por!la!OCDE!en!Italia,!Unión! Europea,! Cooperación! Tren(na! de! Italia,! SUBDERE,! Fundación! CEDDET! de! Madrid! y! otras! pres(giosas!Ins(tuciones!en!Chile!y!el!extranjero,!destacándose!Pasan`as!Internacionales!en!Sistemas!Regionales!de!Innovación!(SRI),! !Ges(ón!y!Promoción!del!Desarrollo!Local,!Estrategias!Territoriales,!Desarrollo!de!Turismo!Rural!Comunitario!Sostenible!en!Italia,!España,!Francia,!China,!Costa!Rica,!Perú,!Bolivia,!Argen(na!y!Ecuador.!!

!

Actualmente,!se!desempeña!como!Director!Ejecu(vo!del!Centro!de!Ges(ón!Compe((va!e!Innovación!Territorial!de!Chile,!ins(tución!dedicada!a!la!ar(culación,!organización!e!implementación!de!proyectos!y!programas!en!materia!de!innovación,!emprendimiento!y!desarrollo!territorial.!!

!

A! la!vez,!ha!desarrollado!diferentes!proyectos!y!modelos!de!negocios!para!el! !rubro!agrícola,!ganadero!y!turís(co,!modelos!de!producción!y!comercialización!asocia(va!y!proyectos!de!ges(ón!empresarial,!Territorial!y!de!desarrollo!local! con! FIA,! CORFO,! INNOVA8CHILE,! AGCI,! SUBDERE,! Agencia! Española! de! Cooperación! Internacional,! UNIÓN!EUROPEA,!Fondo!para!la!Innovación!para!la!Compe((vidad!!y!Universidad!de!Chile.!!

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Finalmente!es!socio!fundador!de!Cooperandino!Chile,!Centro! Ingenia8T,!dinamizador!de!ges(ón!de! la! innovación!y!facilitador!en!Generación!de!Modelo!de!Negocios!CANVAS.!!!!

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Facilitador*del*Programa*de*Formación***Rodrigo*Barra*Novoa**

contacto@ingenia8t.cl!

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www.ingenia8t.cl!!