CV E.Lozano sp 2015
-
Upload
eduardo-lozano -
Category
Documents
-
view
230 -
download
2
description
Transcript of CV E.Lozano sp 2015
Eduardo Lozano Arenas Lima, 18 de Mayo, 1964
Av. Javier Prado Oeste 1445 – dpto. 1201 - San Isidro Lima – PERU’
Cel.: 968219311 e-mail: [email protected]
Formación Académica
1992 – 1994 SDA BOCCONI (Milán-ITALIA) - Maestría en Economía y Gestión de Empresas - MBA
1982 - 1987
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ – Ingeniero Mecánico
Experiencia Profesional
Desarrollada en Perú y en Italia
2014 – … Perú
SOLUCIONES AVANZADAS EN GAS s.a.c. – SAG Empresa dedicada a la integración de soluciones y comercialización de tecnología para el mercado del Oil & Gas. www.sagtec.com
GERENTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS
A cargo del desarrollo estratégico de la oferta y del plan de ventas, enfocado en la implementación y posicionamiento comercial, basado en proyectos de Co-generación energética y soluciones de recuperación de energía para la industria.
2012 – 2013 Perú
INDUSTRIAL TUBOS s.a. – Grupo ITSA Empresa líder en la fabricación de tanques de almacenamiento de gas, en el desarrollo de soluciones de combustión y equipos de ventilación. www.itsa.com.pe
GERENCIA DE MARKETING ESTRATÉGICO
Consultor externo con responsabilidad funcional en el desarrollo del Plan Estratégico de Ventas y Marketing. Responsable del proyecto de implementación de una nueva oferta de soluciones para la conversión vehicular a gas, introducida bajo la marca CONVERTEC.
2010 – 2014 Perú
PROINVEN s.a.c. Empresa de importación y de distribución de productos Europeos, destinados al mercado de Hoteles, Restaurantes y Catering (Ho.Re.Ca.) www.proinven.com
GERENTE GENERAL
Socio fundador de la empresa. Responsable de la conducción de la empresa, al desarrollo de la oferta y de las ventas a clientes estratégicos.
2007 – 2009 Italia
BELDEN ITALIA Srl. Agrate Brianza (Milán), ingresos por €10 millones. Filial del grupo Americano BELDEN Inc. (www.beldensolutions.com), productor de componentes y sistemas de automatización industrial.
GERENTE DE VENTAS para el Sud de Europa – división de Conectores Industriales
Responsable comercial de conectores de la marca Alemana HIRSCHMANN en Italia, España, Portugal, Turquía, Grecia e Israel. El mercado principal era la automatización industrial.
Principales funciones bajo el mando del Director de Ventas Sud de Europa: Lograr las metas comerciales a nivel de facturación y de margen económico.
Gestión y desarrollo de la red de ventas, representada por distribuidores nacionales y
regionales. Manejo de las ventas directas a clientes estratégicos.
Desarrollo del portafolio de clientes y la penetración en nuevos sectores aplicativos.
Gestión de actividades de marketing, de promoción, y de capacitación.
2004 –2006 Italia
AMI DODUCO ITALIA Srl. Lentate s/Seveso (Milán), ingresos por €12 millones. Empresa del grupo Alemán DODUCO (www.doduco.net). Produce componentes y materiales de contacto eléctrico para uso industrial.
GERENTE DE VENTAS
Responsable de la venta en Italia de productos para industrias del sector eléctrico, electrodoméstico y automovilístico. Principales funciones, bajo la conducción del Director de Ventas & Marketing Europeo: Alcanzar los objetivos de ventas, fidelización y de beneficio económico.
Gestión de la función comercial en ambiente internacional.
Desarrollo de cartera de clientes. Coordinación de proyectos.
Incremento del margen económico, a través de la revisión de contratos y de la negociación de las condiciones de venta. Implementación de un sistema de indexación de precios.
2003 – 2004 Italia
SOCIETA’ EUROPEA COMPONENTI ELETTRICI S.p.A. Valeggio sul Mincio (Verona). Grupo EVEREL (www.everel.eu); Ingresos por € 35 millones. Produce interruptores, motores y conexiones para electrodomésticos y la automatización.
JEFE DE LA OFICINA TECNICA
Responsable de la Oficina Técnica, Laboratorio y la Ingeniería de producto (15 personas). Reingeniería operativa de la estructura técnica, de la gestión de los procesos técnicos y del
proceso de desarrollo de nuevos productos. Asistencia técnica y comercial a clientes y a la red de ventas.
Coordinación de proyectos de desarrollo y de mantenimiento de productos.
Análisis de factibilidad y desarrollo conceptual de nuevas soluciones.
1998 – 2003 Italia
ITW ELETTROGIBI S.r.l. Settimo Milanese (Milán). Grupo ITW Inc (USA); ingresos por € 15 millones. Produce sistemas de conexión eléctrica para uso electrónico y electromecánico. (www.itwelettrogibi.com).
JEFE DE LA OFICINA TECNICA
Encargado del desarrollo técnico de los productos y de la Asistencia comercial a clientes. Reingeniería de procesos de la Oficina Técnica. Mejoramiento de los procesos de I+D.
Desarrollo de productos y de soluciones innovadoras que fueron patentadas.
Organización y gestión de proyectos de Marketing Técnico y de análisis de mercado.
Responsable de la Asistencia Técnica-Comercial a clientes, en apoyo a las ventas.
Coordinación de grupos de trabajo dentro de la división Europea ITW Connectors.
1996 – 1998 Italia
GEWISS S.p.A. Cenate Sotto (Bérgamo). Producción de componentes eléctricos. Ingresos por € 350 millones (www.gewiss.com).
JEFE DEL DESARROLLO DE PRODUCTO – Catálogo EuroDIN
Desarrollo estratégico de nuevas líneas de producto, con responsabilidad sobre el grupo I+D. Desarrollo de dos líneas de productos y conducción de ingenieros en desarrollo de otras seis.
Coordinador del equipo de trabajo a cargo de los proyectos del catálogo Euro-Block. Miembro activo en el Comité técnico de normas 23E del CEI (Comité Electrotécnico Italiano).
1991 – 1996 Italia
1993-1996
1991-1993
ABB ELETTROCONDUTTURE S.p.A. Vittuone (Milán). Ingresos por € 150 millones. Produce sistemas de protección eléctrica. Actualmente englobada en ABB SACE S.p.A.- Grupo ASEA BROWN BOVERI (www.abb.it).
PRODUCT & PROJECT LEADER
Jefe Técnico I+D de la línea de interruptores de protección, además, Coordinador de los proyectos de industrialización dentro de la División de Operaciones.
INGENIERO DE PRODUCTO
Jefe Técnico I+D de la línea di interruptores termo-magnéticos. Desarrollo funcional de la línea y optimización de los costos de producto.
1989 – 1990 Perú
ADMINCO S.A. Lima (Perú). Grupo HOCHSCHILD (www.hochschildmining.com). Corporación minera.
INGENIERO DE PROYECTOS JUNIOR
Colaboración en el desarrollo y puesta en marcha de un proyecto de nueva planta procesadora en la mina Arcata. Coordinador en la adquisición de materiales, planificación de actividades y asistencia a la supervisión de las labores de montaje.
1988 – 1989 Perú
COSAPI S.A. Lima (Perú). Grupo COSAPI (www.cosapi.com.pe). Empresa constructora.
PROGRAMA DE PROFESIONALES JÓVENES EN ROTACIÓN
Programa «Training-on-the-Job» para egresados con óptimo nivel universitario.
1987 Perú
SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION
Programa de Becas de prácticas pre-profesionales en la mina Toquepala.
Idiomas
Español: lengua madre.
Italiano: nivel avanzado.
Inglés: nivel avanzado.
Alemán, Francés: nivel básico.
Informática
Uso de programas Office a nivel avanzado.
Utilizo de programa de gestión SAP y de tipo comercial CRM.
Uso de programas de diseño mecánico CAD.
Otros de interés
Dos Invenciones de producto depositadas con Patentes Europeas EP1261067A2 y EP1261067B1.
Nacionalidad Peruana e Italiana.