de Motores, Estrategia & Integración Los motores AGCO ... · AGCO Sisu Power, un nombre que, ......
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HUBERTUS M. MI^HLH^USERVicepresidente Senior del Grupo AGCO y Director General de Motores, Estrategia & Integración
"Los motores AGCO Sisu Powergozan de una gran reputación entérminos de fiabilidad y calidad"
AGCO quiere dar un
nuevo impulso a su
división de motores. Ha
empezado por cambiar la
marca, ya que la histórica
SisuDiesel deja paso a
AGCO Sisu Power, un
nombre que, como afirma
el responsable del área,
Hubertus M. Miihlháuser,
pretende representar la
evolución y el
compromiso del Grupo
con un segmento de
mercado decisivo, por su
importancia en sí mismo
y su decisiva influencia en
el desarrollo de otros
productos.
ZQué es AGCO Sisu Poweren el momento actual?
AGCO Sisu Power es el fabri-cante de motores que entró aformar parte de AGCO, junto con
la adquisición de Valtra, en 2004.EI volumen de producción duran-te este año es de alrededor de43 000 motores y emplea a 800personas en sus dos fábricas, enNokia (Finlandia) y Mogi das Cru-
zes (Brasill, con una cifra de ne-gocios de cerca de 500 millonesde dólares al año. 2008 ha sidootro año excelente para noso-tros: esperamos un crecimientoen las ventas netas de alrededordel 15-20% en comparación con
el año pasado.
^Cuál ha sido la evoluciónde AGCO Sisu Power ( antes Si-suDiesel) desde su incorpora-ción al Grupo?
AGCO Sisu Power se ha be-
neficiado mucho de su integra-ción en AGCO. En primer lugar,
el Grupo ha invertido de formaimportante en el negocio, no só-
lo en capacidad de expansión pa-ra nuestras fábricas en Finlandia
y en Brasil, sino también en la in-
geniería. En segundo lugar, las
marcas de AGCO son clientes
ideales para AGCO Sisu Power.
Los motores son diseñados,principalmente, para aplicacio-nes agrícolas. Gozan de una gran
reputación en términos de fiabili-
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dad y calidad, lo que encaja muybien con las exigencias de nues-tros 'clientes AGCO'. Las marcasdel Grupo cada vez están utili-zando más nuestros motores, loque ha originado, y seguirá origi-nando, un crecimiento sustancialde AGCO Sisu Power. Además,en los últimos años estamos ob-servando un enorme crecimien-to de AGCO, que nos ha Ilevadoa casi doblar nuestra produccióndesde la incorporación al Grupo.Es justo decir que AGCO SisuPower se está moviendo máscerca de AGCO. Esto también serefleja en nuestra nueva marca:AGCO Sisu Power.
Con los actuales niveles deproducción, están muy lejosde ser capaces de cubrir lasnecesidades actuales de losclientes de AGCO y, muchomenos, de los que no lo son.^O.ué piensan hacer con el finde aumentar la capacidad pro-ductiva y la gama de modelos?
Nos hemos comprometido aaprovechar las oportunidades decrecimiento que acaba de descri-bir. En términos de capacidad deexpansión, seguiremos amplian-
do nuestra producción en Finlan-dia y Brasil. En términos de pro-
ducto, estamos continuamente
buscando oportunidades paradesarrollar nuevos modelos. Hoy
en día, AGCO Sisu Power tiene la
más completa gama de produc-
tos para aplicaciones extra-via-
rias por debajo de 10 litros. Con
la reciente introducción del mo-tor de 7 cilindros y 9.8 L ofrece-
mos una cobertura aún más am-plia. Incluso podríamos decir lo
siguiente: aunque la estrategiade AGCO con los motores sea
aumentar la participación de AG-
CO Sisu Power en los modelosde las marcas del Grupo, al mis-
mo tiempo no queremos cam-biar completamente nuestra lí-
nea de trabajo y se seguirán
montando motores de otros fa-
bricantes en marcas del Grupo,como los Deutz en Fendt o losmotores Cat para productos
aŭrOtc^cnicu
^a. ^ _ ^^
La fábrica de Nokia (Finlandia) destaca por su elevado nivel de robotización.
^ N O QUEREMOS
CAMBIAR
CO MPLETAMENTE
NUESTRA LÍNEA DE
TRABAJO Y SE
SEGUIRÁN MONTANDO
MOTORES DE OTROS
FABRICANTES EN
MARCAS DEL
GRUPO
Challenger. Actualmente, los'clientes AGCO' representan el
75% de nuestro volumen; el res-to se suministra a clientes exter-nos.
AGCO tiene fábricas en to-do el mundo. ^Se plantean dis-tribuir la producción de moto-res AGCO Sisu Power en otrospaíses, como Brasil, India oChina?
Sí, y lo estamos haciendo yahoy en día con nuestra planta en
Brasil, donde los motores AGCOSisu Power se producen y ven-den, por ejemplo, en los tracto-res Valtra o en las cosechadorasMassey Ferguson. Los motoresAGCO Sisu Power también se fa-brican bajo licencia en India porTAFE, nuestro socio para nego-cios a largo plazo y licenciatariode Massey Ferguson. Reciente-mente, con el fin de buscar elcrecimiento en Rusia, hemos fir-mado una Joint-venture con lacompañía local CTP para poneren marcha una cadena de mon-taje. Tendrá una capacidad anualde unos 18 000 motores en 2012y fabricará la gama completa deAGCO Sisu Power.
^En qué medida afecta la
exigente normativa europeasobre emisiones en la creación
de nuevos motores?
Hubertus M. Miihlhtiuser junto al Presldenfe del Grupo AGCO,Martin Richenhagen.
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Definitivamente, ofrece de-
safíos. Pero para nosotros tam-
bién es una gran oportunidad pa-
ra mejorar nuestra posición en el
mercado. Los aspectos medio-
ambientales son cada vez más
importantes para los clientes.
Con nuestro claro compromiso
con la tecnología SCR Ireducción
catalítica selectival, nos senti-
mos muy bien posicionados para
hacer frente con éxito a estos
desafíos. Gozamos de un papel
de líder en la industria. AGCO Si-
su Power es la primera empresa
en utilizar esta tecnología para
aplicaciones agrícolas. AGCO ha
registrado esta tecnología como
e3: Energía, Economía y Ecolo-
gía.
EI aumento en la demandade tractores produce, en con-
secuencia, una mayor necesi-dad de motores. ^Cuál es sumáximo actual de producción?^Están pensando en un plande inversiones para aumentar-la?
Por supuesto. Como ya se hadicho, constará de dos partes.Estamos aumentando la capaci-dad en nuestras dos fábricas y, almismo tiempo, se amplía nues-tra red global de producción, porejemplo con la empresa en Ru-sia. Esto nos Ilevará a un volu-men de producción de cerca de100 000 motores en 2012.
AGCO Sisu Power es unaempresa especializada en laproducción de motores para la
agricultura y aplicaciones fo-restales. ^No es esto un incon-veniente al intentar hacer fren-te a otros mercados?
Nos sentimos muy cómo-dos así. EI enfoque es clave y laagricultura es nuestro patrimo-nio. Con el crecimiento de lademanda en términos de au-mento de potencia, la mejorade la eficiencia energética y lareducción de las emisiones,creo que nuestros productos seajustan a la medida para la agri-cultura y la silvicultura. Pero,por supuesto, nuestros moto-
^ CIERTOS
fACTORES
MACROECO NÓMICOS
FAVORECERÁN EL
DESARROLLO DE LA
INDUSTRIA DE
EQUIPAMIENTOS
AGRÍCOLAS EN LOS
PRÓX I MOS AÑOS
res AGCO Sisu Power también
se utilizan en maquinaria para
construcción, manipulación de
contenedores y otras aplicacio-
nes.
La demanda mundial deproductos con más energía ymenos contaminantes implicaun complicado desarrollo de laingeniería en la búsqueda deeste equilibrio, ^cómo gestio-narlo?
Estoy de acuerdo en que es-ta situación proporciona unenorme desafío de ingeniería.Supongo que la pregunta no tie-ne una respuesta definitiva. Enel pasado, la regulación de lasemisiones ha limitado, en ciertaforma, la evolución. En AGCO Si-su Power tratamos de romperesta 'lógica' para Ilegar a solu-ciones que satisfagan las exi-gencias actuales y las expectati-vas ecológicas de nuestrosclientes.
^Cómo valora el futuro dela agricultura a escala global?EI buen momento que pareceatravesar, ^es algo coyunturalo puede ser el inicio de un pe-riodo fructífero?
Observamos cambios es-
tructurales en la industria agríco-
la que dirigen la demanda. En
primer lugar, el constante creci-
miento de la población mundial
con cambios de las necesidades
alimenticias, como una mayor
demanda de proteínas. Los agri-cultores, al tener las tierras decultivo limitadas, necesitan in-
vertir en equipos para satisfacerla demanda creciente. Esto, a su
vez, impulsa las ventas de ma-
quinaria agrícola. En segundo lu-
gar, la tendencia a los biocom-bustibles, como el etanol o el
biodiesel, que genera una de-
manda adicional. Creemos que
estos factores 'macro' favorece-
rán el desarrollo de la industria
de equipamientos agrícolas en
los próximos años, a pesar de lacrisis económica que está gol-
peando al mundo. n
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