Del Click al Cash: Google AdWords y la Conversion Web
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Ponencia presentada en el III Foro de Marketing organizado por el Club de Marketing de la Rioja. 19 junio 2009. Cómo conseguir visitas con AdWords de Google y cómo convertirlas en clientes, explicado entorno a un caso de éxito: la clinica EUGIN, 1º centro de Cataluña (España)
Transcript of Del Click al Cash: Google AdWords y la Conversion Web
Del CLICK al CASH
Gorka Garmendia, 19 junio 2009
Caso:Clínica EUGIN(www.eugin.net)
1994: 0 clientes2007: 1º Centro dereproducción asistidade Barcelona2008: 1º Centro dereproducción asistidaen Cataluña2009: ?
El Embudo de las Ventas en la web
VISITAS(clicks)
VISITAS(clicks)
LEADS(conversiones)
$
VISITAS(clicks)
LEADS(conversiones)
CLIENTES(cash)
VISITAS(clicks)
LEADS(conversiones)
CLIENTES(cash)
1 2 3
100.000 visitas 10.000 conversiones(10%)
100 clientes(1%)
¿Y si mejoramos un 25% cada fase?
100.000 visitas
125.000 visitas
10.000 conversiones(10%)
15.625 conversiones(12,5%)
195 clientes(1,25%)
100 clientes(1%)
100.000 visitas
125.000 visitas
10.000 conversiones(10%)
15.625 conversiones(12,5%)
195 clientes(1,25%)
100 clientes(1%)
+25%
+95%
1ª Parte:
AdWords, ir al encuentro de quien te busca= Más visitas, de más calidad
Mailings, anuncios, buzoneos, e-mailings...publicidad no esperada, pagas cada impacto
Enlaces patrocinados de AdWords,publicidad esperada, pagas por click
AdWords premia la relevancia: David y Goliat a la par
Coste por Click (CPC)
Posición Promedia
Desde un ordenador en Barcelona se capta tráfico de cualquier país
Además de en Google, podemos anunciarnos es miles de webssin tener que aceptar lo de “pago por 100.000 impresiones”
Puedes dar gas o frenar según la capacidad
Resultados: visitas a la web desde Italia
Aunque lo que realmente importa es esto, las conversiones
VISITAS(clicks)
LEADS(conversiones)
CLIENTES(cash)
1 2 3
2ª Parte:
Conversión, hacer de tu web tu mejor comercial= Dominar tu mercado
LAS VISITAS Y SU PROBABILIDAD DE CONVERSIÓN
NO
QUIZÁ
SÍ
0%
100%
Tasa máx. de conversión
Tasa actual de conversión
MEJORAR CONVERSIONES: TEST SPLIT A/B
+ Sencillez
+ Rapidez
- Juego a pocas cartas
- Interacciones entre elementosno se tienen en cuentaBA
?
entre un 20% y un90% de mejora en la
conversión
Si doblas % conversión, puedes pagar el doble por click: dominas el mercado
¿Y si quieroprobar tres ócuatro titulares?
¿Y si quiero probarotra imagen o si esmejor un gráficode tasas de éxito?
¿Y si quiero probarsi el aspectográfico del botónes determinante?
¿Y si..
MEJORAR CONVERSIONES: TEST MULTIVARIABLE
+ Mejora “ a saltos”
+ Gran conocimiento
- Análisis complicado
- Lento
1A 2A 3A
12
?
1B 2A 3A?
1B 2B 3A?
1B 2B 3B?
etc.
3
16 combinaciones de landing page funcionando a la vez
Gracias !Gorka [email protected]
VISITAS(clicks)
LEADS(conversiones)
CLIENTES(cash)
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