MÁS INNOVADORESDESARROLLANDO PROVEEDORES

las Compras de Innovación

Estrategia y Gestión

Operaciones y

Logística

Sistemas de

Información

Ordenación del

Territorio

Gestión del Territorio

Competitividad e

Innovación

Llave en Mano y Otras

Modalidades

Project & Construction

Management

Concepto y Desarrollo

Ingeniería de la

Edificación

Desarrollo Urbano

Análisis y Diseños

Avanzados

Energía

Ingeniería Civil

Ingeniería Industrial

Ingeniería

Medioambiental

Telecomunicaciones

Ingeniería Arquitectura ConsultoríaServicios

Integrados

IDOM | CONSULTING, ENGINEERING, ARCHITECTURE

Expertos en Compra Públicay Privada de Innovación enel mundo - CPI

¿Quiénes somos y por qué estamos aquí?

¿Qué hemos hecho en CPI en el mundo?

• Diseño sistemas de CPI México, Colombia,

Ecuador

• Estrategias de promoción de CPI en

regiones europeas (Galicia, Guipúzcoa) y

en ciudades (Medellín)

Programas/Estrategias Implementación Capacitación

• Implementación España, México, Colombia.

• 15 entidades públicas

• + 40 licitaciones de CPI

• +10 procesos de consultas al mercado

• Primeras consultas al mercado en España

(2013) Colombia (2016) y México (2017)

• + 3.000 personas sensibilizadas en

CPI en jornadas, foros, congresos

• Países: España, México, Colombia,

Perú, Chile, Bolivia, Ecuador, Jamaica.

• + 1200 personas entrenadas en

procesos de CPI e innovación pública.

• Primer Blog de CPI a nivel mundial

para difundir CPI: www.idomcpi.com

TERRITORIOS ORGANIZACIONES PERSONAS

Referencias IDOM ImplementaciónProgramas/Estrategias

MÉXICO

COLOMBIA

España

ECUADOR

Capacitación

PERÚ

Aportamos valor a territorios, organizaciones y personas creando cultura CPI

Nuestro objetivo es lograr que…

La Compra de Innovación se haga realidad en más entidades y territorios en el

mundo y se generen servicios y productos innovadores que mejoren la calidad de vida de los ciudadanos e incrementen la competitividad

de las empresas

Nuevos

productos y/o

servicios

CPIIdea

6

Sandra Sinde – Directora de CPI & innovación abierta en IDOM

Licenciada en Economía por la Universidad de Santiago de Compostela (USC), especialidad en Economía Internacional. Magister de

Derecho Internacional de Internet y postgrado sobre gestión de cooperativas y PYMES, curso diferentes cursos de gestión de I+D+i.

Inició su carrera trabajando como asesora técnica independiente para un gobierno autonómico español y otros organismos

dependientes en el ámbito del diseño, gestión, contratación y evaluación de proyectos de nuevas tecnologías. En el 2006 se

incorpora al sector privado para desarrollar proyectos de estrategias regionales, innovación y mejora de competitividad. Desde el

2012 se ha especializado en Compra Pública de Innovación (CPI) y en procesos de cambio organizativo y cultural en las AA.PP en

España y Europa, así como en México, Colombia, Chile, Ecuador y Perú. Actualmente dirige el área de CPI & Innovación en abierta

en IDOM. Ha apoyado tanto el diseño de políticas públicas de CPI (México, Colombia, Ecuador), como la difusión y capacitación de

CPI, participando en más de 50 jornadas, foros y talleres de sensibilización y formación a nivel internacional, y la implementación

de CPI, asesorando a más de 15 entidades públicas, que han realizado más de 40 contrataciones en diferentes sectores (salud, TIC,

transporte, energía, agro). Destaca su actividad de difusión sobre la CPI, con la creación del primer blog de CPI a nivel mundial:

www.idomcpi.com y múltiples publicaciones en Blogs, RR.SS, revistas especializadas y manuales de contratación pública e

innovación.

Experiencia en CPI & innovación abierta:

www.idomcpi.com

10:10 a.m -10:30 a.m. 5 ideas clave sobre la CPI, elementos y beneficios¿Qué y qué no es la CPI?, ¿Qué resuelve?, Tipos de CPI, ¿Cuáles son sus beneficios?

10:30 a.m -10:50 a.m. Evolución de las Compras de Innovación – Casos de éxitoAvances de la CPI en el mundo y en Colombia – Casos de éxito desde la demanda

10:50 a.m -11:50 a.m. XM ha asumido el cambio¿Por qué se requiere una transformación? La CPI - herramienta para el cambio – Innovación abierta

11:50 a.m -12:00 m. ¿Cómo las empresas proveedoras de XM pueden tener una actitud CPI?Perfil de las empresas CPI. ¿Qué necesitan?, Lecciones aprendidas y tips clave

¿De qué vamos a hablar?

¿Os suena?

sobre la

Ideas clave

CPI

¿Qué es la CPI?… una nueva herramienta de fomento de innovación

Nueva herramienta,

compras de

de innovación privada utilizando las

que permite el desarrollo

Entidades públicas y empresas privadas

▪ Ahorros▪ Mejora prestación servicios públicos▪ Desarrollo de productos y servicios innovadores▪ Desarrollo innovación privada

Entidades

públicas y

privadas

Entidades públicas y

privadas

¿Qué supone la CPI?… un cambio de modelo y de“ chip”

13

Un nuevo modelo de apoyar la innovación

Oferta tecnológicaDemanda pública y privadaConvertirse en “compradores

inteligentes”: encargar la

tecnología del mañana en lugar de

comprar la del ayer

Volverse socios de las entidades

públicas y privadas para

compartir conocimiento14

Y un cambio de chip

15

¿Cómo se desarrolla?

?

Solución 3

Solución 1

Solución 2

• Soluciones Innovadoras y Desarrollo Tecnológico

• Creación de nuevos productos y servicios

• Mayor competitividad y posicionamiento

¿Qu

é o

bti

en

e la

Em

pre

sa?

¿Qué no es la CPI?

17

CPI

No es un nuevo tipo de contrato

No es una forma de adjudicación

No es usar herramientas tecnológicas en el

proceso de contratación

No es comprar productos

innovadores que ya existan

No es innovar en el proceso de

contratación

¿Qué NO es la CPI?

¿Qué resuelve la CPI?Paradoja de comprador y proveedor

18

“Si hubiese una demanda clara… invertiríamos en suministrar

productos innovadores”

19

“Si hubiese alternativas…diferentes, adecuadas y

económicas para nuestros

retos, las compraría”

20

Soluciones que NO existen en el mercado que dan respuesta a retos del

sector público y privado

CPI

21

22

Tipos de CPIVinculación con los TRL

23

COMPRA DE TECNOLOGÍA INNOVADORA

Compra de un bien o servicio que no

existe en el momento de la compra,

pero que puede desarrollarse en un

periodo de tiempo razonable,

implicando el desarrollo de

tecnología nueva o mejorada para

satisfacer la necesidad del comprador

COMPRA PRECOMERCIAL

Contratación de servicios de I+D en

la que el comprador no se reserva los

resultados para su propio uso, sino

que comparte con las empresas los

riesgos y los beneficios de la I+D

necesaria solucionar su necesidad

TIPOS DE CPI

¿Qué beneficios trae?10 beneficios para todos

24

COMPRADORES

PROMOTORES DE

INNOVACIÓN

Todos ganan…

PROVEEDORES

CPI

25

POLICY MAKERS

1. Ahorros en el

gasto público –

mayor

competitividad en

las empresas

privadas (ciclo de

vida de productos) 26

2. Mejora en

procesos

(rediseño de los

viejo modo de

hacer las cosas)

27

3. Alto impacto

en indicadores de

I+D+I, combinado

con políticas de

oferta

28

4.Promoción de

Innovación

abierta

(relación entre

sector público y

privado)29

5.Internacionalización

de empresas

(propiedad compartida

o para proveedores)

30

7.Primer cliente

de referencia

(una orden de

compra puede

cambiar la vida de

un emprendedor)31

Oportunidad para que grandes proveedores

incluyan a Pymes en sus soluciones

8. Escenario

demostrador

real (co-

crecrear)

32

9. Compartir

riesgos y

beneficios.

Oportunidad para

las PYMES y

emprendedores33

9. Mejorar la

prestación de

servicios a la

ciudadanía

34

10. Mejorar la

imagen como

organizaciones

innovadoras al

servicio de los

ciudadanos35

Avances de la CPI en el mundo y en Colombia – Casos

Evolución de laCPI

37

En las últimas décadas la CPI se ha convertido en el eje central de las políticas de

innovación del lado de la demanda de países de la OCDE

Panorama internacional

38

CPI en Colombia

2014 2015 2016-2017

Implantación

política CPI

Colombia

Diseño del Sistema de

Compras Públicas

Innovadoras para

Colombia

Primer programa de

Compras Públicas y

Privadas en Medellín

2018

Primer programa de

Compras Privadas

Innovadoras en

Medellín

sobre la Casos de éxitoCPI

Caso de éxito 1ª Iniciativa de CPI implementada a nivel nacional

Premio Nacional CPI1º puesto en los premios nacionales de innovación y diseño en la

categoría de CPI otorgado por el MINECO

Mayor iniciativa de CPI en EUROPA – 90 M€

Sector salud - TIC

H2050 e IS 23 prototipos desarrollados

+ 100 empresas beneficiadas (85% PYMES)

Premio Europeo CPI2º puesto y mención honorífica en el premio europeo “Procurement of

Innovation”

Premio Europeo CPI2º puesto en el premio europeo “2016 Procura + Award for Innovation

Procurement of the Year”

ESPAÑA

Galicia

En primera persona“La CPI nos ha permitido entender que a

partir de nuestros problemas es posible

capturar el talento y convertirlo en

soluciones al servicio del ciudadano ”

Javier Quiles, Coordinador H2050 –IS, SERGAS

€2,635

Ahorro anual medio por paciente

€13,673,190

Promedio

ahorro anual

13%

97%

Disminución en mortalidad

Pacientes manifiestan que

ha mejorado su asistencia

sanitaria

3.1

Menos visitas de atención

primaria por paciente

Pacientes con enfermedad pulmonar obstructiva crónica aguda-EPOCCaso de éxito Plataforma tecnológica de cuidado en casa

43

PADTM, Punto de Atención Diagnóstico Terapéutico Móvil

➢ ENTIDAD COMPRADORA: SERGAS

➢ SECTOR: TIC

➢ OBJETO DE COMPRA: Desarrollo de una

plataforma móvil con equipo de

asistencia

➢ ENTIDAD COMPRADORA: Ayuntamiento de Barcelona

➢ SECTOR: TIC

➢ OBJETO DE COMPRA: obtener una solución más innovadora y energéticamente eficiente

en la licitación para la instalación, puesta en marcha y gestión de diez estaciones de

recarga de vehículos eléctricos (en adelante VE) en superficie.

44

Puntos de recarga de Vehículos ELÉCTRICOS (VE)

¿Qué se necesita para

implementar la CPl?

Cambio chipLa teoría de las

https://idomcpi.com/las-4-d-del-exito-de-la-compra-publica-de-innovacion/

Cambio chip

XM ha asumidoel cambio

¿Por qué es necesaria una transformación?

REVOLUCIÓN TECNOLÓGICA

¿Por qué es necesaria una transformación?

EXIGENCIAS DE LOS CLIENTES

¿Por qué es necesaria una transformación?

EMPODERAMIENTO CLIENTE INTERNO

¿Por qué es necesaria una transformación?

CAMBIOS EXPONENCIALES

¿Por qué es necesaria una transformación?

NUEVAS CAPACIDADES

TOP 10

SKILLS

IN 2020Foro Económico Mundial

La CPI es una herramienta para el cambio

Es necesario repensar la manera en que hemos venido haciendo las cosas

INNOPENSAR CO-PENSAR CO-HACER+ =

CPI e Innovación abierta – Co-crear con proveedores y aliados

La innovación abierta es una solución efectiva que supone un

flujo continuo de entrada y salida de conocimientos y tecnologías,

desde y hacia el propio proceso de innovación

Necesidad

CPI REACTIVA

Solución

I+D+I

1. Planificación

2. Gestión

3. Evaluación

CPI PROACTIVA

1. Fomentar la visión estratégica y de

innovación de las compras

2. Identificación de oportunidades

innovadoras – Retos de CPI

3. Construcción de análisis funcional

de necesidades

4. Consolidación del mapa de

demanda temprana y mapa de

oferta tecnológica

5. Consulta al mercado- Diálogo

técnico con la oferta

tecnológica

6. Recepción y evaluación de

propuestas

7. Selección proponente

8. Diseño del contrato

10. Seguimiento y evaluación

Implantación CPI

11. Evaluación resultados

proyectos CPI

Ciclo virtuoso de la CPIEm

pre

sas

com

pra

dora

s

Em

pre

sas d

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ofe

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cnoló

gic

a

57

¿Cómo las empresas proveedoras de XM pueden tener una actitud CPI?

Papel de las empresas con actitud CPI

Necesidad

Solución

PUSH

PULL

Impulsar las compras por parte de la

demanda. Hacer propuestas y presentar

soluciones a necesidades que no se han

determinado y que generan valor

Responder a las necesidades del

comprador (demanda), estar en el

mercado y buscar relaciones estrechas

I+D+I

Perfil de empresas CPI

Flexibilidad de

transformar

productos, servicios

y procesos

Conocimiento del cliente.

Trato cercano con el

usuario y entendimiento

de sus preferencias.

Facilidades para la

asociatividad y

generación de trabajo

en red

Equipos cohesionados, con

orientación al

intraemprendimiento y la

innovación. Estructuras

organizativas sencillas.

60

1. Estrategia

y liderazgo

con actitud CPI

2. Personas

¿Qué necesitan las empresas para poner

iniciar la aventura de la CPI?KIT

VIAJE

3. Definición

de procesos

sobre la Tips clave para empresas con actitud

CPI

Caso de éxito

Tecnologías de la Información y

en el ámbito de la Sanidad y la

Administración Pública.

51-200 empleadosCompañía TIC

En primera persona“Sinceramente creo que la CPI es una herramienta

muy positiva para PYMES especializadas y

que asuman el riesgo. Es un proceso

demasiado enriquecedor como para perdérselo por

los miedos. Puedo decir en este sentido, que soy un

convencido de la CPI, ya que a las PYMES nos brinda

la oportunidad de complementar nuestros servicios

con una cartera más amplia de productos

innovadores”Martín Gómez

CEO Bahía Software

En primera personaAPORTACIONES DE LA CPI

Desarrollar soluciones innovadoras y testearlas en un

cliente real

Favorece un dialogo transparente y reglado Administración-Empresas

Empuje hacia soluciones competitivas e innovadoras

Comercialización y explotación para las empresas

Colaborar con partners para crear una solución diferente

En primera personaBARRERAS ENCONTRADAS

Ausencia de conocimiento de CPI por parte de la

empresaPlazos muy cortos

Gran esfuerzo de recursos en la parte de preparación de la

oferta

Incertidumbre por lo novedoso del modelo

Esfuerzo inicial extra tanto por parte de la Administración como

por parte de la empresa

Caso de éxito

Transporte aéreo 15000-18000 empleadosCompañía sector

aeronáutico

Una multinacional que se ha reinventado para garantizar su

supervivencia y la excelencia, incorporando la agilidad de las startups

Un renacer ante la crisisAnte una crisis en 2012 con pérdidas de 200 millones de euros y al año siguiente de 1 millón

por día, IBERIA se vio obligada a crear un plan para transformar su estrategia a futuro y

reformular a fondo su operación en todo el mundo

FASE 1 - Supervivencia

“Tuvimos que tomar muchas decisiones difíciles. Definimos volvernos más chicos hasta volver a ser

rentables y desde allí crecer. Pasamos de perder 1 millón de euros al día a ganar 376 millones en 2018”

Gabriel Perdiguero

Director de Clientes y Transformación de Negocio Iberia

FASE 2 - ExcelenciaEl objetivo más ambicioso fue mejorar su performance en uno de los factores más valorados por losclientes: La puntualidad. En 2017 se consagró como la aerolinea más puntual del mundo.Iniciaron un proceso de Transformación digital (tecnología) y transformación cultural (personas)

Acelerando la innovación con

“Convocamos empresas por categorías, para que el ecosistema

emprendedor global atendiese qué es lo que necesitábamos,

Buscábamos quién nos ayude con automatización, con customer

experience, con el concepto de aerolínea conectada, y en la

gestión de datos”

Nacho Tovar

Director de Transformación digital

Programa Hangar 51- Aceleración mediante la interacción con startups que

proveen soluciones para la industria aerocomercial

startups

¿Qué hemos logrado? 350 startups participantes

Algunas iniciativas:

30 presentaron su “pitch”

7 finalistas

Mecanismo para compras de boletos

online y realizar abonos en cuotas en el momento

Interfaz para que los clientes

encuentren fácilmente sus objetos perdidos

Entretenimiento por realidad virtual en vuelos

“Chatbot” para evacuar consultas

frecuentes tanto por escrito como por voz

“Blooking optimization” para gestionar

cancelaciones, cambios de vuelos de

alta demanda - incentivos

Al final…

“LA INNOVACIÓN SOLO ES POSIBLECUANDO LAS PERSONAS SON CAPACES DE

VIVIRLA DESDE SU CONDICIÓN HUMANA”

Te invitamos a asumir el cambio¡ES NECESARIO HACERLO!

www.idomcpi.com

Punto de encuentro…

Sandra SindeDirectora CPI & Innovación Abierta

ssinde@idom.com | www.idomcpi.com

¡Gracias!