Desarrollo De Equipos Comerciales basado en CORAOPS

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Coaching para Equipos Comerciales

Desarrollo de Desarrollo de Equipos ComercialesEquipos Comerciales

Basado en CORAOPSBasado en CORAOPS



Proceso integral a medida para Equipos comerciales que consigue maximizar el rendimiento a través de:

� Objetivos alineados con la empresa� Herramientas prácticas � Planes de acción concretos

¿Qué es?

Público objetivo:Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de venta



RESULTADOS EXCEPCIONALES Y MEDIBLES

¿Para qué sirve?

Mejorar las relaciones interpersonales



Metodología

Análisis Personalizado del Equipo Comercial

Identificación de objetivos y necesidades

Planes de acción a medida

Seguimiento continuado

Equipo de CoachesProfesionales especializados en Equipos comerciales



Formación Sales – Coach

Es un taller en el que los equipos comerciales

aprenderán técnicas y habilidades para el éxito

comercial, basadas en herramientas de Coaching

� Mejora su capacidad de individual

� Aumentan su motivación

� Aumenta la eficacia y las habilidades individuales

Team coaching

Una jornada a medida en la que participa todo

el equipo.

Objetivos específicos:

� alinearles en la visión y objetivos

comerciales

� cohesionarles como equipo.

Definirán su plan de acción grupal para la

mejora del desempeño de sus tareas

Coaching individual

Se determinará un número de sesiones

individuales ( telefónicas y/o presenciales) para

trabajar en cada plan de acción y su seguimiento.

Objetivos:

� Desarrollo individual de cada miembro del

equipo

¿Con qué lo hacemos?

Formación Líder – Coach

Un programa de formación de habilidades

directivas basado en técnicas de Coaching,

con plan de acción y seguimiento.

De aplicación inmediata en:

� gestión del trabajo diario

� dirección y desarrollo del equipo

comercial

� aumento de resultados del equipo



� Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y

los garantizamos

� Mejorar la Comunicación y entendimiento con los clientes

� Responsabilizar y mantener el espíritu de equipo

� Lograr un equipo de alto rendimiento

� Desarrollar a las personas y sus habilidades

� Generar una visión comercial compartida

� Retener el talento comercial

Beneficios para la empresa



� Logro de Objetivos a través del plan de acción

� Superación de obstáculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta

� Aumento de la capacidad de Influencia y Gestión

� Autoconfianza, compromiso y responsabilidad

� Capacidad de abordar nuevos retos

� Resolución de conflictos interpersonales

� Conciliación Vida profesional y personal

Beneficios para el comercial


Coaching para Equipos ComercialesICE Coaching Ejecutivo, S.L.Oficina Comercial: C/ Goya 85, Madrid 28001Oficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85, Madrid 28032Teléfono 91 501 51 50www.icecoaching.com@ contacto: [email protected]

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